企業の80％はブログからリードを得ていません、露出忍者調査は明らかにします

最近のExposureNinjaの調査によると、企業の80％はブログからリードを得ていません。

私たちの調査によると、中小企業の43.3％は、ブログを持つことでブランド全体が向上すると考えており、37％は、ブログを既存および新規の顧客との関係を築く方法と見なしています。

しかし、ブログを介してリードまたは売上を獲得しているのは21％の企業のみであり、 79％の企業がブログからリードを獲得していないこともわかりました。

これはExposureNinjaにとって驚きでした。これまで、月間売上高が463ドルから303万ドルになり、そのマーケティングキャンペーンの一環として、クライアントの業界でキーワードや人気のある検索用語に焦点を当てたブログがありました。顧客が正しい購入をするのを助けるための大きな焦点、および詳細な製品ガイド。

また、ブログの力により、B2B安全装置会社の売上とリードを627％増加させました。彼らのブログは、サイトへの新規訪問者を引き付けるための最も重要なチャネルの1つでした。

したがって、ブログのコンテンツが正しく行われた場合、ビジネスに大きな影響を与える可能性があることを私たちは知っています。

ブログをサイトに追加するには時間と労力がかかるため、ブログからリードを得ていない企業の79％がブログを試しましたが、ブログを最大限に活用していなかった可能性があります。たとえば、彼らのニッチであるか、またはそこに良い情報、高品質の画像、そしておそらくビデオコンテンツを含む高品質のコンテンツを提供していない。

ブログを持っているSMEの63％は、ブログが会社とWebサイトに付加価値をもたらすと信じており、56.7％は、ブログがWebサイトへのオーガニックトラフィックの促進に役立つと信じています。

これは見栄えが良いですが、ブログをサイトに含めるための時間と労力を費やしているにもかかわらず、 43％の企業がブログを介してオーガニックトラフィックを獲得していないことも意味します。

これは、Exposure Ninjaチームに衝撃を与えます。私たちが協力している最も成功している企業は、ブログに公開されている情報コンテンツを介してトラフィックの大部分を獲得しているからです。

これまで、ブログコンテンツを介してウェブサイトの訪問者を月間1,822人から8,438人に増やし、マーケティング戦略の一環としてブログコンテンツを使用して、ロンドンの法律事務所の検索トラフィックを前年比311％増加させました。ウェブサイトのトラフィックを増やすことに関しては、ブログのコンテンツが非常に効果的であることを私たちは知っています。

オーガニック検索がすべてです

SMEの78％近​​くが検索エンジンのトラフィックを最も重要なトラフィックソースとして特定しているため、英国の企業の74％以上が、オーガニック検索を2022年の最も重要なマーケティングチャネルと見なし、次にメールマーケティングを行っているのは当然です。

オーガニック検索は、Googleで検索しているユーザーがあなたのビジネスに関連する検索用語を入力しているときに、ウェブサイトへの「無料」トラフィックを獲得する方法です。

「無料」とは、広告費を後回しにする必要がないことを意味しますが、通常、デジタル広告よりも作業に時間がかかります。

検索から得られるトラフィックの種類は、有料広告よりも高品質であることがよくあります。これらは、あなたのような製品やサービスをすでに検索している人々だからです。 とは言うものの、あなたのウェブサイトのコンテンツは高品質であり、これらの潜在的な顧客に付加価値を与える必要があります。

2022年の主な焦点はオーガニック検索であると回答した回答者が多かったにもかかわらず、他の分野に焦点を当てると回答した人が依然として多いことがわかります。

これは、検索エンジンやソーシャルメディアの有料広告で結果を早く取得したいためである可能性がありますが、正しく行われなかった場合、トラフィックの品質が低下する可能性があります。

SEOのように、オーガニックソーシャルはより多くの時間と労力を要するため、有料ソーシャルがオーガニックソーシャルを下回っているのは興味深いことです。 これは、回答者の36.7％が、有料ソーシャルが他のプラットフォームと比較して投資収益率が最も低いと感じたためである可能性があります。 これは調査対象のビジネスの代表であり、ここエクスポージャー忍者でのクライアントの経験ではないことに注意することが重要です。

前述のように、有料ソーシャル広告と有料検索広告が正しく行われないと、優れたROIが得られず、表面的に見えるよりも複雑になります。 オーディエンスターゲティングが広すぎるか、何が機能し、何が機能しないかを確認するための十分なテストが行​​われていないか、目的の結果が表示されないためにキャンペーンがすぐに終了する可能性があります。

オーガニックソーシャルメディアとEメールマーケティングへの高い関心は、より多くの企業がコミュニティを育成し、忠実な顧客、ファン、そして将来の顧客との関係を構築しようとしていることを示している可能性もあります。

また、中小企業（SME）の38％が、 Eメールマーケティングを2022年に入る重要なチャネルと見なしていることもわかりました。ただし、21.6％が最悪のROIを提供していると述べています。

世界中に毎日40億人のメールユーザーがいて、それらのメールユーザーの99％が毎日受信トレイをチェックしていることに気付いたとき、これはそれほど驚くことではありませんが、それが最悪のROIを提供している場合は、調査する時期かもしれません。オンサイトのブログやソーシャルメディアなどの他のチャネル。

それを完全に書き留める前に、あなたの電子メール戦略を検討することも価値があります。 電子メールリストにサインアップして、競合他社が何をしているかを確認します。電子メール戦略を更新する必要がある可能性があります。

これらのチャネルに予算を割り当てることになると、オーガニック検索が再びトップの座を占めます。

回答者の56％は、2022年にマーケティング予算の大部分をオーガニック検索に費やす予定であると述べています。これは、クライアントのROIが高いことを考えると驚くことではありません。 また、SEOが正しく行われるには時間とお金がかかることを企業が理解していることも示しています。

これは、48％がSEOに最も多くを費やすと述べた昨年と比較してほぼ10％の増加を見ています。

2021年のデータ

クリック課金型（PPC）広告は、41％がお金の大部分を費やす場所であると述べていますが、予算の大部分を有料ソーシャルメディアに費やすと答えたのは28％にすぎません。

似ているように聞こえますが、Facebook広告などの有料ソーシャルとGoogle広告などの有料検索はまったく異なります。 有料ソーシャルは非常に視覚的な形式ですが、有料検索はテキストベースであることがよくあります。

これは、この調査に回答した企業が有料ソーシャルにそれほど多くを費やさないことを決定した理由を説明する可能性があります。ソーシャル広告の魅力的なビジュアルを作成するには、検索用の強力なテキスト広告を作成するよりも時間がかかる可能性があります。

また、回答者の大多数（匿名であるため確実にはわかりません）が衝動買いではない商品やサービスを提供する可能性も常にあります。

たとえば、会計士を探している人は、たまたま見られることを期待してソーシャルメディアをスクロールするよりも、自分の地域の会計士事務所をGoogleで検索し、よく書かれた検索広告をクリックする可能性がはるかに高くなります。会計士の広告。

衝動買いのような製品やサービスを提供する企業は、ソーシャルメディアでより多くの成功を収めることがよくあります。これは、誰かの通常のスクロールの習慣を中断し、クリックしてその場で購入したいものを見せているためです。

デジタルマーケティングの目標と課題

目標を設定することは、優れたデジタルマーケティング戦略を開発するための鍵であり、もちろん、課題がないわけではありません。

SEO、ウェブサイト開発、ソーシャルメディア、デジタルPRをカバーする必要があるだけでなく、有料広告にも投資したいと思うかもしれません。 次に、このすべての進捗状況とデータを追跡する時間を見つける必要があります。

私たちの調査によると、回答者のほぼ半数（43.4％）が、より幅広いマーケティングチームの一員としてではなく、単独で作業することが最大のデジタルマーケティングの課題であると感じました。

これは、「どのトラフィックソースが最も多くのリードを獲得しているのかを知った」後、単独での作業が2位だった昨年からの変化であり、現在は4位になっています。

代わりに、「ターゲットオーディエンスがコンバージョンに至らない理由を理解する」が2位になりました。これは、過去1年間にマーケターがどのトラフィックソースが最も価値のあるリードを獲得しているかを把握していることを示していますが、現在の課題は、なぜコンバージョンに至っていないのかを理解することです。それらのソースからコンバージョンを取得します。

なぜコンバージョンが得られないのかを理解するのに苦労することは、デジタルマーケティングの世界では一般的な問題であり、実際、私たちはそれについてのビデオを作成しました。

上記のすべては、現在最大のマーケティング課題として第一位にある一人で働くという闘争に結びついています。 多くのデジタルマーケターはマルチタスクが多すぎて、ターゲットオーディエンスがコンバージョンに至らない理由などの課題を理解することに専念する時間がないことがよくありますが、スペシャリストの幅広いチームの一員である場合は、これらのタスクを委任できます。

ここExposureNinjaには、ウェブデザインと開発、SEO、 PPC 、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、メールマーケティング、コンバージョン率の最適化を専門とするチームがあります。マーケティングの役割。

現実的には、より多くの企業が、1人のマーケティング担当者が7つ（またはそれ以上）の異なる仕事をすることができないことを認識する必要があります。 彼らは、プレッシャーを取り除くために、追加のチームメンバーに投資するか、ExposureNinjaなどの代理店と協力することを検討する必要があります。

そうすることで、 PPCキャンペーンが最適化され、ROIが向上するように計画され、コンテンツマーケティングがキーワードに基づいて徹底的に調査され、検索用に最適化されます。優れたソーシャルメディア戦略により、適切なプラットフォームで適切な顧客にリーチできます。

あなたが現在のデジタルマーケティングを改善するために何ができるかを知るのに苦労しているなら、彼らが言うように、木のための木材を見ることができません、なぜ私たちのウェブサイトとマーケティングレビューの1つを要求しませんか？

あなたはあなたのマーケティングの様々な側面に飛び込む15分のビデオを手に入れるでしょう、そしてそれは完全に無料です。 私たちと一緒に仕事をするプレッシャーもありません（私たちはかなり素晴らしいですが！）。

そして、それは無料だと言いましたか？

まあ、それは無料です。

課題にもかかわらず、61.4％がデジタルマーケティングへの投資に対してプラスのリターンを得ました。これは素晴らしいことです。 それほど大きくないのは、38.6％の企業がマーケティング投資からマイナスの利益を得ていることです。

それは3分の1以上です。

あなたがこのキャンプにいるなら、あなたは確かに一人ではありません。 しかし、これを修正する方法があります。

あなたがあなたのデジタルマーケティングで何をしてきたかを本当に見てください。 適切なプラットフォームに焦点を当てていますか？ あなたは彼らがすでに彼らの時間を費やしているあなたの聴衆に到達していますか？

視聴者が誰から始めるべきかわからない場合は、このビデオの手順に従ってください。そうすれば、視聴者が誰であるかを知ることができます。 次に、それらを見つける場所に移動できます。

また、デジタルマーケティングキャンペーンを追跡する方法を確認することも価値があります。追跡を間違えると、何が最も効果的で何が効果的でないかがわかりません。

2022年の目標に関して、中小企業の大多数（86.5％）は、デジタルマーケティングがリードと売上を増やすことを望んでおり、37.2％はより多くのトラフィックを獲得することを望んでおり、31.8％はより多くのブランド認知度を達成することを望んでいます。

このデータを解釈する方法はいくつかあります。 まず、企業がトラフィックの目標を達成している可能性がありますが、このトラフィックはうまく変換されていないか、品質が低いため、トラフィックを増やすよりも2022年にリードと売上を増やしたいと考えています。

これは、多くのトラフィックを獲得しているPPC広告を実行しているが、品質が低く、ターゲット顧客ではないことが原因である可能性があります。 これは、ターゲティングが広すぎるPPCキャンペーンで一般的であり、ターゲットオーディエンスが最も反応する広告のタイプを特定するためにテストが行​​われていない場合です。

また、適切なランディングページを使用していない可能性もあります。そのため、広告からのトラフィックは実際にはターゲットオーディエンスですが、Webサイトのランディングページは、製品またはサービスが必要な理由を伝えていません。

このビデオでは、Exposure Ninjaがランディングページを最適化する方法について説明し、 43％という驚異的なコンバージョン率を達成しました。

さらに、ブランド認知度は昨年に比べて重要性が低下し、今日では40％から31％になりました。

ブランド認知度には時間がかかり、必ずしも迅速な結果を保証するものではありません。 しかし、マーケターはあなたのブランドを人々の前に置くこと、そしてさらに良いことに、あなたのブランドに関連する教育的で役立つコンテンツを作成することによって、彼らが購入する準備ができたときにあなたを訪問することを奨励することを覚えておく必要があります。

あなたがペット保険会社だとしましょう。 ペットを飼うことを検討している、または保険を検討しているが、コミットする準備が整っていない顧客が調査段階にあります。 ペット保険や隣接するトピックについて学ぶのを支援することで、ブランド認知度を高め、購入者の旅の早い段階でこれらの人々を育成することができます。

たとえば、新しい子犬を飼っている最初の月はどのようなものかなど、新しいペットを飼うことに基づいてブログを作成できます。 非常に役立つ包括的なガイドを作成することにより、読者が最終的に新しい子犬を手に入れるときにペット保険が必要な場合、彼らは会社の前向きな見方を発達させるので、あなたのところに来る可能性が高くなります。 私たちは皆、親切な人が好きですよね？

そしてもちろん、ガイド全体を通して、ペット保険についての言及を振りかけることができます。また、それがどれだけのお金を節約したかの例とともに、それがあなた自身のクライアントにとって有用であった場所のいくつかの例を含めることさえできます。

企業がデジタルマーケティングから具体的な結果を得ているかどうかに関しては、かなりの隔たりがあります。

このデータを見ると、調査対象の企業の39％が2021年にまだデジタルマーケティングを適切に使用しておらず、11.5％の企業がデジタルマーケティングからのマイナスのROIを確認していることがわかります。

デジタルマーケティングをしばらく使用している人は、マーケティング活動に支払うのに十分な投資収益率（26.4％）があるか、確実な投資収益率（23％）があることに気づきました。

したがって、ここでは、デジタルマーケティングを試したことがないか、ROIがマイナス（51％）になっている人と、投資収益率がプラスになっている人の半分がほぼ50/50に分かれています。 （49％）

この記事で前述したように、マーケターはしばしば行き過ぎであり、デジタルマーケティングにすべての分野で必要な時間とエネルギーを与えることができません。

興味深い発見は、多くの回答者がオンライン有料広告が高すぎると感じたことでした。26.9％が高すぎるために有料広告を使用しないと答え、25.5％が効果的であるが高価だと答えました。

有料広告の費用から良い結果が得られていると同時に、費用にも満足していると答えたのは11.7％だけでした。

ここで参照されている有料キャンペーンが私たちによって実行されていないことは知っていますが、これらの企業が独自のPPCキャンペーンを実行しているのか、広告費を最大限に活用していない可能性のある代理店と協力しているのかは、この調査からはわかりません。彼らと透明ではありません。

私たちは、信頼に基づいてクライアントとの関係を構築することに誇りを持っています。 私たちは正直なデジタルマーケティングエージェンシーであり、私たちと一緒に、あなたは決して暗闇にいることはありません。 私たちは、あなたが私たちがしていることすべてを理解し、素人の言葉で話すことを確実にします。

自分でPPCキャンペーンを行うのに問題がある場合、または現在の代理店が期待した結果を得られないようである場合は、喜んでお手伝いします。

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ソーシャルになりましょう

ソーシャルメディアは年々拡大を続けており、2020年4月から2021年4月までの間に世界のインターネットユーザーは3億3000万人増加しました。したがって、調査を完了した多くの人がオーガニックと有料の両方のソーシャルメディアコンテンツの計画を立てているのは当然です。

FacebookのオーガニックリーチはSMEにとって「死んだ」との主張にもかかわらず、SMEの71.5％は、2021年の結果と非常によく似たオーガニックリーチにFacebookを使用することを計画していると述べました。

Facebookのオーガニックリーチはここ数年減少しています。2020年の終わりには5.2％減少し、2019年には5.5％減少し、2018年には7.8％減少しました。 これは、Facebookが2015年に過度に宣伝されたページのランクを下げることを決定した結果であり、2018年には、Facebookの友人や家族からの投稿がビジネスよりも重視され、ユーザーのフィードに表示されるビジネスの投稿が少なくなりました。

Facebookにすべての注意を向けている人には、オーディエンスが時間を費やしている他のプラットフォームを見てください。前述したように、すべてのエネルギーを1つのプラットフォームに集中させて、マーケティングが過度に露出されないようにしてください。

2021年と比較すると、LinkedInはInstagramを抜いて2位になり、回答者の60.4％が来年のオーガニックリーチにLinkedInを使用することを目指しています。 Instagramは3位で、56.9％がInstagramを有機的な社会戦略に含めると答えています。

CloudFlareによると、2021年に最も訪問されたウェブサイトとしてGoogleを追い抜いたにもかかわらず、TikTokは今年7位です。 若いオーディエンスがいるなら、TikTokは絶対に彼らとつながる場所です。 年配のオーディエンスがいる場合は、将来の顧客とつながるのに最適な方法です。

回答者はFacebook広告への支出も検討しており、68.4％がFacebook広告をPPC戦略に追加しています。 50.4％はInstagramを含み、45.3％は有料広告にLinkedInを使用します。

繰り返しになりますが、TikTokは過去2年間で巨大な成長を遂げたにもかかわらず、7位に落ちたため、リストの下位にあるのは驚きかもしれません。

ただし、プラットフォームでの広告費用は非常に高く、キャンペーンレベルでの最小予算は50ドルですが、他のプラットフォームでは低予算から始めることができます。

広告プラットフォームがより確立されたら、企業はTikTokにお金を使うことを好むかもしれませんが、オーガニックリーチのためにTikTokをもっと使用することは確かです。

パンデミック後の世界におけるデジタルマーケティング

回答者の過半数（59.6％）は、パンデミック後のデジタルマーケティングが、ビジネスの成功に関して最も重要な要素になると考えています。 35.6％は、それが企業にとってより重要になると考えていますが、成功に関しては最も重要な要素ではありません。

回答者の74.3％は、2022年にオンラインマーケティングをより重視するようになり、現在の投資収益率に完全に満足しているのは4.7％にすぎません。

驚くべきことに、6つの企業が2022年にはデジタルマーケティングはまったく必要ないと考えていると述べました。これはかなりの声明です。

ソーシャルメディアとインターネットは、ニュースの入手方法、メディアの消費方法、友人や家族との交流方法を変えました。 2008年以降、Facebookだけでも月間アクティブユーザー数は28億人に増えました。

したがって、人々がブランドや広告とやり取りする方法を変え、購入習慣にさえ影響を与えることは理にかなっています。消費者の71％は、ソーシャルメディアの紹介に基づいて製品を購入する可能性が高くなります。

また、7つの企業は、デジタルマーケティングの取り組みから得られるトラフィック、リード、売上の量に100％満足していると述べています。これは非常に印象的です。 現在大きな利益が見られている場合でも、アルゴリズムが変更された場合に将来南下する可能性があるため、1つのプラットフォームに集中していないことを確認することが重要です。

現在驚くべきROIが見られている場合でも、1つのトラフィックソースに過度に依存してはならない理由を正確に説明するビデオを作成しました。

パンデミックに2年近く住んだ後、回答者の57.9％は、人々が働いている場所は彼らにとってほとんど重要ではないため、遠隔地の機関と協力する傾向があると述べました。

回答者の29％は、遠隔地の代理店と協力することが彼らにとって有益であると述べました。

これは昨年からのごくわずかな変更です。 さらに数人の人がオフィスベースのエージェンシーを好むと言っていますが、最近では、ExposureNinjaのようなリモートファーストのエージェンシーがビジネスに適しています。

回答者の56.6％は、デジタルマーケティング代理店を選択する際に、正直で、透明性があり、わかりやすい代理店が最も重要であると述べています。

また、キャンペーン結果の重要性は昨年に比べて255％増加しました。

マーケターは、広告が見栄えがするものの、適切なユーザーをターゲットにしていない場合、結果が得られないことに気付いたようです。 あるいは、創造性の重要性が昨年からほぼ半分になり、15％から8％になっているため、ターゲティングだけが重要であると考えることもできます。

良い結果を得るには、見栄えの良い広告、適切なターゲティング、適切なプラットフォームの組み合わせが必要です。

私たちの調査からの重要なポイントは、デジタルマーケティングを採用し始めたばかりの企業もありますが、企業は依然としてデジタルマーケティングに興奮しているということです。

デジタルマーケティングに対して全体的に肯定的な意見があり、中小企業はどこにお金を使いたいのか、そしてその理由について考えています。

オーガニック検索トラフィックは確かに多くの中小企業の主な焦点として強調されており、ブログやナレッジベース用に高品質のコンテンツを作成しています。

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私たちの調査には、英国からの149人の回答者が参加し、2021年11月に電子メールで実施されました。