ロケーション サウンド – Google ショッピング キャンペーンを完成させる

象を彫刻する方法についてミケランジェロにしばしば帰せられる (おそらく外典) の引用があります。 大理石のブロックから始めて、ゾウ以外のものをすべて削り取るだけです。 大袈裟ではありませんが、優れたデジタル マーケティング キャンペーンも同じように機能します。 クライアントの生のカタログから始めて、ROI を生み出さないすべての部分をゆっくりと、しかし確実に削ぎ落とします。 Location Sound が私たちに連絡したとき、彼らはこれまでプロの e コマース PPC マーケティング キャンペーンを行ったことがありませんでした。 最初の数か月の間に、最終的に 10,000% を超える投資収益率を生み出す製品と戦略に磨きをかけることができました。

eコマースのPPCマーケティング

Location Sound のマーケティング ディレクターである Angelica Dewlow が PPC マーケティングについて 1Digital Agency と連絡を取ったとき、それは彼女がしばらくの間考えていたアイデアでした。 Location Sound は、プロフェッショナル スタジオ向けのオーディオ レコーディングおよび制作機器の B2B ディストリビューターです。 アンジェリカは、特定の小売ニッチ向けの PPC プランをまとめるために、1Digital Agency を探しました。

当初、議論は検索広告に集中していましたが、すぐに Google ショッピングに移りました。 Google ショッピング広告は、画像を使用でき、テキスト広告よりも安価で、多くの場合コンバージョン率が高いため、e コマース PPC マーケティング クライアントに Google ショッピング広告をお勧めすることがよくあります。 Google ショッピングの唯一の欠点は、フィードの維持に時間と注意が必要なことです。 フィードとは、入札対象のショッピング広告に入力するために、Google が商品名、説明、画像などを抽出できるデータの集まりです。 ロケーション サウンド用に Google ショッピング キャンペーンを作成するには、すべてのデータがショッピング フィードの正しい順序になっていることを確認する必要があります。 「私はこのマーケティング部門の一人のショップです」とアンジェリカは言いました。 「もちろん、最初は少し怖かったですが、幸いなことに、ほとんどのものはすでに設定されていました。」

実際、Angelica は少し前にサイトを SEO マーケティング用に最適化することで、私たちの仕事をずっと楽にしてくれました。 SEO と PPC は 2 つの異なる獣ですが、相互に関連しています。 この場合、製品タイトルやその他の情報が Google でランク付けされるように正しくフォーマットされていたという事実は、Google がショッピング広告に入力する方法と非常によく一致することも意味していました. これにより、今後のセットアップとテストの両方で多くの時間を節約できます。 アンジェリカは、PPC を初めて利用するマーチャントにどのようなアドバイスを与えるかを尋ねられたとき、次のように述べています。 数週間遅れる可能性があるため、事前にフィードを設定しておいてください。」

キャンペーンを開始するときはいつでも、テストを行う必要があります。 最初の数か月は、広告費を低く抑えて、どの製品が変換され、収益ゾーンに入るかをテストします。 これは、PPC クライアントごとに異なります。 同じ小売ニッチにいる 2 人のクライアントでも、別の製品の方がうまくいく可能性があります。 これが、1Digital で e コマース PPC マーケティング キャンペーンにサインアップするすべてのクライアントが、少なくとも 3 か月間開始することを約束する必要がある理由です。 Google ショッピング キャンペーンを完成させるには、十分な情報に基づいて入札方法を判断する前に、テストとデータ収集に時間を費やす必要があります。

Location Sound の場合、テスト段階でスピード バンプが発生しました。 キャンペーンを開始したので、最初の 2 か月はテストできました。 しかし、月 3 は Location Sound にとって歴史的に低調な月であり、彼らはこの期間中広告費を一時停止したいと考えていました。 この場合、通常、完全な一時停止ではなく、広告費の削減をお勧めします。 これは、ROI の高いキーワードと製品を引き続きテストするのに役立つだけでなく、Google での評判にも役立ちます。 検索広告はタップに似ており、予算を自由にオンまたはオフにできますが、Google ショッピングでは、マーチャントがフィードを維持する必要があるため、Google とのやり取りがもう少し必要です。 Google は販売者が契約を最後まで保持することに依存していることを考えると、Google があなたを彼らの家を整頓する信頼できるパートナーであると見なした場合、より低コストでより良いプレースメントを得ることができます. この場合、私たちは Google で 2 か月間評判を築いてきましたが、支出を完全に止めたときに好転しました。 開始時よりも多くのデータがありましたが、Google との信頼レベルに関しては振り出しに戻りました。

4 か月目の初めにバックアップを開始したとき、Google に Location Sound が復活し、彼らが真剣であることをすぐに知らせるために高額の入札を行うことで、これに対抗することを目指しました。 幸いなことに、月 4 はたまたますべての調査がまとまり、キャンペーンが効果を発揮し始めた月でもありました。 プッシュする正確な製品に照準を合わせることができ、4 か月目には 1,900% の広告費用対効果を達成し、その月にさらに 11,000 ドルの収益を生み出しました。 高額商品の販売に新たに注力した結果、5 か月目には 833% の広告費用対効果、6 か月目には 936% の広告費用対効果を達成することができました。

Location Sound の PPC キャンペーンを実際に解き放ったものの 1 つは、RLSA リマーケティングの実装でした。 RLSA は、検索広告向けリマーケティング リストの略です。 基本的に、過去に広告をクリックした人を追跡し、キーワードの 1 つを再度検索した場合に入札額を調整できます。 重要なのは、RLSA の使用を開始する前に、しばらくの間キャンペーンを実行する必要があるということです。 Google では、開始する前に、リストに以前のユーザーが少なくとも 1,000 人いる必要があります。 RLSA の使用を開始するのに十分な長さの PPC キャンペーンを実行したら、コンバージョンにかなりの効果があるかどうかを確認するために、以前にサイトにアクセスしたことがあるユーザーの場合、クリックに対して通常支払う金額を引き上げます。 ロケーションサウンドの場合、それはギャングバスターのように機能しました. 5 か月目には、リマーケティング対象のリピーターに対して 10,639% の投資収益率を達成しました。 私たちが持っているすべての PPC クライアントで RLSA をテストしたところ、サービスを提供しているマーチャントの約 3 分の 2 で RLSA がうまく機能することがわかりました。

e コマースの PPC マーケティング キャンペーンの成功に関しては、多くの場合、物事を調整するのに時間がかかります。Location Sound では、テストの開始が思っていたよりも遅くなりましたが、すべてが完了したとき、調査は私たちが予想していたよりもうまくいきました。 成果の低い Google 広告キャンペーンを実行している場合は、専門家による数か月の思慮深いテストが成果にどのような影響を与えるかを確認する時期かもしれません。 e コマース PPC の専門家に連絡して、すべての適切な部分が欠けたときにキャンペーンがどのようになるかを確認してください。