LinkedIn SSI: LinkedIn ソーシャル セリング インデックス スコアとは

公開: 2022-03-11

LinkedIn ソーシャル セリング インデックスは、ソーシャル セリングの成功を判断する独自の革新的な指標です。 基本的に、 LinkedIn のプロフィールとアウトリーチ キャンペーンを最適化すると、より高いリーチとより良い結果を経験する可能性が高くなります。

ただし、LinkedIn の SSI の有効性と有用性は、マーケティング担当者やビジネス オーナーの間で議論の的となっています。 本当の問題は、LinkedIn の SSI インデックスが、あなたのプロフィールのランクを決定するための価値のあるベンチマークなのか、それとも広告の仕掛けなのかということです。

この記事では、LinkedIn の SSI スコアとは何か、その重要性、およびスコアを改善する方法について説明します。

マーケティングにおけるソーシャルセリングとは?

ソーシャル セリングは、営業、指導的地位、デジタル マーケティングの担当者がソーシャル メディアでビジネスの見通しに集中できるようにする革新的なアプローチです。 また、見込み客との信頼関係を築くための貴重なツールでもあります。

ソーシャルセリングは、企業がマーケティング目標を迅速かつ効果的に達成するのに役立つ独自の販売戦術です。 ソーシャル セリングの例を見てみましょう。

  • サムはフローリング事業の販売員として働いています。 彼は Instagram で、メアリーという女性が同じ都市でレストランを開いて、請負業者の推薦を求めているのを見つけました。
  • サムは、過去に連絡を取った、または一緒に仕事をしたことがあるいくつかの会社を彼女に勧めます。
  • Mary は彼のメッセージを受け取り、Sam のソーシャル プロファイルを見て、Sam がフローリング ビジネスで働いていることを明らかにしました。 彼女はフローリング会社を探していて、Sam のビジネスを候補リストに追加しました。
  • Sam はフォローアップのメモを送信し、Mary はフローリング会社のショールームを訪問する予約を取りました。

LinkedIn SSI (ソーシャル セリング インデックス) とは何ですか?

ソーシャルセリングインデックス公式

LinkedIn の SSI は、ブランドのソーシャル セリング活動を測定するための革新的な指標です。 LinkedIn は、機会を特定し、成功を測定し、アプローチを調整するための販売およびマーケティング ツールとして、2014 年にソーシャル セリングの概念を導入しました。

ソーシャル メディア プラットフォームは、 4 つのコンポーネントを組み合わせて SSI スコアを確立します。 LinkedIn は、ユーザーが次のことを確認します。

  • LinkedIn で業界のリーダーと共にプロフェッショナル ブランドを確立する
  • 理想のメンバーとつながる
  • 関連性があり、質が高く、会話を刺激するコンテンツを共有する
  • 重要な関係を構築し強化する

LinkedIn はソーシャル セリング インデックスをどのように計算しますか?

LinkedIn は、SSI 計算基準を完全には開示していません。 ただし、次の要因がソーシャル セリング インデックスのスコアに影響を与えることが明らかになりました。

  1. プロフィール –人目を引くカバー写真、注目を集めるマルチメディア コンテンツ、他のユーザーの投稿からの推奨事項、リストされたスキルの推薦を含むプロフィールを完成させることにより、プロフェッショナルな個人ブランドを確立する必要があります。
  2. 検索 –人物検索とリード ビルダー ツールを活用して、理想的なユーザーを特定します。
  3. 共有 –他のユーザーの投稿に関与する、自分の投稿を作成する、エンゲージメントを受け取る、InMail メッセージでの応答率を確認する、他のユーザーの投稿を共有する
  4. ネットワーキング –ネットワークを構築し、接続の品質をチェックし、送信した接続要求の受け入れ率を特定することで、長期的な関係を育みます。

LinkedIn SSI ランキングにはどのような影響がありますか?

LinkedIn のソーシャル セリング インデックスは、ソーシャル メディア プラットフォームのアルゴリズムに直接影響します。 したがって、投稿のオーガニック リーチや、プロフィールの可視性と発見可能性にも影響します。

高い SSI を達成することは、リーチ、インタラクション、および認知度を高めるのに役立つため、不可欠です。 全体的なソーシャル セリング インデックスのスコアが高いと、ソート リーダーとしての地位を確立することもできます。

リーチと可視性の向上は、ソーシャルセラーとして自分自身を提示するためのより広範なプラットフォームを作成することを意味します. このようにして、まだつながっていないフォロワーや視聴者の信頼を効果的に得ることができます。

他の LinkedIn メンバーは、あなたのソーシャル セリング インデックス スコアを表示できますか?

いいえ、SSI スコアは他の LinkedIn ユーザーには表示されません。 アカウントにアクセスできるメンバーのみが、ソーシャル セリング インデックスのスコアを表示できます。

LinkedIn SSI が重要な理由

今日の成功している組織は、販売プロセス全体でソーシャル販売ツールを使用しています。 調査によると、ソーシャル セラーの 78% は、ソーシャル メディアを活用していない人よりも売れています。 さらに、 B2B プロフェッショナルの 39% が、ソーシャル セリング ツールを使用してアカウントの調査時間を短縮できることを明らかにしました。

LinkedIn で確立されたプロフェッショナルなネットワークを活用することは、見込み顧客を獲得するための貴重なツールです。 LinkedInによる洞察に満ちた調査によると、次のようになります。

  • SSI スコアが高いユーザーは、スコアが低いユーザーよりも 45% 高いソーシャル販売の機会を享受できます。
  • 営業担当者の経験は、ノルマに達する可能性が 51% 高い
  • ソーシャル メディアをマーケティングに使用しているマーケティング担当者の 78% は、ソーシャル メディアを使用していないマーケターよりも優れています。

LinkedIn によると、SSI スコアが高いほど、販売の機会が増えます。 ただし、多くのつながりがコンバージョンの増加につながるわけではないことに注意してください。

とはいえ、LinkedIn の SSI ツールは、営業担当者やマーケティング担当者にとって価値があり、安全な接続を作成し、販売の機会を増やし、見込み客をリードするのに役立ちます。

LinkedIn のソーシャル セリング インデックスの 4 つの要素を同じように扱うべきですか?

LinkedIn によると、革新的な Social Selling Index は、その 4 つの要素からの測定値を組み合わせて SSI スコアを決定します。

4つすべてを同じように扱うべきかどうか疑問に思っているなら、答えはイエスです. 各要素は、最終的な SSI スコアの 25% の価値があります。

四大要素のどの順序で出席するかについては、プロのブランドを確立する必要があります。 このタスクを完了すると、平均的なビジネス レベルを取得できます。

優れた LinkedIn SSI スコアとは?

通常、LinkedIn の業界リーダーは、ソーシャル セリング インデックスのスコアを 75 以上にすることを目指す必要があります。 80 以上の SSI スコアを取得することは、LinkedIn を効果的に使用していることを示します。 以下は、LinkedIn スコアの概要です。

ssi テーブル

LinkedIn プロフィールに役職と業界を追加すると、SSI ツールは業界の平均ソーシャル セリング インデックス スコアを表示します。 このようにして、全体的な SSI スコアが良好かどうかをすばやく特定できます。

LinkedIn の SSI インデックスも、平均 SSI スコアを示します。 今週のパフォーマンスが向上しているかどうか、ネットワークとニッチでのランキングも表示されます。

LinkedIn の売上を活用することもできます。 また、SSI を使用すると、日々の改善を確認できます。 ただし、今日までのパフォーマンスを手動で追跡する必要があります。 変更を追跡し、コンテンツ戦略を微調整するために、さまざまなページのスクリーンショットを撮ることを忘れないでください.

LinkedIn SSI はどのくらいの頻度で更新されますか?

LinkedIn によると、ソーシャル メディア プラットフォームは 24 時間ごとに SSI インデックスを更新します。

SSIスコアを見つける

LinkedIn でソーシャル セリング インデックスのスコアを確認する方法について説明しましょう。 以下に、現在の取り組みがどれほど効果的かを知るために、LinkedIn SSI を特定するための段階的なガイドを作成しました。

  1. LinkedIn アカウントにログインします。
  2. ナビゲーション バーの右側にある [作業] メニューをクリックします。
  3. 「販売ソリューション」を見つけます
  4. [セールス ソリューション] ページで [リソース] オプションを見つけます。
  5. [ソーシャル セリング インデックス] ボタンを選択します。
  6. バナーで、[スコアを無料で入手] オプションを見つけます。

SSI スコアを特定したら、スコアが低い領域に基づいてスコアを改善することを検討してください。 ソーシャル セリング インデックスを向上させる簡単な方法には、次のようなものがあります。

  • 価値のあるコンテンツを作成し、それに関与する
  • セールスナビゲーターとのやり取りに 1 日 10 分以上費やす
  • 適切な人を見つけて、彼らとつながる
  • 専門的なブランドを確立するために関連グループと連携する

LinkedIn で SSI を改善するにはどうすればよいですか?

LinkedIn で SSI スコアを改善するためのシンプルかつ効果的な方法について説明しましょう。

LinkedIn でプロフェッショナル ブランドを構築する

ブランド確立

LinkedIn でブランドを確立して成長させるには、時間と献身が必要です。 しかし、通常、それだけの価値があります。 LinkedIn での強力な個人ブランドは、プロフィール ビューの増加、連絡要求の増加、エンゲージメントの増加を示します。

全体的な SSI スコアを向上させるには、次の方法で強力なプロフェッショナル ブランドを構築することに集中する必要があります。

  • プロフィールの完成 – LinkedIn の見出しの最適化、関連するキーワードの特定、関連するコンテンツの投稿、強力な要約の作成、関連する人々からの推奨事項の取得、カスタム バナーの追加が含まれます。
  • 作業サンプルの追加 –最近の記事、ブログ、およびその他のサンプルをプロファイルの「おすすめセクション」に含めます。
  • コンテンツを投稿して関心を引くことで可視性を高める –フォロワーにとって教育的で楽しい、高品質で価値のあるコンテンツを共有してみてください
  • 推奨事項の収集 –同僚や過去のチーム メンバーに仕事の推奨事項を尋ねることを検討してください。

ターゲットオーディエンスとつながる

適切な人を見つける

LinkedIn は、あなたのコンテンツ、活動、および提供物から利益を得る可能性が高い人々とつながることをユーザーに奨励しています。

このため、新しい記事を投稿したり会話に参加したりする際には、価値を提供する必要があります。 次の手順に従って、このメトリックを改善できます。

  • LinkedIn 検索の活用 – LinkedIn は、メンバーに革新的な検索バーを提供し、関連するプロファイルを見つけて接続することができます
  • 第2レベルのつながりをフィルタリングする– LinkedIn では、つながりを持ちたい LinkedIn メンバーに親しみやすくパーソナライズされた紹介文を送信することをお勧めします。
  • 関連する LinkedIn グループへの参加 –ニッチなグループやサブグループへの参加を検討して、エンゲージメント率を高めましょう
  • 興味深いプロファイル訪問者のレビュー –プロファイルをチェックして、業界リーダーとの関係を強化します

インサイトを利用する

インサイトとの関わり

インサイトに関与することには、他の人のコメントや投稿と対話することが含まれます。 このメトリックを改善するには、次の手順に従うことを検討してください。

  • 関連情報の共有 –注目を集める価値のあるコンテンツをネットワークと共有して、ブランドの権威および思想的リーダーとしての地位を確立することが含まれます
  • タイムリーなコンテンツの活用 – LinkedIn ユーザーは、ニュースやプレス記事を共有して、最新の業界関連情報について話し合うことがよくあります。 ニッチに関連する最新のトピックを共有して、フォロワーに価値を生み出すことを検討してください
  • 有意義なディスカッションへの参加 – LinkedIn のコメント セクションで洞察を共有したり、投稿にコメントしているメンバーと交流したりできます

深い関係を築く

ビルド関係

深いつながりを育むことは、プラットフォームの可能性を最大限に引き出すために不可欠な要素です。 この指標を次の方法で改善します。

  • 連絡先との接続 –プロファイルにアクセスすると、相互関係を求めて、誰かがあなたを紹介できるかどうかを識別します
  • 意思決定者との信頼関係の確立 –関連する業界リーダーとの強力な関係の構築に注力

個性的で一貫性がある

最後に、辛抱強く一貫性を保つことは、ソーシャル セリング スコアを改善および維持するための優れた方法です。

LinkedIn で潜在的な見込み客を積極的に探し、SSI スコアを改善することで、努力が無駄にならないようにしてください。

結論

LinkedIn の SSI の有効性と有用性は、LinkedIn コミュニティ内で多くの議論の源となっています。 ただし、LinkedIn で SSI スコアが高ければ、自分が正しい道を進んでいるかどうかを判断できることを忘れないでください。

貴重なコンテンツを共有し、ネットワークと連携して SSI スコアを高めることで、知識豊富な専門家としての地位を確立することに集中してください。