2021年にモバイル向けにAmazonリスティングを最適化する方法

公開: 2022-09-01

Amazonモバイル最適化とは?

Amazon モバイルの最適化は、Amazon の出品情報をモバイルデバイス向けに調整して、より多くのインプレッション、クリック数、売上を促進するプロセスです。以下が含まれます。

適切なタイトルの最適化、
適切な画像の向きを選択し、
モバイル対応の A+ コンテンツ、説明、箇条書き、製品ビデオのデザイン。

2021 年に Amazon モバイル最適化が重要な理由

Amazon の売り手がデスクトップユーザー向けにリストを最適化するだけで、売上が期待できる時代は終わりました。

これは 2021 年です。ここでは、モバイルファーストが世界の秩序です。消費者は、Amazon での買い物を含め、あらゆることに携帯電話を使用しています。

最近の調査によると、Amazon でのホリデーシーズンのオンラインショッピングは、今年も画期的な数字を記録しています。より多くの人が笑顔の A から買い物をすると予想され、そのかなりの部分がモバイルデバイスを使用して少なくともいくつかの購入を行う予定です。

リスティングを視聴者の前に表示し、スマートフォンの「今すぐ購入」ボタンを押さずにはいられない方法で最適化するためにあらゆることを行うようにしてください。

では、モバイル向けに商品詳細ページを最適化するとき、正確にはどこから始めますか?

Amazon Mobile Layout – すべては細部に宿る!

Amazon リスティングの基本を理解する前に、Amazon がモバイルで買い物客に商品リスティングを表示する方法を理解することが重要です。これにより、最も重要な領域に集中することができます。

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じっと見ていると、ブランド名、タイトル、レビュー数、評価が上部に表示されます。それらのすぐ下には、メインのリスト画像があります。右にスワイプすると、他の画像を表示できます。ところで、 Amazon はデスクトップでは 9 個の製品画像を表示するのに対し、モバイルでは 7 個の製品画像しか表示しません。下にスクロールすると、[今すぐ購入] ボタンが表示されます。

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Amazonのリストの一番上のセクションを通り過ぎると、物事は面白くなり始めます. 一部のカテゴリ (およびモバイルデバイス) では、箇条書きが表示され、次に個別にレイアウトされた製品画像ギャラリーが表示されます。ただし、他のほとんどの人は、すぐに画像カルーセルセクションにスキップし、箇条書きを後で保存します。

後者は、製品説明の後に表示されます。

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次に、A+ コンテンツがあり、その後に製品の説明が続きます。はい、これらはモバイルでは個別に表示されます。最後に、顧客がアップロードした製品ビデオのすぐ下にある、リストの一番下のセクションでレビューを見つけることができます。

Amazonリスティングを最適化する方法に関する6つのヒント

広範な単一変数テストの結果に基づいて、モバイル向けに Amazon リスティングを最適化するための上位 6 つの推奨事項を以下に示します。

1. タイトルの最初の 80 文字で、主な検索フレーズと利益主導のキーワードを使用する

Amazon は、モバイル SERP のリストタイトルの最初の 80 文字のみを表示します。買い物客にリスティングをタップするよう説得する言葉は限られています。

Amazonリスティングキーワードを最適化する方法

タイトルを 3 つの部分に分けます。各部分は 50 文字を超えてはなりません。最初の部分には、ブランド名と主要な検索フレーズを含める必要があります。

2 番目の部分には、利益につながる主なキーワードを含める必要があります。これを最初の 30 文字に収めてください。それはユニークで、聴衆の興味と好奇心を刺激するものでなければなりません。競合他社よりも目立つようにする必要があります。

たとえば、Amazon で犬のおやつを販売しているとします。「本物の人間の肉よりもおいしい」などを、利益重視の主なキーワードとして使用できます。

全体として、リスティングタイトルの最初の 80 文字で完全な文を読む必要があります。

2.メイン画像の縦向きを選択する

タイトルと同様に、メイン画像も視聴者の注目を集め、製品をチェックするように促す必要があります。

これを行う方法の 1 つは、メイン画像に縦向きを使用することです。この式は他の画像にも使用できます。

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なぜ縦向き？

モバイルでのビューを補完し、SERP に表示される他の何百ものリストの中であなたのリスティングを際立たせます。 Amazon 出品用の画像を撮影するときは、最低でも 1350 x 1080 の解像度を目指す必要があります。

3. A+ コンテンツをデザインするときは、標準の 4 つの画像とテキストのモジュールを優先する

訪問者がリストに登録されると、その訪問者を顧客に変える機会が得られます。ここで A+ コンテンツの出番です。

ほとんどの Amazon の買い物客は、Amazon のリストの一番上のセクションに目を通し、最後までスクロールしてレビューを読みます。

製品のフィードバックに満足した後、彼らはあなたのリストとさらにやり取りを始めます。通常、彼らは最初に A+ コンテンツを確認します。 A+ コンテンツは、あなたの売上転換マシンです

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A+ コンテンツは、訪問者に情報を提供し、刺激を与え、行動を促す必要があります。彼らとの感情的なつながりを構築する必要があります。したがって、ここではモジュールの選択が非常に重要です。見栄えが悪いものや効果のないものは選びたくありません。

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A+ コンテンツのデザインには、Standard Four Image & Text モジュールを使用することをお勧めします。デスクトップとモバイルの両方で最適に機能します。デスクトップでは、パネルがアレイ状に並べて表示されるため、余白を効率的にカバーできます。

モバイルでは、それらは互いに積み重なっています。さらに、効果的な方法で製品の利点を説明するための優れた選択肢です。

4. 商品説明の早い段階でブランドストーリーを明確にする

モバイルでの商品説明は、200 文字を超えると切り捨てられます。ぶら下がっているドットが表示される前に、ブランドストーリーのメインメッセージを伝えなければなりません。

人物に焦点を当てたストーリーを維持することを忘れないでください。伝えなければならないことに聴衆が興味を持ち続け、ブランドとやり取りするときに人間味を感じてもらいたいと考えています。これはモバイルでは特に重要です。製品の説明が聴衆を引き付けない場合、彼らはスワイプして競合他社のリストにバウンスします.

ストーリーは、会社をどのように見つけたか、または製品がどのように設計されたかについてである可能性があります。または、問題に苦しんでいた (実在または架空の) 顧客について、そしてあなたの製品がその問題を解決するのにどのように役立ったかについて話すこともできます。以下に、よくできた製品説明の例を示します。

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5. 箇条書きの最初の 400 文字で、最も重要な製品の利点に言及する

Amazon は、モバイルでは箇条書きの最初の 400 文字のみを表示します。限られた土地を最大限に活用しなければなりません。

リストの箇条書きを作成するときは、常にメリットを先導してから、機能を説明してください。製品を販売するための最良の方法です。あなたの目標は、最も重要なメリットを最初にリストアップすることです。

ニッチな製品を説明するときは、顧客が話す言葉を使用してください。情報は短く、簡単に消化できるようにしてください。箇条書きごとに 1 つのフォーカス検索語を使用します。キーワードの詰め込みは避けてください。

例：

これは、デスクトップとモバイルの両方に最適化された箇条書きを作成する方法の Anker の良い例です。

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Anker が短くキャッチーなフレーズを使用して、箇条書きで物事をシンプルに保っていることに注目してください。各箇条書きは利点から始めて、その利点の原因となる機能を説明しています。あなたも同じことをするべきです。

6. クリックベイトサムネイルとアクションフレームで製品ビデオを強化する

製品の動画は、Amazon セラーセントラルに最近追加されたもので、コンバージョンと売り上げを伸ばすのに非常に効果的です。それらは、正しく行われた場合、ニッチを支配するためのチートコードになる可能性があります。

興味深いことに、Amazon 向けのインパクトのある製品ビデオを作成するための簡単な公式があります。何か良いものを思いつくのに、必ずしもビデオの達人である必要はありません。基本に従うだけです。

まず最初に、訪問者が動画をタップするように誘導するクリックベイトサムネイルが必要です。空白のフレームは避けるのが最善です。

次に、アクションショットでビデオを開始する必要があります。ブランドを自慢したり、製品の箱を開けたりしないでください。少なくともこの段階では、あなたの会社のロゴや製品がどのように見えるかに誰も興味がありません。最初の数秒でモバイルオーディエンスを引き込まなければなりません。

この部分を実行する方法の良い例を次に示します。

顧客の注目を集めたら、製品のクローズショットを紹介します。製品の実際の動作と、顧客が経験している問題の解決にどのように役立つかを示します。理想的なバイヤーペルソナによく似たモデルを使用します。

最後に、ブランド名、キャッチフレーズ、ロゴで動画を締めくくります。動画の長さは 15 ～ 25 秒が理想的です。

モバイル Amazon のリストを最適化し、ストアの売り上げの増加を確認する

Amazon での競争は激化していますが、市場での売上を伸ばすことはかつてないほど容易になっています。適切な場所を見るだけです。 Amazon のリストをモバイル向けに最適化することは、ニッチ市場での売り上げのはしごを迅速かつ壮大に上るための戦略の 1 つです。

ゾングルについて

ZonGuruは、自社ブランドの販売者が製品調査、ニッチ評価、競合分析、リストの最適化、在庫追跡、カスタマーレビューの取得、Amazon ビジネスの日常業務を実行するのに役立つオールインワンの Amazon ツールキットです。当社のツールは、米国、カナダ、メキシコ、英国、イタリア、フランス、スペイン、オーストラリア、ドイツ、インドを含む 10 か所の Amazon マーケットプレイスから最も正確なデータを提供します。 Amazonでの販売をより簡単にします。