ニッチマーケティング：ニッチすぎるのはどのくらいですか？

公開: 2022-05-26

人々でにぎわうクールな新しいパン屋を見つけたとき、あなたは街を歩いています。中に入ると、それぞれのペストリーがグルテンフリーまたはビーガンであることに気づきます。ベーカリーの選択肢は表面的には限られているように見えるかもしれませんが、顧客の数が多いことは、彼らがニッチ市場をうまくターゲットにしていることを示しています。

しかし、ニッチとは何ですか？

ニッチは、「特定の種類の製品またはサービスの市場の専門セグメント」として定義されます。「ニーシュ」と「ニッチ」のどちらの発音でも（この言葉は一体何と言いますか？）、マーケターが戦略に採用することは重要な概念です。

適所

[niCH]または[neSH]名詞

特定の種類の製品またはサービスの市場の専門セグメント

企業が専門的なニーズを持つ少数の顧客に焦点を合わせている場合、彼らは市場で何をしているのかで最高になることができます。この架空のベーカリーは、あらゆる種類のケーキやクッキーを提供するのではなく、グルテンフリーやビーガンの代替品を特に望んでいる顧客に成功を収めています。

それを分解するために、ニッチマーケティングはブランドに以下を可能にします：

独自のブランドアイデンティティを確立します。
顧客の忠誠心を構築します。
業界のリーダーになりましょう。
特定の製品の品質を向上させます。

もちろん、ニッチなマーケティング戦略に対する批判もあります。一部のマーケターは、ビジネスが専門化しすぎると、単一の製品またはサービスに依存しすぎる可能性があると主張しています。この商品が通過傾向にある場合、脚光を浴びる時間が終了すると売上が減少する可能性があります。

もう1つの懸念は、1つのニッチに焦点を合わせると、別のニッチのオーディエンスが孤立する可能性があることです。

ニッチなマーケティング戦略を成功させるには、適切な顧客をターゲットにすることと、より幅広い層にアクセスできることのバランスを見つけることができます。

あなたのビジネスは成長し続けるべきであり、停滞することはありません。幸いなことに、Zenがお手伝いします！ターゲットオーディエンスを見つけ、メッセージを調整し、群衆から目立つようにするためのヒントとコツをいくつか見ていきましょう。

これを「5-R」メソッドと呼びます。

「5-R」方式

あなたのニッチを見つけることは旅ですが、私たちはあなたをカバーしています。 Zen Mediaの私たちのチームは、私たちの「5-R」メソッドを喜んで共有します。

あなたの興味、情熱、そして欲望を見直してください。
顧客の問題を解決します。
市場の競合他社を調査します。
テストを実行します。
あなたのニッチを洗練しなさい。

一歩ずつ進めていきましょう。

あなたの興味、情熱、欲望を確認する

あなたのニッチ市場を見つけるための旅はあなたから始まります。あなたのビジネスに関してあなたが最も情熱を注いでいることを熟考するために少し時間を取ってください。あなたが最も興奮している主要な製品や製品はありますか？あなたの会社のユニークな点は何ですか？来年、または5年間で何を達成しようとしていますか？

これらの質問に答えることはあなたをあなたのニッチ市場に導くのを助けるでしょう。あなたが何かに情熱を注いでいるなら、他の人もそうなる可能性が高いです。それらはあなたがつながり、あなたのコアオーディエンスになる人々です。彼らはあなたのニッチを構成します。あなたはあなたの専門が何であるかを理解するためにいくつかの掘り下げをする必要があります。

顧客の問題を解決する

情熱を確認したので、今度は顧客に焦点を合わせます。あなたの特定の業界で、あなたのバイヤーが直面している繰り返しの問題はありますか？あなたのビジネスはどのようにギャップを埋め、ターゲット市場のニーズを満たしますか？

顧客の問題を解決するには、バイヤーのペルソナを分析して作成する必要があります。バイヤーペルソナは、ターゲットオーディエンスを表す個人の詳細な説明です。これらは架空の人々ですが、これらの説明を書くことはあなたがあなたのニッチ市場が何であるかについて学ぶのを助けることができます。

この例の購入者ペルソナを確認してください。

潜在的な購入者の人口統計、彼らの興味、そして彼らが毎日直面する課題を調査します。彼らの購買行動と彼らが好きなものと嫌いなものを分析します。あなたがより具体的であるほど、あなたの顧客のための解決策を見つけることはより簡単になります。目標は、あなたが提供するユニークな製品で市場に価値を付加することです。

あなたの市場で競合他社を調査する

あなたがあなたのニッチ市場を主張する前に、あなたの競争を研究してください。あなたは、市場があなたと同じことをしようとしている他の企業で過度に飽和していないことを確認したいと思います。幸いなことに、Googleトレンドのようなプラットフォームは、スーパースパイのように選択したニッチを調査するのに役立ちます。これらのツールは、購入者のペルソナが検索エンジンに入力している内容や、すでにニーズを満たしている企業があるかどうかを特定するのに役立ちます。

同じニッチ市場で競合している企業が多すぎる場合は、最初の「R」ステップに戻ってアイデアを絞り込みます。あなたのニッチ市場をより具体的にする方法はありますか？または、別の繰り返し発生する問題を解決できますか？

データが市場にギャップがあることを示唆している場合は、次の「R」に進みます。テストを実行します。

テストを実行する

あなたはあなたのビジネスの研究室の主任科学者です。いくつかのテストを実行する時が来たので、安全ゴーグルを着用してください。

特産品を大規模に生産する前に、まずターゲットオーディエンスの少数のグループにそれらを提供し始めます。サービスの無料トライアルを提供したり、有料広告を掲載したり、ニュースレターリストにアンケートを送信したりすることもできます。顧客から直接受け取ることができるデータが多いほど、優れています。

これらのテストはあなたのニッチを見つけるのを助けるだけでなく、あなたのビジネスのお金も節約します。ニッチ市場をターゲットにすることで、確実にプラスのROIを獲得したいと考えています。顧客のフィードバックに耳を傾け、適切になるまでビジネスの提供内容を微調整します。

あなたのニッチを洗練する

あなたのニッチを見つけるための最後のステップはあなたのアイデアを洗練することです。「5-R」方式を振り返り、独自のブランドアイデンティティを確立する方法が他にあるかどうかを確認してください。あなたの情熱がまだあなたの顧客の利益と一致していることを確認してください。また、製品の全体的な収益性を調べる必要があります。

この手順を完了したら、準備は完了です。あなたの新しいニッチ市場にこんにちは！

ニッチマーケティング戦略

ニッチを見つける方法を学んだので、今度はマーケティング計画を作成します。ニッチなマーケティング戦略は、顧客の忠誠心と業界でのビジネスの位置付けを構築するのに役立ちます。

ニッチ市場との関係を強化し始めるためのいくつかの優れたマーケティング戦術は次のとおりです。

メールのセグメンテーション

電子メールのセグメンテーションは、電子メールリストを小さなグループに分割する機能です。これは、特定のオーディエンスに合わせてメッセージを調整するための優れた方法です。会社に関する一般的な情報を記載した1通の大きなメールを送信する代わりに、顧客の特定のニーズや関心に対応するより具体的なメールを作成します。 Mailchimpは、セグメント化された電子メールは、セグメント化されていない電子メールよりも開封率が14.31％高いと報告しています。これは、潜在的な購入者とのより個人的なつながりを構築し、できればコンバージョンを増やすための優れた方法です。

関連資料： B2Bメールマーケティングの究極のガイド– Zen Media

ニッチハッシュタグの使用

あなたのビジネスのためにソーシャルメディアコンテンツを作るとき、あなたがそれを適切な人々に宣伝していることを確認してください。これを行うには、ニッチに関連するハッシュタグを選択します。一般的に使用される戦略の1つは、ニッチなハッシュタグをいくつかの人気のあるハッシュタグと混合することです。たとえば、TikTokのミュージシャンであるMaggie Schneiderは、通常、投稿ごとに1〜2個の一般的なハッシュタグと2〜4個のニッチ固有のハッシュタグを選択します。これは、彼女のファン、ファンベースに似ているファン（ファンベースに参加する傾向があるかもしれない）、および一般の人々をターゲットにするのに役立ちます。

関連資料：プロのようにハッシュタグを付ける方法– Zen Media

ニッチ市場グループでのコミュニケーション

ソーシャルメディアグループで会話を盛り上げることは、見込み客を引き付けるための優れた方法です。 FacebookグループとDiscordチャネルは、同じような興味や趣味を持つユーザーが集まり、情熱を持ってつながることができるプラットフォームの例です。

関連読書： 不和：それは何であり、マーケティングにどのように使用できますか？ – Zen Media

企業は楽しみに参加できないと誰が言いますか？あなたのニッチ市場がオンラインで会話するのが好きな場所についていくつかの調査をしてください。いくつかのプライベートグループに参加して、あなたの市場を直接知るようになります。または、先に進んで独自のグループを作成してください！この戦略は関係を構築し、コミュニティの管理にも役立ちます。

関連資料：マーケターのためのコミュニティ管理の究極のガイド– Zen Media

ニッチの精製：ケーススタディ

新規企業と既存企業の両方が、デジタルキャンペーンを一貫して再評価する必要があります。市場が変化し、新しい競合他社が出現するにつれて、企業は戦略を刷新する必要があります。

私たちは、90日間のソーシャルメディアマーケティングキャンペーンで、ビデオ編集アプリBeatleapがまさにこれを行うのを支援しました。

Beatleap by Lightricksは、ユーザーがビデオコンテンツを選択した音楽に完全に同期できるようにするモバイルアプリです。 TikTokのような短い形式のコンテンツアプリの時代には、同時に多くのビデオ編集の競合他社が増加していました。そこで、Beatleapの主要なオーディエンスセグメントの調査を開始しました。彼らの3つのニッチ市場は次のとおりです。

ライフスタイル
旅行/スポーツ
カジュアルビデオエディター

彼らのペルソナを特定した後、キャンペーンの範囲をこれらのオーディエンスセグメント内のミクロおよびマクロの影響力者に絞り込みました。調査によると、消費者の82％は、マイクロインフルエンサーからの推奨事項を聞く可能性が高いとされています。そこで、このニッチなオーディエンスにパートナーシッププランを提案し、90日以内に7つのコラボレーションを確保しました。

その結果、このニッチをターゲットにすると、Beatleapのインプレッションが49.2％拡大しました。また、TikTokの視聴回数は1,120万回を超え、フォロワーの成長率は19％でした。

あなたのニッチを洗練する助けが必要ですか？話しましょう。