会社の成長を後押しするLinkedInの戦術

LinkedIn には、ブランドを拡大する機会がたくさんあります。 LinkedIn 戦術を使用して、会社の成長を促進し、収益を高めることができます。

以下に、ビジネスを次のレベルに引き上げるための最適な LinkedIn 戦術に関する洞察に満ちたガイドを作成しました。

LinkedIn を通じて会社の成長を促進する方法は?

LinkedIn の過飽和で競争の激しい市場で、自分の声をどのように届けるか知りたいですか? 始めるための LinkedIn エンゲージメントの 10 のヒントを次に示します。

LinkedIn ページを最適化する

LinkedIn は、ビジネス指向のソーシャル プラットフォームです。 幸いなことに、区別することは不可能ではありません。

まず、LinkedIn ページを最適化し、次の 6 つのヒントに従ってください。

• 必要な情報を入力する – LinkedIn によると、完全なプロファイルを持つ会社のページは、毎週の閲覧数が 30% 増加します。注目を集める見出し、ロゴ、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶキーワードを追加して、ブランドを成長させましょう。
• トラフィックを増やす –最高のコンテンツを増やしてリーチを拡大することで、エンゲージメント率を高めます。ページを宣伝すると、まだあなたをフォローしていない人とつながるのにも役立ちます。
• スパーク ディスカッション –毎週投稿することで、LinkedIn 企業はエンゲージメント率を 2 倍にすることができます。関連する投稿の下で会話を開始するか、質問でコンテンツを終了して、読者に回答を促すようにします。 これに加えて、タグ付けされた投稿を再共有し、関連する場所に 3 ～ 5 個のハッシュタグを追加して、ブランドの権威を示しましょう。
• ストーリーを共有する – LinkedIn ストーリーを活用して、ブランドを人間味のあるものにし、エンゲージメントを高め、トラフィックを促進します。LinkedIn は、ストーリーの閲覧者がフィードの閲覧者よりも 15 倍速く成長することを明らかにしました!
• ライブに行こう！–コミュニティを育てる最善の方法は、リアルタイムで集まることです。 LinkedIn Liveを使用すると、有機的な関係を築き、長期的なつながりを築くことができます。 そうすれば、リアクションは 7 倍、コメントは 24 倍になります。

メッセージングを変革

セールスリードジェネレーションメッセージと価値のない製品やサービスに言及する投稿よりも、顧客をオフにする良い方法はありません. これがあなたの投稿の外観である場合、大量のトラフィックが失われます.

顧客の問題を解決し、価値を提供し、友好的な口調を維持することで、メッセージを変更します。 投稿の主なポイントを簡潔な文章で共有して、読者を夢中にさせることを検討してください。 目標は、ソート リーダーとしての地位を確立し、ブランドを構築し、価値のあるコンテンツを通じてリードを生み出すことです。

ターゲットを絞った顧客とつながりを発見する

LinkedIn を使用すると、企業は、理想的な顧客ペルソナの業界、企業規模、および職務に焦点を合わせることで、ターゲット市場に集中することができます。

このソーシャル ネットワークを使用すると、ターゲット ユーザーの心に響くマーケティング コンテンツと広告を作成し、ターゲット バイヤーの前に届けることができます。

あなたの会社に顔を与える

ブランドを人間味のあるものにすることで、ターゲットオーディエンスとの深いつながりを築きましょう。 あなたのLinkedInページで、あなたのビジネスで異なる個性を持つ人々が働いていることを示してください。

自宅やオフィスで働くチームの魅力的なビデオを作成するか、 「チーム スポットライト」クリップを共有して、消費者が共感できるようにします。 週に 1 回以上人間味あふれる投稿を投稿することで、顧客がブランドとつながることができるようにします。

また、 「舞台裏」のビデオや従業員との短いインタビューをアップロードして、視聴者に会社の運営をこっそり覗かせることもできます。

LinkedIn アナリティクスを活用する

真実は次のとおりです。重要な指標を追跡していなければ、ブランドを拡大することはできません。

ただし、正確な分析を使用してマーケティング目標を測定することで、会社のパフォーマンスを判断できます。 LinkedIn の組み込みの分析機能を使用すると、魅力的なコンテンツを追跡し、ページにアクセスした人の数を発見し、トラフィックの洞察を解き放ち、人口統計を測定できます。

投稿スケジュールを作成する

LinkedIn による洞察力に富んだ調査によると、月に 1 つの投稿を作成する企業は、そうでない企業よりも 6 倍の速さでフォロワーを獲得しています。 さらに、最大 150 人のフォロワーを持つビジネス ページは、接続数が少ないページよりも 5 倍多くのビューを獲得します!

したがって、少なくとも毎月 1 回は投稿して、フォロワーのエンゲージメントを維持し、リーチを拡大してください。 しっかりとしたスケジュールを設定して、一貫して投稿することを忘れないようにすることをお勧めします。 投稿を促すソフトウェアを使用することもできます。

関連記事: LinkedIn に投稿してより多くの見込み客にリーチするのに最適な時期

顧客エンゲージメント戦略を強化

大したニュースではありません。B2B の顧客は売り込み以上のことを望んでいます。 彼らはあなたのブランドを知り、あなたが彼らを理解していることを知る必要があります.

バイヤーズジャーニーを理解し、製品やサービスが問題点の解決やメリットの提供にどのように役立つかを特定することで、カスタマーエンゲージメントゲームを向上させます。 開始するためのいくつかのヒントを次に示します。

• カスタマージャーニーに焦点を当てる
• ソート リーダーシップを通じてブランドの認知度と信頼を高める
• 購入者のペルソナについて詳しく知る
• 長期ポジション
• 販売とマーケティングのコラボレーションを強化

これに加えて、LinkedIn イベントを主催したり、ソーシャル リスニングを実践したりして、顧客のニーズ、課題、ニーズに関するリアルタイムの洞察を得ることができます。

デザインを強化

調査によると、特にブランド デザインについて話し合う場合は、第一印象が重要であることが確認されています。 この調査によると、ほとんどの顧客は視覚的に魅力的でインタラクティブな Web サイトを求めています。

そのため、企業ページがすべてテキスト投稿または魅力のない画像である場合、ページを離れたり、フォローを解除したりする可能性があります。 これを避けるには、楽しいカルーセル、キャッチーなブランド ビデオ、鮮やかな写真、注目を集める見出しをコンテンツに組み込みます。

また、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶテキストを含むパーソナライズされた画像を作成することもできます。 高解像度の画像を見つけるには、Canva や Pexels などの無料のツールやソフトウェアを利用することをお勧めします。

創造性に投資する

差別化は、購入者を二極化し、成功を収めるために重要です。 際立った独自のセールス ポイントを作成できなければ、ブランドは永続的な影響を生み出すことはありません。

USP に焦点を当て、創造性に投資することは、ブランドの成長に大いに役立ちます。 顧客は売り込みを気にしなくなりました。 彼らは刺激的でインタラクティブなコンテンツを望んでいます。 時間をかけて、視覚的なストーリーテリングとインフォグラフィックで魅力的な顧客体験を作り上げましょう。

また、キャッチーなビデオや常緑のコンテンツを散りばめて、サムストッパーになり、可視性を高めることもできます.

同僚や従業員を巻き込む

会社の成長を後押しするもう 1 つの素晴らしい Linkedin 戦術は、同僚や従業員とつながることです。 アクティブなアカウントを使用すると、LinkedIn コンテンツを強化し、ブランドの認知度と認知度を高めることができます。

コメント セクションで会話を盛り上げたり、企業ページにタグを付けたりして、ブランドとやり取りするように彼らを動機付けます。 そうすれば、マーケティング戦略を強化し、アウトリーチを拡大できます。

これに加えて、LinkedIn の検索結果での可視性を高めるために、従業員にプロファイルを入力して最適化するように勧めてください。

関連記事： LinkedInのコンテンツ戦略

LinkedIn を使用してビジネスを成長させるメリット

ビジネスを成長させるための最良の LinkedIn 戦略について説明したので、LinkedIn がこれに最適なソーシャル ネットワークである理由に飛び込みましょう。

ブランド認知度の向上

LinkedIn の企業ページは、ブランドのストーリーを伝える絶好の機会を提供します。 ストーリーテリング手法を使用すると、ブランドの評判を高め、認知度を高めることができます。

毎日何百万人もの専門家が LinkedIn にサインアップしているため、ソーシャル ネットワークは企業に見込み客とつながる絶好の機会を提供します。 このプラットフォームでは、製品のリリースや新しいサービスについて投稿して、視聴者にあなたのブランドをフォローしてもらうことができます。

さらに、LinkedIn は注目を集める投稿をスケジュールすることで、認知度と信頼性を高めるのに役立ちます。 最終的に、より多くの視聴者にリーチし、ブランドを成長させることができます。

ブーストSEO

高品質で注目を集めるプロファイルは、検索エンジンで上位にランクされます。 したがって、LinkedIn の会社プロフィールを際立たせることで、 SEO を改善し、検索結果の上位に表示することができます。

その結果、消費者はあなたをブランドオーソリティとして認識し、ブランドの信頼と認知度を向上させます.

有望なリードを生み出す

それは周知の事実です。LinkedInは、質の高いリードを生み出すのに最適なソーシャル ネットワークの 1 つです。 関連性のある魅力的な投稿を投稿することで、見込み客を顧客に変えることができます。

関連記事:将来の顧客を見つけてつながる

これを達成するには、傾聴、分析、共有、対応の完璧なバランスを特徴とする総合的な戦略を作成する必要があります。 その結果、売上を伸ばし、収益を増やすことができます。

関連記事:リードジェネレーションに Octopus CRM が必要な理由

ネットワークを拡大する

LinkedIn は、潜在的な顧客、サプライヤー、ベンダー、およびサードパーティのサービス プロバイダーとつながるのに役立ちます。 このプラットフォームは、志を同じくする事業主、起業家、企業をつなぐことに重点を置いているため、その強力なアウトリーチ ツールを使用できます。

たとえば、関連するグループに参加してディスカッションに参加し、ソート リーダーとしての地位を確立できます。 または、読者があなたのコンテンツに反応して関与するように促す投稿を作成することもできます。

新しい才能を募集する

LinkedIn を使用すると、新鮮で創造的な従業員のプールを活用できます。 独自の LinkedIn プロファイルを使用すると、より良い仕事の機会を求めているトップ パフォーマーからの問い合わせや応募を引き付けることができます。

採用プロセスを簡素化するために、ビジネスページで会社の空きジョブとポジションのリストを作成します。 さらに、ダイレクト メッセージや「自分のプロフィールを見た人」ボタンを利用して、一流の人材と交流しましょう。

競合他社の調査

LinkedIn は、従業員を募集し、有機的なつながりを構築するためのプラットフォーム以上のものです。競合他社を調査し、その戦略を特定するのに最適なツールです。

競合他社のLinkedInページを検索して、彼らが会社の情報を更新している場所に関する洞察と、その運営を分析するための洞察を得ます。 さらに、現在の従業員のリストとコンテンツをチェックして、従業員と消費者をどのように扱っているかを判断できます。

また、ターゲット ユーザーに有効な戦術と、競合他社の戦略のギャップについても学びます。 この情報を使用して、視聴者を魅了し、コンバージョンを増やすのに役立つ賢明なビジネス上の決定を下すことができます。

ソート リーダーシップの確立

LinkedIn は、企業や個人が業界の専門家としての地位を確立できるようにします。 あなたの知識を紹介する質の高いコンテンツを投稿することで、ソートリーダーとしての地位を確立することができます。

これを達成するために、高品質の業界固有の記事やブログを作成またはキュレーションしたり、ウェビナーを主催したり、魅力的なビデオを作成したりできます. さらに、説得力のあるプロフィールを作成し、コミュニティに参加し、消費者の質問に回答することで、ブランドの権威と信頼を獲得できます。

Octopus CRM を使用してマーケティング戦略を強化する理由

完璧なLinkedIn 自動化ツールを使用して、長期的な成長のために会社を強化しましょう! Octopus CRM を使用すると、冗長なタスクを自動化し、パフォーマンスを向上させることができます。

オールインワンの LinkedIn ツールは、プラットフォームの制限を回避する接続と電子メールの要求を通じて、見込み客の取り組みを簡素化するのに役立ちます。 さらに、検出されることを心配することなく、何百もの接続をまとめて送信できます.

さらに、プロファイルに自動的にアクセスし、 LinkedIn連絡先プロファイルで最大 7 つのスキルを推奨できるようにすることで、採用活動を改善します。 このツールは、マーケティング活動の評価、統計の追跡、重要な指標の評価にも役立ちます。

その結果、LinkedIn 企業ページのパフォーマンスを追跡し、知識に基づいた決定を下してブランドを成長させることができます。

関連記事:中小企業に Octopus CRM が必要な理由と、マーケティング エージェンシーに Octopus CRM が必要な理由

LinkedIn の企業ページは必要ですか?

はい！ LinkedIn の企業ページを作成すると、ブランドの認知度と認知度を高め、思想的リーダーとしての地位を確立し、堅牢なネットワークを構築するのに役立ちます。 そうすれば、顧客とクライアントを引き付け、売上を伸ばすことができます。

LinkedIn に投稿する頻度は?

毎週 1 ～ 2 回の投稿に集中して、顧客のエンゲージメントを維持します。 この数値より少ない投稿をすると、エンゲージメント率と LinkedIn のマーケティング戦略が損なわれる可能性があります。

会社の成長に力を与えるLinkedInマーケティング戦略を作成する方法?

説明した手順をデジタル マーケティング戦略に組み込んで、アウトリーチを拡大し、質の高いリードを生み出してください。 Octopus CRM を使用して、見事なLinkedIn マーケティング戦略を作成するための専門家の支援を受けることができます。

結論

LinkedIn は、 「最も信頼できる」ソーシャル ネットワーキング プラットフォームの第 1 位にランクされています。 ブランドの拡大を目指している場合は、強力な LinkedIn マーケティング戦略を作成するときが来ました。

まず、LinkedIn の企業ページを作成して最適化し、次に高品質で鮮明なコンテンツを作成します。 関連するグループに積極的に参加し、ディスカッションに参加し、リーチを拡大して専門家のネットワークを拡大することを忘れないでください。

ここで説明した LinkedIn の戦術に従って、総合的な LinkedIn 戦略を作成し、ビジネスの成長を後押ししてください!