Amazon の売り上げが落ち込んだとき — 売り手なら誰でも試すことができる 5 つの戦術

目次

キーワード調査を更新する

商品ページはスマートフォンに絞る

アマゾンのプロモーションとお得な情報

分割テストを検討する

配布活動を拡大する

最終的な考え

1. キーワード調査を更新する

売り上げの減少は、多くの場合、視聴者の変化と一致します。 おそらく、既存の顧客のニーズに対応できなくなっているか、新しい見込み客が問題を解決するために少し異なる方法を探しています。 問題や解決策について話す方法が変わることがあります。つまり、使用する検索用語やキーワードも変わります。

したがって、特定の製品グループの売上が減少しているにもかかわらず、そのカテゴリが業界で引き続き好調な場合は、リストへの注目度が低下している可能性があります。 同時に、競合他社は更新された用語や速記を利用して、より多くのトラフィックを獲得し、あなたよりも上位にランク付けしている可能性があります.

その現実は、キーワードを新しい戦術を始めるのに最適な場所にすることができます. キーワードは一般的なランキングに影響を与えるため、パフォーマンスを上げて全体的なランキングを上げることができます。

キーワード調査にはさまざまな形式があります。 サードパーティのツールを使用したり、請負業者に支払いを行ったり、Amazon で検索したりできます。 どのような方法で開始しても、取り組みにおいて考慮すべき追加の領域がいくつかあります。

• 顧客レビューを読んで、人々があなたの製品や競合他社の製品についてどのように話しているかを確認してください
• 競合他社の製品をチェックして、彼らがターゲットにしているキーワードを確認してください
• Amazon の検索バーに幅広いカテゴリと製品の詳細を入力し、オートコンプリートが提案する内容を確認します

これらの場所は、丸みを帯びたキーワードの取り組みを作成するのに役立ちます. 適切なキーワードを決定したら、すべての製品ページの複数の場所でそれらを使用します。

Amazon のアルゴリズムとベスト プラクティスは何年にもわたって変化してきたため、最良の選択を確実に行うために、このような最新のガイドを入手することをお勧めします。 これにより、ブランドとタイトル、および一般的な製品説明にキーワードを入れることの価値がわかりますが、強化されたブランドやその他のコンテンツはインデックス化されないため、SEO の観点からは役に立たないことを思い出してください.

キーワード調査は、広告費をどこに費やすべきかを明らかにします。 Amazon によると、ある企業はキーワードを改善することで、広告の ROI を 5:1 にすることができました。

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2. 商品ページはスマートフォンにフォーカス

Amazonではモバイルショッピングが盛んです。 このサービスには独自のアプリがあるだけでなく、毎月 1 億 5,000 万人を超える米国のユーザーがモバイル経由でアクセスしています。 この統計により、モバイル ショッパーにとって米国で最も人気のあるショッピング先となっています。

モバイル デバイスは依然としてサイズと形状が多少異なるため、要素を最適化する必要があります。 高解像度の写真により、小さな画面でもぼやけません。 また、製品の説明やその他の段落を短くし、モバイル デバイスで簡単にスキャンできる箇条書きを含める必要があります。

モバイル ユーザーにはタイトルの最初の 80 文字しか表示されないため、キーワードと最適な説明をここに入力してください。 それらが関連していることを確認してください！

おそらく、コンテンツをモバイル向けに最適化する最も簡単な方法は、A+ コンテンツを利用して、さまざまなブランディングやその他の機能を通じてストーリーを伝えることです。 Amazon は、A+ コンテンツが売上を最大 10% 増加させることができると推定しているため、製品とブランドを登録することは努力する価値があります。

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3. Amazon のプロモーションとお得な情報

販売とは、商品の競争力を高めるための最適な価格を見つけることである場合があります。 そのため、製品を迅速に移動する必要がある場合、Amazon の製品プロモーション ツールはスマートなオプションになります。 割引は商品ページへのトラフィックを増やすこともでき、ランキングとストア全体の成功に役立ちます.

Amazonのレビューによると、割引プロモーションはAmazonで最も一般的なタイプであり、セラーセントラルアカウント内でプロモーションを作成する必要があります. また、Amazon セール ページにアクセスする機会もありますが、商品をライトニング セールなどの対象にするための要件が​​あります。

3つ星以上の評価を持っていること、すべての地域で最高の取引機会を得るためにプライム資格があることなど、いくつかの注意点がありますが、ほとんどすべての売り手がいくつかのプロモーションツールにアクセスできます.

画像提供：Eboost Consulting

出品用アカウントのドロップダウンから最適なオプションを選択し、条件と日付をリストします。 また、最小値、数量、またはページにアクセスしたすべての人に届く日常的な使用など、割引を受け取る人や割引を請求するために行う必要があることを調整することもできます.

優れているのは、販売用の一般的および特定のコードを作成できることです。 これは、1 つのコードを使用することで、誰にとっても広範かつ小規模な節約を意味する可能性があります。 次に、より深い割引を提供する秒を使用できますが、「25OFF」などの特定の入力が必要です。これをメーリング リストと共有できます。 顧客は今でも Amazon で購入して節約しています。 セールを実施し、最も忠実な顧客に報酬を与えるというメリットが得られます。 また、ロイヤルティ プログラムは、e コマースの収益を 200% 以上増加させることができます。

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4.分割テストを検討する

より多くの売り上げを生み出すために、Amazon ストアとページに加えることができる多くの変更があります。 しかし、どの変更が最適で、どの変更がお客様の心に響くかを邪魔せずに知ることは困難です。 そこで、Amazon リストの分割テストの出番です。

分割テストは、さまざまな顧客にさまざまなページ要素を表示して、何が売上を向上させるかを確認することです。 キーワードやテキスト、画像、写真、その他のページ要素を調整できます。 Amazon にはいくつかのネイティブ機能がありますが、多くの販売者はサードパーティのツールを使用してテストを実行することを好みます。サードパーティのツールを使用すると、より細かく制御でき、テストの実行方法を簡単に管理できるからです。

Amazon で直接 A/B テストを実行するものもあれば、Amazon プラットフォームからテストを提供して、ポーリングを通じてより幅広い潜在的な人々にリーチできるようにするものもあります。 ただし、実際の問題は、わずかな変更で大きな違いが生じるかどうかです。

ある栄養補助食品会社は、Amazon の分割テストとポーリングを使用して、顧客が好む製品イメージを把握しました。 画像を切り替えた後、翌月には売上が 35% 増加し、販売台数が 55% 近く増加したとのことです。 彼らにとって、1 つのイメージの変更は、1 つの製品から平均 2,600 ドルの収益につながりました。

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5. 配布活動を拡大する

Amazonで販売しているからといって、Amazon経由で発送する必要があるわけではありません.Primeセラーであるかどうかは関係ありません. 利用できる機会はたくさんあります。配送パートナーとフルフィルメント パートナーを拡大すると、一部の Amazon ショップで優位に立つことができます。 これは、コロナウイルスのパンデミックの初期に見られました。

Amazon 独自のフルフィルメント システムも、販売やブランドの評判を損なう可能性があります。 確かに、Amazon は、注文の正確さやエラーが製品レビューに影響を与えないように人々に伝えていますが、配送の経験が乏しいと、会社や製品の見方に影響を与えることは誰もが知っています. そのため、売り手が 5% から 10% の精度の問題やその他の配送に関する問題に気付いた場合、ブランドに根本的な損害を与える可能性があります。

注文の正確性と時間通りの配達に関して特定の保証を行うサードパーティのフルフィルメント会社と協力することを検討してください。一部の会社は各指標で 99% を超えています。 ほとんどの場合、どのプライム配送速度にも対応でき、通常、Amazon と比較して、倉庫への在庫の配送方法に関する制限が少なくなっています。

アマゾンの販売規則に従う必要がありますが、パートナーと協力して送料をより適切に管理し、ブランドのテープや箱などを含めることもできます. あなたの会社は配送体験をより細かく管理できるようになり、3PL が間違いを犯した場合に、より多くの補償を受けることができます。 また、自分の Web サイトまたはソーシャル経由で直接販売を開始した場合、3PL はすぐそこにあり、すべてのチャネルに同じ料金とサポートを提供します。

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最終的な考え

どこから始めても、これらの戦術は、顧客があなたを見つけ、信頼し、購入できるように設計されています. これらは、Amazon やその他の場所での効果的な e コマース改善キャンペーンの特徴です。

時間をかけてお客様のように考え、お客様が何を求め、何を必要としているのかを学び、それにアプローチしてください。 お客様の懸念を解決し、労力を最小限に抑えることができればできるほど、販売の可能性は高くなります。

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