LinkedIn で見込み客を獲得するための究極のガイド

LinkedIn プロスペクティング: それを最大限に活用する方法

LinkedIn は、プロフェッショナル ソーシャル ネットワーキングの世界的リーダーです。 見込み客に非公式にアプローチし、アイデア、スキル、専門知識を共有し、意思決定者の注目を集めるのに最適な場所です。 ただし、見込み客にアプローチする前に、信頼できるプロフィールを作成することが不可欠です。

見知らぬ人が通りであなたのところに来て、彼についての情報を最小限にせずに製品を販売することを信頼することはできません.

LinkedInでも同じです！

開始する前に、プロファイルを最適化するために必要なことは次のとおりです。

• 適切な LinkedIn プロフィール写真を選択します。 あなたはFacebookを利用していません。 友達やあなたの小さな猫との最後の夜に誰も興味がありません。 無理をせずに、プロのポートレートを選択してください。
• カバー写真の重要性をおろそかにしないでください。 カバー写真はメッセージを伝える重要な味方です。 ビジュアル以上に、アイデアを表現したり、コマーシャルオファーを強調したり、今後のイベントを宣伝したりするために使用できます.
• 明確なタイトルを付けます。 会社での役割をより正確に定義すればするほど、検索結果に表示されやすくなります。 これは、見込み客に対する付加価値を定義するときでもあります。 (例: 「ソーシャル ネットワークで ROAS を 4 倍にします」、「あなたの変革を支援するために書きます」)
• 「情報」の部分を埋めます。 今こそ、将来の顧客に提供できるすべてのことを正確に説明するときです。 あなたについて、あなたが誰で、何をしているのかをもう少し知ってもらいましょう。
• スキルを更新します。 理想的には、あなたのプロファイルにアクセスしたユーザーが、あなたができることを一目で確認できるようにします。 活動分野ごとに分けられた多くのスキルから選択できます。
• 推奨事項を尋ねます。 以前のクライアント/雇用主にあなたの仕事に感謝するように頼むことは恥ではありません. これは、あなたの有効性、チームワーク、および結果を実証するための最良のショーケースです。

これを行う最も簡単な方法は、現在最も人気のあるプロファイルを参照することです。 次の例のように、これらは多くの場合、可視性を向上させるための優れたインスピレーションの源です。

ご覧のとおり、LinkedIn プロファイルを最適化することは、ツールで見込み客を獲得するための重要な基盤です。

次に、この準備段階を完了していれば、LinkedIn で調査を開始できます。

このため、ツール LaGrowthMachine を使用することをお勧めします。これにより、LinkedIn で自動化されたシーケンスを作成し、次のようなすべての手動アクションと比較してかなりの時間を得ることができます。

• プロフィールを見る
• 接続をリクエストする
• メッセージを送る
• ツール内のリード管理
• もっと…！

同様に、あなたの個人的または専門的な経験から魅力的で刺激的なコンテンツを公開するのはあなた次第です.

心配しないでください。それについては後で説明します。

LinkedIn でのプロスペクティングとは何ですか?

LinkedIn でのプロスペクティングとは、プラットフォームで利用可能なすべてのリソースを使用して、ビジネス上の連絡先を開拓し、より多くの見込み客を生み出し、売り上げを伸ばすことを意味します。

ここでも、LaGrowthMachine には LinkedIn に固有のシーケンスがあり、見込み客の非常に大規模なデータベースに対してキャンペーンを設定して、より自然でパーソナライズされた結果を得ることができます。

LinkedIn で見込み客を獲得する必要があるのは誰ですか?

もちろん、他の成長部門の営業担当者や専門家もいますが、それだけではありません。 このプラットフォームは、すべての採用活動にとって不可欠な市場にもなっています。 これらの活動をサポートするための特定の高度な機能も提供します。

LinkedIn で他のユーザーとつながることは、見本市で握手を交わすようなものです。 違いは、LinkedIn プロフィールが名刺として機能することです (したがって、事前に十分に最適化することが重要です!)。

LinkedIn で見込み顧客を獲得する理由

今日まで、LinkedIn は注目すべきプロフェッショナル ソーシャル ネットワークです。 シンプルです。有効な競合相手がありません。 統計は目を見張るものがあります。

• LinkedIn は、Twitter や Facebook (Hubspot) よりもリードを生成する効果が 277% 高い
• B2B デジタル マーケターは、ソーシャル ネットワーク上のリードの 80% がLinkedIn (LinkedIn Business) から来ていることを発見しました。
• ウェブサイトへのソーシャル メディア トラフィックの 40%以上が LinkedIn (LinkedIn Business) からのものです。

ご覧のとおり、これはソーシャル セリングを実践するための理想的な狩猟場です。

納得できませんか？ 以下は、LinkedIn のプロスペクティング キャンペーンの統計の一部です。

プラットフォームのサブスクライバーの数が初心者を怖がらせる可能性がある場合は、戦略を改善し、適格なリードを生成するのに役立つ多くのツールがあることを知って安心できます.

最も効果的な LinkedIn 見込み客ツールは何ですか?

ペルソナ (ターゲットとする人物) を定義したら、次は、どのツールが最適かを判断します。

プラットフォームの内部または外部にある各ツールまたは機能には独自の特性があり、見込み客には (多かれ少なかれ) 押し付けがましいものとして認識されます。

• LinkedIn検索フィルター:これは、ターゲットを見つけたり、見込み顧客を探したりするために必要な基本的なツールです。 名前（会社または個人）、業界、職業、共通の関係、学歴、グループ、または興味のあるイベントで検索できます。
• LinkedIn の投稿:各パブリケーションでは、LinkedIn ユーザーのごく一部にリーチできます。 付加価値の高いコンテンツと、より一般的な投稿を組み合わせて定期的に投稿することで、徐々にターゲット ユーザーの注目を集めることができます (そして、リーチを改善できます!)。 書面による出版物、写真、ビデオ、世論調査、社内ニュースレター、ライブ、さらには専用のイベント (オンライン ウェビナーなど) を作成することによって、形式を変えることができます。
• LinkedIn グループ:見込み客のリストを作成する優れた方法です。 関心ごとに収集された、関心のあるテーマに配置されたプロファイルと直接やり取りすることができます。 このテーマの専門家としての地位を確立するか、プライベート メッセージを介してグループ メンバーに連絡することにより、自由にグループの不可欠な一員になることができます。
• プライベートメッセージ。 LinkedIn メンバーが接続要求を受け入れ次第、送信できます。 これは、見込み客に直接連絡したり、顧客を維持したりする最も簡単な方法です。
• LinkedIn インメール. これは、最も積極的なアウトリーチの商用ソリューションです。 これは、有料のプレミアム アカウントを選択した加入者専用です。 それがなければ、あなたのつながりの一部である人々にのみダイレクトメッセージを送ることができます. InMail を使用すると、1 日に制限された数のメッセージをネットワーク外の人に送信できます。
• 営業ナビゲーター。 「知っている」場合は、「Sales Nav」は、LinkedIn によって開発され、ソーシャル ネットワークに接続された有料プラットフォームです。 これは、検索基準を絞り込むことができる、より強力なツールであり、主に営業担当者を対象としています。 購読すると、関心のあるすべてのプロファイルにアクセスでき、高度な検索を使用して簡単に識別できます。 階層レベルでも、会社でも、個人の利益でも。 リストを作成したら、メンバーに直接連絡できます。

そんなときは、アウトリーチかインバウンド マーケティングか、またはその 2 つをうまく組み合わせるかのどちらかを選択する必要があります。 プラットフォーム内で利用できるオプションは次のとおりです。

セールスナビゲーターインターフェース

Sales Navigator は、LaGrowthMachine の最愛のツールです。 両方のプログラムを補完的に使用することで、次のことが可能になります。

• 非常に具体的な基準を持つリードの無制限のリストをインポートする
• LaGrowthMachine の自動強化機能を使用してリード データを強化します
• リードを管理する
• 独自のマルチチャネル キャンペーンを作成する
• ボタンを押して…結果を賞賛してください！

LinkedIn でプロスペクトする方法

B2B プロスペクティングを最適化するための基本とさまざまなツールを確認したので、本題に取り掛かりましょう。

LinkedIn で見込み顧客に連絡するための基本的な手順は次のとおりです。

準備段階

プロスペクティング戦略の要点は、潜在顧客に伝えたいメッセージとの関連性にあります。

アプローチを改善するには、行動を起こす前に基礎を築く必要があります。 見込み客を顧客に変える前に、見込み客を引き付けることができる必要があります。

しかし、見込み客を引き付けるには、見込み客を知る必要があります。 準備フェーズでは、以下を決定することでペルソナを定義できます。

• 見込みたい業種
• 会社規模
• アプローチしたい階層レベル（社名）
• 会社でのエントリ ポイント(共通の関係、エグゼクティブ アシスタント、共通の経験)

ここでも、Sales Navigator と LaGrowthMachine の組み合わせにより、大規模で高品質でデータが豊富なリード データベースを作成できます。

誰に対処するかがわかったので、次はどのようにアプローチするかを定義する必要があります。

目標を定義する

なぜこのネットワークにいるのか、そこから何を得たいのかを知る必要があります。

定義：

• あなたのビジネス目標。 プロフィールを作成した理由は何ですか？ 悪評を得るため、特定のトピックの専門家としての評判を確立するため、新しい見込み客を見つけるため、顧客ロイヤルティを構築するため、リードを見込み客に変えるためなどがあります。 それが何であれ、あなたの最終目標を知ってください。
• 定量化された目標。 これがなければ、キャンペーンの効果を測定することは不可能です。 1 日あたりに送信される招待状の数、トリガーされるリード、公開される投稿、および特定のグループのメンバーに送信されるメッセージを設定します。 多くの場合、収益目標からさかのぼってこれを判断するのが最も簡単です。
• あなたのペース。 どのくらいの頻度で顧客にアプローチしますか? あなたの攻撃性はどのレベルになりますか？ あなたのニーズに最も適した出版リズムは何ですか? 自分自身や読者を燃え尽きさせないでください。

プロセスを構造化する

各見込み客には独自のシナリオがあります。 スタートアップと同じ方法で大企業にアプローチすることはありません。

効果を上げるには、潜在的な顧客のニーズをターゲットにすることが重要です。

これにより、見込み客の問題点に提供できるソリューションに基づいて、各シナリオを構築できます。 明確な構造がある場合にのみ、これを行うことができます。

LaGrowthMachine で推奨するプロセスの手順は次のとおりです。

• J-1.1: 洗練された検索条件を使用して、連絡先リストを作成およびセグメント化します。
• J-1.2: 連絡先リストの縮小されたセグメントのプロファイルにアクセスします(別名「プロファイルを充実させる」)。
• J-1.3: 前日にアクセスしたプロファイルに自動または手動の接続要求を送信します( LinkedIn によって課された上限、つまり 1 日あたり約 15 の連絡先を尊重するように注意してください) 。
• J-2: メッセージをパーソナライズして、接続要求を受け入れた連絡先に手動または自動で送信します。 彼らのニーズに的を絞り、最初の接触から彼らの興味を喚起するリソースを提供するようにしてください。
• J-5:返信がない連絡先には、さらにパーソナライズされたコンテンツやツールをダウンロードして送信したり、電話やビデオ会議を提案したりしてフォローアップします (たとえば、Calendly 経由)。

LGMによるマルチチャネル戦略の例

それまでの間、必要なだけ操作を繰り返して、リーチを最大化し、リストのすべての人に連絡してください。 応答率は、送信するコンテンツの種類によって大きく異なります。

結果を後押しするには、可能な限り最高の LinkedIn メッセージを作成するためのガイドをご覧ください。

手動アクションと自動化された調査を交互に行う

他のソーシャル ネットワークと同様に、LinkedIn には特定の使用条件と厳格な規制があります。 それらに違反すると、完全な禁止にさらされる可能性があります。

これは、プロスペクティング戦略全体を危うくする最も直接的な方法です。

このつらい出来事を避けるには、LaGrowthMachine のようなグロース マーケティングの専門家に依頼することをお勧めします。

当社のソリューションを使用すると、オートパイロットで連絡する前に連絡先リストを手動で整理できます。 そのすべての動作は、人間のユーザーの動作を完全に模倣しています。

応答率を高めながら、毎日のプロスペクティング ルーチンに費やす時間を最大 40% 節約できます。

節約された時間は、見込み客のより徹底的な評価プロセスの設定や、より関連性の高いアプローチ メッセージの作成に費やすことができます。

タスク自動化を使用する利点はこれだけではありません。

シナリオを作成することで、その効果を簡単に確認し、結果を分析できます。

次に、機能するレシピを反復できます。

マルチチャネルで見込み客をさらに開拓

連絡先のエントリ ポイントを増やすほど、連絡先を保持して変換する可能性が高くなります。

ただし、情報の海で見込み客を溺れさせることを提案しているわけではありません。 むしろ、十分な関連コンテンツとサポートを提供して、彼らにとって不可欠になるようにします。

連絡先が LinkedIn に参加したら、次の方法で自由にデータを充実させることができます。

• メール戦略 (ニュースレターなど)
• 電話（彼らを評価するため、またはソリューションを提供するため）
• 他のソーシャル ネットワーク (Instagram または Twitter アカウントにリダイレクト)
• ブログの内容
• ダウンロードするホワイトペーパー
• 広告キャンペーン (SEA または SMA)

これで、LinkedIn で見込み客へのマーケティングを開始するためのすべての鍵が手元にあります。

このアプローチを他のリードジェネレーション手法と組み合わせることで、売上をすばやく伸ばすことができるはずです.