パートナーシップがマーケティングの未来である理由

John Jantsch（00:01）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、Will Barronがホストし、HubSpotポッドキャストネットワークが提供するセールスマンポッドキャストによって提供されます。 ほら、あなたが営業で働いているなら、販売方法を学びたい、そして率直に言って、販売ポッドキャストをチェックしない人。 そして、どこかで始めたいのであれば、購入の決定に影響を与えるための4つのステップのプロセスをお勧めします。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、セールスマンのポッドキャストを聞いてください。

John Jantsch（00:44）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。今日のゲストはボブ・グレイザーです。 彼は、グローバルパートナーマーケティングエージェンシーであるアクセラレーションパートナーの創設者兼取締役会の議長です。 彼はまた、ブランドサイクルの共同創設者兼会長でもあります。 彼は以前の本のこのショーのゲストでしたが、今日は結果に移行する最新の本として話します。 なぜパートナーシップがマーケティングの未来なのか？ ボブ、おかえりなさい、

ボブ・グレイザー（01:12）：ジョン。 お招きいただきありがとうございます。

John Jantsch（01:13）：覚えているように、あなたはパフォーマンスパートナーシップと呼ばれる本を書きました。 それでは、2つのことを定義しましょう。 定義がたくさんあるので、あなたの見解でパートナーシップを定義しましょう。 そしてまた、あなたは知っています、あなたはこの本のパートナーシップの分野で何を新しく提供していますか？

ボブ・グレイザー（01:29）：ええと、私はそれが久しぶりだと思ってタイトルを変更し、そしてそれをリリースしました。 そうですね、私は、これらの用語、パートナー、マーケティングパートナーシップ、マーケティングアフィリエイト市場について混乱があり、インフルエンサーとB2Bがあります。 私は、アフィリエイトマーケティングがテクノロジーを使用して大規模なパートナーと協力するモデルであった、この転換の緊急性があると思います。 ある種のプロのアフィリエイトのようなパートナーセットとして知られるようになったと思います。 そして、テクノロジーの種類が利用可能になるにつれて、人々を借りるよりも所有する方が、組織を見回して、アフィリエイトネットワークをビジネスに使用していなかったことが他にもあると言い始めました。開発パートナーシップと緊密なパートナーシップ。それは、収益の数パーセント、売上の20％または30％を支払う、またはサードパーティのサイトに人々を送り出すという経済モデルであるため、それは適切ではないと感じていました。 。 ですから、常にアフィリエイトプログラムがあり、それから他のすべてのビジネス開発がありました。今では、すべてが1つのプラットフォームの下で1つの屋根の下にあると思います。 ですから、私はアフィリエイトマーケティングを検討します。これは、インフルエンサーとB2B、およびビジネス開発の側面を含む、パートナーシップマーケティングのこのより大きなエコシステムの一部です。 それをスケーラブルでより多くのマーケティングチャネルにしているのは、ソフトウェアを使用して管理されていることです。

John Jantsch（02:44）：もちろん、多くの人々にとってのパートナーシップは、少なくともある種の親和性を意味します。 つまり、私たちは本当に一緒にビジネスをしているのですが、ええ、多くのアフィリエイトはそうだったと思います、私は気にしません。 あなたは私に10ドル払うと言います。 もちろん。 宣伝します。 うん。

ボブ・グレイザー（02:55）：私はあなたに同意します。 その理由で私はその言葉が好きではありません。 実際、私たちは毎年、世界的大流行の外で、世界のトップ20のプログラムのように、それらを実行している人々が首謀者のようにイベントを開催しています。 そして、それは彼らが言うときのようなものの1つでした、見てください、私はアフィリエイトのためにこれが必要ですが、パートナーアフィリエイトのためにこれらのものが必要なのは単に緩い意味を意味します。 そして、それはおそらく20年前のことでした。 聞いてはいけない、言わないでしょ？ うん。 あなたは私にセールをします。 どうやって手に入れたのか聞く権利はありません。 それは、ブランド部門を持つ企業がeコマースに関与する前のことでした。

John Jantsch（03:30）：では、2つのレベルのパートナーシップとしてその区別を作成しますか？ つまり、そうですね、そうですね、そうですね、じょうごの低レベルのトップをアフィリエイトのようなものにしてもかまいませんが、より深い関係を築くために、より高いチケット販売、私たちは何か違うものが必要です。

ボブ・グレイザー（03:48）：うん。 つまり、私は、人々があなたのブランドに対して何をしているのか、そして彼らがそれをどの程度確実に行っているのかを知ることは一般的に良いことだと思います。 ご存知のとおり、マクドナルドにはフランチャイジーがいます。たとえば、そうではありません。ねえ、好きな場所にその店を開いて、好きなものを提供してください。 右。 それは非常に制御です。 そして私は、この種のフランチャイズのことを考えていますが、そうでなければ、さまざまなレベルのエンゲージメントを持つさまざまなタイプのパートナーを持つことができると思います。 しかし、繰り返しになりますが、それらすべてを同じソフトウェアプラットフォームに配置し、それを人々と一緒に始めた場合、ビジネス開発を経ていたもの、またはそうでなければ、何が、何が変換され、何がうまくいっているのかについて、より多くのデータが得られるようになります。パートナーは、リアルタイムでどのように行っているかを知ることもできます。 そして、すべて、これにブロックチェーンは必要ありませんが、プロの多くはすべての契約と支払い、そしてすべてがリアルタイムで処理されます。

John Jantsch（04:36）：ある意味で、結果に移行するという考えは、もちろん、この本の主なタイトルは、広告やスポンサーシップと並べて、結果が得られることを望んでいるということです。このモデルがパフォーマンスであること。

ボブ・グレイザー（04:50）：それは2つのことですよね？ ですから、何年も前にパフォーマンスパートナーシップが発表されてから変わった最大のことは、ご存知のように、消費者企業への直接的なシフトがパフォーマンス予算からシフトし続けていることです。 それで、私が理解していないこと、そして、あなたが知っているように、私たちはここに私たちの小さな巧妙なグラフを持っています、あなたが知っている、すべてのハードルを飛び越えます。 うん。 しかし、私たちがこれらすべてのものを測定していて、それとこれらすべてのものを追跡しているのなら、なぜ私たちはまだインプットにお金を払っているのですか？ なぜインプレッションにお金を払っているのですか？ なぜクリックにお金を払っているのですか？ たとえば、なぜ私たちがお金を払っているのか、あなたが知っているように、私たちがそれを行う能力を持っているときに私たちが望んでいる古い結果ではない他のもの。 そして、予算が動き続けるにつれて、ジレットが看板にお金を使って人々をそのサブスクリプションかみそりクラブに連れて行くようになると思います、ええと、私は、彼らが始めたと思います、利用可能な予算はもっとたくさんあります入力だけでなく正しい結果を証明するチャネルの場合

John Jantsch（05:42）：そうです、ただの別のチャンネルとは対照的です。 これは、多くのマーケターにとって潜在的に完全な視点の転換であると思いますか？

ボブ・グレイザー（05:50）：うん。 それがチャネル以上の方法論であるように、そうです。 ですから、Facebook、Amazon、Googleから購入する場合、これは今日の市場の60〜70％に相当しますが、単一のトラフィックソースを購入していますよね？ うん。 それは、仕事を停止します。 彼らはパートナーであり、サプライヤーはすべて1つです。 千の異なるパートナーと千の異なる戦術を備えたソフトウェアを使用してパートナープログラムを構築できる場合、私は本質的に多様なポートフォリオを持っています。 それも何かではありません。 つまり、私たちは、それが世界最大のオークションであるトリポリについて話します。 それについては本の中で話します。 これはリアルタイムのオークションであり、オークションは売り手に利益をもたらします。 あらゆる種類のオークション理論とデータを読み、誰かが調査を行った場合、同じ製品であるeBayのオークション側のものは、固定価格よりも70％高くなると本で話します。側。 つまり、パートナープログラムに参加して、1日で誰かを支出することはできないことを知っています。 つまり、最終的には可能ですが、SEOとPPCのようなものですよね？ 1つは満足にお金を注ぎ、もう1つは仕事をし、堀を作り、結果を収集します。

John Jantsch（06:59）：ですから、これは私にとっては理にかなっているとすぐに言うビジネスがたくさんあると思いますが、私はあなたがいいえ、誰もがこれを行う必要があります。 これは、あらゆる種類のビジネスで機能します。 つまり、これは拡張されているので、この拡張バージョンが機能する対象の範囲は限られていますか？ それとも、これは今ではすべてのビジネスだと思いますか？

Bob Glazer（07:19）：私は、そうだと思います。すべての企業は、ポートフォリオにある種の活動を追加する必要があります。 私、株みたいだと思いますよね？ そして、もしあなたがテスラ、アップル、過去10年間にこれらのもののいずれかを所有しているなら、あなたはたくさんのお金を稼いだことを知っています。 次のブロックチェーン会社や暗号通貨、または10倍の誰かを見つけるほど、次の10年間でこれらの株で多くのお金を稼ぐことはできないでしょう、私は、大規模なデジタルマーケティングチャネルは今や債券だと思います。 彼らが非常に低く、予測可能で、大きな利益を生み出さないように、あなたが知っているように、インフレを打ち負かすことさえできないかもしれません。 そして、そして、そして、あなたは何か他のものを見つけなければならないでしょう、それはあなたの種類の成長エンジンの在庫です。 ご覧のとおり、これは一部の企業にとってははるかに簡単ですが、すべての企業は、パートナーシップを拡大するためにテクノロジーをどのように使用できるかについてもっと考えるべきだと思います。 今では、何十万ものさまざまなことができるようになりましたが、過去5年間にTripolyやソーシャルメディアでビジネスを構築した人と私が話したCEOの数は何でも、そして彼らはおそらく今日それをすることができなかったと言います。 経済学は5年前と同じではありません。

ジョン・ヤンチ（08:26）：ええと、それは本当です。 つまり、あなたは多くのマーケターのことを考えています、ええと、インフルエンサーがたくさんいます、あなたが知っている、それは早くツイッターに飛びつきました。 つまり、Twitterにジャンプしたり、今日ブログを始めたりすることは、15年前のことではありません。 そして、いや、

Bob Glazer（08:38）：私が知っている人は皆、私がみんなのポッドキャストです。 たぶん、あなたが知っている、あなたのものを除いて、すべてが休止状態にあります。 さて、誰もがそれがとても簡単になるだろうと思って遅く飛び込みました、そして、あなたが知っている、彼らは手を差し伸べるか、何かをスケジュールし、彼らは休憩中または休止中です、あなたが知っている、最初に見て、先発者のアドバンテージ。 しかし、これはまるで、アフィリエイトやパートナーシップについてのことは常にクールであり、毎年新しいパブリッシャーが常に存在するということです。 そこにあるように、あなたがプログラムを持っていても、20年間同じ出版社を持っていても、あなたはあなたに影響を与えているクールで新しい革新的なことをしている人を見逃しています、あなたは知っています、 emと提携したい。

John Jantsch（09:11）：それで、あなたは私の次の質問に直接導きました。それはどうやってパートナーを見つけるのですか？ またはあなたがそれに答える前に、それは最初のステップです

Bob Glazer（09:19）：そこには、おそらくいくつかの最初のステップがあります。 つまり、新しいプログラムを作成する場合は、プラットフォームを選択し、それをどのように配置するかを理解する必要があります。これについては、本で説明していますが、これは課題です。 しかし、見てください、採用は人生ですが、どのプログラムでも、多くの人々がプログラムを運営する方法はインバウンドだけですよね？ Aただ座っているだけの営業チームがいて、誰が電話をかけてきたかを確認するのを待っていた場合、それは高性能の営業チームにはならないでしょう。 ですから、強力なプログラムを作成するには、採用を行っており、どこを見ればよいかを知っており、常に新しいパートナーを呼んで見つけている人々が必要です。 ご存知のとおり、私たちが目にするプログラムは、パフォーマンスが高く、月に何百人もの人々に手を差し伸べています。それは、販売の目標到達プロセスのようなものです。 彼らは本当に興味を持っている10を取得し、次に変換してなる5を取得し、次に次のことに移る可能性があります。

ボブ・グレイザー（10:01）：そうですね、技術者、チームのスタッフの配置方法、自分に合ったものを使うかどうか、これらのプログラムもほとんど見過ごされてきました。 もう1つは、チャンネルを管理している人、チャンネルを管理している人、チャンネルに参加したことがない人、またはチャンネルに参加したことがない人に紹介される回数が魅力的だということです。 普段は紹介されないように、ねえ、これが私たちの新しい有料検索マネージャーのジョンです。 そして、ご存知のように、彼はもう有料検索を行っていませんが、それを理解することに興奮しています。 そのようなことがこのチャンネルで毎日起こります。 才能のバロメーターがないからです。 Google認定はありません。 そのようなものはあまりありません。 現在、供給よりもはるかに多くの需要があります。

ジョン・ヤンチ（10:42）：それで、あなたは言葉を使うと言いました。 つまり、これは明らかに一部です。これは、これをチャネルおよびプラットフォームと見なす場合であり、明らかに技術がある可能性があります。つまり、予算項目です。」それ？ それはただではありません、私たちはパフォーマンスに対して支払います。

ボブ・グレイザー（10:56）：ええ、そうです。 そして、秘訣の1つは、つまり、予算リストの項目であるべきだと主張しようとすることです。 そして、私は頬に少し舌を出しますが、それは、あなたが知っているように、ほとんどのチームが働く方法は、彼らが四半期の予算を設定することです。 一方のチャネルがその下にある場合は、もう一方のチャネルから借用、懇願、盗みを行って番号を取得しようとします。 そして、彼らは次の四半期を再訪します。 ご存知のとおり、これも販売です。 あなたと同じように、あなたにはコミッションの予算がありますが、営業チームがパフォーマンスを2倍にしたとしても、コミッションの予算が不足しているとは言えません。 そのようにクレイジーです。 あなたは私たちが売っている1ドルごとに素晴らしいと言います、それは私たちに5つの費用がかかります。 ですから、詐欺がないことを確認しながら、品質を検討することについて財務チームと新しい話し合いをする必要がありますが、私たちが望むものを手に入れている限り、見てください。

ボブ・グレイザー（11:37）：そして、私たちはドルで7セントを支払うつもりであると決めました。あるいは、ご存知のように、私たちはドルで7セント、または1億ドルで700万を使うべきです。 それは、本当に問題ではないはずです。 ですから、多くのチームにとって、ええと、特に人々がプログラムをシャットダウンする第3四半期または第4四半期の前後で、いくつかの本当に悪い決定を見ただけです。 彼らは予算を使い果たしたからです。 うん。 そして、それはあなたが任務を超えて言っているのであなたの営業チームを解雇するようなものです、ねえ、あなたたちはこの四半期にお金を稼ぐことはできませんが、ただ周りにいて、次の四半期に私たちと一緒にお金を稼ぐでしょう。 そこに飛ぶことは決してないように。 右。

ジョン・ヤンチ（12:11）：そうそうそう。 右。 それでは、スポンサーからお話を伺いましょう。 スケーリングが難しい不格好なソフトウェアプロセスとマーケティングでチームの速度を落とすのにうんざりしている場合は、HubSpotがコラボレーションツールと組み込みのSEO最適化によってあなたとあなたのビジネスをより良く成長させるのに役立ちます。 HubSpot CRMプラットフォームは、マーケティングを簡単に拡張できるように調整されており、統合されたカレンダー、タスク、コメント、自動化されたSEOの推奨事項を使用しながらハイブリッドチームの接続を維持し、ウェブページのコンテンツを直感的に最適化して、困難な有機トラフィックを減らし、ダイヤルアップします。使いやすく拡張しやすいツールを使用したマーケティングでは、hubspot.comでビジネスをより良く成長させる方法を学びます。 それで、それに戻ってみましょう。例を通して行うのが最善かもしれませんが、実際に完全に触れたことはありません。 良いパートナーをどのように見つけますか、例がありますか、ええと、あなたが一緒に働いた、またはちょっと言うことができる本にあった私たちと一緒にやりたいと思うケースがあります、ねえ、これが彼らが何であるかですやりました。 これがどのように機能したかです。 これが彼らがそれについて行った方法です。

ボブ・グレイザー（13:18）：うん。 この本の中には、中小企業に到達するためにパフォーマンスベースでValpakと協力することについて外で考え、それらを使用してリーチを使用させ、コンバージョンベースで支払うことを考えているケースがありました。フードデリバリープログラムに署名する人々。 繰り返しになりますが、従来のビジネス開発契約のように見えますが、ツールとテクノロジーを使用して実行され、パートナーマーケティングキャンペーンのアウトリーチのようなものです。

John Jantsch（13:49）：それはValpakの新しいイニシアチブなのか、それとも新しいイノベーションなのか、それとも実際には既製の製品なのか？ 彼らはしたか？ うん、

ボブ・グレイザー（13:56）：いいえ、私、私、あなたが知っている、私、それは、私たちのチームが手を差し伸べて言ったのですサービス？ あなたが知っている、あなたはこれらのことに到達しました。 これに費やす予算があります。 私、私は、ええ、1つ、あなたが知っている、コインの裏側には、そこにたくさんの人々がいます、あなたが知っている、出版社を探している小売業者でさえ、「ねえ、他にどうすればいいですか？お金を稼ぐ？ ほら、あなたは私のベビーストアから何かを買ったばかりです。 その後、4つのベビーサブスクリプションサービスを紹介します。これらのサービスにサインアップすると、初年度の収益の30％が得られます。 興味深いのは、明らかに多くの人々がマーケティングを扱っていることです。 彼らは通常、収入を生み出す仕事ではありませんが、私たちは、ねえ、あなたがこれを入れてお金を稼ぐなら、あなたはそのお金を取り、そしてあなた自身の獲得のためにあなたの予算を増やすことができます。 そして、彼らはもっと面白いです。

John Jantsch（14:46）：では、人々が犯す間違いについて話しましょう。 私を夢中にさせるものを共有します、あなたが行って、あなたが作る、私はFTD、私、私は最近FTDサイトからいくつかの花を注文しました、そして私が実際にサイトから降りる前に、あなたは知っています、彼らは私の購入とは関係のない他の8つのことを私に提供してくれました。 そして、彼らが私の喉にがらくたを詰め込んでいるように感じました。

ボブ・グレイザー（15:08）：うん。 それか

ジョン・ヤンチ（15:11）：それはそれをしない方法の例です。

ボブ・グレイザー（15:13）：うん。 つまり、あなたはそれが関連していることを望んでいます。 あなたはそれが役立つことを望んでいます、あなたがシアトルへのチケットを購入し、それを購入した後、あなたが好きなシアトルのシアトルのホテルでシアトルのレストランの予約でプリロードされたコンサート、ああ、これは私が欲しかったすべてのものですとにかくする。 彼らはそれで私を助けてくれました。 そうですね、私にとっては、それはUSFの良さのほんの一部です。 それはインタラプションマーケティングのようなもので、何回スイングできるのでしょうか？ そして、彼らはおそらく印象のために支払われます。 つまり、誰もそのようなものを好きではないということです。 うん。 正直に言いましょう。

ジョン・ヤンチ（15:44）：うん。 では、どのように、誰かがこれをどのように聞いているのでしょうか？ 彼らは私がボブの本を手に取りに行くつもりだと思っています。 つまり、彼らはどのように始めますか？ すべてのビジネスが異なるので答えることは不可能だと私は知っていますが、本質的に誰かがこのようなことを始めてどうやって行くのでしょうか？

ボブ・グレイザー（16:00）：自己宣伝ではなく、見てください。加速パートナーのような代理店がたくさん存在する理由は、人々がこれをやりたいと思っているからですが、彼らはそれを行う方法を知りません。 一般的に、どうしたらいいかわからない場合は、誰かと話して前に追加したほうがいいと思います。 ですから、社内でプログラムを立ち上げるのを手伝ってくれる人を募集しているのかどうかにかかわらず、私はこう言いたいのですが、誰かをディスプレイチームから引き離しましょう。 これまでにこれを行ったことがない人。 ここでは修正されていません。 それでは、自分たちでそれを理解しましょう。 まるで、あなたが自分で間違いを犯したくないのかどうかはわかりません。 つまり、代理店の大きな業界があります。 それは特別です。 私は、このように、すべてのプラットフォームで動作します。 必ずしもアウトソーシングではありません。 彼らは社内チームと協力するかもしれませんが、プログラムの外部に面する多くの側面を処理します。たとえば、そのソフトウェアを使用して、ほとんど顧客サービス機能を利用できるようにするなどの方法を採用します。 あなたがそれに千のパートナーとのプログラムを持っていて、それがサイバーウィークであるなら。 うん。 彼らは物を必要とし、土曜日と日曜日と週末にリクエストがあります。 ほとんどの企業は、それを実際にサポートするためのスタッフを配置していません。 ですから、私、私、私は、いくつかの素晴らしい社内チームや人々が社内で何かをしているように見えます。 一般的に、何か経験がないのなら、経験がある人を見つけるのは良いことだと思います。

ジョン・ヤンチ（17:08）：うん。 私は、ある意味では、りんご同士ではないと思いますが、ある意味では、これは営業部隊のようなものです。 この営業部隊をどのようにサポートしますか？ 右？

ボブ・グレイザー（17:18）：うん。 私たちはシステムインテグレーターのようなものです。 私たちはこれらのプラットフォームのエキスパートです。 私たちのチームの人々は、これらのプラットフォームの使用方法を知っています。 これまで一度も使用したことがない場合は、使用方法を学ぶことができます。 しかし、会社の観点から、あなたのデジタルマーケティングの仕事、彼らは高い離職率であり、18ヶ月は最近のキャリアです。 つまり、ソフトウェアを知り、それを学び、訓練し、関係を築く人を得ることができます。 彼らは18ヶ月で去ります。 そうすれば、ゼロからやり直すようなものになります。

John Jantsch（17:43）：人々がおそらく遭遇するであろうプラットフォームのいくつかは何ですか？

ボブ・グレイザー（17:48）：うん。 つまり、ネットワーク側と同様に、SaaSプレイでは、より伝統的で小規模なサイドシェアセールであるEunCJRocktonがあります。 それは成長しています、あなたはインパクトパートナーの目、ええと、パートナースタックを持っています。 そして、B2Bスペースにはたくさんのものがあります。 そのため、一部の業種、国、地域などで、他の業種よりも優れたパートナーシップアリーナでの追跡、測定、支払いを可能にするソフトウェアが爆発的に増加しています。 しかし、あなたが知っている、あなたが知っている、あなたが知っている、主要なことの1つは、百カ国または何かの人々に支払うことは些細なことではありません。 それで、それを行う方法を考え出した大規模なグローバル企業。 うん。 プログラムをグローバルに展開するだけで、世界中のどこからでも参加でき、アカウントチームや財務チームはそれに対処する必要がありません。

John Jantsch（18:31）：たとえば、あなたを使用しない可能性のあるサービス会社の例を見たことがありますか？たとえば、あなたの加速パートナーのような会社はどのようにパートナーを作成しますか？

ボブ・グレイザー（18:40）：うん。 ご存知のように、私たちは靴屋に靴がなかったのです。 だから私たちは例のように見えました、私たちは他の機関のように私たちが知っている多くの人々を好きになりましたね。 多くのプログラムを見て苦労している出版社は、プログラムを操作しようとしていて、管理がうまくいかない場合や、管理がない場合は、このリンクを使用できます。 、それを私たちに送ってください、私たちはそれを追跡します。 そして、あなたが知っている、私たちはあなたにその代金を払いたいです。 そうですね、実際にはどのような状況でも使用できます。 また、このテクノロジーは、カートを介した追跡に加えて、Salesforceを介した追跡も可能になりました。ここで、B2Bの多くのものが登場します。通常、カートを介して追加されます。 原因私はあなたが何かを買ったことを知らなければなりませんでした。 右。 しかし、これをSalesforceインスタンスに送信して、チームの誰かがSalesforceで閉じたときに、それを引き付けることができます。

ジョン・ヤンチ（19:25）：彼に何か。 うん。 つまり、その時点でのパイプライン取引はほぼそうです。 うん。 しかし、そのポイントは、多くの人がアフィリエイトについて考えるとき、ランディングページを作成し、アフィリエイトにサインアップさせることを考えているということだと思います。 うん。 しかし、これではすべて古いと思います。

ボブ・グレイザー（19:40）：うん。 全体として、アフィリエイトがプロのマーケターだったとき、そうです。 対彼らはあなたが望む聴衆にアクセスできる人々のようでした。 右。 右。 つまり、ITショップであり、人々が常に質問しているようなものを想像してみてください。彼らは、Googleアプリなど、常に質問している再販業者のようなものです。 。 ここに送信し、コードを使用すると、すべて追跡されます。 そして、ご存知のように、従来のリセラーパートナーのようではなく、すべてがより自動化されています。

John Jantsch（20:10）：でも、CRMに入るというアイデアは気に入っています。なぜなら、CRMは、単なるネットワークではなく、真の種類のキュレートされたネットワークになるからです。 、すべての来場者。 そして、それが彼らの見解であるためにそれを考慮しなかった多くの会社がそこにあると思います。 パートナーシップマーケティングを考えています。

ボブ・グレイザー（20:28）：うん。 繰り返しになりますが、ランディングページに立っているマーケターは、Craigslistが大規模なパブリッシャーであり、そうだとあなたに言ったことを確認しました。 数年前、ライドシェアサービスを利用していたときのように、私たちはジョブボードと取引をしました。 Uberに乗りたいですか？ そして、運転手がサインアップしたとき、彼らはかなりの金額を稼ぐでしょう。 右。 ええ、それは非常に異なっていると思います。 そして、それはパートナーシップマーケティングが彼らの一種の父親のアフィリエイトマーケティングとして人々が覚えているものとは非常に異なるところです。

ジョン・ヤンチ（20:56）：うん。 うん。 たとえば、ClickBankが思い浮かびます。 はい。 ええと、その初期のプレーヤーの一人として、

ボブ・グレイザー（21:02）：このACI Eバリーの多くとすべてのもの、見てください、あなたがものについて話しているなら、それは5から10％のマージンです、あなたが知っている、それはかなり正常です。 人々が50％のアフィリエイト手数料を払っていたものは、それが中毒製品のようであることを意味します。 それは、月に50ドルで販売されている5ドルのクリームのように、マールです。 ですから、彼らは、誰かがあなたに6％のコミッションを支払っているときのように、その製品やサービスが何であれ、通常のマージンを意味するような、それだけのマージンを持っていました。

ジョン・ヤンチ（21:32）：うん。 うん。 良い点、良い点、ボブ、ええと、彼らがあなたのパートナーシップの仕事についてもっと知ることができる場所を人々に伝え、そして感動的な結果のコピーを手に入れてください。

ボブ・グレイザー（21:41）：もちろんです。 あなたは私たちの仕事で加速パートナーについてもっと知ることができます。 また、無料のリソースもたくさんあります。1 0 1人の場合は、partners.comの移動結果を加速する方法を学びましょう。 どこでも本が売られており、Robertglazer.com/outcomesで詳細を学ぶことができます。

ジョン・ヤンチ（21:56）：すごい。 さて、ダクトテープマーケティングポッドキャストに立ち寄ってくれてありがとう。 そして、うまくいけば、私たちは道路ですぐにあなたに会うでしょう。

Bob Glazer（22:03）：Johnに感謝します。 私

John Jantsch（22:04）：ダクトテープマーケティングシステム、つまり私たちのシステムをクライアントに提供し、完全なマーケティングコンサルティングコーチングビジネスを構築したり、追加のサービスで代理店をレベルアップしたりできることをご存知ですか？ それは正しい。 ダクトテープマーケティングコンサルタントネットワークをチェックしてください。 あなたはducttapemarketing.comでそれを見つけることができ、少し下にスクロールして、あなたのクライアントタブに私たちのシステムを提供するものを見つけることができます。