ほとんどの B2B は、ティア 1 のプレス ヒットを追い求めます。 彼らがウォール・ストリート・ジャーナル、フォーブス、インク・マガジンなどを切望していることを誰が責めることができるでしょうか? しかし、真実は、この戦略には欠陥があるということです。 確かに、一流の出版物は大きな勝利です。 しかし、小規模な出版物は、ブランドのリーチを拡大し、知名度を高めるのに非常に効果的です。 ロングテール マーケティングと PR は、チャネル全体で一貫した成果をもたらします。 これが私たちが意味することです。

ロングテールPRとは？

一言で言えば、ロングテールPRとは、いくつかの強力なTier 1ヒットではなく、小規模な出版物で複数のニッチPRヒットを確保する努力です. 森のようなものだと考えてください。樹齢 100 年の樫の木は確かに視覚的なパンチを詰め込んでいますが、林床のコケは木よりもはるかに多くの地面を覆い、より多くの酸素を生成します。 さて、あなたは林業のレッスンのためにここに来たわけではありませんが、要点はわかります。目標は、ブランドと視聴者の間の草の根のつながりをサポートする多くの小さなヒットを生み出すことです. 参加している少数の聴衆は、参加していない大規模な聴衆よりも常に優れています。 そして、多くの小さなヒットは、SEO リターンが高くなり、公開日をはるかに超えて価値があることを意味します。

ティア 1 ヒットとロングテール PR: Netflix と YouTube

ロングテールPRがより効果的であることをさらに説得する必要がありますか? YouTube に聞いてみてください。 Netflix と YouTube はどちらも 300 億ドル規模のメディア企業ですが、2 つの戦略は大きく異なります。 Netflix は大ヒット作に投資します。 彼らは、Stranger Things、Squid Game などの番組に何十億ドルも費やしています。

YouTube は正反対の戦略、つまりロングテール アプローチを採用しています。 1 つまたは 2 つの大ベストセラー、大ヒット作、または PR ヒットに賭けるのではなく、多くの「ニッチ」または「小規模な機会」に投資すると、市場での全体的なシェア オブ ボイス (SOV) が増加します。 ティア 1 のプレス ヒットは素晴らしいものですが、アーンド メディアを使用してブランドとビジネスを前進させたい場合は、ロングテール PR に実際に投資する必要があります。

テクノロジー主導の B2B である場合は、次の 2 つのことを行う必要があります。

1. ロングテール PR を使用してシェア オブ ボイスを構築する
2. ロングテールPRのアーンドメディアを活用し、さらにロングテールを獲得

ロングテールPRで声のシェアを増やす

シェア オブ ボイスは、最も単純な定義では、あなたのブランドを知っている人の数です。 では、ロングテール PR によって、より多くの人にあなたのブランドを認知させるにはどうすればよいでしょうか? 簡単に言えば、それは価値を与え続けます。 ロングテール PR 戦略の最良の結果は、出版日後に最高のパフォーマンスに達するヒットです。少なくとも、かなりの期間、パフォーマンスを維持します。 プレスヒットの目玉が多いほど、テールが長くなります。 ピノキオの鼻の状況のようなもの。 また、この戦略には何の条件もありません。大きなアウトレットから、小規模で業界固有のニッチな出版物に注意を向け直すことを除いては。 ロングテール PR で成功したいのであれば、そのポッドキャスト、ニュースレター、業界誌に「はい」と言わなければなりません。

これは、ティア 1 の機会を追求できないという意味ではありません。 これは単に、1 回限りの配置を追い求めるのではなく、全体的な SOV の構築に集中した方が、より多くの成功を収めることを意味します。

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ロングテールPRによるアーンドメディアの活用

あなたのブランドがプレス ヒットを得るたびに、それを増幅する必要があります。 ティア 1 のプレス ヒットだけに集中すると、1 回のヒットに多くのリソースを費やすことになります。 そして、その 1 つのヒットを増幅してテールを増やすことはできますが、継続的に増幅できる小さなヒットを多数持つ方がはるかに効果的な戦略です。 あるプラットフォームでサウンドバイト、引用カード、またはビデオ スニペットを通じて 1 つのコンテンツを増幅し、別のプラットフォームで視聴者と新しいヒットを共有している場合、何も陳腐になることはありません。 新しいロングテールのニッチな PR ヒットのサイクルは増幅サイクルと融合し、その結果、見出しにあなたのブランドが常に存在するようになります。

見込み客があなたのことを知らない場合、彼らはあなたとビジネスを行うことができません。 平均して、誰かがあなたのブランドを覚えるには 5 から 7 回のインプレッションが必要です (そして、販売を行うには 27 のタッチポイント)。 これらの印象を与えると、ブランドの認知度が向上します。 その可視性は、視聴者との信頼を構築する頻度の偏りを生み出します。 そして、信頼を築くことで、見込み客は次のタッチポイントに向かってセールス ファネルを下ります。

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ロングテール PR は、ハイパーローカルな場合もあります。 パネル ディスカッションを伴う技術ネットワーキング イベントを計画していて、興味を喚起し、参加する可能性が最も高い人々の注目を集める効果的な方法が必要だと想像してください。 この場合、地方紙でヒットすることは、イベントにとって「一流」すぎるかもしれません。 確かに、より広い市場がありますが、あなたの技術者の聴衆は、次の大きなイベントがどこで行われるかを知るために新聞のリストを本当に読んでいますか? おそらくそうではありません。

代わりに、地元の技術協会のメール ニュースレター、地元の技術リーダーの LinkedIn ページ、および地元のプログラマーの Discord チャットに参加することをお勧めします。 この戦略は、1 回のプレス ヒットよりも深く、暗いソーシャル チャネルに大きな影響を与えることさえできます。これは大きなメリットです。

ロングテール マーケティング戦略をどのように作成しますか?

ロングテール マーケティング戦略を構築して実行するには、3 つの重要な要素があります。

1. リソースとして自分自身を配置します。

あなたの聴衆はニッチです。 彼らはおそらくあなたの業界やトピックの基本を知っています. だから彼らのためのリソースになります。 教育する。 楽しませる。 洞察を共有し、具体的でユニークなコンテンツを作成します。 視聴者がいる場所に価値を提供すれば、視聴者はあなたのことを覚えてくれます。

2. 一流の販売店よりも多くの小規模でニッチな出版物をターゲットにします。

Netflix と YouTube の例えでは、YouTube の道をたどる必要があります。 小さく見えるかもしれないが十分な機会に時間を投資してください。 記憶に残るには 5 ～ 7 のタッチポイントが必要で、販売するには 27 のタッチポイントが必要です。

3. エバーグリーン コンテンツを共有します。

もちろん、時間に敏感なコンテンツ (以前のテクノロジー ネットワーキング イベントなど) を持つことになりますが、ポッドキャスター、ブロガー、TikTokers と自分自身をニュース価値のあるものにし、洞察を共有する (つまり、ソート リーダーシップ プラットフォームを構築する) 場合は、エバーグリーン コンテンツをインタビューに抽出することができます。 ロングテールPRのテールをさらに長くするだけでなく、増幅を簡単にします.

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