営業チームに Octopus CRM が必要な理由

公開: 2023-01-09

あなたの営業チームは、商談を成功させるために多大な労力と時間を費やしています。顧客固有のニーズを理解するだけでなく、データを維持してフォローアップする必要があります。それは終わりのない会議、電話、電子メールを意味し、見込み客リストが増えるにつれて悪化するだけです.

営業担当者がすべてを手動で処理するのは、単純に負担が大きくなります。ただし、自動化ツールを使用すると、反復的なタスクを排除し、従業員の時間を大幅に節約できます。

今日は、最高のLinkedIn自動化ツールと、これらのツールが販売プロセスを合理化するのにどのように役立つかについてお話します.

LinkedIn オートメーションとは何ですか?

最新のソーシャルメディア統計によると、LinkedIn はすべてのソーシャルメディアリードの 80% を生成していることをご存知ですか?しかし、この大規模なプラットフォームを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?

LinkedIn 自動化ツールを使用すると、LinkedIn アクティビティを自動化し、ビジネスの新しいリードを生成できます。連絡先をシステムにインポートしたり、メッセージをスケジュールしたり、応答を追跡したりできます。さらに、あなたのコンテンツを興味深いと思う人に配布することもできます。

適切なタイミングで適切な対象者に資料を公開し、リーチを最大化し、新しい顧客への扉を開くのに役立ちます。さらに、LinkedIn 自動化ツールの最も優れた点は、多くの重要な基礎作業を行い、反復タスクを自動化できることです。

営業チームにとっての LinkedIn 自動化の重要性

テクノロジーを営業プロセスに統合すると、営業担当者が情報にすばやくアクセスできるようになり、チームの効率が向上します。さらに、見込み客を監視して情報を収集し、生産性を高めるために関与します。さらに、これらのツールには次の利点もあります。

マーケティングとセールスの連携

シームレスにリンクされた 1 つ以上のソフトウェアを使用して、営業とマーケティングの自動化の取り組みを組み合わせてビジネス目標を調整できます。

販売とマーケティングのプロセスを自動化すれば、マーケティングから販売資格のある見込み客への移行がよりアクセスしやすくなり、実現可能になります。

調査によると、マーケティングオートメーションは、販売の生産性を 14.5% 向上させ、マーケティングのオーバーヘッドを 12.2% 削減することができます。さらに、売上を増やし、より良い見込み客を引き付けるのに役立ちます.

販売活動の追跡

ビジネスは、収益を監視および追跡しなければ機能しません。企業は、売上を監視しなければ、改善しているのか減少しているのかを判断できません。企業は、売上を測定することで、売上をより適切に追跡し、改善すべき領域を特定することができます。

コンバージョン率の向上

さらに、LinkedIn の自動化により、スタッフの生産性が向上し、コンバージョン率が上がり、リード管理が容易になります。

自動化ソリューションは、リードを監視し、見込み顧客を除外し、データの一貫性を向上させることができます。情報を使用してコンバージョンに至らない Web サイト訪問者をリターゲティングできます。

販売プロセスの速度を向上

自動化すると、販売プロセスがより迅速になり、人為的エラーの可能性が少なくなります。 LinkedIn 自動化を使用すると、ミスのリスクを冒すことなく精度を高め、時間を節約できます。わずかな不正確さが会社に大きな損失をもたらす可能性があるからです。

応答時間を短縮して顧客満足度を向上

自動化は、販売プロセスを加速しながら、反応時間を短縮します。見込み客により迅速に対応し、イライラするのを防ぎ、必要な注意を払うことができます。

さらに、迅速な対応で見込み客を満足させることで、コンバージョン率を高めることができます。さらに、消費者の苦情に対応することで、顧客維持率を高めます。

コンテンツをより適切に管理

ブランドや企業は、コンテンツの助けを借りて潜在的な顧客を引き付けることができます. 企業にとって、コンテンツ管理は不可欠です。これにより、人々は自分のビジネスや商品に関する情報を興味深く非公式に提供できます。 販売チームは、会社のために刺激的なコンテンツを作成することに、より多くの労力を注ぎます。

彼らは、PowerPoint プレゼンテーション、ブリーフィング、要約、データシート、ファクトシートなど、資料を作成するための多くの手法を採用しています。クライアントの進行状況と更新のために、データをアップロードします。企業は、そのコンテンツを処理することで、それ自体についてさらに多くを明らかにすることができます。そのため、多くの企業は、顧客維持のためのコンテンツの作成により重点を置いています。

Octopus CRM LinkedIn Automation Tool の用途は何ですか?

最善を尽くしても、目標を超えることができる営業担当者はわずか 24.3%です。これは、効率と生産性を向上させながら、営業担当者が販売目標をどれだけ迅速に達成できるかを測定します。

残念ながら、営業担当者は潜在顧客との会話に費やす時間は全体の 3 分の 1 にすぎません。残りの時間は、データ入力、調査など、追加の管理作業をカバーするのに役立ちます。時間のかかる手順を自動化できる営業生産性ソフトウェアの価値を強調しているため、営業担当者は時間を節約しながら他の重要な管理タスクに集中できます。

ここで、 Octopus CRMのような顧客関係管理製品が役に立ちます。LinkedInの販売ソリューションを解き放ちます。契約の延期を避けるために迅速に行動することで、主導権を維持することができます。強力なツールを採用することで、企業は生産性の障害を克服することができます。

テクノロジーを営業プロセスに統合すると、営業担当者が情報にすばやくアクセスできるようになり、チームの効率が向上します。さらに、見込み客を監視して情報を収集し、生産性を高めるために関与します。

その結果、顧客関係ツールは、目標とする結果を達成するための販売プロセスの調整に役立ちます。さらに、見込み客の好み、関心、好みをより深く把握できるようにすることで、企業は商品やサービスをより効果的に提供できるようになります。

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営業チーム向けの Octopus CRM LinkedIn 自動化ツールを使用する利点

自動化は、アウトプットを増やし、コンバージョンと売り上げを増やし、Excel ファイルの管理などの退屈な仕事をなくすための優れた方法です。ランドスケープ販売戦略を利用することで、営業チームがリードとの関係構築に費やすことができる何千時間もの時間を節約できます。

自動メールを送信する

メール作成は、営業担当者の 1 日の時間の 21% を占めています。それは彼らの仕事のかなりの部分を占めています。 この時間を潜在顧客とのエンゲージメントに利用できれば、より有益ではないでしょうか?メールマーケティングの自動化で実現可能です。メールマーケティングの自動化により、リード生成の効率が 451% 向上します。

電子メールの自動化により、ワークフローを確立し、ターゲットオーディエンスを分類し、一斉送信電子メールの代わりにトリガー電子メールを設定できます。したがって、自動化ツールを使用すると、営業担当者は特定の見込み客向けに一連の電子メールを事前に設定した間隔で自動的にパーソナライズしてスケジュールすることができます。システムは、これらの電子メールを指定された間隔で送信します。見込み客が応答したら、その見込み客をシーケンスから削除して、システムがそれ以上自動化されたメールを送信しないようにすることができます。

毎日のタスクを自動化

データ入力、請求書、予定のスケジューリング、およびレポートの作成は、営業担当者にとって時間と労力のかかる作業です。まともな自動化ソリューションを使用して、これらの操作を自動化できます。たとえば、レポートを自動的に生成し、カレンダーの招待状を使用して予定をスケジュールし、通話やその他のデータを見込み客のプロファイルに記録し、見込み客の調査を行います。これらの雑用によって節約される時間とリソースを考慮してください。

リードプロスペクティング

セールスサイクルとその段階の定義からわかるように、リードプロスペクティングは、セールスファネルで最も時間と労力のかかるタスクの 1 つです。幸いなことに、Octopus CRM を使用すると、営業担当者は見込み顧客の開拓と育成を自動化できます。見込み客を自動化すれば、営業担当者は新しい見込み客をよりうまく見つけることができます。完璧な見込み客のリストを自動的に生成し、メールやチャットで連絡を取り、見込み客を絞り込み、アポイントメントを設定します。

この自動化ツールを利用すると、時間を節約し、B2B 販売用のプラットフォームを使用する場合に販売プロセスを自動化するのに役立ちます. 作業を簡素化すると主張する CRM プログラム、Chrome 拡張機能、およびサードパーティの自動化ツールが数多くあります。ただし、すべてのツールが同じというわけではありません。販売目標を達成するには、信頼できるテスト済みのツールを選択することが重要です。

毎月の販売サイクルを管理し、リード生成ファネルを構築し、LinkedIn での販売プロセスを自動化および合理化するには、最高の自動化ツールである Octopus CRM の使用を検討してください。

チームのコラボレーションを強化

会社のすべての部門は、結果を改善するために協力する必要があります。部門間のチームコラボレーションにより、誤解や非効率的な顧客サービスが排除されます。すべての部門が協力して結果を生み出すと、クライアントの維持率とコンバージョン率が自動的に上昇します。したがって、セールス、マーケティング、カスタマーサービスを含むすべての部門が調整し、緊密な連絡を取り続けて、並外れた結果を得る必要があります。

Octopus CRM は、チケットの管理、他の部門とのコミュニケーション、自動メッセージの送信をより簡単にします。

さらに、スタッフメンバーはこの自動化ソリューションを使用して、重要な情報を常に把握できます。また、タイムリーで効果的な会議の準備にも役立ちます。その結果、コラボレーションが成功したチームは、売上を達成する可能性が高くなります。

データの保存と管理

これは企業が互いに競争できるようにする唯一の方法であるため、さまざまなプログラムを利用して営業スタッフを管理している組織は、これらのツールのテスト、トレーニング、およびアップグレードに多大な労力を費やしています。しかし、Octopus CRM プログラムは生活をよりシンプルにしました。クラウド上で迅速に展開できるため、企業にとって物事がより簡単になりました。トレーニング、アップグレード、インフラストラクチャ、およびハードウェアの支出が不要になるため、企業は他のプロセスを合理化しながら、最終的な生産性と収益を向上させることができます。

さまざまな種類の LinkedIn 自動化ツール

LinkedIn 自動化ソリューションはさまざまなグループに分類できます。 それらは次のとおりです。

自動公開および分析ツール

名前が示すように、これらのツールは資料の開発、編成、および配布を容易にします。レポートを作成したり、コメントを取得したり、コンテンツの効果を監視したりすることもできます。

自動接続ツール

接続ツールは、有益な関係の要求と作成を自動化するのに役立ちます。これらは、効果的なアウトリーチ戦略を作成する上で不可欠です。それにもかかわらず、あなたのツールが明確で人間らしい方法でコミュニケーションできることを確認してください.

自動リード作成ツール

リード生成ツールを使用すると、 LinkedIn を販売に使用することで大きなメリットが得られます。さまざまな専門家がプラットフォームを使用しているため、関連性の高いリードに焦点を当てるのに役立つソリューションがあると役立ちます.

自動抽出ツール

名前が定義するように、抽出ツールを使用すると、LinkedIn の投稿、コメント、グループなど、さまざまなソースからデータを取得できます。セールスリードを作成するプロセスには、不可欠なデータ抽出が必要です。

自動アクティビティツール

一部のアクティビティ自動化ツールは、自動招待や承認スキルなどの操作を実行します。 LinkedIn は有意義なつながりを作ることがすべてであるため、アクティビティ自動化ソリューションは、個人とのやり取りやコミュニティへの参加という骨の折れるプロセスを自動化することで、時間を大幅に節約するのに役立ちます.

営業チームに Octopus CRM LinkedIn 自動化ツールを選ぶ理由

営業担当者が Octopus CRM を使用してデータの収集と保存のタスクを完了しなければならない理由は数多くあります。 Octopus CRM がセールスの優れた選択肢となるすべての要因を調べてみましょう。

マーケティングキャンペーンの最適化

Octopus CRM ソフトウェアを使用して、クライアントのデータと洞察を分析し、マーケティング戦略を改善することができます。企業は、顧客の購買パターンと行動に基づいて、顧客とより適切にやり取りできます。このソフトウェアは、リードのコンバージョン率と、販売およびマーケティング活動からの全体的な投資収益率を向上させるために不可欠です。

時間を管理する

Octopus CRM は、営業担当者が時間管理と活動の最適化を支援するため、予定どおりにすべてのタスクを完了し、クライアントに必要な注意を払うことができます。これにより、セールスは自分の仕事に優先順位を付け、応答時間を短縮して、クライアントに必要な支援を迅速に提供できます。

効率を向上

管理者内のやり取りの量は、販売効率に影響を与える主な要因の 1 つです。 Octopus CRM は、プロセス全体を合理化し、管理者など、販売チェーンにとってそれほど重要ではない人からの入力を排除して、効率を高めます。

結論

ビジネスオペレーションを最適化し、ジョブを自動化し、時間と労力を節約するため、LinkedIn 自動化ソリューションを採用する利点は数多くあります。さらに、中小企業は、さまざまな自動化ソリューションから利益を得て、プロセスを合理化し、見込み客を引き込み、クライアントエンゲージメントを向上させることができます。

企業は、自動化ソリューションを探す際に、要求を満たすテクノロジーを選択する前に、まず自動化する操作を決定する必要があります。 Octopus CRM は最高の自動化ツールであり、営業担当者がより重要な業務に集中する時間を提供しながら、繰り返しのタスクを自動化できるようにします。