PPCキャンペーンのリード育成戦略をピギーバック

PPCキャンペーンでメールリード育成戦略を最大化する方法

PPCを通じてあなたを見つけた潜在的な見込み客のためのリード育成キャンペーンの作成を開始する前に、次のヒントを覚えておいてください。 これは、他のチャネルを通じてあなたを見つけたリードからPPCリードがユニークである理由と、すべての段階で最高のコンテンツを提供する方法を理解するのに役立ちます。

1.メールをキャプチャします。

これは簡単に思えるかもしれませんが、リードがPPC広告からランディングページに入るときは、どのようにしてそのメールアドレスを取得するかを検討する必要があります。

現在、フルスクリーンのポップアップはかなり流行しています。 これらを使用するときは、特定の問題の解決を支援する準備ができていることを意味する説得力のあるコピーを作成してください。 「いいえ、私は私のくすんだ肌とにきびが大好きです」などの不快感を与えると解釈される可能性のある下品なトーンは避けてください。

しかし、リードがこれらのポップアップの終了ボタンをすぐにクリックするように調整した場合はどうなりますか？ 彼女のメールを取得する別の機会が必要になります。 ランディングページ全体の戦略的な場所に、ウィジェットと電子メール入力フォームを組み込みます。

また、読者に、電子書籍、ホワイトペーパー、または価値があると思われるその他のリソースなどのリードマグネットを使用して電子メールを送信するように促すこともできます。

結論：販売の過程で彼らを移動させることを計画している場合は、連絡先情報の取得に集中する必要があります。

2.1対1の会話または数回の会話をします。

メールの言い方やアドレスの微妙な変更は、リードの会社の見方に大きな影響を与える可能性があります。

会社名からメールを送信する代わりに、特定の人からメールを送信します。 CEOからのウェルカムメール、カスタマーサービスの責任者からの別のメールなどを送信できます。

同様の方法であなたの体のコピーを言います。 自動メールサービスを使用している場合でも、1人の人と話しているかのようにメールを書くことができます。

これは、リードと1対1の関係を築くのに役立ちます。つまり、リードではなくリードと話しているのです。 また、あなたのブランドが実在の人物で構成されており、ロボットが現金を手に入れているのではないことをリードに示すのにも役立ちます。

Rueからのこのメールには、CEOからの個人的なメッセージと25ドルのクレジットが含まれています。 どうすればその申し出を断ることができますか？

画像ソース：Pinterest

3.カスタムパーソナライズされたコンテンツをデザインします。

パーソナライズされた電子メールは、オープンレート、クリックスルーレート、および収益を最適化するために重要です。 実際、マーケターは、ユーザーにパーソナライズされたコンテンツを提供すると、売り上げが20％増加することに気づきます。

それだけでなく、消費者はブランドのパーソナライズされたコンテンツを楽しみ、期待しています。 驚いたことに、アドビが調査した42％の人は、ブランドがパーソナライズされたコンテンツを提供しないと、怒りやイライラを感じると答えました。

ここでは、複数のソースからのデータを統合することが重要です。 PPC広告をクリックする前に、リードはどのキーワードをGoogleに入力しましたか。 彼らはあなたのウェブサイトで複数のブログや製品を閲覧しましたか？ サインアップしたときにコンテンツの設定について質問しましたか？

この情報を使用して、新規加入者ごとにパーソナライズされたリード育成キャンペーンを設計します。

アディダスからのこのメールは、リードがサインアップした場所に基づいてパーソナライズされています。 それは彼女をグランドオープニングイベントに招待します。

画像出典：アディダス

4.競合他社と正面から向き合います。

ほとんどの場合、競合他社の名前についても言及することは避けたいと思いますよね？ リード育成戦略に関しては、この見方を真っ向から裏返す時期かもしれません。

あなたのリードはすでにいくつかの独自の調査を行っています。 彼らは、選択できるブランドが複数あることを知っており、適切なブランドを選択しようとしています。

競争相手に対して厳しくする必要はありません—それは必死で粘着性があるように見えます—しかしあなたはあなたの会社を際立たせているものを説明することができます。 今こそあなたのニッチに焦点を当てる時であり、なぜリードがそこにいる他の誰よりもあなたを選ぶべきなのか。

5.考えられるすべての反対に対処します。

同様に、あなたはまた、あなたのリードが彼らの頭の中で形成するかもしれないありとあらゆる可能な反対に対して反論を提供したいと思います。

彼らにあなたのウェブサイトを掘り下げたり、答えを見つけるために電話を手に取ったりするように強制しないでください。 あなたの会社が特定の方法で彼らのニーズを満たすことができないという仮定を彼らが持っているならば、あなたが彼らに他に言わない限り、彼らはその仮定を維持するでしょう。

現在の顧客やリードに助けを求めずにこれを達成することは困難です。 顧客が販売を続けることに不安を感じた理由を尋ねるだけです。 リードに、購入を妨げている理由を尋ねます。

彼らの仮定がかなり根拠のないものであることに驚かれるかもしれませんが、あなたはあなたのブランドのサービスを伝えるための最善の仕事をしていませんでした。

6.さまざまなマルチメディアを活用します。

さまざまな人々がさまざまな方法で情報を消費します。 リード育成戦略を構築するときは、ブランドとやり取りするための幅広いメディアを提供してください。

ビデオを使用して、チームまたは製品へのリードを紹介します。 複雑な概念を説明するカスタムGIFを作成します。 インフォグラフィックを使用して、サービスに関するリードを教育します。 思考リーダーシップのトピックを含むポッドキャストを録音します。

多くの人は、製品について読むよりも、製品についてのビデオを見たいと思っています。 さらに、55％の人が動画を徹底的に消費しています。ブログの投稿についても同じことは言えません。

リード育成キャンペーンでさまざまなタイプのメディアを提供することが重要です。そうすることで、リードは独自の条件でブランドを知ることができます。

マスタークラスからのこのメールは、リードを変換するために特別に設計されています。 洗練されたビデオが含まれており、加入者の興味に基づいてパーソナライズされています。

画像ソース：本当に良いメール

7.社会的証明を強調します。

リードにどれだけ質の高いコンテンツを提供しても、「私たちと彼ら」のダイナミックな動きは変わりません。 彼らはまだあなたが彼らのお金が欲しいだけで、あなたの約束したサービスや製品を提供することを信頼できないと思うかもしれません。

この障壁を打破するために社会的証明を使用してください。 自由形式の質問を含む調査を顧客に送信し、顧客の回答をマーケティング資料に使用するように要求します。 メールキャンペーンでこれらの紹介文を使用してください。

Facebook、Yelp、Googleなどのプラットフォームでのオンラインレビューから社会的証明を引き出すこともできます。

メールの写真を選択するときは、オブジェクトやイラストよりも実際の人物の写真を選択してください。 人間の顔の写真が提示されると、人々は行動を起こす可能性が高くなります。 実際、ストックフォトではなく実際のチームの写真を使用すると、コンバージョン率を45％向上させることができます。

要約

PPCリードはユニークであり、彼らの関心を獲得し、あなたのブランドへの信頼を築くために、特別なリード育成戦略を必要とします。 リードの思考プロセスとニーズを内外で理解するために、できるだけ多くの情報を使用してください。 これは、リード育成キャンペーンに可能な限り最も関連性の高いコンテンツを作成するのに役立ちます。

これらのヒントが、メールを使用してより多くのリードを顧客に変換するのに役立つ場合は、以下にお知らせください。

---

興味をそそり、リードを教育するために、美しい自動メールシリーズを設計するための支援が必要ですか？ 自動化機能のいくつかをチェックして、Emmaがどのように役立つかを確認してください。