LinkedIn プロスペクティング: 将来の顧客を見つけてつながる

LinkedIn プロスペクティングは、将来の顧客を見つけてつながるための非常に効果的な方法です。

それで、どうすればこれを行うことができますか？

見込み客の取り組みを最大限に活用するために、LinkedIn で見込み客を探すときに使用する最適な方法についての簡単なガイドを以下に示します。

LinkedIn でプロスペクトする理由

200 か国に 8 億 1000 万人を超えるメンバーを擁する LinkedIn は、最も人気のあるソーシャル メディアおよび接続プラットフォームの 1 つです。 さらに、LinkedIn は、適格な見込み客を求める B2B 企業にとって理想的なプラットフォームです。

LinkedIn ほど多くのリーチを提供するプラットフォームは他にないため、LinkedIn は完璧な B2B プロスペクティング プラットフォームです。

LinkedIn で見込み客を探すことは、主にソーシャル メディア プラットフォームが検索エンジンとして機能するため、簡単ですが効果的なタスクです。 どのように？ LinkedIn は、理想的な見込み客を見つけるのに役立つすべての関連情報を分類、分析、タグ付け、保存します。

たとえば、LinkedIn は事前に保存されたデータを活用して、LA のゲーム分野の CEO の完全なリストを見つけることができます。 何を言わなければならないかを知っている限り、LinkedIn では、メッセージ、ステータスの更新、さらにはコメント セクションを通じて、ターゲット オーディエンスとのリアルタイムのエンゲージメントを楽しむことができます。

クライアント向けの LinkedIn プロフィールを作成する

LinkedIn ユーザーは通常、自分のプロフィールを履歴書として使用し、自分の業績や仕事について第三者と話し合っています。 しかし、ここに厳しい真実があります。あなたの理想的な見込み客やバイヤーは、あなたの最後の仕事について知りたくありません。 彼らはあなたが彼らの問題をどのように解決できるかを見たいと思っています。

したがって、クライアント向けのプロファイルを作成することを検討してください。 見込み客が見たいと思うものと、LinkedIn でつながるときに彼らがどのように反応するかに焦点を当てます。 LinkedIn のプロフィールをキュレートするときは、クライアントを念頭に置くことで、ターゲット ユーザーの興味をそそるホームページを作成できます。

LinkedIn で見込み客を見つけるには?

見込み客の役職や学歴に関係なく、LinkedIn で簡単に見つけることができます。 ここでは、LinkedIn で資格のある候補者を特定するための 8 つの簡単で効果的な方法について説明します。

短くて甘い略歴を書く

見出しを最適化し、オーディエンスに合わせて経歴を調整することは、潜在的な顧客を引き付ける優れた方法です。

LinkedIn プロファイルをオーディエンスに合わせて調整するときは、次の重要な点に留意してください。

• 何があなたを情熱的にしますか？
• 現在の役割は何ですか？
• あなたの会社は何をしていますか？
• 既存のビジネスに入社したきっかけは何ですか?

つながりを増やして 2 度のつながりを満たす

直接のつながりを共有する LinkedIn プロファイルは、1度のつながりです。 一次の人脈と連絡先は、ネットワークの土台を築きます。

資格のある見込み客とつながり、ネットワークを拡大する優れた方法は、[つながりを追加] ボタンを選択することです。 LinkedIn にメールへの一時的なアクセスを許可して、簡単に接続できるようにすることを検討してください。

第 1 度のつながりにウォームアップすると、第2度の連絡先に出会う可能性が高くなります。 LinkedIn コネクションと深い関係を築く方法は次のとおりです。

• 問い合わせを解決するために彼らにメッセージを送る
• InMail を介して専門家のアドバイスや推奨事項を要求する
• LinkedIn の質問を作成し、さまざまな一次接続を送信する
• Twitterで彼らとつながる
• 昼食またはコーヒーのために彼らと会う

競合他社のネットワークの調査

通常、競合他社の顧客に販売することは、あなたのブランドや製品を知らない新しい見込み客を見つけるよりも簡単です。

競合他社の購入者があなたの製品/サービスに移行すべき理由について、説得力のある議論を作成することから始めます。 次に、包括的な顧客リストを作成します。

さらに、LinkedIn では他のメンバーのネットワークを探索できるため、見込み客や消費者を見つけてつながることが簡単になります。

暖かい関係のためにニュースフィードを追跡する

LinkedIn のニュースフィードは、新しいつながりのニュースフィードを閲覧することで、潜在的な顧客をフィルタリングするための未知の金鉱です。 連絡先のニュースフィードを表示する方法は次のとおりです。

• LinkedIn プロフィールをクリックします。
• [ホーム] ボタンにある [ニュースフィード] オプションを選択します
• 「すべての更新」アイコンが見つかるまで下にスクロールします
• ドロップダウン メニューから [接続] ボタンを選択します。

ニュースフィードをチェックして、興味を引く LinkedIn プロフィールに連絡先が最近つながったかどうかを確認します。 その場合は、紹介を求めることを検討してください。

見込み客の投稿に誰がコメントしているかを確認する

ニュースフィードや通知を参照するときは、つながりの投稿のコメントを読むことを忘れないでください。

ほとんどの場合、顧客や見込み客とやり取りする LinkedIn メンバーは、ブランドや製品に最適です。 彼らのコメントは、InMail にとって理想的な出発点です。 彼らの視点を賞賛することから始めて、関連する洞察を提供するか、関連記事を共有してください。

LinkedIn グループまたは LinkedIn Answers に参加する

LinkedIn グループのメンバーになるか、「LinkedIn Answers」で問い合わせに回答することは、LinkedIn メンバーとの深い関係を育む優れた方法です。

「LinkedIn Answers」を閲覧して、ターゲット ユーザーのペルソナに一致する LinkedIn プロファイルからの質問を特定します。 彼らの質問に答えることが、あなたの会社の関連性、専門性、価値を示すのに役立ちます。

「LinkedIn Answers」を活用して、理想的な見込み客を引き出すのに役立つ質問をすることもできます. 次の質問を検討してください。

• 問題点を尋ねる
• 彼らの欲求不満を探る
• ソリューションの追求を妨げているものは何かを尋ねる

あなたの質問に答えてくれる LinkedIn メンバーと交流することで、理想的な顧客との深い関係を育み始めましょう。

高度な検索オプションを使用して見込み客を見つける

LinkedIn の高度な検索オプションを使用すると、1 つまたは複数の条件で特定のメンバーを検索できます。 あなたの会社にとって質の高い見込み客が何を意味するかを定義することにより、プラットフォームの「高度な検索」機能の活用を開始します。

• あなたの会社のターゲットオーディエンスは誰ですか?
• 彼らの役職は何ですか？ そして彼らの年功レベルは？
• 彼らの会社の規模はどのくらいですか?
• 彼らの特定の業界は何ですか？

プロフィールにオリジナル コンテンツを公開する

注目を集め、新鮮で有益なコンテンツでプロファイルを更新することで、見込み客や顧客をプロファイルに引き付けます。

どのトピックを取り上げるべきかわからない場合は、見込み客が通常どのような質問をするかを判断してください。 次に、ブランドの権威を確立するために役立つ有益な方法で回答を書きます。

LinkedIn プロスペクティングの手順は?

LinkedIn の連絡先を探している場合、より良い反応を得るために実行できる手順がいくつかあります。

• SEO でプロフィールを最適化する
• 見込み客の自動化
• InMail メッセージを賢く使う

LinkedIn でこれらの戦略を使用して最良の結果を得る方法を紹介します。

LinkedIn プロフィールを改善する

見込み客を探しているとき、メッセージの受信者の多くがあなたのプロフィールにアクセスします。 これにより、彼らはあなたについてもっと知ることができます。

これは、プロファイルが最適化されていることが不可欠であることを意味します。 強力な LinkedIn 見込み客のレビューが必要な場合は、目立ち、印象を与える必要があります。

これを行う方法は次のとおりです。

• 素晴らしい見出しを持つ

あなたの見出しは、ほとんどの人が最初に読むものです。 したがって、良い第一印象を作りたいのであれば、それがうまく作られていることを確認する必要があります. 明確かつ簡潔にする必要があります。 あなたが何を提供できるか、誰を助けることができるかを正確に示してみてください。

• 要約を書く

要約はミニ USP (ユニークな販売提案) のようなものでなければなりません。 あなたが提供するものに関する重要な情報を数パラグラフで書くことを目指すべきです。 具体的に - あなたが働いたことのある会社や人々、そしてあなたが彼らにもたらした成果について言及してください。 また、キーワードを含めてみてください。これにより、プロフィールが検索しやすくなります。

• プロの写真を追加

LinkedIn プロフィールには常にプロフィール写真を含める必要があります。 これにより、肯定的な反応を得る可能性が大幅に高まります。彼らがあなたが実在の人物であることがわかった場合、あなたはより親しみやすくなり、あなたと関わる可能性が高くなります. 最良の結果を得るには、写真は高品質でプロ並みの顔写真である必要があります。 + LinkedIn プロフィールに背景画像を追加します。

LinkedIn のプロスペクティングを自動化する

LinkedIn のプロスペクティングを自動化すると、時間を節約できます。 また、より多くの見込み客にリーチできるようになり、最終結果が向上します。

これを行うには、Octopus CRM LinkedIn 自動化ツールと LinkedIn Sales Navigator LinkedIn 見込み客ツールが必要です。 次に、最高の結果を得るために使いやすい戦略に従ってください!

推奨される戦略は次のとおりです。

• Sales Navigator でオーディエンスを見つける

理想的な見込み客を見つけるには、Sales Navigator で検索し、ターゲット ユーザーでフィルターします。 最大 2500 人の LinkedIn ユーザーを選択できます。

• Octopus CRM への転送

次に、Chrome 拡張機能の [接続] タブを使用してこれらを Octopus に転送します。

• 接続要求を送信する

プロスペクトを Octopus に転送したら、接続リクエストの送信を開始できます。 これを行うには、Octopus CRM でキャンペーンを開き、メモを入力して、送信をクリックします。 この方法を使用すると、1 日あたり最大 100 件の接続要求を安全に送信できます。

関連記事: Octopus で接続要求をメールで送信する方法 (および毎週の招待制限をバイパスする方法)

• 見込み客にメッセージを送信する

接続リクエストが受け入れられると、自動メッセージを送信して LinkedIn に接続し、見込み客をフォローアップできます。

Octopus では、これを行うためにパーソナライズされたセールス ファネルを作成できます。

次のことをお勧めします。

お礼のメッセージを送信 > 販売メッセージを送信 > 応答がない場合はメッセージを送信 > 応答がない場合は最終メッセージを送信.

見込み客がなくなるまで、このプロセスを続けます。 これは非常に効果的な戦略です。詳細については、プロのプロスペクティング システムのレビューをご覧ください。

ただし、結果を最大化するために、次のことを行うことができます。

• メッセージではできる限りパーソナライズを使用します。姓名、会社、役職などの変数は常に変更してください。
• キャンペーンの A/B テストを行います。 たとえば、検索で別の基準を使用したり、別のメッセージ テンプレートを使用したりできます。
• プロスペクトがあなたの接続リクエストを受け入れた後、プロスペクトを自動承認および自動表示します。 これにより、メッセージを送信する前にウォームアップされます。
• 分析を監視して、何が機能していて何が機能していないかを確認します

最も価値の高い見込み客に InMail を送信

LinkedIn には、社内メール システム InMail があります。 このツールを使用すると、任意の LinkedIn ユーザーにダイレクト メッセージを送信できます。 紹介は必要ありません。イメージできるように、LinkedIn で見込み客を獲得するための絶対的な金鉱です。 必要なのはプレミアム LinkedIn アカウントだけです。

ただし、サブスクリプション レベルによっては、毎月取得できる InMail クレジットの数が限られているため、戦略的に使用する必要があります。

どうすればこれを行うことができますか？

クレジットを最大限に活用するには、最も価値の高い見込み客にのみ InMail メッセージを送信することをお勧めします。

価値の高い見込み客を見つけたら、メッセージが高度にパーソナライズされ、興味深いものであることを確認してください。 そうすることで、返信が来る可能性が高くなります！

LinkedIn でプロスペクトするときにしてはいけないこと

以下は、LinkedIn でのプロスペクティングの禁止事項です。

本物ではない

理想的なオーディエンスを魅了するということになると、目標は、質の高い見込み客を生み出し、それらを忠実な顧客に変えることです。

つながりリクエストやフォローアップで使いすぎて退屈なアウトリーチ テンプレートを使用すると、潜在的なクライアントを確実に失うことになります。 一方、パーソナライズされたキャッチーなフォローアップ メッセージを送信すると、深いつながりを育むことができます。

絶対音感に含まれる機能のクイックガイドは次のとおりです。

• 本物 –見込み客について読み、見込み客とのつながりを大切にしていることを示します
• パーソナライズ –個人的なことについて話し合い、洞察を提供したり、感謝したりします
• 貴重な –読者に提供できる何か役立つことについて話すことを検討してください

パーソナライズされていない

LinkedIn の自動化ツールは、ブランドの信憑性と信頼を大幅に低下させます。 基本的に、マーケティング担当者は、パーソナライズされたリクエストとフォローアップ メッセージを作成する必要があります。

LinkedIn の自動化ツールを活用して、次の情報を抽出します。

• ファーストネーム
• 苗字
• 職名
• 会社名
• 位置

次に、次の内容を含むパーソナライズされたメッセージを新しい接続に送信します。

• 無料で関連性のある PDF、記事、または電子書籍を送信する
• 地理的な場所に言及する

コンテンツを作成していない

新しい見込み客と接触する優れた方法は、関連性のある価値のあるコンテンツを作成することです。 また、業界やサブニッチ内でブランドの権威を確立する効果的な方法でもあります。

LinkedIn では、次の形式のコンテンツを共有できます。

• 長いコンテンツ
• 業界に関連するコンテンツ
• ビデオとプレゼンテーション
• LinkedIn グループのコメントと回答

プロフィールを最適化しない

第一印象は、質の高い見込み客を引き付けるために不可欠です。 したがって、ターゲットオーディエンスに必要な情報と利点を提供するプロファイルページをキュレートする必要があります.

関連する記事の投稿、プロフェッショナルなプロフィールとバナー写真の追加、注目を集めるキャッチフレーズの作成、魅力的なプロフィール バイオの作成に重点を置きます。

結論

LinkedIn を販売見込み客に使用する場合、結果を最大化し、より多くのリードを獲得し、より多くの売上を上げるための効率的な戦略を持つことが重要です。

これらのヒントに従うことで、理想的な顧客を見つけ、正しい方法でつながることができます。 LinkedIn は、新しいプロフェッショナルな関係を構築するためのものです。 私たちのアドバイスに従うことで、それを行うことができます。