マーケティング費用を伸ばす: パートナーシップの相乗効果でブランドを前進させる方法

今日の不安定で競争の激しい経済環境において、マーケティング部門は複雑な課題に直面しています。 企業の予算が厳しくなる一方で、消費者の行動は変化しており、顧客は購入を再考し、最安値を見つけるために買い物をすることが増えています。 デロイトによると、消費者の 45% が自分の貯蓄レベルに懸念を抱いており、多額の購入を先延ばしにしています。

景気が低迷する中、ブランドはマーケティング予算を可能な限り確保するために、より柔軟かつ戦略的になる必要があります。 ありがたいことに、これらはまさにアフィリエイトやパートナーシップ マーケティングが輝ける条件です。

企業が獲得単価 (CPA) やリード単価 (CPL) などのパフォーマンスベースのモデルで幅広いパートナーと連携できるようにすることで、パートナーシップ マーケティングは成果ベースでリスクが低く、測定可能になります。不確実な経済情勢。

パートナーシップ マーケティングを最大限に活用するには、ブランドが自社の組織に最適なパートナーを戦略的に選択する必要があります。 この記事では、焦点を当てるべきパートナーシップの種類を検討し、パートナーシップ マーケティング戦略を成功させるために何が必要かを探っていきます。

適切なパートナーシップの選択

柔軟性が鍵です

ブランドは幅広い潜在的なパートナーにアクセスでき、それぞれが独自のコラボレーションの機会を提供します。 同時に、ブランドはこれらのパートナーシップに対して多様な手数料体系を柔軟に導入できるため、効果的に活用すれば貴重なマーケティング資産や金融資産となる可能性があります。

ブランドは、特定のパートナー タイプや統一的な委託方法に限定されるのではなく、オープンで順応性のある考え方を採用し、利用可能なすべてのパートナーシップ活動を受け入れる必要があります。

カスタマージャーニーのさまざまな段階にわたってトラフィックを促進するパートナーと協力することで、ブランドは各パートナーの価値に合わせたさまざまな手数料体系を戦略的に確立できます。

たとえば、コンテンツ パートナーはより高い手数料率を受け取ることができますが、バウチャーまたは取引パートナーは比較的低い率で報酬を受けることができます。 このアプローチにはすべてのタイプのパートナーを含めることを強調し、潜在的な協力者が除外されないようにすることが重要です。 すべてのタイプのパートナーが調和して連携すると、ブランドはマーケティング活動を最大限に活用し、それに伴う利益を得ることができます。

その一例として、バウチャー パートナーとの連携が挙げられます。バウチャー パートナーは、増大する消費者の取引需要に対して、便利で高品質なアプローチを提供します。 このパートナーシップ タイプでは、消費者の 39% がクーポンが利用可能になるとすぐに購入に至るため、迅速なコンバージョンが得られることがよくあります。

一方で、コンテンツ パートナーとのコラボレーションには、確立するまでにより多くの時間と労力が必要となる場合があります。 それでも、ブランドの認知度を高め、見込み客とのより深い関わりを促進する可能性はあります。

最終的に、ブランドはさまざまなタイプのパートナーを受け入れ、適切な手数料体系を導入することの価値を認識する必要があります。 このオープンな考え方により、多様でダイナミックなパートナーシップ エコシステムが促進され、ブランドの露出が増加し、顧客エンゲージメントが強化され、マーケティング活動全体の成功につながります。

台頭するインフルエンサー

インフルエンサーとのパートナーシップも魅力的なオプションであり、今日のデジタル環境で勢いを増し続けています。 従来、別々の分野とみなされてきましたが、現在ではインフルエンサー マーケティングとパートナーシップ マーケティングの融合がますます進んでいます。

インフルエンサー マーケティング業界の価値は 2022 年に 150 億ドルに達し、ブランドはインフルエンサーと視聴者との深い関係を活用することに明らかに熱心ですが、同時に、パフォーマンス主導のキャンペーンでインフルエンサーを従来のパートナーのように扱えるようにしたいと考えています。

昨年のサイバーマンデーではオンライン売上の 55% がスマートフォン経由で発生しており、この 2 つの分野の統合は、インフルエンサー パートナーが提供するモバイルの可視性によっても促進されています。 注意点は、モバイル パートナーシップのパフォーマンスを追跡するのが難しい場合があるということです。

ブランドは、モバイルベースのパートナーシップのパフォーマンスを効果的に測定するために必要な技術統合に優先順位を付けて投資する必要があります。

パートナーとブランドの相乗効果を引き出す

コミュニケーションの重要性

パフォーマンスベースのモデルでは、成功は主にキャンペーンを測定および分析して、何が効果的かを理解し、それに応じて調整することにあります。 基本的なレベルでは、顧客が適切なランディング ページに確実に誘導されるように、ブランドはアフィリエイト パートナーがどこにトラフィックを誘導しているかを把握する必要があります。

ただし、影響を評価する場合は、各パートナーを個別に扱う必要があります。 コラボレーションの必要性を強調し、ブランドとパートナーが効果的なコミュニケーションを行うことが必要です。 このコミュニケーションにより、双方が互いのインセンティブと優先事項を理解することができます。

新製品ラインや市場拡大に関する最新情報などの定期的な情報交換により、戦略を継続的に洗練し、最適な変換に向けて調整することができます。 流動的なコミュニケーションを維持することで、ブランドとパートナーは進化する市場環境にアプローチを適応させ、相互に有益なパートナーシップを確保できます。

ROI や獲得収益、獲得単価 (CPA)、さらには獲得した顧客の生涯価値などの潜在的な指標によって、成功はブランドごとに異なる場合があります。 さらに高度なのは、顧客獲得コスト (CAC) です。これは、マーケティングや代理店のコスト、ネットワーク コストなど、各顧客を獲得するための総支出をカバーします。

また、ブランドが不正な請求を特定して取り消すことができる場合もあります。 これは、このマーケティング手法を他のマーケティング手法と区別する要素の 1 つであり、ブランドにとって大きな利点となります。

不正行為の防止

このようなデータを追跡することは、他のチャネルに比べてパートナー マーケティングの最も重要な利点の 1 つである、ブランドが疑わしい取引や詐欺的な取引を取り消すオプションを持っているという事実を引き出すために不可欠です。

不正行為の監視と防止は、パートナーシップ マーケティングにおけるブランドの支出と予算の保護に役立つ重要な手段です。 この安全なモデルにより、アフィリエイト マーケティングは、たとえ経済的困難にあっても見込み客や売上を生み出すための最も安全な投資の 1 つであるという評判が高まります。

トランザクションの取り消しを柔軟な支払い構造と組み合わせて使用​​すると、パートナーシップ マーケティングが純支出の保護と拡張の余地を同時に与える強力な手段になります。

パートナーシップのマーケティング効果を最大化する

パートナーシップ マーケティングが強力であることは間違いありませんが、すべてのブランドが同じペースでアフィリエイト プログラムを強化できるわけではありません。主な差別化要因の 1 つはブランド ナラティブの強さです。

既存のブランド認知度が低い組織は、収益目標を達成するストーリーとアフィリエイト プログラムを構築するのにさらに時間がかかることに気づくでしょう。ただし、時間の経過とともに目標を達成できないわけではありませんが、より有名なブランドは衰退する可能性があります。自然に高いレベルの認識に戻ります。

どちらの場合も、パートナーシップ マーケティングを真に最大限に活用するには、ブランドがリスクを負い、市場や状況に合わせて常に進化する必要があります。 プロモーションを強化するために現在利用できるいくつかの新興テクノロジーほど、そのことを実証できるものはありません。

アフィリエイト パートナーは、QR コードなどのテクノロジーや ChatGPT などの AI テクノロジーが成長を促進し、マーケティング支出の ROI を向上させる効果をテストする絶好の機会を提供します。

これらのテクノロジーはすでに現実世界に影響を与えています。 たとえば、Acceleration Partners のクライアントは、QR コードを使用するプロジェクトでバウチャー パートナーの Valpak と提携し、生成されたすべてのリードのコンバージョン率が 45% に達しました。

パートナーシップ マーケティングの旅を開始する

予算がますます逼迫しているマーケティング部門にとって、アフィリエイト マーケティングの柔軟性により、企業は革新的なパートナーシップとテクノロジーを通じて取り組みを拡大できると同時に、トランザクションの反転とパフォーマンス ベースのモデルで支出を保護できます。

しかし、組織がパートナーシップ マーケティングを最大限に活用し、ブランドを前進させるためには、相互に有益なパートナーとブランドの関係を築くには、双方がオープンで柔軟でコミュニケーション力を維持する必要があることに留意することが重要です。

さらに、相乗的な関係を達成することで、ブランドは不確実な経済の中で変化する消費者行動を乗り切る強い立場に立つことができ、マーケティング資金を可能な限り伸ばすことができるようになります。