LinkedIn 接続リクエストにメモを追加する必要がありますか?

LinkedIn での受け入れに影響を与える可能性があるものを理解する

いくつかの基準が受け入れ率に影響を与えます。 招待状のメッセージだけでなく、次の側面も考慮してください。

まず、あなたのプロフィールは信頼を築くために最適化されていますか?

まだお読みでない場合は、「LinkedIn でプロファイルを最適化する方法」に関する記事をお読みください。

すべての見込み顧客のニーズに対して、LinkedIn プロファイルを最適化することは不可欠な基盤です。

次に、この準備段階を完了していれば、LinkedIn で調査を開始できます。

このため、ツール LaGrowthMachine を使用することをお勧めします。これにより、LinkedIn で自動化されたシーケンスを作成し、次のようなすべての手動アクションと比較してかなりの時間を得ることができます。

• プロフィールを見る
• 接続をリクエストする
• メッセージを送る
• ツール内のリード管理
• もっと…！

同様に、あなたの個人的または専門的な経験から魅力的で刺激的なコンテンツを公開するのはあなた次第です.

誰が招待状を送信する必要がありますか?

たとえば、C レベルのプロファイル (CEO、創業者など) の場合、営業担当者よりも受け入れ率が高くなります。 これは、経営幹部や年功序列の高い人々が連絡を取り合うことで、人々はより名誉を与えられるためです。

これは、ターゲット オーディエンスのレベルに合わせて注意を払う必要があることも意味します。 真新しい従業員を C レベルの幹部候補として派遣する場合、これまで働く可能性は非常に低くなります。

見込み客の時間に感謝し、接続レベルを適切に一致させる必要があります。

興味深いことに、送信者が女性の場合、これは常に正しいとは限りません。 率は、同様の男性プロファイルよりも高くなります。 これについては後で説明します。

誰に招待状を送りますか?

あなたの聴衆を知ってください！ アプローチを改善するために自問すべきいくつかの質問を次に示します。

• 彼らはLinkedInで非常に活発ですか?
  
  もしそうなら、彼らはおそらく接続なしの要求とあいまいなメッセージに注意するでしょう. 彼らは以前だまされたことがあり、現在は注意を払っているか、同じテクニックを使用しているからです。
  信頼を築きたいということを忘れないでください。 そのためには、率直に、正直に、人の時間を尊重してください。
  
• 彼らは非常に有望ですか？
  
  これが 1 日に多くのリクエストやメールを受信するオーディエンスである場合、すぐにキャッチできなければ、彼らがあなたに注意を向けることはないと確信できます。 すぐにというのは、一瞬という意味です。
  「LinkedIn があなたのプロフィールを勧めてくれたので、つながりましょう」などの漠然としたメモや、つながりの目的について正直に話すのが怖いので、相手が読んでくれることを期待してブログを送信する (時間がありそうにない場合でも)。動作不良になります。 私たちを信じなさい。

リクエストを送信している聴衆、およびあなたが書いたメモに応じて、承認率は異なります.

ただし、LaGrowthMachine では通常、接続要求と共にメモを送信することをお勧めしません。

面白いことを何も言わないと、益よりも害を及ぼす可能性が高くなります。

そうは言っても、それは常にあなたがいる特定の状況に依存します-常にそうなる傾向があります.

接続要求と一緒にメモを送信することは、会話を開始し、誰かをよりよく知るための優れた方法である場合があります。

具体的な例を見てみましょう: あなたは、スタートアップ/スケールアップの世界で創業者または CEO に連絡しています。 この場合、非常にパーソナライズされた直接的なメモを追加することをお勧めします. 彼らは LinkedIn を知っており、LinkedIn がアウトリーチに使用されるチャネルであることを認識しています。 彼らはまた、ランダムな誰かからの空白の招待状が、一度受け入れた見込み客 DM の多くを隠していることも知っています。

このため、彼らはおそらく招待をフィルタリングし、受け入れる可能性が高くなります:

• 同じ階層レベルで同じ分野で働く人々
• コンテンツや専門知識で価値をもたらす人

できるだけ早くあなたの専門知識と価値を共有してください。

別のシナリオ: LinkedIn の使用をあまり知らないオーディエンスに連絡している場合、メッセージを追加するかどうかにかかわらず、受け入れ率はおそらくそれほど変わらないでしょう。

彼らの信念は、ネットワークが大きければ大きいほど良いということが多いため、おそらくすべての人を受け入れます。

基本的にベスト プラクティスはありません。

A/B テストの王様になり、ターゲットにしたい各オーディエンスを知る方法を学びましょう。

• 同じペルソナ、同じ業界、同じ会社規模のオーディエンス A とオーディエンス B を作成します。 対象者がテストと同じであることが重要です。そうでない場合、歪んだ結果が得られます。 これらのオーディエンスには、統計が信頼できるように、それぞれ最低 300 のリードが含まれている必要があります。
• オーディエンス A には、空白の招待状を送信します。 聴衆 B に対しては、この人に連絡している理由を説明するために、パーソナライズされた非常に直接的なメッセージを書きます。
  「こんにちは、つながりたいです」などの一般的なメモは、適切なメッセージとは見なされません。
• 統計を比較して学ぼう！

また、どの ID が最高のパフォーマンスを発揮するかをテストすることもできます (CEO または SDR など)。

ドラムロール…その議論を終わらせましょう！

LGM では、大量の A/B テストを実施しました。

テスト — メッセージを入力するかどうか

接続要求にひねりを加えた、非常にセールス的で正直なシーケンスを使用しました。

• 聴衆 A – メッセージなし
• 聴衆 B – 正直な販売メッセージ。 次のような非常に直接的なメッセージ (フランス語) は、次のように翻訳されます。
  
  「こんにちは{{firstname}}、
  
  {{identity.companyName}} は、範囲と予算に応じて、マーケティング リーダーが最適な代理店を選択できるよう支援します。
  
  Web デザインから広告キャンペーンまで、{{その分野の有名なブランド}} などのクライアントは、マーケティングのニーズで私たちを信頼しています。
  
  代理店が必要なプロジェクトはありますか?」
  
  非常に透明性が高く直接的で、明確な行動喚起 (CTA) を目的としています。
• オーディエンス C – あいまいなメッセージ: 明確なコンテキストや CTA がない、わずかにパーソナライズされたメッセージ。
  
  「こんにちは {{firtsname}}、{{identify.companyName}} で {{ターゲットの業界}} の会社を担当しています。 あなたと繋がりたい。」

対象者 — マーケティング マネージャー/ブランド ディレクター/CMO

マーケティング マネージャー/ブランド ディレクター/CMO として働く 9,000 人の見込み客を大企業のさまざまなオーディエンスに分けました。 それらが同じペルソナ/企業セグメントに一致していることを確認しました。

KPI — 受け入れ率と通話予約率

接続受け入れ率と適格な予約率の両方を監視しています。 これは、ほとんどの人がテストで失敗する場所です。 受け入れ率は重要度の低い KPI です。

通話を予約することが目的の場合は、受け入れ率ではなく、予約された適格な通話を最適化するように戦略を策定する必要があります。

私たちは何を学びましたか？

• オーディエンス A (メッセージなし) の受け入れ率: 31%
• オーディエンス B (正直なセールス メッセージ) の受け入れ率: 29%
• オーディエンスC（あいまいなメッセージ）の受け入れ率: 32%

まず、両者の違いはそれほど大きくないことに気付きました!

しかし、私たちはそこで止まりませんでした。 受け入れ率は、コンバージョンについてあまり語らないため、追跡すべき究極の KPI ではないと確信しています。 返信はありましたか？ 通話予約はお済みですか？ 会議？ 閉店しましたか？

LGM はお客様の CRM に接続されているため、そのデータをファネルで追跡できます :)

アウトバウンドファネルの下部にある統計を、予約された適格な通話によって測定しました。 論理的には、次のように傾向が逆転します。

• オーディエンス A: 予約された適格な通話の 3.77%。
• オーディエンス B: 予約された適格な通話の 6.62%。
• オーディエンス C: 予約された適格な通話の 5.1%。

言うまでもなく、それは次の 2 つのことを証明しています。

• メッセージを表示しないと、疑わしいと見なされた人々から多くの機会を失うことになりました。 それどころか、私たちは彼らをだましていませんでした。
• 透明性を確保することで、より多くの見込み客を獲得でき、対象となる通話の予約に関して、オーディエンス B は 3 ポイント高くなりました。 これが、かろうじて存続している会社と成長している会社の違いです。

聴衆 B のメッセージのメモは、フィルターの役割を果たしています。 オファーに興味を示した人だけが招待を受け入れ、他のメッセージや送信された DM に十分に興味を持ち、最終的にはさらに進んで電話を受け入れました。

ウィン/ウィンの状況: あなたの製品/サービスに興味を持っている人とだけ話すべきです。 そうすれば、彼らはあなたの時間を無駄にすることはありませんし、あなたがなぜ彼らがあなたと仕事をしたい/必要なのかを彼らに納得させようとして時間を無駄にすることもありません.

そして覚えておいてください：あなたの聴衆を知ってください。 この場合、営業担当者のプロファイルから非常に人気のある見込み客をターゲットにしていました。 彼らは毎日大量のメッセージを受け取り、自分の時間を非常に意識しています。 営業チームからは、アプローチの透明性により、上級社員からの電話が通常よりも多く得られたという多くのフィードバックがありました。

あなたは今何をすべきか知っています

ボーナス – その他の興味深い統計:

以下の 3 人のプロファイルを使用していました。

• 創業者兼CEO – 男性
• カントリーマネージャー - 男性
• ブランドマネージャー – 女性

残念ながら、性別と年功序列は影響を与えます。 まだまだアンバランスな世界…