有機的なデジタル マーケティングとニッチ市場の課題の克服

Protech Composites, Inc. は炭素繊維製品を販売しています。 無数の他のメーカーや販売業者も同様です。 Protech のゲームは少し異なり、それを反映するために有機的なデジタル マーケティング戦略が必要でした。

彼らにとって、炭素繊維とそれを使った完成品は情熱です。 彼らは、エンジニアリングおよび製造における幅広い用途に適した、UV耐性樹脂で作られた、非常に高品質で許容度の低い炭素繊維製品を提供します。

「私たちについて」と「リソース」のページを 5 分間見ただけで、彼らがどれほど真剣にビジネスに取り組んでいるかがわかります。 このようなユニークなビジネス モデルにより、e コマース SEO などの有機的なデジタル マーケティング戦略に多額の投資を行う必要のない十分な競争に直面していると考えるのは、ほぼ理にかなっています。 マーケティングは「それ自体で行う」とほぼ正しく想定することができます。

はい、いいえ。 ニッチな市場が、より広い消費者市場を扱う市場よりも少ない競争に直面するだろうと仮定することは必ずしも間違っているわけではありませんが、存在する競争はしばしばはるかに熾烈です. また、専門市場で事業を展開している企業は、製品やプロセスについて十分に教育されており、簡単には動揺しない忠実なファンベースにサービスを提供している場合もよくあります.

したがって、全体的な競争状況は異なるかもしれませんが、それは課題がないという意味ではありません。 はしごの最上部への段数は少ないかもしれませんが、それぞれに到達するのは困難です。

これは、有機的なデジタル マーケティング戦略、具体的には検索エンジンの最適化が大きな効果を発揮できる分野の 1 つです。 e コマース SEO キャンペーンの成功に起因する結果の多くはコンテンツ制作の結果であるため、最良の結果は最も良心的な研究者とコンテンツ プロデューサーにもたらされます。

これは、Protech Composites に提供できるとわかっていた分野です。 これが私たちのやり方です。

キーワード調査: 少ないほうが多い

当社の熟練した SEO プロジェクト マネージャーは、最初から専門の業界で働いていることを知っていました。 急速な成長に有利な位置にあるクライアントに対して、非常に積極的なキャンペーンを提案することがありますが、それが常に最善の道であるとは限りません。

少ないほうが多い場合もあります。 具体的に言うと、ターゲットを絞ったいくつかの厳選されたキーワードでキャンペーンを最適化することは、できるだけ多くの合理的なキーワードを単純に追求するよりも理にかなっているということです。 前者は計算されたものであり、後者は力ずくの戦術です。

私たちは前者のアプローチを採用し、Protech Composites と協力して、キーワード戦略の基盤を整えるために使用する 25 のターゲット キーワードの慎重に精選されたリストを決定しました。

選択されたキーワードは戦略に固有のものですが、プロジェクト マネージャーは、検索ボリューム、競争の密度と難易度、および慎重に調整された検索意図の次の点で微妙なバランスを表すように細心の注意を払いました. 何らかの形で炭素繊維業界に関連するキーワードは多数ありますが、それらのすべてが Protech Composites またはその顧客に直接関連するわけではありません。

最初のステップ

ターゲット キーワードのコホートが決まったら、コンテンツ制作チームの取り組みが実際に効果を発揮する前に、技術チームが達成しなければならないことがいくつかありました。

まず、当社の技術チームが ProtechComposites.com の徹底的な SEO 監査を実施しました。 最初の監査では、SEO キャンペーンの前兆となるかなりの数の有望な兆候が明らかになりました。 まず、クローラー エラーは検出されませんでした。 また、最初の監査では、Protech の Web サイトにはリンク切れや有害なバックリンクがないと結論付けました。

他のいくつかの機能は、SEO に適した状態であることが既に判明しています。 たとえば、Protech の URL と画像は、特定のメタデータと共に既に最適化されています。

Google アナリティクス (GA) と Google Search Console (GSC) は既にセットアップされていたため、技術チームはクライアント専用のダッシュボードを作成し、20 のターゲット ページを最適化し、技術エラーやクローラー エラーに先んじるために継続的なスキャンの実行を開始しました。 .

キャンバスの準備が整うと、コンテンツ チームと技術チームはコンテンツの最適化を開始し、ドメイン オーソリティとオーガニック ランキングを高めるためのリンク構築戦略の種を蒔き始めました。

eコマースSEOにおけるコンテンツの役割

コンテンツは、SEO だけでなく、コンテンツ マーケティングやソーシャル メディア マーケティングなどのその他のオーガニック マーケティングの取り組みにおいても、e コマース Web サイトの最適化において重要な役割を果たします。 最適化されたコンテンツの優れた点の 1 つは、複数の異なる形式があることです。 それに伴うランキング要素も複数あり、幅広い用途でご利用いただけます。

具体的には、当社のコンテンツ プロデューサーは、最適化されたカテゴリと製品の説明に加えて、さまざまなブログ投稿とオフサイトのゲスト投稿の配信を含むスケジュールに Protech Composites を配置しました。

最適化されたオンページ コンテンツ (ブログ投稿、製品またはサービスの説明) を定期的に配信することで、いくつかの目標を達成することができました。 1 つは、Protech Composites がキーワードに最適化されたコンテンツを長い形式と短い形式の両方で定期的に公開していることを Google に示したことです。 これにより、Protech Composites は業界の権威であり、最適化されたコンテンツに存在し、潜在的な顧客が検索しているキーワードと検索語に対して、より高いオーガニック ランキングを割り当てることによって認識されるべきであることが Google に警告されました。

また、ページ上のコンテンツにより、技術チームは Protech Composites の Web サイトの内部リンク構造を改善することができました。これにより、サイト構造の技術的な SEO の側面だけでなく、ナビゲーションの改善によるユーザー エクスペリエンスも改善されました。

同じトピックで、当社のコンテンツ制作チームは、ProtechComposites.com へのバックリンクを生成する目的で、定期的にコンテンツを (オフサイト投稿の形で) サード パーティの Web サイトに配布し始めました。

数字で見るデジタル マーケティング: キーワードの動きとオーガニック トラフィックの増加

Protech Composite の e コマース サイトの SEO キャンペーンのユニークな点は、わずか数か月後にオーガニック キーワードの順位にプラスの変化が生じ始めたことです。 通常、e コマース SEO は長期的なデジタル マーケティング戦略であり、その取り組みはさらに複雑になるため、少なくとも 6 か月間は大きな成果を期待しないようにクライアントに伝えます。 彼ら自身。

ただし、この場合、プロジェクト マネージャーは、プロジェクト開始からわずか数か月で前向きな動きに気づき始めました。 右側は、2022 年 1 月に発生したキーワードの動きの一部を示しています。ポジティブな変化はもっと早くから始まりましたが、現在の順位はこれまでの進歩の一部を反映しています。

ご覧のとおり、選択したターゲット キーワードの検索ボリュームは、1 か月あたり 100 未満から 1,000 を超えるまで、健全な範囲を持っています。 Protech Composites は 1 ページ目または 2 ページ目で多くのランクにランクされていますが、ご覧のとおり、動きは依然としてポジティブであり、各キーワードでいくつか順位を上げています。

これだけでも、e コマースの SEO キャンペーンに適しています。 インプレッションの増加に対応しますが、必ずしもトラフィックやコンバージョンの増加を保証するものではありません。 幸いなことに、どちらの場合も、キャンペーンが数か月しか続いていないにもかかわらず、Protech は前向きな傾向を示しています。

下の画像は、2021 年 10 月から 2022 年 1 月までの期間に対応するいくつかのオーガニック指標を、前の期間と比較して示しています。 特に、セッション時間と同様に、オーガニック ページビューが大幅に増加しています。 セッション数は緩やかに増加していますが、平均ページ滞在時間の大幅な増加は、当社のターゲティング手法が機能していることを示しています。

次の画像は、より説得力のある図を示しています。 また、同じ期間のすべてのページのオーガニック メトリックも表示されます。 ただし、今回はジャンプがより顕著です。 特に、コンバージョン率、トランザクション数、収益の 3 つの指標はすべて大幅に増加しました。 コンバージョン率とトランザクション数はどちらも 10% 以上増加し、収益は 2 倍以上になりました。

収益が大幅に増加したことは信用できませんが、コンバージョンとトランザクションの両方が著しく増加したという事実は、適切な視聴者を引き付けていたことを示しています. オーガニック トラフィックがわずかに増加したにもかかわらず、私たちの取り組みは、最も購買意欲の高いトラフィックを引き付けることに成功しました。これは、Protech のコンバージョン率の上昇によって強調される可能性があります。

最後に、これまでの共同作業の成功を説明するために、Protech Composites の Web サイトのコンテンツ ページに関連するいくつかの有機的な数字の方向性に注意を向ける必要があります。 次の数値は、同じ期間のオーガニック ユーザーに適用されますが、コンテンツ ページにのみ適用されます。

以下に示すように、ページ ビューとページ滞在時間の増加もわずかでした。 直帰率も少し増加しましたが、これはトラフィックの急増に遭遇したときに実際に予想されることです. ページの値が 74% 以上増加し、前の期間からほぼ 2 倍になったことは明らかです。

これもまた、私たちのターゲティングが機能していることを示す強力な手がかりです。 トラフィックの数値が緩やかに増加したにもかかわらず、ユーザーはコンテンツ ページをますますナビゲートし、以前よりも高い割合でコンバージョンを達成しました。 つまり、より質の高いトラフィックが ProtechComposites.com に到達しており、その証拠はプリンにあります。 コンバージョンとトランザクションの両方がアップしています。

オーガニックなデジタル マーケティングの取り組みを強化する

これを読んでいるあなたが、競争の激しいニッチな業界で自分のビジネスを運営しているなら、これらはあなたも再現できる結果です。

サイトのページを最適化し、バックリンクを生成し、より質の高いオーガニック トラフィックを e コマース ストアに引き付ける方法について詳しくは、e コマース SEO の専門家にお問い合わせください。 新しいビジネスを引き付けるためにあなたのウェブサイトを最適化するあなたの会社のためのカスタムSEOプロジェクトを構築します.

コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、電子メール マーケティング、PPC 管理など、他のサポート オーガニックおよび有料マーケティングの取り組みを開始し、デジタル チャネルのバランスを利用して顧客ベースを拡大します。 詳細については、eコマースのケーススタディのコレクションを参照するか、888-982-8269 または [email protected] で今すぐお問い合わせください。

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