LinkedIn Sales Navigator フィルターガイド

公開: 2023-10-02

LinkedIn Sales Navigator のフィルターを理解することで、その可能性を解き放ちます。これは、B2B 見込み客の成功のための秘密兵器です。 35 個のリードフィルター、16 個のアカウントフィルター、およびキーワードフィルターを使用すると、強力なツールを活用できるようになります。

時間のかかる検索に別れを告げ、ピンポイントで見込み客を獲得しましょう。 LinkedIn Sales Navigator フィルターを詳しく見てみましょう。

Sales Navigator のリードフィルターを使用して理想的なリードを発見する

あなたの購入者のペルソナに合った専門家を簡単に見つけられることを想像してみてください。 Sales Navigator の見込み客フィルターがそれを現実にします。

これらの LinkedIn Sales Navigator フィルターのロックを解除する方法は次のとおりです。

Sales Navigator のホームページにアクセスします。
「リードフィルター」をクリックすると、フィルターが表示されます。

キーワードフィルター

キーワードフィルターはあなたの頼れる相棒です。指定した単語を含む LinkedIn プロフィールを検索します。他のフィルターやブール文字列と組み合わせて検索にスパイスを加え、より洗練された結果を得ることができます。

カテゴリー: 会社

現在の会社

現在働いている場所に基づいて人材を見つけます。

過去の会社

前職に基づいて人材を検索します。

会社の従業員数

企業の規模に基づいて企業を見つけたい場合は、すべての企業が LinkedIn でこの情報を定期的に更新しているわけではないことに注意してください。

また、規模のカテゴリは非常に幅広いため、非常に具体的な企業の人数情報が必要な場合には、このフィルターは完璧ではない可能性があります。このフィルターには、独立して働く人々のためのカテゴリも含まれています。

会社の種類

ターゲットにしたい企業の種類がキャンペーンにとって重要であると考えられる場合は、[企業タイプ] フィルターを使用するとよいでしょう。

ただし、企業の種類に関する情報はその企業の LinkedIn ページから得られるため、必ずしも正確であるとは限らないことに注意してください。

このフィルターを通じて遭遇する可能性のある一般的な企業のタイプをいくつか示します。

公開会社: 誰でも株式を購入できる会社です。
非公開企業: 通常、数人が所有する小規模な会社です。
非営利: 利益を上げることに重点を置いていない企業です。
教育機関: 学校や大学です。
パートナーシップ: これらは、数人が共同所有するビジネスです。
自営業: これは、誰かが自分の会社を所有し、そこで働いている場合です。
自己所有: 自分のビジネスを経営している個人です。
政府機関: これらは政府の一部です。

本社

また、LinkedIn Sales Navigator フィルターを使用して、大陸、世界の一部 (ヨーロッパ、中東、アフリカなど)、国、地域、都市ごとに、企業の所在地に基づいて企業を検索することもできます。

さまざまな地域の略語

南アメリカ
APAC: アジア – 太平洋
アフリカ
オセアニア
アジア
北欧人
MENA: 中東および北アフリカ
北米
EMEA: ヨーロッパ、中東、アフリカ
ヨーロッパ
ベネルクス: これには、ベルギー、オランダ、ルクセンブルクが含まれます。
DACH: D – ドイチュラント (ドイツ)、A – オーストリア、CH – Confœderatio Helvetica (スイスの正式名)。
APJ: アジア太平洋と日本

LinkedIn Sales Navigator を初めて使用しますか? LinkedIn Sales Navigator の使用方法に関する包括的なガイドをご覧ください。

カテゴリー: 役割

関数

関数フィルターを使用すると、社内で勤務している特定の部門に基づいてリードを検索できます。

現在の役職

このフィルタを使用して、現在の会社で現在保持している役職に基づいて見込み客を検索します。

過去の役職

このフィルターを使用すると、さまざまな企業での前職での役職に基づいて見込み客を見つけることができます。

年功序列

年功レベルは、現在の会社の管理構造におけるリーダーのレベルを示します。

たとえば、CXO は CEO や CFO などの最高幹部の役職を指します。複数の年功レベルを選択できます。

現在の会社に在籍した年数

この Sales Navigator フィルタは、現在の会社での勤続年数に基づいて見込み客を見つけるのに役立ちます。

時間範囲の説明

1 ～ 2 年: これには、1 年から 2 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
3 ～ 5 年: これには、3 年から 5 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
6 ～ 10 年: これには、6 年から 10 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
10 年以上: これには 11 年以降も含まれます。

現職在職年数

この Sales Navigator フィルタを使用すると、現在の役割に就いてからの年数に基づいて見込み顧客の検索を絞り込むことができます。

時間範囲の説明

1 ～ 2 年: これには、1 年から 2 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
3 ～ 5 年: これには、3 年から 5 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
6 ～ 10 年: これには、6 年から 10 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
10 年以上: これには 11 年以降も含まれます。

カテゴリー: 個人

ファーストネーム

リードを名で検索します。繰り返しエントリを追加しないでください。

苗字

姓から見込み客を発見します。繰り返しエントリを追加しないでください。

プロフィール言語

LinkedIn アカウントの言語に基づいてリードをフィルターします。

積年の経験

この Sales Navigator フィルターは、LinkedIn プロフィールの職歴に示されている合計の職歴に基づいてリードを識別します。ここには複数のエントリを含めることができます。

時間範囲の説明

1 ～ 2 年: これには、1 年から 2 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
3 ～ 5 年: これには、3 年から 5 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
6 ～ 10 年: これには、6 年から 10 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
10 年以上: これには 11 年以降も含まれます。

地理

地理的位置 (大陸、地理的区分、国、都市、郵便番号) に基づいて見込み顧客を検索します。

地域

LinkedIn Sales Navigator フィルターを使用して、多数の地域を追加したり、検索から特定の地域を削除したりできます。

地域の略語

南アメリカ
APAC: アジア – 太平洋
オセアニア
MENA: 中東および北アフリカ
アジア
北欧人
EMEA: ヨーロッパ、中東、アフリカ
ヨーロッパ
APJ: アジア太平洋と日本
ベネルクス: ベルギー、オランダ、ルクセンブルク。
北米
アフリカ
DACH: D – ドイツ (ドイツ)、A – オーストリア、CH – Confœderatio Helvetica (ラテン語でのスイスの正式名称) の頭字語。

郵便番号

さまざまな州のさまざまな都市の郵便番号は重複しているため、郵便番号の最初の桁を入力すると、さまざまな都市および地域/国とともに郵便番号のドロップダウンメニューが表示されます。

優先エリア半径を設定することもできます。このフィルタを使用すると、複数のエントリを追加できます。

グループ

この Sales Navigator フィルターは、特定の LinkedIn グループのメンバーであるユーザーを検索するのに役立ちます。グループ名またはキーワードを入力すると、利用可能なグループが表示されます。 Sales Navigator は、検索語を含むグループを提案します。

業界

Sales Navigator でドロップダウンメニューを使用して利用可能な 413 の業界から選択します。

学校

LinkedIn プロフィールにリストされている大学、大学、さらには高校の詳細に基づいて見込み客を見つけます。このフィルターに表示するには、学校に LinkedIn アカウントページが必要です。

カテゴリ: 投稿コンテンツ

記事内のキーワード

このフィルターは、たとえハッシュタグの形式であっても、投稿内で特定のキーワードを使用したすべての LinkedIn メンバーを検索するのに役立ちます。

LinkedIn は、検索結果に一致するすべてのリードを表示し、「最近 LinkedIn に投稿」というマークを付けて、過去 30 日以内に投稿したリードを強調します。

ただし、LinkedIn でハイライト表示された投稿には、必ずしも特定のキーワードが含まれているとは限らないことに注意することが重要です。代わりに、LinkedIn では、他の投稿であなたのキーワードを使用したリードによって過去 30 日間に行われた投稿が表示される場合があります。

最適な結果を得るには、「記事のキーワード」フィルターを他のフィルターと組み合わせて使用することをお勧めします。

カテゴリー: 購入者の意図

これらの LinkedIn Sales Navigator フィルターは、あなたのアウトリーチに応答する可能性が高い、またはあなたのサービスに興味を示す可能性が高い見込み客を見つけるのに役立ちます。

あなたの会社をフォローしてください

LinkedIn であなたの会社をフォローしているものの、まだ顧客ではない人は、選択肢を調査し検討している段階にある可能性があります。

これらの見込み客は、あなたが提供するものに興味を持っていますが、まだ決めていません。したがって、それらをターゲットにすることはビジネスにとって有利になる可能性があります。

ありがたいことに、この LinkedIn Sales Navigator フィルターの使用は簡単です。トグルボタンを右にスライドするだけで準備完了です。

最近あなたのプロフィールを閲覧しました

誰かがあなたの LinkedIn プロフィールを閲覧するとき、その背後にはさまざまな理由が考えられます。それを知るためには、手を差し伸べることが重要です。

LinkedIn では、あなたのプロフィールを誰が閲覧したかを確認するための 3 つのオプションを提供しています。

1. LinkedIn Sales Navigator フィルターを使用する

LinkedIn Sales Navigator のこの「プロフィールを最近閲覧しました」フィルターは、あなたのプロフィールを最近閲覧した人を確認するのに最適な方法です。トグルボタンを右に動かすと、誰があなたのプロフィールを閲覧したかが表示されます。

2. アラートを確認する

Sales Navigator を使用すると、リードがすでにリードとして保存されているかどうか、また現在どこで働いているかを簡単に把握できます。 これをする：

ホームページに移動します。
アラートがリストに保存されているかどうか、およびどこで機能するかについては、「すべてのアラート」セクションを参照してください。

3. 「あなたのプロフィールを閲覧した人」セクションを使用します

プロフィール画像をクリックして、「あなたのプロフィールを閲覧した人」を選択します。
これにより、LinkedIn ページが表示されます。
LinkedIn のフィルターを使用して、プロフィールを閲覧した見込み客を絞り込むオプションがあります。
下にスクロールして、あなたのプロフィールにアクセスした人を見つけます。

カテゴリー: ベストパスイン

これらの LinkedIn Sales Navigator フィルターは、ネットワークを最大限に活用するのに役立ちます。これは、企業とつながり、情報を収集してアウトリーチをパーソナライズするための最も効果的な方法です。

接続レベル

このフィルターを使用すると、LinkedIn 上でのリードとのつながりの度合いに基づいてリードを検索できます。あなたは見込み客と 1 度、2 度、または 3 度のつながりになる可能性があります。あるいは、二人とも同じ LinkedIn グループに属している可能性があります。

接続にはさまざまなレベルがあります。

第 1 級のつながり: LinkedIn ネットワーク内であなたと直接つながっているメンバー。
2 度の接続: 1 度の接続に接続されていますが、あなたに直接接続されていないメンバー。
グループ接続: あなたと同じ LinkedIn グループのメンバー。
3 度の接続: 2 度の接続に接続されていますが、あなたには接続されていないメンバー。

の接続

この Sales Navigator フィルターは、特定の LinkedIn メンバーの接続に焦点を当てています。入力する人物は、1 度のつながりである必要があります。また、複数の同時エントリーはできません。

過去の同僚

このフィルターは、LinkedIn での職歴に基づいて、あなたと一緒に働いたリードを識別します。検索結果にはこれらの見込み客が表示され、二人が一緒に働いた会社の詳細が表示されます。

共有体験

このフィルターは、同じ LinkedIn グループに属しているか、最近 LinkedIn に投稿したことによって、あなたと経験を共有する見込み客を見つけるのに役立ちます。

ただし、LinkedIn に最近の投稿がないからといって、必ずしも積極的にネットワーキングや見込み客を募集していないことを意味するわけではないことを覚えておくことが重要です。

このフィルターを使用するには、トグルボタンを右にスライドするだけで、特定のリードと共通するエクスペリエンスのハイライトが表示されます。

カテゴリー: 最近の更新

これらの LinkedIn Sales Navigator フィルターは、過去 90 日以内に転職した、過去 30 日以内に LinkedIn 投稿を公開した、または過去 90 日以内にニュース記事に取り上げられた見込み客を見つけるのに役立ちます。

このデータを使用して、パーソナライズされたアウトリーチキャンペーンを作成し、反応を得る可能性を高めることができます。

ただし、一部のリードが LinkedIn であまりアクティブではない場合でも、ネットワーキングやビジネス目的でプラットフォームを使用している可能性があることに注意してください。

転職

このフィルターを使用すると、特に意思決定の立場で、最近新しい役割を引き受けた個人を識別できます。彼らは多くの場合、新鮮で革新的なソリューションやサービスを積極的に受け入れる傾向があります。

また、これらのリードは、最初の数か月間は新しいテクノロジーの実装と改善に熱心であることを忘れないでください。この期間は、あなたの製品が影響を与えるのに理想的な時期である可能性があります。

トグルボタンを右にスライドすると、このフィルターを簡単にアクティブにすることができます。

LinkedIn に投稿される

LinkedIn に投稿されたフィルターを使用すると、プラットフォーム上で最近コンテンツを公開した見込み客を見つけることができます。このフィルターをアウトリーチに使用すると、アウトリーチ内でそのコンテンツを参照して、よりパーソナライズされたものにすることができます。

ニュースで言及されました

このフィルタは、ニュース記事で最近言及された見込み客を見つけるのに役立ちます。この情報をアウトリーチに組み込んで、よりカスタマイズされたアプローチを実現できます。

この Sales Navigator フィルタを使用するには、トグルボタンを右にスライドするだけです。

カテゴリ: ワークフロー

ペルソナフィルター

ここでは、過去に Sales Navigator ホームページで設定したペルソナのフィルタを適用できます。

このフィルターを他のフィルターと併用して、理想の顧客プロファイル (ICP) と密接に一致する企業内のバイヤーペルソナに一致する見込み客を絞り込むことをお勧めします。

アカウントリスト

このフィルタを使用するには、このガイドの第 2 部で説明されている Sales Navigator アカウントフィルタに関する手順に従います。これは、理想的な顧客プロファイルに一致する企業を特定し、アカウントリストに保存するのに役立ちます。

次に、Sales Navigator のリードフィルターに戻り、アカウントリストフィルターを選択します。追加の Sales Navigator フィルターを使用して、その特定のリストからリードをさらに絞り込むことができます。

リードリスト

このフィルターは、アカウントリストフィルターと同じように機能します。

まず、Sales Navigator のリードフィルターを使用してリードを絞り込み、リードリストに分類します。

その後、リードリストフィルタを利用して、他の Sales Navigator リードフィルタを適用することで、特定のリストからリードをさらに絞り込むことができます。

CRM 担当者

この強力なフィルタは、Sales Navigator Advanced Plus ユーザーのみが利用できます。

これは、CRM と Sales Navigator の間の同期を可能にし、2 つのプラットフォーム間でリードを移動できる唯一のプランです。

CRM 内の人物フィルターを使用すると、CRM 内の個人に他のリードフィルターを適用できます。

あなたが交流した人々

この Sales Navigator フィルタは、過去 90 日間に閲覧した見込み客、または過去 2 年間にメッセージを送信した見込み客を特定します。これらの対話には、接続要求、通常のメッセージ、または InMail メッセージが含まれる場合があります。

保存されたリードとアカウント

「保存されたすべてのリード」リストは Sales Navigator によって生成され、手動で保存したすべての LinkedIn プロファイルとリードリストのプロファイルが 1 か所に統合されます。

同様に、 「保存されたすべてのアカウント」機能には、手動で保存したすべての LinkedIn 企業ページとアカウントリストのすべての LinkedIn 企業ページが含まれており、すべて 1 か所にまとめられて便利です。

リードを保存することを選択すると、Sales Navigator はリードの現在の会社を保存されたアカウントのリストに自動的に含めます。ここで簡単に検索できます。

Octopus CRM を使用して LinkedIn のプロスペクティングを自動化する

Sales Navigator フィルタ: ACCOUNT フィルタの探索

Sales Navigator のアカウントフィルターは、アカウントとも呼ばれる LinkedIn 企業ページを探索するための貴重なツールであり、理想的な顧客プロファイル (ICP) に一致する企業を見つけるのに役立ちます。

これらのアカウントフィルターへのアクセスは簡単です。

Sales Navigator のホームページに移動します。
「アカウントフィルター」オプションをクリックすると、フィルターが表示されます。

キーワード

キーワードフィルターは、入力した特定の単語を含む LinkedIn アカウントのリストを提供する強力な機能です。これは、会社のプロフィール内で見つかった完全一致または部分一致である可能性があります。

検索結果をさらに絞り込むには、キーワードフィルタを他のセールスナビゲータフィルタと組み合わせて使用するか、ブール文字列（「AND」、「OR」、 「NOT」などの演算子を使用して検索語を組み合わせる方法）を使用できます。