Google 広告の CPC を下げる 8 つの方法 [パフォーマンスを維持する!]

公開: 2022-09-01

1.ロングテールキーワードを使う

クリック単価を下げようとしている場合、最初に確認する必要がある側面の 1 つは、入札しているキーワードです。「ロングテールキーワード」とは、一般的に4語以上で構成されたフレーズのことです。

ロングテールキーワードを使うメリットとデメリット

現在、アカウントでロングテールキーワードに入札していない場合は、入札する必要があります。なんで？ロングテールキーワードは、関連する検索ボリュームがはるかに少ない傾向があります。つまり、入札に関する競争が少ないということです。したがって、それらは通常、より広範で短いキーワードの対応物よりもはるかに安価です。

欠点は、Web サイトにアクセスする訪問者が少なくなることです。ただし、原則として、ロングテールキーワードの中でより多くの可視性を得ることができます。また、より具体的であるため、コンバージョンの可能性が高くなります。

たとえば、「メンズウォッチ」を検索しているユーザーは、「シルバーメンズクロノグラフウォッチ」を検索しているユーザーよりも購入する可能性がはるかに低くなります。

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彼らは購入決定プロセスをさらに進めており、探しているものを正確に知っています。

ロングテールキーワードを見つける3つの方法

PPC キャンペーンのロングテールキーワードを見つけるために使用できるさまざまなツールがあります。

最もシンプルでわかりやすいツールは、Google 広告のキーワードプランナーです。検索ボリュームと推定平均 CPC を特定したキーワードにマッピングできます。
ただし、Google で検索しているときに、検索語句レポートの提案などを使用することもできます
または、もちろん、古き良き時代の Google 自体も常に存在します。 Google の検索バーにキーワードを入力すると、ドロップダウンが表示され、検索を完了するための候補が表示されます。これらのいくつかを Google 広告 Keyword Planner に入力して、推定検索ボリュームと CPC を調べてください。

2. 新しいマッチタイプを使用する

次に、新しいマッチタイプの使用を検討します。もちろん、自分が専門として活動している分野や業界について、独自の調査を行う必要があります。

ただし、一般的に言えば、まったく同じキーワードでも、マッチタイプが異なると、平均クリック単価の変動にわずかな違いが生じる可能性があります。いつものように、この分野で実験とテストを行うのは良いことです。

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次の例を検討してください。

「+king +size +memory +foam +bed」などの修正された広範なキーワードを使用すると、「king size memory foam topped bed」などの検索が可能になります。

フレーズマッチバージョンの「キングサイズ低反発ベッド」では、「1,000 ドル未満のキングサイズ低反発ベッド」などの検索も可能になります。

単純に完全一致キーワード[キングサイズ低反発ベッド] を使用すると、キングサイズ低反発ベッド専用の検索結果に表示されます (理論的には!)。

ご存じのように、 Google は長年にわたってマッチタイプを拡張し、フレーズ一致や部分一致の修飾キーワードがトリガーする検索のタイプを拡張してきました。これにより、多くの場合、それらの境界線や定義が曖昧になる可能性があります。したがって、これが正確な科学ではないことはわかっています… しかし、正気を保つためには、マッチタイプをこのように理解することをお勧めします。

さまざまなマッチタイプを試す

さまざまなマッチタイプを試す場合は、部分一致タイプの方が制限の少ないマッチタイプであるため、トラフィックも多くなる傾向があることを覚えておいてください。

検索語句を見ると、キャンペーンキーワードに似ているが必ずしも正確ではないフレーズを含む検索クエリのクリックが発生していることがわかります。このため、部分一致タイプは完全一致よりも費用が少し安くなる傾向があります。またはフレーズ一致キーワード。

これらのさまざまなアプローチにはそれぞれ特典があるため、いくつかを試してテストし、どれがあなたとあなたのブランドにとって最良の結果をもたらすかを確認する価値があります. これらのさまざまなマッチタイプを試して、成功しているマッチタイプをスケールアップできます。

実験する資金がないかもしれないので、実験に関してはためらう人もいます。これに聞き覚えがある場合は、いつでも次のことができることを覚えておいてください。

キーワードを Google 広告にアップロードする
キャンペーンを一時停止する
Google が推奨する First Page と Top Page Bid の見積もりを表示するだけです

これにより、使用したいキーワードの平均クリック単価を知ることができます。また、本当に必要以上にお金を使うことを防いでくれます。

3. 新しいキーワードのバリエーションを試す

もう 1 つの優れたアイデアは、新しいキーワードのバリエーションを試すことです。

結局のところ、キーワード調査に費やす時間と労力が多ければ多いほど、PPC の結果が向上する可能性が高くなります。また、コストを低く抑えながら、より多くの利益を生み出すことができます。

グレインフリーのドッグフードを販売する会社を経営していて、できるだけ大きな成功を収めたいと考えているとしましょう。グレインフリーのドッグフードを提供する企業が増えていることを考えると、競争はかなり厳しく、より望ましいキーワードのいくつかは、クリック単価の観点から価格が上昇している可能性があります.

Google 広告キャンペーンに多額の予算を用意していない場合、他の人の努力に応えられないと感じるかもしれません。群集に遅れをとって、顧客と売上を失いたくありません。しかし、このような状況では、広告キャンペーンで自己破産する必要はありません。

代わりに、より包括的なキーワード調査を実施してみてください。上で強調したように、ロングテールキーワードは多くの場合、費用が安くなります。ただし、常に目を光らせ、定期的に調査を行ってください。

他の短いキーワードフレーズが安く表示される場合があります。

これは、トラフィックとコンバージョンに役立つ可能性があるにもかかわらず、競争が少ないことが原因である可能性があります.

競合の少ないキーワードをいくつか試してみてください。あなたは結果に驚くかもしれません！

4. 除外キーワードを使用する

除外キーワードは、広告を表示させたくないキャンペーンや広告グループに追加するフレーズです。これらは、入札しているキーワードへの追加の添付ファイルであり、それらを無効にするものと考えることができます.

たとえば、「高級レザーバックパック」に入札している場合があります。これはフレーズマッチタイプであるため、「CHEAP ラグジュアリーレザーウォレット」でも広告が表示されます。これは、あなたのブランドの価格帯では、クリックの完全な無駄です! したがって、これを除外キーワードとして追加すると、クリック単価を下げるのに役立ちます。

negative_phrase_match アカウント全体で使用する除外キーワードリストを使用することもおすすめします。キャンペーンレベルで除外キーワードを追加する必要がありますが、これにより、除外キーワードの追加に費やす時間が半分になります。

Google ショッピングに関して言えば、除外キーワードを追加すると、クリック単価が大幅に低下します。正確な配送のために商品フィードを最適化することは別として、Google ショッピングキャンペーンでマイナス要素を常に把握するようにしてください。

5. 入札戦略を変更する

次のステップは、入札戦略を変更することです。 Google 広告では、かなりの数の自動入札戦略を含む複数の入札戦略が提供されていることをご存知でしょう。

これらの自動化された戦略には、次のようなものが含まれます。

拡張 CPC
クリック数を最大化
コンバージョンを最大化する
目標コンバージョン単価
もっと

多くの広告主は手動入札戦略を選択する傾向があります。これにより、クリック単価の数値を最大限に制御できるからです。入札金額を確認しながら、好きなだけ入札できます。上位に表示するには、一定額まで入札する必要があることに注意してください。

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アカウントに十分なコンバージョンデータがある限り、入札戦略を変更したい場合は、上記のいずれかの半自動入札戦略を試すこともできます。

ここでは、一般に「ECPC」とも呼ばれる拡張 CPC に注目しましょう。拡張 CPC を使用すると、基本的に、特定のキーワードに入札できる上限額に関する情報を Google に提供することになります。

設定したパラメータに基づいて、アルゴリズムが広告配信を最適化します。これにより、広告と CPC を常に監視する時間と労力が節約され、ビジネスの他の利益を生み出す分野に集中することができます。もちろん、アルゴリズムが機能し、学習段階を経るまでに少し時間がかかるため、最初は半自動化されたアプローチに注意を払う必要があります。

アルゴリズムが最初にアプローチを把握する間、入札単価が上昇せず、その後コンバージョン数が低下しないようにする必要があります。

** 重要**最初にテストすることをお勧めします。最初にテストを実行して、入札戦略の変更をテストしてください。最初にテストの結果を確認せずに、キャンペーンの戦略を 100% 変更することはお勧めしません。

6.キーワードの入札単価を下げる

アプローチに取り組んでいる間、キーワードの入札単価を下げたいと思うかもしれません。これについては上記で簡単に触れましたが、ここでもう少し焦点を当てます。

確かに、キーワードの入札単価は広告の掲載順位に直接関係している可能性があります。ただし、キーワードの入札単価を下げると、検索エンジンの結果ページで 2 番目、3 番目、または 4 番目の位置に到達するのに役立ちます。それはあなたのブランドにとって最初に表示されるのと同じくらい効果的かもしれませんが、コストははるかに低くなります!

広告が上位にランク付けされることがどれほど重要かを検討し、コンバージョン数に関して、1 位のランキングに関連する追加費用が実際に価値があるかどうかを判断してください。

コンバージョン数が大幅に減少することを本当に懸念している場合は、入札単価を $0.50 ～ $1 下げることから始めることができます。これらの小さな増分により、急激な変化や突然の変化が少なくなり、プロセス全体をより詳細に制御できます.

もちろん、最初のページから落ちたくありません。少なくとも 3 番目または 4 番目の広告掲載位置を目指すことをお勧めします。結局のところ、広告スコアが高いほど品質スコアも高くなり、これを比較的高く維持する必要があります。

7. 品質スコアに注目する

これから先、品質スコアにもう少し注目しましょう。簡単に言えば、品質スコアは、キーワード、ランディングページ、および広告の関連性に対する Google の評価です。

これは、広告の掲載順位だけでなく、クリックごとに支払う金額にも大きな影響を与える可能性があります。品質スコアが高いほど、広告ランクが高くなり、クリック単価が低くなります。

品質スコアをさらに向上させるには、検索クエリとの関連性が高い、ターゲットを絞り込んだ広告を作成してください。

8. 広告の関連性を高める

PPC のベテランなら誰もが認めるように、成功するキャンペーンのキュレーションに関しては、関連性が重要です。これは、Google がキーワードと広告の品質スコアを決定するために使用するもう 1 つの要素であるため、キャンペーンを作成する際は関連性に重点を置いてください。

関連性はコンバージョン率にも影響します。関連性のないキーワードを介して間違った人をサイトに誘導すると、トラフィックが増加する可能性がありますが、直帰率も大幅に増加し、お金の価値がないことが証明され、実際にキャンペーンに損害を与えます.

広告の関連性を調べるのは簡単です。キーワードタブに移動し、各キーワードの吹き出しにカーソルを合わせるだけで、広告の関連性レベルを確認できます。

広告の関連性を高める必要がある場合は、広告グループのキーワードを広告の見出しと説明に含めてください。これにより、ランディングページとキーワードとの関連性が最も高くなります。

結論

キャンペーンのどこを変更すればよいかを知っていれば、クリック単価を下げることは達成可能な目標です。購入意欲の高いトラフィックをウェブサイトに誘導するためにできることはすべて有益です。

上で見たように、これは多くの場合、通常のキーワードと除外キーワードを具体的にすることに関係しています。

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