15 の最も一般的な衝動買い

顧客が実店舗で買い物をするか、オンラインで買い物をするかは問題ではありません。 オンライン ショッピングは、その利便性とすぐに得られる満足感から、購入者の 80% が浪費することを助長しています。 すべての顧客は週に 3 回衝動買いをします。 年間5000ドル以上です。 したがって、オンラインストアでの衝動買いの可能性を最大化することは素晴らしいアイデアです.

衝動買いが機能する理由

どの製品が顧客を衝動買いに駆り立てているかを調べるには、購入の決定に影響を与える可能性のある主な要因を知っておく必要があります。

• 楽しみ。 買い物客は、喜びと元気を与える商品を衝動買いする可能性が高くなります。 バイヤーがプレッシャーにさらされている、疲れている、または仕事に追われているとき、それらは特に悪いまたは怠惰な日に効果的です.
• その瞬間を失うことへの恐怖。 FOMO は消費者に大きな影響を与えます。 期間限定のオファーやカウントダウンを伴うオファー、そしてより少ないお金で何かを手に入れることができるという考えは、これらの感情を強めます.
• セール。 セール価格は衝動買いの 88% に影響します。 セール商品は、割引価格で手に入るお得で嬉しいボーナスだと顧客に思わせます。 誰がそれを気に入らないでしょうか？
• 中毒と習慣。 消費者が毎朝コーヒーを飲むなどの習慣を持っている場合、または喫煙などの依存症がある場合、消費者はこれらすべてを無意識のうちに 2 倍の頻度で購入します。

最も一般的な衝動買いのリスト

どの製品も多かれ少なかれ衝動買いになる可能性があります。 しかし、これは最も一般的な衝動買いトップ15のリストです.

衣料品およびアパレル

衣料品は、消費者の衝動買い全体の 62%* を占めています。 店内や最新のコレクションで何か新しいものを購入したくなるかもしれません。 そして、50% 割引は顧客にとって危険信号のようなものであり、この購入をさらに魅力的にします。

バイヤーがノードストロームのサイトで買い物をし、パーカを購入する意思がある場合。 彼らは、商人が外観を完成させるために提供する帽子、手袋、またはズボンを衝動買いすることを抵抗することはほとんどできません.

食料品と食料品

もう 1 つの衝動買い商品は食品と食料品です。 購入者の 70% にとって、これは衝動買いの大きな原因です。 食料品店では、これらの購入は総購入額の 50.8 ～ 67.7% を占めています。 「1 つ買うともう 1 つ無料」という空腹感、さまざまな特別オファーが、衝動買いを急いで決定する顧客の意思を強めます。 さらに、日中にスナックを食べることは、顧客が注意を払っていない一般的な習慣です.

ウォルマートの食料品売り場にある商品のリストに目を通してみると、ショッピング カートに追加の商品を追加したいという誘惑に駆られます。 多くの特別オファーと配送オプションが利用可能で、より多くの購入を刺激します.

靴

衝動買いの56%*が靴。 1 ペアでは決して十分ではありません。 ハイヒールとローヒール、靴ひものありとなし、赤とその他の色のソールってクールじゃない？ 雨、雪、暑い、寒い、または特別な日ならどうしますか? 見栄えを良くし、あらゆる状況に備えることが重要です。 さらに、お気に入りのブランドがウィンウィンの取引や、配送、配送、返品ポリシーに関する特別な条件を提供する場合、抵抗するのは困難です.

世界的に有名なナイキは、顧客にほとんどのモデルで 30% の割引を提供するだけでなく、60 日間の無料返品も提供しています。 有利な条件でブランドの靴をもう 1 足手に入れることを控えるのは誰でしょうか?

テイクアウトとデリバリー

この衝動買いには 29% かかります。 一日中お仕事をされているお客様や、忙しい一日を過ごした後、家で料理をしたくないお客様のお役に立ちます。 消費者の 63% にとって、家族と外食するよりも配達を受ける方が便利です。 Business Insider によると、2020 年までに、スマートフォンやモバイル アプリを介した注文は 380 億ドル規模の産業になると予測されています。

美容製品

顧客が行う最善の投資は、自分自身です。 美容製品はそれを行う最も簡単な方法です。 したがって、買い手は、魅力的な広告、パッケージ、または取引があるという理由だけで、衝動買いのアイテムに一定の金額を費やす可能性が高くなります。

Sephoraは、顧客がより多くの買い物をし、結果としてより多くのものを手に入れるように誘導します。 このブランドには、衝動買いを利用してストアの AOV を増やす絶好の機会があります。

書籍

衝動買いの売れ筋商品の 43%* が本です。 紙版か電子版かにかかわらず、さまざまな要因が顧客を衝動買いに駆り立てます。 それは、特定の気分、大学の研究、仕事、妊娠、その他、お気に入りの作家の限定版、またはクリアランスである可能性があります。 いずれにせよ、本は店の利益を上げるのに役立つ良い商品です。

Amazon の本売り場で買い物をするとき、顧客は、あらゆる好みや要求、レビュー、および予定外の購入を促進する他の購入者からの推奨事項に対する膨大なカテゴリのリストを確認できます。 そして、魅力的な価格の期間限定オファーは、これらの衝動を高めます。

雑誌・新聞

書籍に比べて雑誌や新聞は 37%* に過ぎませんが、それでも衝動買いの上位にランクインしています。 より頻繁に公開され、魅力的なタイトル、ニュース速報、有名人の写真、家の装飾に関する興味深いアイデア、手工芸品、またはおいしいレシピの助けを借りて、これらのアイテムはそのような計画外の決定を引き起こす可能性があります.

子供のおもちゃ

大人がおもちゃで子供たちを喜ばせたいと思うとき、彼らはかなり決断力があり、何を買うべきかを知っています。 しかし、おもちゃの国での衝動買いは、子供たち自身にかかっています。 Marketwired によると、親の 5 人に 4 人が、子供の衝動に駆られていることを認めています。 小さなお客様の目に留まる明るく魅力的なアイテムはすべて、両親の衝動買いのリストに入る可能性があります。

親は、おもちゃ屋でレジに並ぶ列を迂回するために、オンラインでこれらの買い物をする可能性が高くなります。 適切な配送条件を提供することで、衝動買いを促進できます。

家庭

このカテゴリは、すべての衝動買いの 33% をカバーしています。 芳香剤、掃除用のワイプやブラシ、洗剤など、どの家にも備蓄されているはずです。 家庭用品を購入するとき、消費者はこの供給がなくなったかどうかを常に確信しているわけではありません。 顧客は、これらのアイテムが将来役立つ可能性がある、または販売されており、価格が魅力的であると考えているため、このように行動します。

室内装飾

買い物客は、絵画、敷物、柔らかい手ぬぐいなどを購入するのは、喜びと喜び、そして現時点で家の快適さをもたらすことができるからです. Wayfairで買い物をするときに、このかわいいタオルを通り過ぎる犬愛好家はほとんどいません。

ガジェットとデバイス

衝動買いするアイテムの 45%* は最新のガジェットやデバイスです。 モバイル デバイス ユーザーの増加に伴い、最新モデル、ワイヤレス イヤフォン、パワー バンク、ラウドスピーカーなどの需要が高まっています。 これらのデバイスやガジェットをすべて持っていても、顧客はこれらの製品の新しいバージョンを購入したいという衝動に駆られることがあります。

たとえば、iPhone、iPad、iWatch 用の標準的なバッテリー充電器を持っているAppleデバイスの所有者は、3-in-1 充電ステーションを購入する可能性があります。

ソフトウェアとアプリ

ソフトウェアやアプリは、衝動買いしやすい商品です。 これが、衝動買いの 37%* を占める理由です。 これらのアイテムは、デジタルで購入、配送、消費できるだけでなく、すぐに使用することもできます。 これにより、衝動的な顧客に対するソフトウェアやアプリの魅力が高まります。

ジュエリー

必需品のリストに含まれていないにもかかわらず、ジュエリーは依然として衝動買いの 50%* を占めています。 これらの製品は、美しく、光沢があり、有名なデザイナーのものであるか、このドレスにぴったりであるため、通常気まぐれに購入されます.

ビデオゲーム

忙しい一日の後にリラックスしたくない人はいますか? ゲームで時間を過ごすのは良い考えですね。 そのため、最も売れているインパルス アイテムの 41%* がビデオ ゲームです。 彼らは喜び、喜び、そしてリラックスをもたらします。 遅かれ早かれ、すべてのゲームが終了します。 そのため、新しいものを購入する必要が生じます。 お気に入りのゲームの別の部分や新しい世界のベストセラーを購入したいという衝動は、顧客に複数のコンバージョンを促します。

イベントのチケット

さまざまなイベント自体と同様に、チケットを購入したいという衝動はいつでも発生する可能性があります。 あなたの町で好きな歌手のコンサートやユニークなプログラムを持っているミュージカルを見逃すことへの恐れは、行動を促します. その結果、このカテゴリーの製品は、上位の衝動買いの 40%* を占めています。

結論

人々は買い物をやめたり、予定外の買い物にお金を使ったりすることは決してありません。 すべての顧客は、平均して 4 回のうち 3 回衝動買いを行います。 小売業者にとって、消費者が今すぐ欲しがり、必要とする適切な製品を提供することで、消費者の購買意欲を高めることが不可欠です。

これらの製品のいずれかを販売していますか? あなたのお店の衝動買いの傾向は？ あなたの経験を私たちと共有してください。
*すべてのデータは、New York Post 2019 から取得されます。