Mamaearthのサクセスストーリー：毒素を含まない天然のスキンケア製品をインドに持ち込む

Company Profileは、 StartupTalkyによる、さまざまなスタートアップや組織に関する検証済みの情報を公開するためのイニシアチブです。 この投稿の内容はMamaearthによって承認されています。

化粧品業界に関しては、消費者は常に製品を製造する際に従うプロセスについて心配しています。 これが、毒素や他の化学物質を含まない天然物の助けを借りて、自然な方法で生産された有機的な化粧品の新時代を世界が見ている理由です。

これらのオーガニック製品への熱狂は、私たちの肌、髪、腸、そして私たち自身に害を及ぼさないという理由だけで明白です。 この有機製品の推進力を活用して、Mamaearthは、今日使用されている製品の最初の無毒シールであるAmerican Made safe認定を取得した、化粧品業界の有望な新興企業としての地位を確立しました。

Mamaearthは、 2016年9月にGhazalAlaghとVarunAlaghによって設立されました。これは、スキンケアルーチンを少しシックに、しかし細心の注意を払って行うためです。 グルガーオン（インド）に本社を置くMamaearthは、インドの化粧品業界で、自然で毒素のないスキンケア製品を提供するオンラインプラットフォームとして際立っています。

ここでは、 Mamaearthのサクセスストーリーに飛び込みます。ここでは、会社の創設者とチーム、そのスタートアップストーリー、ターゲットマーケットサイズ、製品/サービス、ミッションとビジョン、名前とロゴ、ビジネスと収益モデル、資金調達と投資家についても説明します。 、買収、成長、パートナーシップ、課題、競合他社、賞など。

Mamaearth-会社のハイライト

Mamaearth-それについてとその仕組み
Mamaearth-創設者/所有者およびチーム
Mamaearth-スタートアップストーリー| Mamaearthはどのように始まったのですか？
Mamaearth-ターゲット市場規模
Mamaearth-製品/サービス
Mamaearth-スタートアップローンチ
Mamaearth-ミッションとビジョン
Mamaearth-名前とロゴ
Mamaearth-ビジネスおよび収益モデル
Mamaearth-資金調達と投資家
Mamaearth-買収
Mamaearth-成長と収益
Mamaearth-パートナーシップ
Mamaearth-スタートアップの課題
Mamaearth-競合他社
Mamaearth-賞
Mamaearth-将来の計画

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Mamaearth-それについてとその仕組み

革新的な製品ラインを通じて、Mamaearthは一般的なインドの子育ての問題を解決しようとしました。 入手可能なベビー用品のほとんどが安全規制を満たしていない国で、 Mamaearthは国際基準で安全で自然の良さを備えた製品を提供しています。

Mamaearthは、「MADESAFE」認証を取得したアジア初のブランドとして高く評価されています。 同社が大衆にもたらす製品には、ほとんどの国で禁止されている既知の毒素がすべて含まれていません。 Mamaearthは単なる商業ブランドではなく、愛情と思いやりから製品を作ることに誇りを持っています。 Mamaearthの国/原産地について疑問がある場合は、会社はインドを拠点とし、本社はインドのグルガーオン（グルガオン）にあります。

Mamaearth-創設者/所有者およびチーム

Mamaearthの共同創設者であるGhazalAlaghとVarunAlaghは、2016年にHonasa Consumer Private Limitedを設立し、その年の12月にMamaearthシリーズの無毒製品を発売しました。 夫婦は、インドのすべての赤ちゃんが安全で化学物質を含まない製品を利用できるようにすることを使命としていました。 同社は現在、赤ちゃん、お母さん、お父さん、祖父母、そして他のすべての人のためのオーガニック製品メーカーに成長しました。

ヴァルン・アラク

Mamaearthの共同創設者、Get Stuff Done Officer、およびMamaearthのチーフパパであるVarun Alaghは、FMCG業界の出身です。 Varun Alaghは、デリー工科大学で電気工学のBEを取得し、続いてXLRIJamshedpurで財務およびマーケティングのMBAを取得しています。 Varunは以前、Honasa Consumer Pvtを設立する前に、ヒンドゥスタンユニリーバー、スミノフ、およびコカコーラカンパニーで主要なリーダーシップの役割を管理してきました。 Mamaearthの親会社である株式会社。 彼は、彼がテーブルにもたらすブランド管理の専門知識で知られています。

ガザル・アラク

Ghazal Alaghは、最高イノベーション責任者としても知られているMamaearthのもう1人の共同創設者です。 ガザルは、パンジャブ大学の情報技術の学生でBCAを修了しました。 その後、NIITで企業トレーナーを務め、2012年2月にDietexpertを設立した後、2016年にHonasaの下にMamaearthを設立しました。また、Ghazalは、スクールオブビジュアルアーツとニューヨーク芸術アカデミーから現代美術と応用美術の集中コースを修了しました。インドおよび国内外でトップ10の女性アーティストの1人として認識されています。

「私たちは「マムパワー」の会社であり、構想、概念化、実際の製品発売に至るまでのプロセスに関与する多数の母親と協力しています。 この母親とのつながりは、今後も成功の最大の原動力になると信じています。 製品の概念化と定式化を手伝ってくれる200人以上の若いお母さんがいます。 その後、お母さんはこれらの製品をテストし、素晴らしいフィードバックを持っている人だけが大量生産を承認されます」とガザル・アラクは言います。

職場の文化はオープンで、野心的で、実験志向であり、階層の点で厳格ではありません。 これらすべてが、Mamaearthを楽しい職場にします。

Mamaearthの所有権

ヴァルン・アラクは、38.72％であるママアースの過半数の株式を保有しています。 株式の15.22％を保有するセコイアキャピタルの次のライン。 次に、12.04％の株式を保有するFireside Venturesが登場しますが、Stellaris Venturesは10.42％の株式を保有します。 8.72％の株式はSofina Venturesとの株式であり、共同創設者のGhazal Alaghが3.58％の株式を管理し、1.32％の株式がShipaShettyKundraとの株式です。 2021年3月のデータの時点で、残りの賭け金は約10.44％になり、その他のものです。

Mamaearth-スタートアップストーリー| Mamaearthはどのように始まったのですか？

米国では、最も一般的に使用されているパーソナルケア製品やベビーケア製品に含まれる有害な化学物質について強い認識があります。 ガザルがそこに滞在している間、彼女は自分が使用している製品の種類をより意識するようになり、ベビーケアアイテムを購入する前に成分リストをチェックし始めました。

ヴァルンとガザルが最初の子供を期待していたとき（当時、夫婦はインドにいました）、出会ったベビーケア製品には有害な毒素が含まれており、より安全な代替品がないことに気づきました。 夫婦デュオはインドで赤ちゃんにとって安全な製品を見つけることができなかったため、インド製品の使用をやめ、他の国で製造された信頼できる製品を輸入しました。 彼らは最終的に米国から製品を注文し始めましたが、それは費用がかかり不便な取り決めであることが判明しました。 その上、彼らはまた、それが彼らだけではなく、実際、同じ懸念に苦しんでいるインドにはあまりにも多くの親がいることに気づきました。 しかし、手元に解決策が見つからなかったため、VarunとGhazal Alaghは、ベビー用品をより安全で手頃な価格に変える方法を研究しました。彼らは新しいブランドの設立に眠れない夜を過ごし、専用のR＆Dチームを作り、適切な認証を申請しました。 これらすべてが最終的にMamaearthを生み出し、すぐにアジアで最初のブランドとなり、毒素を含まず、赤ちゃんにふさわしい自然の良さを備えた「MADESAFE」認定製品を提供しました。

「私たちは親のストレスを軽減する使命を帯びており、赤ちゃんとその親の両方にとって世界をより安全な場所にするために継続的に改善と革新を行っています」とガザル・アラクは付け加えます。

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Mamaearth-ターゲット市場規模

市場調査会社Technavioの見積もりによると、インドのベビーケア市場は、今後3年間で17％のCAGRの収益で成長すると予想されています。 利用可能な製品に関して、Mamaearthは製品を次のようにセグメント化しました。

• 赤ちゃん
• 美しさ
• 髪
• 顔
• 体
• ギフトパック。

Mamaearth-製品/サービス

Mamaearthは、赤ちゃんやその他の人々に焦点を当てており、80を超える天然物を傘下に置いて、ベビーケア、ヘアケア、スキンケアなどに対応する独占的な製品範囲を提供しています。 Mamaearthが開発した最も革新的な製品には、インド初の竹ベースのベビーワイプ、疝痛と消化を緩和するためのヒンジとフェンネルを備えた簡単なおなかロールオン、0〜10歳の子供向けの100％天然植物ベースの歯磨き粉などがあります。 また、タマネギ、ウブタン、ティーツリー、ビタミンC、アルガン、ココ、木炭などの人気のある天然成分を中心に、さまざまなスキンケア製品やヘアケア製品を取り揃えています。

日焼け止めからストレッチマーク除去美容液まで、さまざまな製品で赤ちゃんだけでなく母親にも対応できるようになりました。 それは母性のすべての側面に焦点を当てています。 ファンのお気に入りは、母親向けのタマネギ製品です。

Mamaearth-スタートアップローンチ

Mamaearthチームは母親の力を信じており、母親を直接ターゲットにすることにしました。 創設者たちは、顧客がMamaearth製品を使用すると、口コミによる宣伝が会社にとって不思議に働くと確信していました。 チームはまた、インフルエンサーマーケティングを通じてソーシャルメディアの力を活用しました。

主な戦略は、赤ちゃんのために最高のものだけを望んでいた志を同じくする親と共鳴することでした。 顧客獲得戦略は、純粋にデジタルコンテンツに焦点を合わせています。

「私たちは消費者に、私たちの製品が解決する問題と、私たちの製品が市場で最高である理由について読んでもらいたいと思っています。 私たちは500人以上のママブロガーと協力しています。 また、関連性を維持し、ダイナミックな市場のニーズに応えるために、絶えず革新を続けています」とGhazalAlagh氏は述べています。

Mamaearthが現在の成長率を達成するのに役立った最も重要なプロジェクトは、無駄のないイノベーションサイクルでした。 起動、学習、拡張を迅速に行うことを目的としています。 リーンイノベーションは、顧客固有のニーズの特定に集中するのに役立ちました。 これとは別に、迅速な実験により、多くの製品コンセプトをリアルタイムで検証および改善することができました。 これにより、顧客満足度が向上し、市場投入までの時間が短縮されました。

Mamaearth-ミッションとビジョン

私たちはあなたの友達、すべての親の友達であるブランドを構築することを目指しています。 あなたを理解し、あなたの問題を知っていて、それらを解決しようと懸命に努力している友人、それらのほとんど。 あなたや私のようなすべての親が信頼できるブランドであり、母親と妊婦の生活をより良く美しくすることを目的としています。 すべての赤ちゃんを健康で安全な世界に迎えるブランド。 私たちは、安全で毒素を含まない、二度と考えることなく選択できる国際標準製品で、すべての親と赤ちゃんの健康を頭からつま先までケアすることを目指しています。 MamaearthのWebサイトの「OurMission」セクションで述べたように、それは愛、Awwwwによく似ています。

このブランドは、安全で毒素のない国際標準の製品で若い親の繰り返し発生する問題を解決することを目的としています。これにより、面倒なことなく子育ての喜びを大切にすることができます。

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Mamaearth-名前とロゴ

Mamaearthは、赤ちゃん、その母親、祖父母などに最適なオーガニック製品を専門とするオンライン小売業者です。

Mamaearth-ビジネスおよび収益モデル

Mamaearthは、Mamaearthブランドからのライセンスに基づいて、契約製造業者によって製造される製品を処方します。 Mamaearthは、HonasaConsumerPvtが所有する商標です。 株式会社

Mamaearthは、デジタルファーストのFMCG企業であり、その収益モデルは、D2Cプラットフォーム（Amazon、Flipkartなど）に投稿されたオファーと、従来のオフラインストアで展示された製品の販売に伴う最終的な販売に基づいています。 Mamaearthのチームは、オムニチャネルの存在感を備えた青いシステムに従い、革新的な製品が成長を牽引しています。

Mamaearth-資金調達と投資家

Mamaearthは、7ラウンドで合計1億987万ドルの資金を調達しました。 同社が調達した最新の3,750万ドルの資金は、セコイア・キャピタルが主導した2021年12月28日に入金されました。 この資金調達ラウンドは、会社がユニコーン評価を達成するのに役立ちました。 これに先立ち、同社は2021年7月26日に、SofinaVenturesが主導するシリーズCのエクイティラウンドから5,000万ドルを調達しました。

2016年、Mamaearthは、投資家のコンソーシアムから125,000ドルのシード前ラウンドを調達しました。 2018年には、Stellaris Ventures、Fireside Ventures、SharpVenturesを管理するMaricoのRishabhMariwala、Snapdealの創設者であるKunalBahlとRohitBansalが主導するシリーズAの資金で400万ドルを調達しました。

2018年4月、ShilpaShettyKundraも株式投資家として参加しました。 2020年1月、Mamaearthは、既存の投資家であるFireside Ventures、Stellaris Venture Partners、Sharpベンチャーの参加を得て、SequoiaIndiaが主導する資金調達ラウンドで約140ルピーを調達しました。

Mamaearth-買収

Mamearthは、これまでにBBLUNT、 Mompresso、MompressoMyMoneyの3社を買収しました。 同社は、2022年2月14日にGodrejの消費者が所有するヘアカラーブランドであるBBluntを約134ルピーで買収しました。 今回の買収により、Honasaは「BhabaniBluntHairDressing」という名前で同社が運営するすべてのサロンを管理することになります。 ただし、BBluntは引き続き独立した事業体として運営されます。 この買収は、Mamaearthがヘアスタイリングおよびヘアカラー業界に参入するのに役立ちます。

同社は2021年12月24日に他の2つのブランドを買収しました。

Mamaearth-成長と収益

2016年にMamaearthが発売されたとき、カタログには6つの製品しかありませんでした。 製品範囲は現在、150万人以上のインドの消費者によって使用されている80以上の天然および無毒の製品で構成されています。 その上、Mamaeathは現在500以上の都市で利用可能です。

ここでは、Mamaearthの成長のハイライトについて詳しく説明します。

• インドで最も急成長しているD2Cブランドとして広く評価されているママアースは、わずか4年で100ルピーを超えました。
• オーガニック製品で高く評価されているMamaearthは、MadeSafe認証を取得したアジア初のブランドです。
• Mamaearthは、プラスチックのリサイクルイニシアチブで知られています。これは、インドで数少ないブランドの1つです。
• 同社のブランドアンバサダーはShilpaShettyKundraで、Mamaearthが提供する製品の真正性についてよく語っています。

Mamaearthは、21年度の収益が461億ルピーで、前年度の109.8億ルピーの4倍になりました。 国内売上高はママアースの売上高の約98％を占め、グローバル売上高が残りの部分を占め、これも9.5倍の成長を遂げました。 Varun and Ghazal Alagh主導のブランドも21年度に黒字に転じ、21年度には24.6億ルピーの利益を計上しました。これは、20年度には5.92億ルピーの損失でした。

ユニットレベルで見ると、同社は21年度に0.95ルピーを費やして1ルピーの営業収益を上げていることがわかります。 さらに、MamaearthはEBITDAマージンも大幅に改善しました。これは、20年度の約-5％から21年度には6.5％と報告されています。

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StartupTalky Vidhi Punamiya

Mamaearth-パートナーシップ

Mamaearthは、2021年2月26日にAnita Hassanandaniと提携しました。テレビのベテランであるAnitaは男の子を出産しました。これが、新しい有名人の母親との会社の戦略的パートナーシップを非常に重要なものにしている理由です。 このコラボレーションにより、Mamaearthはヘアケア、スキンケア、ベビーケアのカテゴリーでの成長を期待しています。

Mamaearthは、2021年3月に全国テレビコマーシャルを公開しました。これは30秒の映画で、その後15秒の短い編集が行われ、Shilpa Shetty Kundraがブランドと提携して、Mamaearthが顧客にもたらすビタミンCの洗顔を提唱しました。 この映画は、タグライン「Goodnessinside」の宣伝に専念しました。

有機顧客製品ブランドは、11月3日に公開される前に、2017年にカルキケクランとスミートヴィヤースが主演した映画であるリボンと提携しました。 映画の「オフィシャルママズパートナー」になりました。

Mamaearth-スタートアップの課題

すべての組織は初期の段階で問題に直面しており、Mamaearthも例外ではありませんでした。 打ち上げの早い段階で、Mamaearthは成長のハードルに見舞われ、望みどおりに拡張することができませんでした。 チームは、問題がターゲットコホートについて鋭敏でないことに関係していることに気づきました。これは、最小限の顧客獲得と相まって無駄なマーケティング支出につながります。

コアチームは内部的な再考を行い、ターゲットグループとターゲットグループ周辺のコミュニケーション戦略を再定義する決定に到達しました。 チームが戦略を実行すると、短期間で大幅な向上が見られる可能性があります。

化粧品業界は、この分野で絶え間ない競争を続けている外国人とインド人の両方のプレーヤーからなるいくつかの支配的な企業でいっぱいです。

Mamaearth-競合他社

Mamaearthは、ヒマラヤやジョンソン＆ジョンソンなどの多国籍企業や、ニカーなどのeコマースポータルとの直接的および間接的な激しい競争に直面しています。 ベビーアパレル、ベビー玩具、ベビーアクセサリーなど、ママアースと直接競合するカテゴリーの製品を誇る企業や新興企業など、いくつかの企業があります。 一方、化粧品業界は、ジョンソン・エンド・ジョンソン、キンバリークラーク、プロクター・アンド・ギャンブル、ユニリーバなどの組織化されたプレーヤーによって支配されており、これらはママアースのライバルとしても機能しています。 その上、ますます多くの企業が無毒のイデオロギーを持ち出し、ママアースの全体的な競争を激化させています。

ナチュラルおよびオーガニック美容製品を購入するためのバニティワゴンプラットフォーム

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StartupTalky Chayanika Goswami

Mamaearth-賞

Mamaearthは、2019年のETブランドフェスティバルの第2版で、インドで「ベストブランドの1つ」として認められました。

Mamaearth-将来の計画

「私たちの計画は、MamaearthをRsに組み込むことです。 今後3年間で500万人の新規消費者を獲得することにより、500億ルピーのブランド。 また、新世代のミレニアル世代の消費者のニーズに焦点を当てた、Honasa傘下のブランドの立ち上げも検討しています」とGhazalAlagh氏は付け加えます。

さらに、同社はまた、インフルエンサーマーケティングとターゲットを絞ったデジタルファネルの助けを借りて、今後数年間でブランド認知度を強化することを目指しています。

Mamaearthは、今後12〜15か月でIPOを行う可能性があると、同社に近い情報筋が報じています。 Mamaearthの潜在的な上場は、FY24で聞いています。

よくある質問

Mamaearthはインドのブランドですか？

Mamaearth社はインドのブランドであり、ハリヤーナ州グルガーオンを拠点としています。 赤ちゃんや他のすべての人に毒素のない、自然なベビーケア、スキンケア、ヘアケア製品などを提供するために、2016年にVarunとGhazalAlaghによって設立されました。

Mamaearth製品は良いですか？

Mamaearthは、「MADE SAFE」によって100％無毒であると認定されたアジア初のブランドであると宣言しています。 Mamaearthの製品を製造するために使用される成分は完全に天然です。 したがって、それらは安全に使用できます。

Mamaearthはアーユルヴェーダですか？

Mamaearthは、アーユルヴェーダと科学を使用して、毒素を含まない天然の製品を開発する革新的なブランドです。

Mamaearthの所有者は誰ですか？

Mamaearthの創設者は、VarunAlaghとGhazalAlaghです。 ただし、同社の過半数の株式は、Mamaearthの株式の38.72％を保有するVarunAlaghにあります。

Mamaearthはオーガニックですか？

Mamaearthが提供する製品は、100％天然で、有機で安全な成分を使用して製造されています。 Mamaearthは、無毒で化学物質を含まない製品カタログを宣伝することに誇りを持っています。

ママアースはビーガンですか？

Mamaearthは、動物の倫理的扱いのための人々（PETA）によって「動物実験なし」の認定を受けています。 動物実験を促進または実施するものではありません。

ママアースシャンプーは硫酸塩フリーですか？

Mamaearthは天然成分に依存しています。 そのシャンプーは硫酸塩を含まず、ユーザーに害を及ぼすことはありません。

Mamaearthは店舗で入手できますか？

Mamaearth製品は店頭で見つけることができます。 割引料金でオンラインで購入することもできます。

Mamaearth製品はどのように購入しますか？

Mamaearth製品は、Nykaa、Amazon、および実店舗の医療店などでオンラインで販売されています。