B2B マーケティングにはニッチすぎる？ Think Again (+ ケーススタディ!)
公開: 2023-02-03今日のペースの速いビジネス環境では、特にニッチな製品の宣伝に関しては、B2B インフルエンサー マーケティングは大きな課題になる可能性があります。 小規模なブランドや特定のオーディエンスを持つブランドは、大規模なブランドのマーケティング活動についていけないと感じるかもしれません。 誰もがインフルエンサーとして Zendaya を購入できるわけではありません。
しかし、ニッチな B2B は、ニッチな製品や業界を際立たせ、輝かせるのに役立つインフルエンサー マーケティング戦略で成功を収めることができます。
B2B ニッチ マーケティングと見なされるものは何ですか?
では、マーケティング ニッチとは正確には何であり、B2B インフルエンサー マーケティングにおいてなぜそれほど重要なのでしょうか? 簡単に言えば、ニッチとは、特定の製品またはサービスの対象となる市場の特定のセグメントです。 特定のニッチを特定してターゲットにすることで、B2B マーケターはより効果的にターゲット ユーザーにリーチし、エンゲージすることができます。
ほとんどの B2B には複数のオーディエンス セグメントがあり、複数のニッチを持っているものもありますが、特定の企業は、非常に均質なオーディエンスを持つ市場で特定のニッチを 1 つしか持っていないことに気付くでしょう。
インフルエンサー マーケティングはニッチな企業には効果がないという誤解があります。 インフルエンサーとの関係から真の価値を得るには、多数の多様なオーディエンスが必要であると考えられていますが、これは真実からほど遠いものではありません. より広範な B2B は確かにインフルエンサー マーケティングの恩恵を受けることができますが、インフルエンサー マーケティング戦略の重要な側面は、オーディエンス セグメントをニッチ化して、特定のニッチに語りかけるインフルエンサーを特定することです。 このため、B2B インフルエンサー マーケティングは非常に効果的であり、ニッチな企業にとっては資金を有効に活用できます。
この記事では、ニッチ マーケティングの理解、成功する B2B インフルエンサー マーケティング キャンペーンの作成、B2B インフルエンサー パートナーシップを最大限に活用する方法など、ニッチ製品の B2B インフルエンサー マーケティングの詳細について説明します。 リラックスして、B2B インフルエンサー マーケティングでニッチな製品や会社を次のレベルに引き上げる方法を学びましょう。
ニッチ製品向けの B2B インフルエンサー マーケティングのメリット
インフルエンサーはフォロワーから信頼できる専門家と見なされており、彼らと提携することで、B2B ブランドはその信頼を利用し、ニッチ市場で信頼できる存在としての地位を確立できます。 結局のところ、特定のニッチで尊敬されているインフルエンサーから支持を得ることは、製品の価値について見込み客を説得するのに大いに役立ちます.
インフルエンサーのオーディエンスに対する認知度を高めるだけでなく、ニッチなインフルエンサー マーケティング キャンペーンは、B2B ブランドがリードを生み出すのにも役立ちます。 インフルエンサーはフォロワーにあなたのブランドのウェブサイトを訪問するよう促し、独自の追跡可能なリンクを使用して、インフルエンサー キャンペーンに関連するウェブサイト訪問者の数を測定できます。
これらは、成功する B2B ニッチ インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開発して実行するメリットのほんの一部です。 B2B マーケターは、ニッチな B2B マーケティング戦略が目標を確実に達成できるようにするにはどうすればよいでしょうか?
- マイクロインフルエンサーに焦点を当てます。
- インフルエンサーと長期的なパートナーシップを築きましょう。
- 時間と投資を少数の主要なプレーヤーに集中してください。
1. ナノおよびマイクロ インフルエンサーに焦点を当てる。
ナノおよびマイクロ インフルエンサーは、非常に熱心なファンを持つニッチ固有の専門家です。 通常、ナノ インフルエンサーのフォロワー数は 10,000 人未満であり、マイクロ インフルエンサーのフォロワー数は通常 100,000 人未満です。 どちらも、ニッチ市場と視聴者の問題点を深く理解しています。 ナノおよびマイクロ インフルエンサーと提携することで、B2B ブランドは、ニッチな製品やサービスに関心を持つ可能性が高い、ターゲットを絞ったエンゲージメントの高いオーディエンスにリーチできます。
ナノインフルエンサーとマイクロインフルエンサーのパートナーシップは、多くの場合、有名なインフルエンサーと協力するよりも費用対効果が高くなります. マイクロインフルエンサーはフォロワーが少ないため、通常、サービスの料金が安くなり、ニッチな B2B ブランドが彼らと提携するのがより手頃になります。
エグゼクティブはフォロワー数を気にするかもしれませんが、覚えておいてください: エンゲージメントの低いフォロワーが多数いるよりも、非常にエンゲージメントの高いフォロワーの数が少ない方がよいということです。 マイクロ インフルエンサーは、マクロ インフルエンサーよりも最大 60% 多くのエンゲージメントを生み出すことが証明されているため、小さく考えることを恐れないでください。
2. インフルエンサーと長期的なパートナーシップを築きます。
B2B インフルエンサー マーケティング、特にニッチな製品に関して言えば、長期的なインフルエンサー パートナーシップにより、B2B ブランドはインフルエンサー パートナーとより深く、より有意義な関係を築くことができます。 これにより、インフルエンサーは製品やサービスが視聴者の問題をどのように解決するかをより深く理解できるようになるため、ブランドの製品やサービスのより信頼できる効果的なプロモーションにつながる可能性があります。
さらに、長期的なインフルエンサー パートナーシップは、B2B ブランドがターゲット オーディエンスとの信頼関係を構築するのに役立ちます。 ブランドと長年の関係を持つインフルエンサーは、ペイ パー プレイの提唱者ではなく、真にブランドに投資していると見なされる可能性が高く、これにより彼らの支持はより強力で信頼性が高くなります。
インフルエンサーとの長期的なパートナーシップは、B2B ブランドがニッチ市場で一貫した存在感を維持するのにも役立ちます。 B2B ブランドは、長期間にわたって同じインフルエンサーと協力することで、ターゲット オーディエンスが常にニッチな製品に触れていることを確認できます。これにより、ブランドの認知度が高まり、売上が促進されます。 インフルエンサーと一貫して協力してニッチな製品を宣伝することで、B2B ブランドは認知度と信頼性を獲得し、Web サイトへのトラフィックを増やすことができ、リードと顧客の増加につながる可能性があります。
3. 量の質: 少数の主要なプレーヤーとの関係を築きます。
B2B インフルエンサー マーケティング、特にニッチな製品の場合、少数の主要なインフルエンサー パートナーシップを使用することが成功に不可欠です。 あなたのブランドが多くのインフルエンサーと一緒にいるのを見るのは良いことかもしれませんが、多くの人々を調整しようとすると、すぐに飼い猫になってしまいます. さらに、対象が広がれば広がるほど、ターゲット オーディエンスにリーチしないインフルエンサーと連携するリスクが高くなります。 誰もが多種多様なインフルエンサーからあなたのブランドについて 1 回か 2 回学ぶよりも、主要なオーディエンスが業界の専門家からあなたのブランドについて何度も学ぶようにすることで、時間とお金をより有効に使うことができます。
特定のニッチ市場でフォロワーを持つ少数のインフルエンサー グループを慎重に選択することで、B2B ブランドはより効果的にターゲット オーディエンスにリーチし、エンゲージすることができ、実際にコンバージョンする可能性のある人々に頻度の偏りを生み出すことができます。
マーケティング担当者として、コンバージョンを達成するためには、頻度を高めることが重要です。 周波数バイアスは親しみを生み出します。 慣れ親しんだものは安全だと感じ、何かが安全だと感じると、それを信頼する可能性が高くなります。
関連資料:ブランドに関して一貫性が重要な理由は次のとおりです。
同じブランドを何度も目にするとき、特にその分野の専門家や著名なインフルエンサーなど、信頼できる人からのものである場合、私たちはそのブランドを一貫して見ているため、最も信頼できるものに違いないと思い込んでしまいます。 これにより、あまりなじみのない他のブランドよりも選択する必要があります.
可視性 (頻度バイアス) は信頼性 (信頼) につながり、収益性 (コンバージョン) につながります。
ニッチな製品の B2B インフルエンサー マーケティングは、ターゲットを絞ったエンゲージメントの高いオーディエンスにリーチするための強力なツールとなります。 特定のニッチを特定してターゲットを絞ることで、B2B マーケティング担当者は、より効果的にターゲット ユーザーにリーチして関与し、ソート リーダーシップを確立し、ブランドの信頼と信頼性を高め、リードを生み出すことができます。 ブランドは、これらの目標を達成するために、少数の主要なプレーヤーに焦点を当てたり、インフルエンサーと長期的なパートナーシップを築いたり、マイクロ インフルエンサーと関係を築いたりすることができます。 最終的に、ニッチ マーケティングの重要性を理解し、インフルエンサー パートナーシップを活用することで、B2B ブランドはニッチな製品や業界を次のレベルに引き上げることができます。
これはまさに、クライアントである TrueLook で起こったことです。
超ニッチなクライアントとの B2B インフルエンサー マーケティング
現場監視を専門とする B2B 企業である TrueLook は、ブランドの認知度を高め、建設現場向けの新しい商用カメラの発売を促進しようとしました。 Instagram、TikTok、YouTube を使用して、ターゲットを絞った B2B インフルエンサー マーケティング キャンペーンを開発しました。
TrueLook は信じられないほどニッチな製品を持っており、最初は建設カメラ関連のインフルエンサーを見つけることに懸念がありましたが、これは本当にすべてのインフルエンサーがそこにいるという教訓でした. 80 人以上のプールから 3 人のインフルエンサーを選びました。
インフルエンサーのオーディエンス サイズはさまざまでしたが、1 つのプラットフォームで 15 万人を超えるフォロワーを持つインフルエンサーはなく、3 人全員がミッド インフルエンサーとマイクロ インフルエンサーのカテゴリに分類されました。
私たちの 3 人のインフルエンサーは非常に影響力があることが証明され、その結果、オーガニック ソーシャル全体で TrueLook のフォロワーが大幅に増加し、ウェブサイト トラフィックが増加し、50 万を超えるインプレッションと 500 を超える意欲的なリードが生まれました。 この結果は驚くべきものでした。特に、製品の専門性と、キャンペーン前のブランドの知名度の低さを考えると。
TrueLook の価値に加えて、当社のインフルエンサーは自身の視聴者数も増加しており、YouTube 固有のインフルエンサーはデジタル キャンペーンの過程で 9000 人近くのフォロワーを獲得しました (リーチが 23.8k から 32.7k 以上に増加しました)。 B2B インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサーとパートナー企業のリーチと認知度を向上させる、非常に有益な関係を生み出すことができます。
ニッチすぎて B2B インフルエンサー マーケティングの恩恵を受けられない企業はありません。
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