ファイナンシャルアドバイザー向けのマーケティングソリューション–11の戦略

ファイナンシャルアドバイザー向けのマーケティングソリューションは、ビジネスを成長させ、リードを増やし、より多くの顧客を転換し、顧客満足度を向上させることができます。 あなたはあなたの金融会社がまとまりのあるマーケティング計画を必要としていることを知っていますが、あなたはどこから始めるべきかを知りません。 ファイナンシャルアドバイザーのマーケティングプランとは何ですか？

ファイナンシャルアドバイザーのマーケティング計画には、金融セクター向けに調整されたマーケティングソリューションが含まれています。 あなたが利用するかもしれない戦術のいくつかは、ケーススタディ、SEO、コンテンツマーケティング、電子メールマーケティング、ウェビナー、およびソーシャルメディアマーケティングです。

ファイナンシャルアドバイザー向けのマーケティングソリューションに関するこの完全ガイドでは、金融分野におけるマーケティング戦略の11の最も不可欠な側面を確認します。 あなたが読み終える時までに、あなたの金融会社はあなたのマーケティング計画をどこに持っていくかを決めることができます。

11ファイナンシャルアドバイザーデジタルマーケティングのヒント、戦略、およびサービス

1.バリュープロポジションを作成する

ファイナンシャルアドバイザー向けのどのマーケティングソリューションが会社に最も適しているかを判断する前に、価値提案を作成する必要があります。

バリュープロポジションは、最も単純なものとして、あなたの金融サービスが提供するものと、顧客が競争相手よりもあなたを選ぶべき理由を具体化したステートメントです。 あなたはあなたの会社だけが提供するユニークな利点を説明したいと思います。

そうすることで、あなたはあなたの聴衆の挑戦と問題点のあなたの完全な理解を表現したいと思います。 次のデジタルマーケティング戦略（オーディエンス調査）に従うと、それは簡単になります。

次に、金融サービスを、顧客について知っていることに基づいて、顧客の問題点に対する理想的なソリューションとして調整できます。

社内の他の利害関係者と一緒に座って価値提案をまとめるときに、エンドユーザーは誰かなどの質問をすることがあります。 彼らはあなたを見つけるためにどのチャンネルを使用していますか？

どのサービスが最も適切で、どのような価格ですか？

あなたの金融会社があなたの価値提案が何であるかを確立したとしても、それが石に固執する必要はないことを知ってください。 あなたの会社が成長し、役割と責任も同様に成長するにつれて、あなたはあなたの価値提案を拡大することができます。

2.ターゲットオーディエンス調査を行う

あなたの金融会社はおそらくより多くのリードを望んでおり、それは私たちをファイナンシャルアドバイザーのための次のマーケティングソリューションに導きます。

あなたはあなたのターゲットオーディエンスを研究しなければなりません。

あなたのリードがすでにオンラインで頻繁に訪れている場所の種類を見つけて、彼らが誰であるかを知らない限り、有料広告を通じてリードをターゲットにすることはできません。

また、そのような情報がなければ、リードが気にするWebサイトを設計し、連絡先情報を取得することはできません。

金融市場調査はどのように行っていますか？ さて、あなたはあなたの聴衆がどこから来ているかもしれないかを決定するために既存の規制報告、クレジット、そして取引活動を検討することができます。 内部監査も役立ちます。

これらの対策に加えて、オンライン調査または電子メール調査も実施する必要があります。 調査では、視聴者が誰であるかについての洞察と傾向を把握したいと考えています。 人口統計、地理、およびサイコグラフィックに基づいて質問するようにしてください。

このデータを使用すると、オーディエンスのセグメント化が容易になります。 ニッチダウンされたオーディエンスグループは、各オーディエンスグループのニーズに対応する、よりカスタマイズされたマーケティングキャンペーンを作成できるため、幅広いデータよりも常に有益です。

3.変換するウェブサイトを作成します

模範的なウェブデザインは、ファイナンシャルアドバイザーのための別のマーケティングソリューションです。

あなたのウェブサイトのすべての要素は、より多くのリードを成功した顧客に変えるように設計されるべきです。 専門サービスサイトのウェブサイトのデザインのこのリストは、あなたが探求できるデザインオプションの幅広さをあなたに示して、あなたに刺激を与えるはずです。

サイトは、それ自体が異なっていても、共通の要素を共有しています。 簡単なナビゲーションが重要な設計上の懸念事項であることに気付くでしょう。 CTAボタンは折り目の上にあり、ページの下部でも繰り返される可能性があります。

CTAボタンの言い回しは、「デモのスケジュール」や「今すぐ電話」など、ユーザーがクリックしたときに何が起こるかを非常に明確にする必要があります。

ナビゲーションに検索機能を追加すると、ユーザーは探している情報を簡単に探すことができます。

この投稿で説明したように、あなたのWebサイトは、金融会社の内部ではない提案の部分を紹介するのに最適な場所でもあります。

4.ケーススタディを共有する

あなたの金融会社が最初にその扉を開いたそれらの初期の頃から、あなたは多くの人々が彼らの財政を管理するのを手伝ってきました。 これにより、結婚、自動車の購入、家の所有、引退など、人生の大きなマイルストーンを達成することができました。

最大の成果を確認し、それらをケーススタディに変換して、Webサイトに公開できます。

ケーススタディでは、クライアントが抱えていた問題を明確に描写し、次に、財務ソリューションによってクライアントが課題を克服する方法を説明します。

クライアントがXの金額を節約したり、Yの金額を投資したりするのを手伝った場合は、正確な数値を必ず含めてください。

この種のデータはあなたのポイントを裏付け、あなたの事例研究を読んでいる誰かがあなたがあなたのクライアントにどのように利益をもたらしたかを明確に理解することを容易にします。

少なくとも1つのケーススタディ、場合によっては複数のケーススタディを公開します。 特にマーケティングキャンペーンに照らして、金融会社が成長するにつれて、新しいケーススタディを追加する準備をしてください。

ケーススタディは、顧客にサービスを提供する金融会社の能力への信頼を刺激します。 クライアントの懸念に耳を傾け、カスタマイズされたソリューションでクライアントの問題に対処できることを証明しています。

5.検索エンジン最適化（SEO）を使用する

あなたが小さなママとポップショップであろうとフォーチュン500企業であろうと、検索エンジン最適化またはSEOはあなたのウェブサイトがインターネット上でどのように見られるかです。 これもファイナンシャルアドバイザーにとって重要なマーケティングソリューションです。

ファイナンシャルアドバイザーのSEOは、従来のSEOとは多少異なります。 特定の領域に焦点を合わせたい。 よく見てみましょう。

• コンテキスト：検索エンジンは、個人の検索履歴と地理的位置を使用して、検索のコンテキストを作成します。 このように、ユーザーが「近くの金融サービス」と入力すると、Googleはユーザーの場所を特定し、ローカルの結果を生成できます。 あなたのウェブサイトにあなたの場所を（控えめに、気に留めて）ドロップすると、これらの結果に表示されるのに役立ちます。
• サイトマップ：サイトマップであるXMLファイルは、検索エンジンがWebサイトの構造を決定するために使用します。 サイトマップは、明確で簡潔で、読みやすいものにする必要があります。
• メタデータとタグ：ファイナンシャルアドバイザーのSEOの一部は、メタデータとタグを順番に取得しています。 これらには、altタグ、メタディスクリプション、およびタイトルタグが含まれます。 すべてのタグとメタデータは正確で関連性がある必要があります。

事業計画リソースLivePlanによると、SEOはブランド認知度を高め、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、信頼できるリソースとして金融Webサイトを確立するために不可欠です。

財政の分野では、人々はどこに投資したりお金を節約したりするかについて特に警戒しています。 あなたはあなたのサイトが彼らが信頼できる安全な場所であることを証明するためにあなたの邪魔をしたくないので、SEOに焦点を当てることは賢明な戦略です。

6.コンテンツマーケティング戦略に従う

コンテンツには幅広いマーケティング戦略が含まれていますが、ファイナンシャルアドバイザーにとって最適なマーケティングソリューションはどれですか？

ブログのこの投稿では、次の種類のコンテンツに焦点を当てることをお勧めします。

• 電子書籍：トピックや概念がホワイトペーパーやブログ記事に対して深すぎる場合は、それについて複数章の電子書籍を書くことができます。 次に、eBookの章をリードマグネットとして提供して、電子メールリストへの登録を増やすことができます。
• ホワイトペーパー：視聴者に知ってもらいたい新しい財務トレンドは何ですか？ ブログの投稿で許可されている以上の詳細を知りたいが、電子書籍ほど詳細ではない場合は、ホワイトペーパーを作成してください。 ホワイトペーパーの平均的な長さは6〜8ページです。
• マーケティングEメール：コンテンツアドバイザーとしてのEメールマーケティング戦略については後で説明しますが、オーディエンスに送信するニュースレターとクリエイティブボディのコピーは、コンテンツマーケティング戦略の一部として確実にカウントされます。
• ブログ記事：最後に、金融会社は定期的なブログコンテンツを作成する必要があります。 ホワイトペーパーや電子書籍と比較して、ブログははるかに消化しやすいです。 あなたは定期的な投稿スケジュールに従うことをお勧めします。それは週に1回、あるいは週に3回までです。

7.イベントの主催と参加

ファイナンシャルアドバイザー向けのマーケティングソリューションのリストを続けると、イベントは戦略の非常に重要な部分です。

会社に利用可能なスペースがある場合は、そこでクライアントイベントをホストすることをお勧めします。 そうでない場合は、いつでも地元のホテルのボールルームや会議場のスペースを借りることができます。

あなたが積極的に役割を果たしているイベントに加えて、あなたはあなたの金融会社の代表としてイベントに参加するべきです。

コミュニティで積極的に活動することは、地元での最高のマーケティング手法の1つです。 ローカルキャンペーンを補完するために、ジオターゲティングを利用して、Webサイト（または少なくともサイトのランディングページ）でローカルキーワードを使用することができます。

8.メールマーケティングを使用する

キャンペーンモニターによると、世界中で400万人近くのアクティブな電子メールユーザーがいるため、電子メールはファイナンシャルアドバイザーのマーケティングキャンペーンの基礎の1つです。

特に金融会社が月刊または四半期ごとのニュースレターを作成する場合、メールマーケティングがコンテンツマーケティングからどのように分岐するかについては前に説明しました。 このコンテンツは、あなたの会社で何が起こっているかについてあなたの顧客をループに保つことができます。

ただし、ニュースレター以外では、メールを短くて甘くしたいと考えています。

オーディエンスをセグメント化して、セールスファネルに入ったばかりの人が、長期の顧客と同じ種類のメッセージを受け取らないようにします。

あなたの件名はあなたの電子メール全体を作ったり壊したりする可能性があるので非常に重要です。 金融会社が現在の電子メールの開封率に満足していない場合は、件名の分割テストを開始して、どちらが視聴者の共感を呼んでいるかを確認してください。

ここには、さらに多くの専門家によるファイナンシャルアドバイザーのEメールマーケティングのヒントがあります。

9.ソーシャルメディアマーケティングで多様化

私たちが言ったように、次に、ファイナンシャルアドバイザーのための最大のマーケティングソリューションの1つであるソーシャルメディアマーケティングについて話しましょう。

金融会社がその存在感を高めるソーシャルメディアチャネルを決定することは、視聴者が何を使用しているかによって異なります。

私たちの調査では、Facebook、YouTube、LinkedIn、Instagramがファイナンシャルアドバイザーがターゲットとする最も成功したプラットフォームであることがわかりました。

次のソーシャルメディアをどのように成長させますか？ 価値のあるコンテンツを投稿することは、リードを魅了するだけでなく、リードをあなたのページにサブスクライブさせ続けるための戦略です。

価値のあるコンテンツを構成するものはさまざまですが、それはあなたのコンテンツだけである必要はありません。 ブログやホワイトペーパーをクロスポストすることもできますが、興味深い記事、トレンドリスト、レポートを共有して、視聴者が知識に基づいた財務上の意思決定を行うのに役立てることができます。

ソーシャルメディアでの有料広告は、オーディエンスのサイズを増やすためのもう1つの優れた戦略です。 すべてのソーシャルメディアプラットフォームには、カスタムキャンペーンを作成し、オーディエンスをセグメント化し、分析を追跡できる独自の有料広告プログラムがあります。

10.ホストウェビナー

キャリアリソースZippiaが発行した2022年の記事によると、米国のマーケターの83％がウェビナーが効果的なツールであると考えています。

ウェビナーをファイナンシャルアドバイザー向けのマーケティングソリューションに統合することをお勧めします。

金融セクターはウェビナーに最適な業界です。人々は、退職のためにどれだけのお金を節約すべきか、子供の大学基金のためにどのようにお金を確保すべきか、そしてこの投資かそれともそれが良い考えかについて常に質問をします。

元のライブ放送後にリプレイを提供したり、ウェビナーの短いクリップをYouTubeに投稿したり、ウェビナーのトランスクリプトを作成してリードマグネットとして使用したりすることで、ウェビナーをさらに伸ばすことができます。

11.デジタルマーケティングエージェンシーを雇う

ファイナンシャルアドバイザー向けのこれらのマーケティングソリューションが操舵室の外にある場合は、成功するマーケティング戦略を単独で作成する必要はありません。

Mediaboomなどのデジタルマーケティングエージェンシーを雇うことで、マーケティング目標への的を絞ったアプローチが保証されます。

私たちは、コンテンツ制作、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、SEO、コンテンツマーケティング、デジタルマーケティング、および広告を専門としています。 金融セクターは、私たちがサービスを提供している多くの業界の1つです。

結論

本日共有したファイナンシャルアドバイザー向けの11のマーケティングソリューションは、マーケティング計画を作成およびナビゲートするための青写真として機能します。 あなたの会社の目標に関係なく、デジタルマーケティング戦略はあなたがそこに到達するのを助けることができます。