退屈な会社のニュースを報道価値のある話にする方法

公開: 2022-07-09

このタイプの見出しは、リリースで何度も見られました。

「 XYZLLC。 オペレーションからのフリーキャッシュフローを使用してノートプリンシパルの$916,555を前払いし、担保付債務の$1,833,555のみを残します。 」

わかりました。すべてのニュースはあなたのビジネスにとってエキサイティングです。しかし、それは他の誰にとってもわくわくするものではありません。ごめんなさい。

今、あなたはこれを読んでつぶやいているかもしれません。」

それでも、このような見出しは最悪の犯罪者にさえ近いものではありません。言葉の多い退屈なコピーを含むプレスリリースは、毎日、ネットワーク上で、さらに悪いことに、ジャーナリストに送信されます。

あなたの仕事がニュースを作成することであり、あなたが編集者のところに行き、「私はその主要なローン債務の一部を完済したばかりのこのビジネスについて話をしたい」と言うなら、あなたの編集者はおそらくあなたに幸運を祈って言うでしょうあなたはあなたの机を片付ける。

難しい真実：誰もあなたの会社やあなたのニュースを本質的に気にしません。それはあなたの子供やペットの写真ですぐそこにあります。確かに、私たちは無防備な犠牲者に私たちの小さな天使の写真をたくさん押し付けました、そして彼らが画像をスクロールするとき彼らは丁寧な笑顔で石膏を塗ります。しかし、それは彼らが彼らを見たいという意味ではありません。

それは人間の本性です。私たちは、私たちの世界で大したことのように感じている（そしてそうである）ことを共有したいと思います。私たちが忘れてはならない質問は、「これはLARGEの世界で大したことですか？」です。そうでない場合は、「どうすればその接続を確立できますか？」

結局のところ、これは私たちが日々PRで行っていることです。退屈な会社のニュースを報道価値のある記事に変換する方法は次のとおりです。

プレスリリースを報道価値のあるものにするためのヒント

1.獲得したメディアを獲得する

獲得したメディアは、広告やパフォーマンスマーケティングと同じではありません。利点は計り知れません—サードパーティの信頼性、ブランド認知度、戦略的可視性—ですが、それを獲得する必要があります。金銭的な手段ではなく（現在はいくつかの重複がありますが）、創造性、点をつなぐこと、そしてより多くの聴衆にアピールすることによって獲得されます。

それだけではあまり報道に値しないという会社のニュースを見てみましょう。

資金調達の発表：おめでとうございます、あなたはシリーズCを閉鎖しました。今月は他の100社も閉鎖しました。「かつて会社があった。投資家は彼らにお金を与え、それからもっとお金を与えました、終わり」？
新しいリーダーシップ：おめでとうございます、あなたには新しいCEOがいます。誰も気にしません。言われる物語がない限り。シルビア・アセベドは、米国のガールスカウト連盟のCEOです。彼女は、たまたま本物のロケット科学者でもあります。
「画期的な」年次報告書：調査おめでとうございます。あなたが衝撃的な見出しを持っていない限り（10人のB2Bマーケターのうちの9人は彼らの会社がマーケティングを尊重すると言います）、それはいくつかの業界誌よりもはるかに多く着陸することはありません。

わかりました。共有する必要があるものもあります。しかし、それはあなたがそれを共有する方法にすべてあります。上で述べた長くて退屈な見出しを覚えていますか？脂肪が、いわばトリミングされ、見出しが単純化されたと想像してみてください。

例：XYZ LLCの成功の鍵：利益を再投資し、負債の3分の1を返済する

違いを見ます？

ジャーナリストには、各プレスリリースを批判的に読む時間がありません。あなたは彼らに最初から興味を持ってもらい、見出しまたは早い段階で彼らに重要なポイントを与える必要があります。そうすれば、彼らはあなたの話が彼らの聴衆にとって正しい話であるかどうかを理解することができます。

プレスリリースを直接、その影響を最大化するポイントに保ちます。最も重要な、または注目を集めるポイントを一番上に置くと、利害関係者が必要なものすべてをすばやく見つける方法を提供しますが、非常に単純に、角度がはっきりしなくなる重要な点については言及しません。

2.彼らに番号を与え、そして従事する

データ：それはあなたが言っていることをバックアップするだけでなく、あなたの物語の権威を与えます。さて、あなたはデータをやり過ぎて何千ものデータポイントを提供したくありません。代わりに、いくつかの傑出した事実で彼らの目を引きたいと思います。

今日、メディアは新聞の単なる行に限定されていません。今日のオンライン新聞、雑誌、業界の出版物はダイナミックです。そして、あなたのコンテンツもそうあるべきです。さまざまなメディアを利用して、ユーザーを引き付けます。ビデオ、写真、さらにはインフォグラフィックでスパイスを効かせて、リリースを多次元にします。

リソースが不足していますか？専門家による解説や無料のオンラインリソースを使ってリリースを生き生きとさせ、エキサイティングなアセットを作成してください。

3.リーダーシップを教育する

多くのB2Bマーケターは、上記を明確に理解しています。彼らが共有する課題は、組織内の他の人が共有しないことです。したがって、彼らは上記のようなプレスリリースを出し続けています。それが期待されているからです。

ZenのCEOであるShamaHyderは、マーケターがPRについて知っておくべきことと、b2bマーケティングに創造性が欠けている理由について多くのことを書いています。ここには2つの解決策があります。

あなたのリーダーシップを教育する
彼らが聞くことを拒否した場合（それは起こります）、より適切なものを見つけてください。

マーケターとして、ある程度、あなたの成功はリーダーシップからの賛同にかかっています。賛同を得られない場合は、常に困難な戦いになります。

4.声のシェアを拡大することに焦点を当てる

これは死ぬ価値のあるマーケティングの丘です。

Share of Voice（SOV）が高いほど、市場シェアも高くなります。メディア報道が多いということはSOVが高いことを意味し、その報道を得るには、ニュースをニュースに関連付けることができなければなりません。

これは、1つのプレスリリースまたは1つの発表から来たものではありません。 ニューヨークタイムズの表紙を作ったとしても、それはたった1つのタッチポイントです。

暗い社会と乱雑な中間の時代では、繰り返しが収益を促進します。

彼らにとって何が含まれていますか？

これは、すべてのマーケティングおよびPRキャンペーンが答える必要のある質問です。これは私たちの聴衆に何をしますか？ PRでは、その聴衆は複数の利害関係者になる傾向があります。ジャーナリストはあなたやあなたのブランドに対していかなる義務も負いません。彼らの唯一の義務は彼らの読者、そしてまあ、彼らの上司（編集者）に対するものです。彼らはあなたに何も借りていません。読者の時間と注意に値する何かを彼らに与えるのはあなたの仕事です。

プレスリリースを読むのに数秒かかります。経験豊富なライターや編集者の場合はマイクロ秒もかかるため、この短い機会を最大限に活用する必要があります。

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