オンラインゲームとeスポーツを介したマーケティングのためのペプシコの戦略

ユーザー数の増加とブランド配置のテクノロジーの進化により、マーケターはゲーム内広告に参入する機会がこれまでになく増えています。 ペプシコには飲料と食品の膨大なポートフォリオがあり、ペプシコのゲームおよびeportsの責任者であるPaul Mascaliは、適切な製品を適切なゲーム環境で適切な顧客に接続するための多面的なマーケティング戦略をまとめました。

「ゲーム内広告は非常に魅力的な例です」とMascali氏は述べています。 「注意は完全にゲームにあり、受動的ではありません。それは生き生きとした体験です。 最大のことは、それが適切なタイプの統合であるということです。そのため、プレミアムパブリッシャーと協力してこれらの目玉を最大化しています。」

ただし、すべてのブランドが世界的に有名な清涼飲料であるとは限りません。 幸いなことに、ブランドが非常に熱心なゲームコミュニティを利用するための多くのエントリポイントがあります。

動的なゲーム内広告の開始

ゲーム内広告を開始するための最も簡単で低コストの方法の1つは、最新の動的なゲーム内広告の1つでもあります。

マーケターは、ブランド統合の場を主張するために、ビデオゲームが開発されているときに早く入る必要はありません。 代わりに、ゲームパブリッシャーは、ゲームのリリース後に広告主の在庫を作成して販売します。

F1レース中、または現実世界のにぎやかな通りを散歩するときのすべての広告機会について考えてみてください。 ええと、ビデオゲームの仮想環境では、それらの同じ看板と車のスポンサーシップを広告主が利用できるようにし、プログラムでリアルタイムに交換することができます。

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「動的なゲーム内広告は、ゲームに強い足場を持たず、予算も大きくなく、実際に傾倒していないブランドにとって、ターンキーソリューションです」とMascali氏は述べています。 「それは水域をテストするための良い方法です。」

これにより、マーケターはゲームテストに不慣れで、どのゲーム環境が最も効果的かを知ることができます。 また、Anzuのようなアドテックベンダーは多くのゲームパブリッシャー間で動的広告にアクセスできるようにしているため、広告予算や時間の多くを費やす必要はありません。

ハードコードされたゲーム内広告

影響力のあるブランドとそれに見合う予算は、（うまくいけば）大ヒットゲームの開発に早くから参加して、より統合された広告体験を生み出すことができます。 ハードコーディングされたゲーム内広告の配置は、マーケターが開発者と緊密に協力して、ブランドを単なるデジタル看板ではなくゲームの実際の一部にすることを意味します。

これを実現するために、マーケターはすでに自社製品で機能するゲームとオーディエンスのいくつかを知っている必要があります。

たとえば、ペプシコは、ビジュアルコンセプトによって開発され、トップコンソール、PC、モバイルで再生されるNBA 2Kシリーズなど、ビデオゲームの統合において長い歴史があります。

最新のバスケットボールシーズンのNBA2K22アップデートでは、ゲームにブランドのGatoradeTrainingFacilityが含まれていました。 ゲームプレイ中のつかの間の広告よりもはるかに多く、プレーヤーはゲームのこの部分に行き、プレーヤーのアバターと一緒に飲み物を飲むことができるため、プレーヤーのパフォーマンスレベルが向上します。

ゲーム内および他のチャネルでのクロスプロモーション

人気のあるゲームの熱心なオーディエンスは、他のオーディエンスと対話し、ブランドマーケティングを拡大します。

そのため、Mascaliのチームは、NBA2KゲームでTheDewCourtを作成する機会に飛びつきました。 これは、ペプシコのMTNDEWが後援するNBAのオールスターウィークエンドでの実際のスリーポイントコンテストをモデルにしています。

実際のスポーツイベントとゲーム内のエクスペリエンスの間で一貫したブランドエクスペリエンスを提供することで、プレーヤーにとってゲームのリアリズムが高まります。 そして、それはペプシコのブランド露出に追加されます。 ゲームでは、プレーヤーはデューコートで3ポインターを撃ち、ゲーム内の報酬を獲得して、プレーヤーに高い賭け金とより多くの特典を追加できます。

同様に、NBA2K22には4ポイントリッジトーナメントも含まれていました。 この経験は、オールスターウィークエンドでの有名人のゲームからのラッフルズの「4ポイントライン」を複製しました。 Rufflesは別のPepsiCoブランドです。

「私たちの経験から、ハードコーディングはよりカスタマイズされており、これらの消費者がプレイする理由と、私たちがどのように彼らの経験に追加できるかについて深く掘り下げています」とMascali氏は述べています。

ゲームを通じて成長するeコマース

ブランドの従来の小売チャネルは、eコマースによって混乱しています。 ペプシコのような消費者向けパッケージ商品会社は、独自の消費者向け製品を発売することで適応しています。

同社が2020年に飲料用の最初の所有ポータルを立ち上げたとき、ゲームは戦略の不可欠な部分であり、現在も続いています。 MTN DEW Game Fuelは、ゲーマー向けに設計された飲料のラインです。 一部のフレーバーは、ActivisionのCall ofDutyWarzoneなどの特定のゲームに関連付けられています。

ゲーマーは、地元の7-Elevenに逃げる代わりに、GameFuelポータルにアクセスして飲み物を注文できます。 また、飲み物やその他の製品を購入することで報酬を獲得し、GameFuelをロイヤルティプログラムやD2Cプレイにすることもできます。

Game Fuelは、Atlanta Faze eスポーツチームとも提携しており、eスポーツをオンラインでフォローしてリーグトーナメントの放送を視聴するファンに露出をもたらしています。

ゲームの影響力者はコミュニティでより深くなります

同社のもう1つの飲料ブランドであるロックスターエナジードリンクは、最近、ゲーム組織NRGとの複数年にわたるパートナーシップを発表しました。

NRGは、YouTube、Twitch、その他のビデオおよびソーシャルハブに表示されるゲームライフスタイルコンテンツのリーダーであり、ゲーマーやeスポーツファンは、マスターがFortnite、Valorant、その他の人気のあるゲームフランチャイズでスキルを発揮するのを見ることができます。 規模を知るために、eスポーツのトップの数字を特徴とするNRGが所有するチャネルには、月間5,000万人のアクティブユーザーがいます。

最初のマーケティングイニシアチブは、SOUNDSERIESと呼ばれるスポンサー付きのライブストリーム音楽体験です。

「私たちの立場からすると、これらの男と女はこの世代の現代の有名人です」とマスカリは言いました。 「彼らが得るエンゲージメントにより、適切なインフルエンサーブランドの適合性を見つけると、それは私たちとそのコミュニティにとって素晴らしいことです。 適切なブランドを見つけたら、彼らに話してもらいます。それが私たちにとって強力なマーケティング手段になります。」

Mascaliによると、すべてのゲームには独自の文化と独自のコミュニティがあります。 トップインフルエンサーはこれらのコミュニティを最もよく知っているので、ブランドの価値と熱意を視聴者に伝えるための創造的な独立性をコミュニティに与えることが重要です。

マーケターは、ゲーム開発者、パブリッシャー、またはインフルエンサーにアプローチする前に、これらのブランド価値をしっかりと把握する必要があります。 マーケターは、動的なゲーム内広告を介してすばやく参加したり、ハードコーディング、クロスプロモーション、インフルエンサー、eコマースプレイを介してより研究され統合されたアプローチをとったりするための幅広いオプションを利用できます。