中小企業向けのローカル SEO: 戦略、計画、および結果 [テンプレート付き]

公開: 2022-08-08

ますますデジタル化が進む市場で、ローカル SEO なしにビジネスが生き残ることは期待できません。

ローカルSEOはどれほど強力だと思いますか?

Googleによると、検索して現地で購入する人は78％。 いいね！

しかし、ほとんどのローカル SEO 戦略には大きな問題が 1 つあります。

彼らは失敗します！

6 か月または 1 年の徹底的な努力の後で戦略が失敗した場合、時間、お金、およびリソースの膨大な無駄遣いになります。

残念ながら、プロジェクトに大金と時間を費やしたにもかかわらず、ローカル SEO 戦術が失敗したことに不満を漏らす人は少なくありません。

しかし、どれだけ努力したかは決して重要ではありません。

それはすべて、戦略、計画、および結果に帰着します。

3 つすべてを同期させることで、小規模ビジネスに最適なローカル SEO を手に入れることができます。 サンプルレポートは記事の最後にあります。

まだ混乱していますか？

「なぜローカル SEO が重要なのか? 」

堅実なローカル SEO 戦略が必要な理由

中小企業のローカル SEO は長期戦です。 そして、より多くの事業主が売り上げを伸ばすためにローカル SEO に目を向けているため、戦略を持つことがますます必要になっています。

確固たるローカル SEO 戦略は、次のことに役立ちます。

  • ローカル SEO は継続的なプロセスであることをクライアントに知らせましょう。
  • 結果 (四半期ごと、6 か月ごと、および年ごと) を表示し、ローカル SEO 戦術を追跡します。 これは、顧客との信頼関係を築くのに役立ちます。
  • クライアントのオンライン プレゼンスを強化するために、長期的な考えと計画を立ててください。

ほとんどの人は、短期的な利益のために多額の支出をするという過ちを犯しています。 彼らはしばしば全体像を無視します。 確かに、有料広告 (PPC) を使用すると、オンラインでのプレゼンスをすばやく高めることができます。 しかし、よく計画されたローカル SEO 戦略は、長期的には 10 倍の利益をもたらします。 それがあなたがそれを必要とする理由です。

必要な目標、期待、および調整は何か?

「なぜ」がわかったので、「ローカル SEO 戦略を作成する方法」を理解しましょう。

ローカル SEO 戦略について話すときは、明確な方向性が必要です。 明確な方向性があり、次のことを達成すれば、戦略を合理化できます。

a) 目標を設定するのに役立ちます

明確な方向性があるということは、目標を簡単に設定できることを意味します。 これらは、ウェブ トラフィックの増加から Google ビジネス プロフィールの可視性の向上まで、あらゆる可能性があります。 目標はクライアントごとに異なるため、チームを設定する必要があります。

b) クライアントの期待に応える

目標を設定すると、クライアントの期待に応えることが自然にできます。 目標とは、肯定的なレビューの増加であれ、引用スコアの向上であれ、クライアントが見たいものに他なりません。

c) リソースを計画する (必要なチームを設定する)

何を達成しなければならないかがわかれば、リソースを計画できます。 目的に応じて、クライアントごとに異なるリソースを割り当てることができます。 たとえば、クライアントの Web サイトに注意が必要な場合は、技術的な SEO 監査が必要です。 したがって、それに応じてリソースを計画します。

一方、クライアントがオンライン プレゼンスを向上させる必要がある場合は、コンテンツ戦略に取り組むコピーライターと SEO のチームが必要になります。 リソースを明確に計画できるほど、戦略からより良い結果が期待できます。

d) ローカル SEO 戦略を更新する

中小企業向けのローカル SEO は継続的なプロセスであり、1 回限りの取引ではありません。 さらに、万能のソリューションはありません。 クライアントやプロジェクトごとにカスタマイズされたローカル SEO 戦略を作成する必要があります。 言い換えれば、ゲームプランを時間をかけて更新し続ける必要があります。

そして、何が機能していて何が機能していないかをどうやって知るのでしょうか?

そのため、明確な目標、期待、およびリソースが必要です。 これらを組み合わせることで、進行状況を追跡して、何が機能していて何が機能していないかを確認できます。 これにより、必要に応じて各ローカル SEO 戦略を更新することができます。

ローカル SEO 戦略を成功させる秘訣は何ですか?

ローカル SEO のスペシャリストとして、「ローカル SEO で最も効果的な戦略は何か?」という質問に直面することがよくあります。

短い答えは、1 つではありません。

多くの場合、さまざまな戦略の組み合わせです。 そして、この計画を策定することは、通常、適切な材料が不足しているため、少し注意が必要です.

では、ローカル SEO 戦略とはどのようなもので構成されているのでしょうか。

見てみましょう。

大きな問題: 目標を設定しない

これは間違いなく、中小企業のローカル SEO を成功させるための最も重要な要素です。 目標または目的は、クライアントが期待するものです。 これは、中小企業向けのすべてのローカル SEO のまさに基盤です。 したがって、すべてのクライアントに尋ねるべき最初の質問は、ローカル SEO エージェンシーに何が必要かということです。

前述のように、各クライアントには異なる目標があります。

しかし、この目標は次のようになります。

a) トラフィックを増やす

Web トラフィックの増加は、多くの場合、ローカル SEO 戦略の最も一般的な目標です。 インターネット検索のほぼ半分 (46%) に位置情報が含まれており、オンライン検索を使用するユーザーのほぼ 97% がローカル ビジネスを探しています。 つまり、実証済みのローカル SEO 戦術を適用することで、クライアントの Web トラフィックを増加させることができます。

b) ランク付けするキーワードの数を増やす

より多くのキーワードをランク​​付けすることには、多くのメリットがあります。 まず第一に、従来のマーケティング戦略と比較して、ランキング効果が長く続きます。 オーガニック ローカル SEO 戦略によって永続的な検索エンジン ランキングを獲得できるのに、有料広告に多額の費用を費やす必要はありません。

c) リードジェネレーション

リードジェネレーションとは、購入する潜在的な顧客を獲得することです。 Google によると、近くにあるものをスマートフォンで検索する人の 76% が 1 日以内に店舗を訪れています。 したがって、十分に最適化されたローカル SEO 戦略が、より質の高いリードを獲得するのに役立つことは否定できません。

d) 特定の地域でのランク付け (マルチロケーション ビジネスの場合)

多くの企業は複数の拠点を持っています。 それぞれにターゲットを絞ったローカル SEO プランを作成できます。 つまり、クライアントにロケーション固有のローカル検索サービスを提供できます。

e) Google ビジネス プロフィールの可視性を高める

Google ビジネス プロフィールの最適化は、小規模ビジネスの SEO を成功させるために不可欠です。 その結果、クライアントの Google ビジネス プロフィールのオンラインでの認知度が向上します。 ローカル検索結果の上位に表示されるようになると、クライアントのビジネスはより多くのトラフィックを享受できるようになります。

f) より多くのレビューを得る

多くの人は、個人的なおすすめと同じくらいオンライン レビューを信頼しています。 2022 年には、オンライン ショッパーのほぼ半数 (45%) が、購入時にカスタマー レビューが非常に役立つと感じました。 あなたのビジネスが優れた製品やサービスを提供している場合、人々は好意的なレビューを喜んで共有します。 小規模ビジネス向けのローカル SEO の目的は、できるだけ多くのレビューを獲得することです。

あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか?

誰に到達するかわからない場合、目標を設定する意味は何ですか?

ターゲットオーディエンスを理解することで、分析目標と関連するローカル SEO 戦術を設定できます。 これは、クライアントがターゲットオーディエンスとよりよくコミュニケーションをとるのにも役立ちます。 さまざまな人口統計と識別子を使用して、ターゲット ユーザーを見つけることができます。

彼らです：

  • 年
  • 性別
  • 位置
  • 趣味
  • 所得
  • 教育レベル
  • 職業
  • 配偶者の有無
  • 彼らは誰を信頼していますか? マイクロインフルエンサー、仲間、または友人?
  • 彼らはどのようなコンテンツを読んだり見たりしますか?

さらに、現在の顧客ベースや競合他社がターゲットにしている人物などの識別子を使用できます。 クライアントがローカル SEO 戦術を通じて何を達成したいかによって、識別子を選択できます。

良いニュースは、数回クリックするだけでターゲットオーディエンスを見つけるのに役立つSEOツールがたくさんあることです. これらのよく知られたツールには次のものがあります。

a) Google アナリティクス:

これはおそらく最も人気のある SEO ツールで、しかも無料です。 Google アナリティクスは、性別、年齢、関心などの人口統計に関する洞察を提供できます。 クライアントのサイトに来る訪問者を追跡および監視できます。 この情報を使用すると、ターゲット ユーザーをすばやく特定できます。

b) SEMrush:

別の人気のある SEO ツール。 SEMrush は、ターゲット ユーザーの特定を含む広範な市場調査を行うのに役立つ完全なツールキットです。 マーケット エクスプローラー ツールを使用すると、年齢、性別、場所などの人口統計に基づいて、ソーシャル メディア、ブログ、Web サイトを掘り下げることができます。

c) 社会的言及:

このツールを使用すると、人々があなたのブランドをどのように認識しているかを追跡できます。 ソーシャル メディアであなたのブランドや製品について話している人を見つけることができます。 社会的言及は重要な人口統計です。 あなたのブランドについてすでに聞いたことのある潜在的な顧客を特定し、ターゲットにするのに役立ちます。

d) 聴衆:

Audiense は、もう 1 つの信頼できるソーシャル メディア管理ツールです。 また、ソーシャル メディアでターゲット ユーザーを特定することもできます。 ただし、注目すべき利点が 1 つあります。それは、ターゲット ユーザーにパーソナライズされたメッセージを送信できることです。

e) ソーシャル メディア インサイト:

Facebook や Instagram などの多くのソーシャル メディア プラットフォームは、人口統計学的な洞察を提供します。 ファン、フォロワー、リーチしている人の年齢層、性別、場所などの情報を見つけることができます。 この情報は、成功するローカル SEO 戦略を作成するのに役立ちます。

なぜ競合分析が必要なのか?

必要な 3 番目に重要な要素は、競合他社の分析です。 競合他社の分析は、次のことを特定するのに役立ちます。

  • あなたのクライアントは誰と競合していますか？
  • 競合他社がリンクしている Web サイト。
  • ランク付けする適切なキーワード。
  • 変化するローカル SEO の傾向は、かなり前から進んでいます。
  • 競合他社が実施しているローカル SEO 戦略。
  • 競合他社が利用しているターゲットオーディエンス。

これらの要因は、クライアントにとってより適切なローカル SEO 戦略を作成するのに役立ちます。

ベースラインまたはベンチマークの重要性

必要な 4 番目の要素は、ベースラインまたはベンチマークです。 中小企業の SEO の成功は、慎重に作成されたベンチマークにかかっています。 ベースラインまたはベンチマークにより、SEO チームはキャンペーンの進捗状況を評価できます。 助けになる：

  • クライアントのウェブサイトの現在のパフォーマンスを評価する
  • 各ローカル SEO キャンペーンの投資収益率を計算する
  • 現在の検索ランキングの位置を把握する
  • クライアントのブランドが受け取るインプレッションとクリックを調べます

このデータの取得は、Ahrefs、SEMrush、BrightLocal などのツールを使用すると非常に簡単になります。 これらのツールを使用して、いくつかの指標を収集して、クライアントのローカル SEO 戦略のベースラインを作成できます。 それらには以下が含まれます：

a) 技術:

サイトの正常性スコア

小規模ビジネスに最適なローカル SEO は、クライアントの Web サイトを徹底的に技術的に分析することから始まります。 この分析では、次のような技術的なエラーを見つけることができます。

  • 401 (未承認)、403 (禁止)、404 (見つかりません)、500 (内部サーバー エラー)、504 (ゲートウェイ タイムアウト) などの HTTP エラー。
  • 長いページ タイトルとメタ ディスクリプション。
  • ALT テキスト タグがありません。
  • 適切なリダイレクトがありません。
  • 孤立したページ。
  • スキーマがありません。
  • ページの内容が重複しています。
  • 読み込み速度が遅い。

b) オフサイト SEO:

オフサイト SEO は、オフページ SEO とも呼ばれ、検索エンジンのランキングに影響を与える、クライアントの Web サイト外で行われるアクションで構成されます。

注目すべき上位のオフページ SEO 要因は次のとおりです。

  • インバウンドリンク
  • ソーシャルシェア
  • ドメインエイジ
  • 引用
  • レビュー

c) ドメイン権限:

MOZドメインオーソリティスコア
これは、Moz によって作成された Web サイトの検索エンジン ランキング スコアです。 1 から 100 の範囲です。スコアが高いほど、クライアントの Web サイトのランクが高くなります。 本質的に言えば、それはあなたのニッチにおけるあなたのウェブサイトの関連性を示しています. 言い換えれば、より高いドメインオーソリティをローカル SEO 戦略の一部にする必要があります。

d) KW の総数:

総キロワット数
すべてのローカル SEO スペシャリストは、クライアントの Web サイトがどのキーワードでランク付けされているかを知る必要があります。 これは、それに応じて SEO 戦略を更新するのに役立ちます。 各ウェブサイトがランキングしているキーワードの現在の数を確認します。 SEMrush や Ahrefs などのキーワード チェッカー ツールを使用できます。

e) バックリンクの総数:

バックリンクの総数
質の高い被リンクは、クライアントのウェブサイトに信頼性をもたらします。 これは、クライアントのニッチ市場における信頼できる機関からの信任投票のようなものです。 したがって、ローカル SEO 計画を開始する前に、バックリンクの数を知る必要があります。

f) 現在のトラフィック:

現在のトラフィック
ローカル SEO 計画を実施すると、クライアントの Web サイトへのトラフィックが増える可能性があります。 ただし、ベンチマークなしでトラフィックの増加を計算することはできません。 そのため、Web サイトが現在どれだけの Web トラフィックを集めているかを調べる必要があります。

g) トップ パフォーマンス ページ:

トップ パフォーマンス ページ
クライアントの Web サイトのすべてのページが検索エンジンの結果で上位にランクされるわけではありません。 各ページのランク付けは、メタデータ、キーワードの最適化、コンテンツの品質、バックリンクによって異なります。 徹底的な分析は、パフォーマンスの高いページを特定するのに役立ちます。

h) Google ビジネス プロフィール:

もう 1 つの重要なベンチマークは、クライアントの Google ビジネス プロフィールです。 地域の SEO スペシャリストなら誰でも、Google ビジネス プロフィールが戦略の中心であることを知っています。 ローカル SEP 計画を実行に移す前に、クライアントの GB プロファイルがどの程度最適化されているかを知る必要があります。 Google ビジネス プロフィールの統計情報とその最適化について詳しくは、この投稿をご覧ください。

設定する KPI は何ですか?

ベンチマークの準備ができたら、必要な KPI を設定できます。 KPI は、ローカル SEO 戦略の監視に役立つ主要業績評価指標です。 KPI は異なりますが、SEO の目標と密接に関連しています。 見逃せない KPI をいくつか紹介します。

a) キーワードランキング:

クライアントのウェブサイトがランク付けされたキーワードを初日から追跡します。 ランク付けされるキーワードが多いほど、Web サイトのトラフィックが増加します。 また、この KPI は、トレンドのキーワードを特定し、適切なオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。

b) GBP アクション:

Google ビジネス プロフィールには、ウェブサイトへのアクセス、電話、レビュー、質問など、多くの実用的な機能が備わっています。 クライアントの GMB プロフィールにアクセスした後、見込み顧客がどのような行動をとったかを追跡します。 彼らは電話しましたか？ またはウェブサイトにアクセスしますか？ またはレビューを残しますか？ すべてのアクションを必ず監視してください。

c) 引用スコア:

引用とは、クライアントのビジネスの名前、住所、電話番号 (NAP データ) をオンラインで言及することです。 これは、ローカルSEOの重要な要素の1つです。 これらの引用は、ソーシャル メディア、Web フォーラム、ビジネス ディレクトリで発生する可能性があります。 つまり、引用スコアが高いほど、クライアントはより多くのトラフィックを引き付けることができます。

d) レビュー:

消費者はレビューを非常に信頼しています。 したがって、カスタマー レビューの安定した流れは、クライアントが売り上げをより速く伸ばすのに役立ちます。 2022 年のローカル消費者レビュー調査によると、消費者の 98% がローカル ビジネスのレビューを読んでいます。 顧客レビューを追跡するための規定を作成します。

e) ドメインオーソリティ:

また、クライアントの Web サイトのドメイン オーソリティを追跡する必要があります。 時間の経過とともに増加するはずです。 もしそうなら、あなたのローカル SEO 戦略は機能しています。

f) 特定のトピックへのトラフィック:

これも重要なKPIです。 しかし、人々はそれを追跡することを忘れがちです。 この KPI を追跡することで、最もトレンドの高いトピックを特定し、それに応じてローカル SEO 戦略を変更することができます。

ご覧のとおり、これらの KPI は、最終的なローカル SEO プランを設計するのに役立ちます。

基本的な監査と計画

ローカル SEO 戦術を実行に移す前に、基本的な監査が必要です。 この監査では、どこからどのように開始すればよいかがわかります。 この監査に含めるべき内容は次のとおりです。

a) ウェブサイト監査:

迅速な技術的なローカル SEO 監査は、どれだけの作業を行う必要があるかを理解するのに役立ちます。 また、次のような要因を含め、どこに焦点を当てる必要があるかを示します。

  • 対象視聴者に配信する必要があるコンテンツの種類。
  • GAP分析を行う際に注目すべきキーワード。
  • 修正が必要な Web サイトのエラー。
  • GBP と引用を改善するために必要な努力。
  • クライアントから必要な情報 (またはデータ)。

ウェブサイト監査
技術監査とレビューを使用して、実際のローカル SEO 計画に組み込まれる戦略を策定します。

b) GBP 監査:

また、迅速な GBP 監査が必要になります。 GB プロファイルの現在のステータスが表示され、必要なものを最適化するのに役立ちます。 たとえば、クライアントのプロファイルに NAP 情報がない場合は、追加できます。 同様に、他のビジネスの詳細を更新できます。

GBP監査

c) 引用監査:

この監査は、クライアントのビジネスの詳細を、さまざまなサイト、ディレクトリ、およびソーシャル メディア アカウントの情報と照らし合わせてチェックすることで構成されます。 欠落、不正確、および不完全な情報があるサイトの数を判断するのに役立ちます。 トップサイトがカバーされているかどうかを確認することもできます.

引用監査

実際の計画とスケジュール

監査が完了したら、実際の計画とスケジュールの作成を開始できます。 これは、クライアントのニーズ、目標計画、および全体的なローカル SEO 戦略を定義するときです。

また、リソースを設定し、タイムラインをまとめる必要があります。 クライアント、その目標、予算、および所有するリソースによっては、数か月または 1 年かかることもあります。

肝心なのは、クライアントに助けや承認を求める前に、いくつかのことを処理する準備をすることです。 通常、戦略には次のものが含まれます。

a) 技術的な問題の解決:

これには、リンク切れ、コンテンツの重複、メタデータの欠落または誤りなどの技術的な問題の解決が含まれます。

b) ウェブページのコピーの更新/作成:

このローカル SEO 戦略は、コンテンツの更新に重点を置いています。 新しいキーワードとコンテンツを使用してクライアントのホームページやその他の Web サイト ページを最適化することは、検索結果のランキングを向上させる確実な方法です。

c) ウェブサイト速度の改善:

ページの読み込み時間が 1 秒から 3 秒になると、直帰の確率が 32% 増加します。 技術監査でウェブサイトの速度が遅いことが判明した場合は、できるだけ早く改善する必要があります。

d) GBP の最適化:

同様に、監査に基づいてクライアントの GB プロファイルを最適化する必要があります。 不足している NAP データを入力し、Web サイトのリンクを追加し、コンテンツをキーワードで最適化し、できるだけ多くのレビューを GBP に追加します。

e) サイテーションビル:

引用スコアが低いことは、ローカル検索結果でクライアントを輝かせる上で大きな障害となります。 既存の引用を修正し、上位の Web サイトをターゲットにする必要があります。

f) リンクの機会:

バックリンクを構築することは、全体的な検索エンジンのランキングを上げるのにも役立ちます. ゲスト ブログ、インフルエンサーへのアウトリーチ、ポッドキャスティング、テキスト インタビューなどの機会を探す必要があります。

結論としては、クライアントの目標に沿った組織化されたローカル SEO 戦略を構築して実装することです。

報告方法

やりがいのある部分が終わったと思ったら、もう一度考え直してください！

完璧な SEO レポートを作成することは、多くの場合、ローカル SEO 戦略を作成するのと同じくらい困難です。

すべてのビジネスとクライアントが異なる目標を持っているため、レポートは変更されます。 しかし、その核心は変わりません - クライアントに最新の進捗状況を知らせ続けることです。

ローカル SEO レポートに必要なものは次のとおりです。

以下を含める必要があります。

  • いくつかの重要な KPI または指標のみ。
  • 特定の期間の進捗状況を表示します。
  • すべてのマイルストーンまたは成果をリストします。
  • シンプルなレポート テンプレートを使用します。
  • 要点に直行します。
  • 未解決のまま残っている不足や問題を調べます。

次のものは含めないでください。

  • クライアントは SEO の専門家ではないため、専門用語を使用します。
  • データが多すぎます。 お客様を混乱させるだけです。
  • 長い説明。 レポートは短くて鮮明である必要があります。 したがって、チャート、箇条書き、グラフ、および画像に固執してください。
  • クライアントに対する非現実的な期待。 おそらく裏目に出ます。

月次 SEO レポートの書き方の例を次に示します。

2022 年 8 月の SEO キャンペーンのパフォーマンスの更新

SEO に関しては、2022 年 2 月の SEO パフォーマンス レポートでは、検索エンジン全体での可視性が前月に比べて向上しています。 現在、10 個のキーワードでトップ 3 にランクインしています (今月はさらに 3 個)。

  • いくつかのキーワードを見ると、「キーワード 1」が 14 位（初回）、「キーワード 2」が 4 位上昇して 10 位にランクイン
  • そして地名は「keyword 1」のキーワードが12位（2位上位）にランクイン。
  • Google SERP の 2 番目と 3 番目のページにある用語のランクを改善するために取り組んでおり、今後数週間でそれを計画しています。
  • 2022 年 8 月に、公開されたゲスト ブログ投稿で貴重なバックリンクを獲得しました: ゲスト投稿のタイトルとハイパーリンク
  • 今月の SEO 戦略には、「キーワード 1」をターゲットにした、あなたの Web サイトのオンサイト ブログ投稿が含まれます。そのアイデアは次のとおりです。

私たちが取り組んでいること：

  • 私たちはいろいろなことに取り組んでいます
  • 私たちはあなたの進行中のプロスペクティングと SEO 戦略を続けます!
  • 作業報告はこちら：作業報告のリンク

ご覧になり、ご不明な点がございましたらお知らせください。

レポートに加えて、ClickUp、Basecamp、Monday.com などのプロジェクト管理ツールも使用できます。 これらのツールを使用すると、クライアントは作業の進捗状況をリアルタイムで追跡できるため、あなたとクライアントの時間を節約できます。

大きな結果

アクティビティと Google のアップデートの完璧なバランスは、KPI を達成するのに役立ちます。 進行状況に応じてプランを変更できます。 大きな結果を示す方法の実際の例を次に示します。

仕事メトリックス期待される現時点の
ウェブサイトのコピーの最適化キーワード数ランキング1 ページあたり 3 ～ 5 個平均3 キーワード
英ポンドの最適化GBP アクション3%から5%に増加35.29%
引用 NAP の最適化引用スコア58から68まで83%
バックリンクドメインオーソリティ (MOZ) 10から20の間17

3 か月または 6 か月の SEO パフォーマンス レポート形式のサンプル(コピーを作成するか、ダウンロードしてください) :

結論は

おわかりのように、スモール ビジネス向けのローカル SEO は、何をすべきかを知っていれば簡単に解決できるものではありません。 クライアントをオンボーディングした瞬間に、必要なすべての情報を入手できます。 これは、必要な KPI、指標、および目標に基づいてローカル SEO 戦略を作成するのに役立ちます。

しかし、最も重要なことは、計画から始めて定期的に見直すことです。 新しいプロジェクトやクライアントごとに、このアプローチを採用してください。 代理店パートナーとしての生活が楽になります！

それでも不明な点がある場合や、さらに詳しい情報が必要な場合は、すぐにご連絡ください。