会計士のための5つのデジタルマーケティング戦略

会計業界の群衆から自分を引き離すのに苦労していますか？

あなたのビジネスがオンラインで繁栄するのを助けるための次の最善のステップが何であるかわからないですか？

このガイドはあなたのためです！

私たちはあなたの会計事務所のための最高のデジタルマーケティング戦略の5つをカバーします：

• 堅実なウェブサイトの構築
• SEOのためにあなたのウェブサイトを最適化する
• 無料コンテンツの共有
• ブログ、ガイド、ニュースの共有
• PPC広告の掲載

一見、これらすべてがあなたの会社の戦略に合うとは思わないかもしれませんが、あなたは驚くかもしれません。

あなたのデジタルマーケティング戦略の最も重要な部分であるあなたのウェブサイトから始めましょう。

しっかりしたウェブサイトを構築する

あなたのウェブサイトはあなたのすべてのデジタルマーケティング活動の基盤です。 これは、以下で説明するすべてのマーケティング戦略を介して潜在的な顧客を送る場所です。

私たちはしばしばクライアントに彼らのウェブサイトは彼らの最高の販売員と同じくらい良いはずだと言います-あなたのウェブサイトは本質的に24時間年中無休で働くリード生成マシンです。

これは会計事務所にとっても違いはなく、この考え方はあなたが眠っている間にリードを得るのに役立ちます（潜在的な顧客が午前3時に起きて自分のアカウントを注文することを心配していると考えてください）。

会計ウェブサイトのレイアウト例

あなたのウェブサイトをあなたにとって最も難しいものにするために、私たちが考慮に入れる必要があるいくつかの重要な領域があります。

• 上記のセクション–訪問者が最初にページにアクセスしたときに表示されるもの
• 社会的証明と証言–以前または既存のクライアントからのレビューと証言
• 認定–あなたの信頼性を証明するために会計事務所として持つことが重要です
• ブログ/ナレッジベースのコンテンツ–潜在的なリードがクライアントになる前に持っている一般的な質問をカバーする記事
• 終了ポップアップ–行動の呼びかけ、場合によってはダウンロード可能なコンテンツの一部。これにより、ユーザーが離れる前にユーザーの注意を引くことができ、メールアドレスも取得できる可能性があります。

あなたが経営している会計事務所の種類によっては、あなた自身やあなたのチームの親しみやすい写真を、さらに良いことに、ビデオを含めたいと思うかもしれません。 あなたの会社が非常に個人的で中小企業と協力している場合、これは転換につながる余分な信頼を築くのに大いに役立つ可能性があります。

まだウェブサイトをお持ちでない場合、またはウェブサイトの更新についてサポートが必要な場合は、ウェブ開発チームにご連絡ください。

簡潔で説明的な見出しを使用する

あなたのホームページで誰かの目を引くことが多い最初のものは見出しです。 これは彼らにあなたのウェブサイトが何であるかについての最初の考えを与えます。

Webサイトの見出しの例

会計事務所のための良いウェブサイトの見出しの例

• リンカーンの地元の会計士*
• 信頼できるアカウントアドバイザー
• 会計を簡素化する
• 受賞歴のある会計事務所

※お住まいの地域によって異なります

これらの例は、訪問者にあなたが何をしているのかを正確に伝え、同時に個人的なものとして出くわします。 特定の地域にサービスを提供する場合や、受賞歴があるなどの成功を含める場合は、場所を追加することもできます。

会計事務所の悪いウェブサイトヘッダーの例

• 10年を祝う
• あなたのビジネスが繁栄するのを手伝ってください
• あなたの人生を簡素化する

これらの例は、ビジネスを十分に説明していないため、メインヘッダーとしてはうまく機能しません。 これらは小見出しとしてはうまく機能する可能性がありますが、あいまいすぎてメインのH1見出しとしては機能しません。

効果的なCTAを含める

会計事務所として、召喚状を含めることに関しては、いくつかの選択肢があります。

私たちはクライアントと協力して2つのCTAを考案することがよくあります。1つはすぐに始めたい訪問者用で、もう1つはコミットする前にあなたのビジネスについてもっと知りたい訪問者用です。

CTAの例

次のステップに進む準備ができている人は、最初から反対意見に対処し、競合他社との差別化を図る方法を考えてください。 これを行うための主な召喚状は、「無料相談」である可能性があります。 これは、あなたが最初のアドバイスを無料で提供する用意があることを伝え、それはまたあなたが彼らのために何ができるかを説明する機会をあなたに与えます。

これを「コンサルティング販売プロセスの最初のステップ」と呼びます。 これの私たちのバージョンは私たちの世界的に有名なウェブサイトとマーケティングレビューです。 私たちは初期の無料の価値を提供します。これは、私たちと協力することでさらに多くの価値を提供できることを証明しています。

会計事務所として、あなたはあなたの時間の制約とあなたが無料で共有することをいとわない量に応じて、非常に似たようなことをすることができます。
セカンダリCTAは、「詳細を確認」のように単純な場合があります。

「どれだけ節約できるかを調べてください」または「どれだけ時間を節約できるかを調べてください」というCTAを使用して、計算機へのリンクを含めることで、これを改善できます。

カスタマージャーニーを始めたばかりの人が読んだり、関わったりしたいと思うコンテンツの種類について考えてみてください。 どこから始めればよいかわからない場合は、後のセクションで優れたWebサイトコンテンツを作成する方法について説明します。

特典バーを含める

Webサイトの上部に特典バーを追加すると、訪問者がUSPを一目で確認できるようになります。

特典バーの例

特典バーに含めることができるものの例は次のとおりです。

• 無料のビジネスと税のレビュー
• あなたが持っているレビューの数
• クライアントの平均節約額
• 運用年数（その数が重要な場合）

このスペースを使用して、訪問者が簡単に確認できる場所で、他の会計事務所と異なるいくつかの主な理由を特定します。

連絡先の詳細を見つけやすくする

ホームページの折り目の上に連絡フォームがある場合でも、ホームページの右上隅に連絡先の詳細を明確にすることが重要です。

連絡先の例

これに加えて、これらの連絡先の詳細が「クリックしてメール」または「クリックして電話」であることを確認してください。これは、購入者の旅のステップを削除するのに役立ちます。

メールや電話番号をコピーするのではなく、潜在的なリードは、電話アプリまたはメールアプリのいずれかである必要な場所に直接誘導されます。

社会的証明を含める

あなたのサービスが合法であり、価格に見合う価値があるという証拠を提供することは、あなたがより多くの顧客を呼び込むのを助けるでしょう。 これは、次の方法で実行できます。

• レビュー
• お客様の声
• 認定

社会的証明の例

レビューから始めましょう。

最善の策は、Trustpilotなどのレビューサイトにサインアップするか、GoogleBusinessプロファイルのレビューを利用することです。 訪問者は、レビューが改ざんされたり、あなたによって作成されたりしていないことを知っているので、これらの外部サイトからレビューを受け取ることをお勧めします。

5つ星を獲得することを心配する必要はありません。消費者は、5つ星よりも少し低いスコアのウェブサイトを信頼していることがよくあります。彼らのサービスは5つ星ですか？

最初にレビューが少ない場合は、既存の顧客にレビューを依頼できます。無料のサービスを提供している場合は、そのサービスを使用している人にもレビューを依頼できます。

自動化された電子メールキャンペーンを介してレビューをリクエストできます。これにより、数日後にサービスを使用したユーザーに電子メールが送信され、フィードバックが求められます。

お客様の声はレビューに似ていますが、あなたが実施し、より深く掘り下げることができます。 あなたのサービスについて深く話すことができる現在のクライアントからの声を得るのが最善です。 あなたは彼らの会計、したがって彼らのビジネスであなたが大いに助けたクライアントに手を差し伸べることができます。

あなたのウェブサイトにあなたの認定を加えることは潜在的な顧客との信頼を築くのを助けて、あなたが本物であることの証拠を提供します。 レビューや紹介文ほど高く取り上げられる必要はありませんが、認定を取得するために努力した場合は、それについて叫ぶ必要があります。

A/Bテスト

Webサイトへのどの変更が最も大きな違いを生むかを知りたい場合は、A/Bテストが最適なオプションです。 これにより、2つの非常によく似たバージョンのウェブサイトを並べて実行し、ビューアがどのバージョンに応答するかを確認できます。 CTAの表現方法を変更して、一方が他方よりも優れているかどうかを確認するのと同じくらい簡単です。

SEOのためにあなたのウェブサイトのコンテンツを最適化する

Googleは、誤った情報がユーザーに与える可能性があるため、金融および健康に関するWebサイトを他のサイトよりも高い水準に保っています。
グーグル自身の言葉で：

「ページ品質（PQ）が特に重要なページがいくつかあります。 これらのページをYourMoneyまたはYourLife（YMYL）ページと呼びます。 これらは、現在または将来の幸福（物理的、経済的、安全性など）に影響を与える可能性のあるページです。YMYLページは信頼できるWebサイトから取得し、コンテンツは高度な専門知識と権限を持って作成する必要があります。」

これは、会計事務所がグーグルとの権威を築くために彼らのウェブサイトとコンテンツにもっと一生懸命取り組む必要があることを意味します。

SEOのためにサイトのさまざまなコンテンツを最適化する際には、このことを覚えておくことが重要ですが、通常のSEO戦略の多くは依然として大きなメリットがあります。 あなたは、eコマースビジネスを運営している人や配管などの別のサービスを提供している人よりも多くの努力を払う必要があるかもしれません。

幸いなことに、会計分野のすべての競合他社は同じYMYLルールの対象となるため、これを認識し、SEOにさらに力を入れることで、競合他社よりも優位に立つことができます。

ブログやナレッジベースをサイトに追加すると、十分に調査されたアドバイスを視聴者に提供することで、検索結果の上位にランク付けするのに役立ちます。

ホームページとサービスページにSEOに最適化されたコピーがあることを確認することも重要です。

キーワード研究

Googleでランク付けしたいキーワードを特定することで、SEO戦略全体を導くことができます。

ランク付けするキーワードは25〜50個にすることをお勧めします。これらのキーワードの中には、他のキーワードよりも優先度が高いものがあります。

あなたのビジネスに関連するトピックのリストを作成することから始めます。 あなたが提供し、会計事務所としてあなたにとって最も重要なさまざまな会計サービスについて考えてみてください。 ローカルエリアにサービスを提供する場合は、「会計事務所リンカーン」などのローカルキーワードを含めることをお勧めします。

あなたがすでにあなたのウェブサイトを稼働させているならば、あなたのサイトがすでにランク付けしているキーワードを見てください。 Semrush（リンク、thankyouninjas.comで無料で試すことができます）のようなツールを使用して、これらのキーワードを簡単に見つけることができます。

Semrushでのキーワード調査

Semrushを使用して、競合他社がランク付けしているキーワードも確認できます。 この段階までに、かなりの数のキーワードを自由に使用できるようになります。 それらを比較して、どれがあなたに最も関連性があり、どれが競争力が強すぎるか、または十分なトラフィックを獲得していないキーワードを確認する価値があります。

1つまたは2つの単語である短いキーワードは、Webサイトのページに最適です。 長いキーワード、キーフレーズ、または質問は、ブログやガイドなどの長い形式のコンテンツに最適です。

キーワードリサーチをまったく新しいレベルに引き上げたい場合は、プロのようにキーワードリサーチを行う方法に関するガイドをご覧ください。

競合他社のSEO調査

競合他社のSEO調査を実施することで、競合他社よりも優位に立つことができます。 それはあなたがあなたより上位にランクされている人々のために何が働いているかをより深く見て、そしてそれを改善することを可能にします。

競合他社を特定する

あなたはすでにいくつかのビジネス競争相手を念頭に置いているかもしれません-あなたの地元の会計事務所、またはあなたがしているのと同じ種類のニッチにサービスを提供している会計事務所。 ただし、オンラインの競合他社は、最も重要なキーワードをGoogleに入力したときに表示される競合他社です。

あなたはたった1つのキーワードであなたのオンライン競争相手の研究を始めることができます。 このプロセスからもいくつかの新しいキーワードを取得する可能性が高いので、ごく少数のキーワードで開始しても心配しないでください。

競合他社の概要

競合他社のコンテンツを見て、競合他社がどのような戦術を使用しているかを確認してください。

彼らはホームページにビデオを持っていて、人々がそれを見るのにより多くの時間を費やし、訪問者がこのページに多くの時間を費やしていることをグーグルに知らせていますか？

個別の会計サービスすべてに個別のページがありますか？

彼らはブログでどのようなコンテンツを共有していますか？

これらすべてのことは、検索でこれらのサイトと競争し始める方法を示します。 この調査が手元にあれば、既存のものよりも優れたコンテンツを作成し、Googleでそのナンバーワンのスポットを獲得することに取り組むことができます。

詳細については、SEO競合他社の分析を行う方法に関するガイドをご覧ください。

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無料コンテンツを共有する

これは逆効果に聞こえるかもしれませんが、私たちの意見を聞いてください。

あなたのウェブサイトにたどり着くすべての人があなたの会計サービスの準備ができているわけではありません。 彼らは最近ビジネスを始めたかもしれず、将来彼らが何を利用できるか知りたいと思うかもしれません。

これらの人々を販売パイプラインに留めておくための優れた方法は、ダウンロード可能なものや電子書籍などの無料のリソースを提供することです。
あなたは彼らの電子メールの見返りにこれらのリソースを提供することができます、そしてあなたは彼らとの信頼を築き続けるためにあなたの電子メールリストを使うことができます。

また、無料のコンテンツやアドバイスを使用して、Webサイトへのトラフィックを増やすこともできます。

会計士として、私たちはあなたが共有するべき多くの会計知識を持っていることを期待します。 これは、ソーシャルメディアの投稿またはYouTubeビデオの形で行うことができます。

これは、YouTubeの会計コンテンツの優れた例です。

ブログ、ガイド、ニュースを共有する

あなたのウェブサイトで教育コンテンツを共有することは、あなたが会計の専門家であることを訪問者に示すのに素晴らしいだけでなく、SEOの重要な部分でもあります。

あなたの潜在的なクライアントが毎日検索エンジンに試みているであろうたくさんの質問があります、そしてあなたがそれらの質問に答える人であることができれば、あなたはそれらを変換するより高いチャンスに入るでしょう。

「AlsoAsked」や「AnswerthePublic」などのWebサイトは、会計サービスに関して行われている検索の種類を見つけるための優れたツールです。

また尋ねられたからの会計用語のスクリーンショット

「経理」などの用語は広すぎる可能性があるため、適切な種類の質問を取得する前に、いくつかのキーワードを試してみる必要がある場合があります。

また尋ねられたからの納税申告条件のスクリーンショット

「確定申告」と入力すると、ブログに値するトピックがいくつか表示されます。

• 誰が確定申告をしなければなりませんか？
• 納税申告書を提出するにはどうすればよいですか？
• 10,000未満の収入がある場合、確定申告をする必要がありますか？
• いつ納税申告書を提出できますか？

その後、このブログコンテンツを使用してサービスを売り込むことができますが、やりすぎないでください。 あなたの訪問者が尋ねている質問の種類について考えてください。 彼らの質問が「私が10,000未満を稼いだ場合、私は納税申告をする必要がありますか？ 「彼らはあなたのターゲット顧客層に含まれていないかもしれないので、あなたは彼らにあなたの納税申告をする方法についてのダウンロード可能なガイドを提供したいかもしれません。

彼らが尋ねている場合「あなたは中小企業のために会計事務所を雇うことができますか？ 」そして、この訪問者はあなたのサービスの市場にいるので、あなたはブログ全体にあなたのサービスを振りかけることができます。

Googleのトップにランクされるコンテンツを作成する方法がわからない場合は、このビデオガイドを確認してください。

会計事務所として、あなたはあなたのウェブサイトのニュースセクションから利益を得ることができます。 通常、ニュースの共有はお勧めしませんが、会計士として、財務ニュースの共有はクライアントにとって役立ちます。 これは、金融ニュースを受け取り、それを金融から「翻訳」して、視聴者が理解できる日常の用語に変換できる場合に特に役立ちます。

PPC広告を実行する

クリック課金型広告を実行することは、どの会計事務所にも最適です。広告を配置する場所と使用するターゲティングの種類について賢くする必要があります。

ソーシャルメディア広告

あなたはソーシャルメディアであなたのサービスを宣伝することができます、そしてあなたはまたいくつかのより冷たい鉛磁石を宣伝する機会があります、あなたのパイプラインにこれ​​らの鉛を入れるために電子メールサインアップの後ろに無料ダウンロードを提供します。 中小企業の経営者であろうと大企業のスタッフであろうと、適切な人々に確実にリーチできるように、ターゲティングオプションを使用する必要があります。

ソーシャルメディアは、あなたのウェブサイトにアクセスしたがリードにならなかった人々をリターゲットするのにも最適です。 ダウンロード可能なものを使用してターゲットを変更するか、登録フォームにほぼ記入したか、連絡先ページにアクセスした場合は、行動を呼びかけて連絡を取ることができます。
ソーシャルメディア広告には、ローカルターゲティングに関していくつかの制限があるため、特定のエリアをターゲティングしようとしている場合は、あまり適していません。

メタ広告ライブラリのスクリーンショット

Crunchは、さまざまなタイプの顧客をターゲットにするために複数の広告を掲載しています。

最初の広告がターゲットにしている顧客は、ビジネスの財政にかかる時間とお金を節約することを心配しています。 この広告には50％オフのオファーも含まれています。これは、コンバージョンの準備がほぼ整っている顧客をターゲットにしている可能性があることを意味します。 この広告のリンクは、50％オフのオファーを強化するカスタムランディングページにつながります。

クランチランディングページのスクリーンショット

2番目の広告がターゲティングしている顧客は、自営業に関連する特定の金銭的条件について詳しく知りたいと考えています。 この広告は、自営業の経済的側面を理解するのに苦労していて、会計事務所と協力して彼らの財政を支援することを検討している可能性のある顧客を対象としています。 この広告は、「現物給付」という用語をより詳細に説明しているCrunchWebサイトのブログにリンクしています。

3番目の広告は、フリーランスの仕事を引き受けることを検討しているが、コミットしていない顧客をターゲットにしています。 この顧客は変換の準備ができていませんが、将来的に会計サービスが必要になる可能性があります。 この広告は、サイドでフリーランスを行う方法を説明するブログにリンクしています。

Google検索広告

Google検索広告は、コンバージョンの準備ができているときや、ビジネスに関連する情報を検索しているときに、オーディエンスにリーチするのに最適です。

検索広告は10のオーガニック検索結果の上に表示され、特にランキングを作成中で、まだ1ページ目に到達していない場合は、効果を高めることができます。

「いつ会計士を雇うべきか」というGoogleの検索結果。

広告からトラフィックを確実に獲得できるように、広告が適切に最適化されていることを確認してください。 読みにくい場合やUSPが含まれていない場合は、検索者が広告をスクロールして通過する可能性があります。

それが検索であろうとソーシャルであろうと、どんなPPCキャンペーンでも、あなたはこれらの広告から来る訪問者を受け入れるためにあなたが良いウェブサイトを持っていることを確認する必要があります。 彼らがあなたのサイトに到着して必要なものを見つけることができない場合、またはコンテンツが彼らが広告で見たものと無関係である場合、彼らは去り、あなたは決して変換されなかったであろうクリックであなたのお金を無駄にしました。

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会計士のための5つのデジタルマーケティング戦略

あなたの会計事務所が業界で際立つための多くの機会があります。 競合他社や、尊敬しているさまざまなニッチのサイトからインスピレーションを得ることを忘れないでください。 これらの5つのことは、会計業界で前進し、デジタルマーケティングを次のレベルに引き上げるのに役立ちます。

• しっかりしたウェブサイトを構築する
• SEOのためにあなたのウェブサイトのコンテンツを最適化する
• 無料コンテンツを共有する
• ブログ、ガイド、ニュースを共有する
• PPC広告を実行する

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