忍者によるマーケティング入門

マーケティングに対する考え方は人それぞれです。 それがバス停の看板であれ、製品を宣伝するインターネットの有名人であれ、テレビで見た広告であれ、あなたはマーケティングの要点、つまり製品やサービスを大衆に販売することを知っています。

マーケティングは何百もの異なるアクションで構成されており、すべてが同じ目標に向かって取り組んでいます。 理解するのが難しいトピックかもしれないので、最初から始めましょう。

「私は、他の人に行動を起こさせるような影響を与えるコンテンツを作成していると知っているので、マーケティングの力が大好きです。」 — Annabelle Baugh 氏、Exposure Ninja シニア コンテンツ マーケティング担当者。

マーケティングとは何ですか?

オックスフォード英語辞典によると、マーケティングとは「市場調査や広告を含む、製品やサービスを宣伝および販売する行為またはビジネス」です。

マーケティングの目的は、製品を購入したい人の前に商品を届けることです。

これは次のような原因によるものである可能性があります。

• 雑誌の広告
• ソーシャルメディアへの投稿
• 検索結果に表示される Web サイトのページ
• テレビ広告
• あなたのロゴが入ったトートバッグを使っている人。

可能性は無限大ですが、少し気が遠くなるかもしれません。 心配しないで; それがこのガイドの目的であり、マーケティングとは何なのかを理解するのに役立ちます。

マーケティングの基礎

マーケティング戦略を構築する前に、マーケティングの基礎を理解する必要があります
これらの基本は7 つの Pで構成されています。

• 製品
• 価格
• 場所
• プロモーション
• 人々
• プロセス
• 物的証拠。

これらの各 P は連携して潜在顧客に最高のエクスペリエンスを提供し、より多くのリードと売上を獲得できるようにします。

マーケティングの基礎はわずか 4 つの P から始まりましたが、時間の経過とともにマーケティングも基礎も進化してきました。 進化して適応できることは、あらゆるマーケターにとって重要なスキルです。

重要なマーケティング用語

このガイドの途中で、次のような多くのマーケティング用語を学び、記憶に留めておく必要があります。

• マーケティング チャネル— ダイレクト メール、ソーシャル メディア、電子メールなど、メッセージを伝えるために使用するもの。
• CTA (CTA) — 読者に行動を促すメッセージ (購入、詳細情報、見積もりの​​リクエストなど)。 これは、広告内、ウェブサイト、または別のコンテンツ上にある可能性があります
• マーケティングファネル— 消費者が顧客になるまでにマーケティングを通過する過程
• リードファネル— 消費者がリードになるまでの道のり
• セールスファネル— 消費者が有料顧客になるまでの道のり
• TOFU、MOFU、BOFU — ファネルの上部、ファネルの中間、およびファネルの下部
• AIDA — 認識、関心、願望、行動
• リードマグネット— 連絡先の詳細と引き換えに消費者に提供される無料のアイテム (物理的またはデジタル) またはサービス
• SEO — 検索エンジンの最適化
• CRO — コンバージョン率の最適化。

これらはマーケティングの分野で頻繁に登場し、最終的には日常の語彙の一部になるでしょう。

マーケティングをどこから始めるべきか

マーケティング キャンペーンを始めるのに最適な場所は、ターゲット ユーザーから始めることです。

誰にリーチしようとしているのか、彼らにリーチするのに最適な方法、そしてその人々にあなたのビジネスが彼らに適しているとどのように説得できるかを理解することは、マーケティング キャンペーンを成功させるための重要な領域です。

誰に売り込みたいかによって、最終的には、声のトーン、使用するマーケティング チャネル、さらにはブランディングの見え方など、マーケティング戦略全体が決まります。

ターゲット ユーザーを決定したら (そして購入者ペルソナをいくつか作成したら)、マーケティング チャネルを組み合わせる必要があるのか​​、それとも 1 つだけが必要なのかを決定する必要があります。

ソーシャル メディア マーケティングなど、1 つのみに依存すると、いくつかの理由からプラスにもマイナスにもなる可能性があることがわかりました。

良い点: 自分自身をあまり薄く広げる代わりに、1 つのチャンネルを独占することに多くの時間を費やすことができます。

悪い点: 過去 10 年間の Facebook のオーガニック リーチで見てきたように、ソーシャル プラットフォームのパフォーマンスが低下し始めると、ビジネスのリーチが減少する可能性があり、別のチャネルで (ほぼ) ゼロから始めなければなりません。

マーケティングチャネルの選び方

マーケティング チャネルの選択は重要な決定です。 決定は、ターゲット顧客が消費するコンテンツの種類と自由時間をどこで過ごすか (雑誌を読んでいるのか、ソーシャルメディアを閲覧しているのか)、競合他社がどこで宣伝しているか、および販売している製品やサービスの種類によって異なります。

選択できるマーケティング チャネルは数多くあります。たとえば、次のとおりです。

• デジタルマーケティング
• アフィリエイト マーケティング
• 検索エンジンの最適化
• パフォーマンスマーケティング
• イベントマーケティング
• アカウントベースのマーケティング
• ソーシャルメディアマーケティング
• コンテンツマーケティング。

マーケティングファネルの計画を立てる

ターゲット ユーザーとマーケティング チャネルを特定したら、マーケティング ファネルを作成する必要があります。

一般的なマーケティング ファネルは、次の 3 つの領域に焦点を当てています。

• トップオブファネルのトラフィック- あなたの製品やサービスを知ったばかりの人々。
• 中間ファネルのトラフィック- あなたの製品やサービスが必要かもしれないと考えているが、さらに調査を行って選択肢を検討している人々。
• ファネルのボトムトラフィック— ほぼコンバージョンの準備ができている人々。

ファネルステージごとに 1 つまたは複数のチャネルを選択する必要があります。 選択するチャネルは、各段階の目標によって異なります。

顧客の意思決定プロセスがどのようなものかを完全に理解する必要もあります。 例えば：

• 顧客は変換する前に多くのレビューやガイドを見る必要がありますか?
• 彼らはすぐに変換するためにあなたに連絡しますか、それとも最初にリードマグネットのような説得力のあるオファーを見る必要がありますか?
• 捕らえられたら、メールやリマーケティングを通じて育成する必要がありますか?
• 彼らは成長ループを利用して再度購入することに納得できるでしょうか?
• 彼らをブランドのファンにして忠実な顧客にして、ブランドの評判を築いてもらいたいですか?

マーケティング戦略を作成する前にこれを理解しておくと、作業を進めるための優れた基盤が得られ、軌道に乗って目標を達成することが容易になります。

マーケティングを学ぶ方法

マーケティングとは何か、マーケティングにはどのような種類があるのか​​、ビジネスのマーケティング プランを組み立てる方法について詳しく理解できたので、より優れたマーケティング担当者になる方法を学ぶためのさまざまな方法に時間を費やすことができます。これには次のようなものがあります。

• 対面コースに参加する
• オンラインコースを完了する
• 認定資格の取得
• 見習いになる
• インターンになる
• オンライン マーケティングフォーラムやグループに参加する
• イベントへの参加
• マーケティングの本を読むこと。

画像ソース

マーケティングの 1 つの分野が他の分野よりも気に入っている場合は、その分野のスペシャリストになることを選択できます。

たとえば、次の分野のスペシャリストになることができます。

• デジタルマーケティング
• クリック課金型広告
• コンテンツマーケティング
• 検索エンジンの最適化
• ソーシャルメディアマーケティング
• アウトバウンドマーケティング
• インバウンドマーケティング
• コピーライティング
• もっと！

次は何ですか？

• 毎年行われる調査から、最も人気のあるマーケティング手法のいくつかを学びましょう。
• デジタル マーケティング スキルを学び、磨く方法をご覧ください。