セールス プロフェッショナルとして LinkedIn プロフィールを最適化する方法

営業担当者として LinkedIn プロファイルを最適化する必要があるのはなぜですか?

LinkedIn は、交換と共有のみを目的としたソーシャル ネットワークではありません。

また、仕事に応募したり、見込み客キャンペーンを実施したり、見込み客をイベントに招待したり、サービスや商品を宣伝したりするための優れた方法でもあります.

これは、LaGrowthMachine が効果的な成長マーケティング戦略を実行し、ビジネス目標を迅速に達成するための理想的なソーシャル ネットワークです。

実際、LaGrowthMachine では、プロファイルの品質が見込み客キャンペーンのパフォーマンスに大きな影響を与えることを確認しています。

LinkedIn は単なる履歴書ではなく、デジタル名刺です。 それはあなたの信頼性とノウハウを支える柱です。

ますます多くのマーケティング担当者と営業担当者が、次の目的で使用しています。

• 彼らの経験を披露する
• ブランドアイデンティティを開発する
• 彼らの職業上の話や逸話を伝える
• 包括的なインバウンド マーケティング戦略に統合する
• 回答率を高める
• 直接販売を生み出す
• オンラインまたはオフラインのイベントを作成する
• 会社の信頼性を強化する

LinkedIn プロスペクティング専用のガイドを参照して、LinkedIn をインバウンド マーケティング戦略に統合する方法を学びましょう。

LinkedIn を利用することは、採用担当者、サービス プロバイダー、パートナー、顧客、見込み客の習慣に欠かせないものになっています。

あなたとつながりたくなるLinkedInのプロフィールを持つことが不可欠です。

プロフィールの内容は、キャリアパス、専門的スキル、業績を強調する必要があります。 商談を成立させるには、イメージに気をつけてください。

ここでは、参考になるプロのソーシャル ネットワークである LinkedIn のエキスパートになるために考慮すべき最も貴重な手順をいくつか紹介します。

LinkedIn プロフィールを最適化するために必要な手順

ほとんどの専門家は、自分のプロフィールを作成し、プロフィール写真を追加するだけです (もしあれば)。 これは、LinkedIn で表示するには十分ではありません。

潜在的なビジネス上の連絡先、顧客、またはパートナーが簡単に見つけられるようにプロファイルを最適化し、彼らがあなたとつながりたいと思うようにする必要があります。

LinkedIn プロフィールの URL をカスタマイズする

これは、実行できる最も過小評価されている手順の 1 つでなければなりません。 検索エンジンに適切にリストされる方法として機能します。

タグに姓名を入力するだけです。 カスタム LinkedIn URL が必要な理由については、完全なガイドをご覧ください。

これは、あなたを探している人が Google やその他の検索エンジンであなたをすばやく見つけられるようにするミニ SEO トリックです。

適切な LinkedIn プロフィール写真を選択する

LinkedIn は専門的なネットワークであり、人々と連絡を取り、会社を代表することになります。 実生活で仕事をするときと同じように、写真でもプロフェッショナルに見える必要があります。

• パーティーの写真ではなく、顔を見せてください。
• 専門的な環境で、および/またはあなたの専門的な活動に一致する、平易で中立的な背景を持っている.
• 笑顔でフレンドリーに。 プロフェッショナルとは、真面目である必要はありません。 歓迎されていると、人々はあなたとチャットしたくなるでしょう！

LinkedIn のカバー写真に特に注意してください

カバー写真は、連絡先を決定する要素の 1 つです。 視覚的な要素以上に、価値提案を主張できる真のツールです。

LinkedIn のカバー写真を使用できるものは次のとおりです。

• ブランドとその個性をアピール
• ビジネスに必要なアセットのダウンロードを訪問者に促す CTA を使用する
• あなたの価値提案
• お客様の声
• 仕事中（クライアントとビジネスについて話し合う、ウェビナー/プレゼンテーションで話すなど）

要するに、カバー写真が LinkedIn プロフィールで達成したいことと一致していることを確認し、それに応じて使用してください!

すべての「概要」セクションに記入してください

「概要」セクションに入力する情報が多いほど、プロフィールが検索結果に表示される可能性が高くなります。

これは、LinkedIn のアルゴリズムが、誰かがあなたのプロフィールに関連するキーワードを検索するときに提供するすべての情報を考慮に入れるためです。

そのため、できるだけ多くの情報を入力してください。

専門性を示す称号

名前に続く役職は、招待状を送信したときに見込み客に表示される情報です。 彼らはあなたの価値と、あなたが彼らとどのように協力できるかを理解する必要があります.

以下を強調する必要があります。

• あなたがすること
• あなたが働いている会社
• あなたの専門知識

最大120文字にしてください！ 短くてインパクトのあるものにする

自分自身についての略歴

この部分では、見込み客に知ってもらいたいことを強調し、見込み客があなたのことをよりよく知ることができるようにします。

次のようなものを含めます。

• 何があなたを動かし、動機づけますか?
• あなたの会社でのあなたの役割は何ですか？
• あなたの業績とプロの道
• どのように彼らを助けることができますか?
• 行動を促すフレーズ: あなたが企画しているイベント、あなたが記事を書いたなどです。参加する、読む、またはフォローするよう招待してください!

ここはあなたが輝ける場所ですので、最大限に活用してください。 この情報がすべて揃ったら、テーマごとにグループ化して、訪問者がすばやくスキャンできるようにします。

あなたがしていることを人々が理解できるように、あなたの経験を詳しく説明してください

ここでは、現在の会社が何を行っているか、何を販売しているか、USP とは何か、その利点などを説明することから始めたいと思います。

次に、読みやすくするために箇条書きを使用して、自分の役割と日常業務について話します。

あなたの責任と、各役割で達成したことを含めてください。 できるだけ具体的に！

成功の範囲を示すために、できる限り結果を数値で定量化してください。

例えば：

「12 人の営業担当者のチームを管理しました」

素晴らしいですが、

「効果的なチーム管理により、6 か月で売上を 25% 増加させることに成功しました」

さらに良いです！

各エクスペリエンスを会社の LinkedIn プロファイルに接続して訪問者をリダイレクトし、訪問者があなたとあなたの会社のニュースをフォローできるようにします。

また、会社の Web サイトや、仕事に関連する他の Web サイトを追加することもできます。

信頼を築くためのスキルと推薦

あなたのスキルと支持は、見込み客の目からあなたを信頼できるものにします。 あなたのノウハウを披露し、あなたのユニークな点を強調することができます。

• スキル欄はできるだけ具体的に
• 推奨事項に関しては、量よりも質に重点を置いてください

これは簡単なことのように思えるかもしれませんが、あなたの仕事をよく知らない人々からの大量の支持よりも、高いレベルの立場にある人々からのいくつかの強力な支持の方がはるかに影響力があります.

ですから、上司、同僚、またはクライアントに、あなたを支持してネットワークに推薦するよう依頼してください!

これらのヒントは個人向けですが、私たちが話した多くのことは企業にも適用できます。 結局のところ、会社は個人で構成されています。

LinkedIn は、企業がブランドの認知度を高め、ソート リーダーシップを構築するための強力なツールにもなります。

とはいえ、あなたの会社のLinkedInプレゼンスを最適化する方法に飛び込みましょう.

最適化された企業ページ

リードが行う次の調査ステップは、会社のページを確認することです。 できるだけ多くの最新情報を使用して、すべてが適切に設定されていることを確認してください。

会社説明

ここでは、以下についてさらに詳しく説明できます。

• Why you do what you do : 解決しようとしている問題を 1 文で思い出させます。 キャッチーで、読みたくなるような内容にする必要があります。
• How you do it : その問題をどのように解決するかを説明してください。
• もたらす価値: 具体的で、実行可能で、測定可能な影響を示します。
• 社会的証明: 最も著名な/有名なクライアントの一部と、人々があなたをどれだけ信頼しているかについての情報を共有します。

または、インスピレーションを得るために私たちのものをチェックすることもできます!

ウェブサイトを含める

あなたやあなたの会社に興味を持っている人にとって、次の論理的なステップは、あなたのウェブサイトにアクセスすることです。 そのため、会社のページにリンクすることを忘れないでください。

• すべての従業員があなたの会社を経験していることを確認してください。 信頼の重要な要素は会社の規模です。 あなたの会社のステージを評価するための良い代用です。 これが、従業員の経験を追加し、これらのプロファイル最適化ガイドラインに従って、従業員がリストに掲載されていることを確認する必要がある理由です。

その他のヒント

アクティブに！

いいねやコメント、投稿、さらには記事の執筆まで。 アクティブになればなるほど、LinkedIn のフィードに表示される回数が増えます。 また、見込み客のつながりのフィードに表示される可能性も高くなります。

プロフィールを公開する

可能な限り目立つようにするためのいくつかのオプションを有効にしていない場合、プロフィールを完成させるのは時間の無駄です。

1. LinkedIn のプロフィール表示オプションでプロフィールへのアクセスを「公開」に設定すると、他のユーザーに通知が届き、あなたのプロフィールをチェックできるようになります。

• ステップ 1: プロフィール写真がネットワーク外のユーザーに表示されるようにします。 プロフィール写真は、信頼を築く上で最も重要です。 接続リクエストを送信した相手が表示されないのは残念です。

• ステップ 2: プロフィール写真の編集オプションに移動し、「公開」または「すべての LinkedIn メンバー」に設定します。

• ステップ 3: 人々があなたを調査するとき、あなたのフルネームが見えるようにします。 フルネーム LinkedIn オプションに移動し、設定を調整します。

• ステップ 4: すべての設定が完了したら、LinkedIn のパブリック プロフィール プレビュー機能を使用して最終チェックを行います。

今すぐ LinkedIn プロフィールを最適化しましょう!

LinkedIn は営業担当者にとって強力なツールです。 LinkedIn のプロフィールを最適化することで、売り上げを伸ばすチャンスを増やすことができます。

始めるのに役立つヒントをまとめました。

• プロフィールを完全かつ正確に記入することから始めます。
• 業界や役職に関連するキーワードを追加してください
• 写真がプロフェッショナルで最新のものであることを確認してください。 調査によると、人々ははっきりと見える人を信頼する可能性が高くなります。
• 営業担当者としてのあなたの特徴を考えてみてください。 他の人が提供していないものを提供する必要がありますか? プロフィールでこれらのセールス ポイントを強調する
• 見込み客や同僚とつながりましょう。 あなたが誰であるかを知っている人が多ければ多いほど、より良いチャンスです

それが私たちの側からです！ LinkedIn プロファイルを最適化するためのヒントはありますか? 以下のコメントで共有してください！