政治を演じる: ボストンで成功したロビー活動会社の戦略

公開: 2023-03-08

ロビー活動の支出が増加するにつれて、マサチューセッツ州ではロビー活動の状況が拡大しています。最近のデータによると、2020 年のマサチューセッツ州でのロビー活動の総支出は 8,560 万ドルでした。パンデミックにもかかわらず、これは2019年からわずか2％の減少でした。マサチューセッツ州保健病院協会は、ロビー活動の支出でトップでした。マサチューセッツ州健康計画協会は、これに厳密に従っています。そして、これらのトップ支出会社は、マサチューセッツ州で最も成功したロビー活動会社を彼らの仕事のために選びました.

今年行われた政治キャンペーンを見たことがあれば、一部のロビー活動会社が他の会社よりも成功している理由を疑問に思うかもしれません。結局のところ、彼らの多くは同様のクライアントと目標を持っています. 成功するロビイストと失敗するロビイストがいるのはなぜですか?

たとえば、米国最大のロビー活動会社の 1 つは、2020 年にわずか 123 万ドルを費やしましたが、依然として成功しています。その答えは、彼らの仕事への取り組み方にあります。この投稿では、マサチューセッツ州ボストンのロビー活動会社が成功するための戦略を検討します。

ボストンで選出された役人との関係構築を開始

政治家と関係を築くことは、ロビイストとして成功するために不可欠です。自分の分野の専門家としての地位を確立したら、選出された役人や意思決定者との会合を開始します。これらの人々と強い関係を築くには、あなたが誰で、どのようなビジネスを代表しているかを知っている必要があります。

さらに、誰とつながるべきかを知っておく必要があります。多くの選出された個人がいて、それぞれが異なる仕事を管理するために選出されています。したがって、誰があなたを最もよく助けることができるかを知っておく必要があります。これには、ボストンの市議会のリストに追いつく必要があります。リスト全体は、ボストン市政府の Web サイトから入手できます。

メールアドレス、電話番号、Facebook や Twitter などのソーシャルメディアアカウントなど、あらゆるコミュニケーション手段で、あなた自身またはあなたを雇った会社の連絡先情報に簡単にアクセスできるようにしておく必要があります。

ボストンの主要なロビー活動会社は、仕事を遂行するために適切な個人との関係を構築することに重点を置いています。成功したボストンを拠点とするロビー活動会社である Corry Associates の例を見てみましょう。

グレータースプリングフィールドコンベンションアンドビジターズビューローのプレジデントであるメアリーケイウィドラは、彼女の証言の中で、コリーアソシエイツは勤勉で、勤勉で、人脈も豊富であると述べています。

ロビー活動を行う企業にとって、権力のある立場にある人々とネットワークを築き、関係を構築することがいかに重要であるかを強調しています。

調査と分析の実施

調査と分析の実施は、ロビー活動の重要な部分です。ロビイストの主張を裏付けるために必要であり、ロビー活動の新しい機会やクライアントの潜在的な問題を特定するためにも使用できます。

対処する必要がある問題を特定するだけでなく、研究は、過去にどのように対処されていたかを理解し、最善の方法について十分な情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。

医薬品および健康製品業界は、2022 年の最大の支出の 1 つであり、支出額は 3 億 7,374 万 3,282 ドルでした。それは、この分野を運営する上で調査と分析が不可欠だからです。

顧客の多様化

ロビー活動会社としてできる最も重要なことの 1 つは、顧客ベースを多様化することです。クライアントが多ければ多いほど、個々の企業が収益に与える影響は少なくなります。

たとえば、大規模な製薬会社が、特定の医薬品からの利益に不満を持っているため、契約を更新しないことにした場合、他の多くの会社はあなたが彼らのために行った仕事に満足しており、あなたのサービスを何年も使い続けます。

ロビー活動を行う企業は、長期的な成功を保証するため、多様なポートフォリオを維持する必要があります。あるクライアントが突然または予期せずに、事前の通知なしに将来のすべての契約をキャンセルしたとします。その場合、別のクライアントが通常の料金で最高額を支払いながら、多少の余裕を持って、大きな問題なくすべてをスムーズに実行し続けることができます!

データソースによると、適切な計画により、88 の主要なロビー活動会社が 2020 年に顧客あたりの収益を 10% 以上増加させました。

さまざまな分野のクライアントを簡単に見つけることができます。たとえば、スポーツ賭博会社は最近、マサチューセッツ州ボストンで成功を収めているロビー活動会社に数百ドル、数千ドルを費やしています。そのような機会に注意を払い、専門知識を持って潜在的なクライアントに売り込み、より多くのクライアントを引き付けることができます。

メディアと広報の維持

ロビー活動の世界では、メディアの報道が重要です。あなたの会社のクライアントが良い報道を受けているのに、あなたがそうではない場合、戦略を変更する時期かもしれません。ポジティブな公共イメージを維持するためのヒントを次に示します。

クライアントの活動や製品に関する情報を必要とするジャーナリストが、常に会社にアクセスできるようにします。顧客の 1 人とのインタビューを求めて電話がかかってきた場合は、その人が 24 時間以内に電話を受けられるようにします。写真を一緒に送ることを忘れないでください！
あなたの会社やそのクライアントについて書かれていることに常に注意してください。何か否定的なことがあれば、問題が解決するまで、他の企業の PR スペシャリストと迅速に協力してください。これは、損傷が発生する前に重要です。

法律および規制に関する専門知識の獲得

ロビー活動を行う企業は、クライアントの業界の法律および規制環境をナビゲートできなければなりません。これには、業界の規則、規制、およびプロセスを深く理解する必要があります。

これらのルールをしっかりと把握することで、企業はクライアントが事前に成功するための計画を立てることができます。プロジェクトの許可の確保から、投資に対する税額控除の取得まで。また、後で物事が計画どおりに進まない場合に、コストのかかるミスを回避するのにも役立ちます。

これらの問題を解決する最善の方法について専門家のアドバイスを提供することに加えて、成功したマサチューセッツ州のロビイストは、政府がどのように機能するかについての知識を活用し、同様の専門知識を持たないが、政府内の議員や機関から何かを求めている反対者を活用することができます.

何かがどのように機能するかについて他の人よりもよく知っている場合は、物事を自分に有利に進めるための専門知識があります。今日、さまざまな大手法律事務所がロビー活動に参入しています。したがって、競争法、国家援助、リスク規制、および環境法を支援しています。

専任のロビー活動を行う法律事務所である場合は、この分野でこれらの法律事務所よりも多くの知識と専門知識を持っています。これを利用して、クライアントにより良い結果をもたらすことができます。

結論

ロビー活動は複雑で微妙ですが、適切なリソースを持つ組織はそれを習得することもできます. 選出された役人との強固な関係を築き、彼らの政策を調査し、顧客ポートフォリオを多様化し、連合を構築することにより、ロビー活動を行う企業は、ワシントン DC 内外での影響力を高めることができます。