LinkedIn ネットワークの開発について知っておくべきことすべて

LinkedIn ネットワークを開発する理由は何ですか?

LinkedIn ネットワークを開発する方法を探し始める前に、結局のところ、なぜそれを行うのか、最終的な目的は何なのかということが常に重要になることに留意してください。

それは単に目立つためのものなのでしょうか、それとも真に適格な見込み顧客を生成するためのものなのでしょうか? その結果、やりたいことに応じてさまざまな戦略が展開されることになります。

もしかしたら、あなたは単に「人気」になって知名度を上げたいだけなのかもしれません…この戦略は、ネットワークを発展させるというよりも、LinkedIn に投稿することを目的としています。 フォロワーの数やLinkedIn の接続数を増やすことについてはさらに重要です。

これは、定義する必要があるものの基礎となる必要があります。

一言で言えば、なぜそれを行うのか、なぜネットワークを開発するのか? 明確なビジネス目標に従う必要があります。 つまり、「毎日または毎週、自分自身でリードを獲得したい」ということです。

特に LinkedIn でネットワークを構築する理由は何ですか?

「なぜ LinkedIn を使うのですか?」と尋ねる人もいます。 たとえば、なぜTwitterではないのでしょうか? ”。

原則として、これが唯一のプロフェッショナルネットワークです。 Twitter で行うこともできますが、後者を補完的な方法で使用することを強くお勧めします。

2 つのプラットフォーム間でコンテンツを再利用できるため、そうすることは実際には良い考えです。

それにもかかわらず、LinkedIn は依然として最も発展したメディアです。

そして何より、さらに興味深いのは、LinkedIn で取り上げる対象ユーザーをもう少しコントロールできることです。

さらに、個人のブランディングは LinkedIn で非常に開発されています。

さらに、LinkedIn でネットワークを構築することは、単に個人的な目標を達成する以上のものになる可能性があります。

また、自社の従業員にそれをやらせることは、ブランドの評判に貢献するため、会社にとっても非常に有益です。

これは従業員アドボカシーと呼ばれるもので、全従業員が直接のブランドアンバサダーになります。

最後に、特にプラットフォームのアルゴリズムを活用しようとする場合、人間のタッチがより重要な意味を持ちます。 LinkedIn は企業よりも個人からの投稿を優先する傾向があります。

これはまさに、私たちが LaGrowthMachine で体現しようとしているビジョンです。 人間主導のコンテンツ。 私たちは、時間をかけてネットワーク内の人々との関係を築くことが、LinkedIn 戦略を成功させる鍵であると信じています。 実際、それに関する完全な記事があります。

したがって、ビジネスの観点から見ても、企業がこれを行うには、ネットワークと LinkedIn 上の従業員の可視性を利用する方が効果的です。

LinkedIn ネットワークの開発を始める前の重要な手順:

LinkedIn ネットワークを適切に開発するには、次の手順を実行することをお勧めします。

ステップ 1: 主要業績評価指標 (KPI) を定義します。

ネットワークを拡大する場合、考慮する必要がある主な KPI が 2 つあります。

• フォロワーの数:必ずしもあなたのネットワークではありませんが、特にあなたの投稿を理由にあなたをフォローしている人々です。 そしてこれは常にコンテンツ戦略から生まれます。
• そして、ネットワーク内の接続の数。これは、あなたが接続した人の数、または接続リクエストを受け入れた人の数よりも重要です。

もう 1 つ KPI を共有します。この KPI は、このテーマについてこれまで述べてきたすべてを要約しています。それは、努力を推進するビジネス目標があることを確認することです。

これらすべての機会のうち、私のネットワークを構築する活動のおかげで、毎日または毎週、どれだけの機会がもたらされるでしょうか? これは次のとおりです。

• 適格なコールの数。
• 予約されたデモの数。
• 等

後者は、あなたや LinkedIn の投稿とやり取りしていないのに、それでもそれを見ている (インプレッション数) 人々について話すとき、測定するのが非常に難しいものです。

この問題に対する最も一般的な解決策は、「当社のことをどのようにして知りましたか?」という質問です。 ブランドに新しく触れるたびに目にするすべてのウェビナー、デモ、フォームなどでの質問。

ステップ 2: LinkedIn 全体を最適化する

見込み客の開拓に関しては、LinkedIn プロフィールを最適化するだけでなく、カスタマー ジャーニー全体を考慮する必要があります。

LaGrowthMachine でマルチチャネル シーケンスを開始する場合、使用するチャネルに関係なく、最初のアクションは常に「プロフィールにアクセス」です (見込み客の LinkedIn プロフィールにアクセスすることから始めます。電子メールのみを実行している場合でも、そうです)キャンペーン）。

なぜ？ 簡単に言えば、あなたを知るきっかけを容易にするためです。 誰もが知っているので、誰かがあなたのプロフィールを閲覧したという通知を受け取ったら、それをクリックせずにはいられず、誰もが知っていて大好きなページにアクセスすることになります。

そこをクリックすると、最初に何が目に入るのでしょうか? それはあなたの顔 (写真)、肩書、経歴 (場合によっては LinkedIn のメモ) です。

セールスセグメンテーションが正しく行われ、彼らが有力な見込み客である場合、それは彼らが興味を持っていることを意味し、つまり彼らがチェックするのはあなたのプロフィールだけではないことを意味します。

彼らはあなたをクリックすると、あなたがどこで働いているのか、あるいは働いていたのかを知りたがるようになります。 彼らはあなたの会社のページをチェックしたいと思うでしょう。つまり、あなたもそれを最適化する必要があります。

私が退屈な文章でプロセスを説明する代わりに、常駐の営業担当者と LinkedIn の専門家に実演してもらいませんか?

LinkedIn パフォーマンスの最適化 – ビデオを見る (英語)

LinkedIn ネットワークを開発するにはどうすればよいですか?

ああ、ついにここに来ました！ 方法以外のできることはすべてお話しましたが、最後にその内容を見ていきましょう。

ネットワークを構築するには、次の 2 つのアプローチが考えられます。

• 接続数を増やすこともできます
• もしくはフォロワー数を増やすか

LinkedIn 接続の数を増やす:

これは非常にシンプルで一目瞭然です。 文字通り、LinkedIn とのつながりを増やすための完全なガイドがあるので、ぜひチェックしてください。

そうは言っても、LaGrowthMachine を使用してこれを行う簡単な方法は次のとおりです。

やることは次のとおりです。

• まず最初に相手のプロフィールにアクセスします。これは前に述べたとおりであり、徐々に進んでいきます。 それが、何も言わずに「こんにちは」と言うあなたのやり方です。
• 次に、それらを追加します。これがこのキャンペーンのポイントです
• それから少し待って、もう一度そのプロフィールにアクセスします。簡単なリマインダーです。「ねえ、私のことを覚えていますか?」と言っているようなものです。
• その後、最初の LinkedIn メッセージを送信します。このようにソフトに「育成」した後、冷たいメッセージを送信します。
• 彼らがあなたにも返信しない場合:
  • 返信を待つ:その後、アクセスしてから少し待って、それでも返信がない場合は、LinkedIn のアクションについて言及したメールを送信します。
  • 電子メールを直接送信します。ターゲットが実際には LinkedIn 上にいないと感じる場合は、電子メールを試してみてください。 それがマルチチャネルのプロスペクティングの利点です。

ここで次の点に移ります。このキャンペーンを開始する前に浮かぶ疑問は、誰をターゲットにするかということです。

単につながりを増やしたいだけなので、全員をターゲットにするつもりですか? そのためにここまで来たのなら、それなら学生を中心に考えれば誰でも受け入れます。

一方、このガイド全体で私たちが述べてきたことに耳を傾けていただけたなら、このネットワーク開発アクションは、あなたが定義したビジネス目標の一部であることがわかります。

この場合、販売目標を念頭に置いた Sales Navigator の単純な検索でうまくいくはずです。 必要に応じて、適切なアカウントを見つけるのに役立つ LinkedIn アカウントベースのマーケティング戦略に関する記事もご覧ください。

LaGrowthMachine を使用して LinkedIn の接続数を増やす方法に関する記事で、このトピックについてさらに詳しく説明します。

フォロワー数を増やす:

2 番目の戦略は、接続数を増やすほど単純ではありません。

ここで重要なことは、人々が興味を持つであろう、優れた付加価値のあるコンテンツを開発することを中心に展開することです。

コンテンツと言うとき、通常は LinkedIn の投稿を意味します。 もはや単なる投稿ではありません。 それは、特定のコンテンツの類型を暗示する一般的なトレンドに発展しました。

私たち自身の会社ページを例に考えてみましょう。

これらは、左から右に 3 つの異なる内容について説明する 3 つの異なる投稿です。

• 会社の最新情報:最初の投稿は、募集中のポジションについてです。
• 記事の宣伝: 2 つ目は、見込み顧客発掘のアイデアに関する完全なガイド (フランス語) を宣伝することです。
• お祝いの投稿: 3 つ目は、オフサイトに関する非公式の投稿です。

LinkedIn ネットワークを拡大する戦略を立てるときに覚えておくべき重要な点は次のとおりです。

LinkedIn でより多くの人を追加し、投稿を増やすことでつながりを増やし、リーチとフォロワーの数を増やします。 両方を同時に行う必要があり、これについては 2 つの方法はありません

どちらかがなければ、もう一方は持てません。 ネットワークを増やす戦略の一環として LinkedIn にユーザーを追加しても、何らかの方法で投稿を通じてユーザーを惹きつけるつもりがなければ、意味がありません。

最終的な考え

この記事では、LinkedIn ネットワークの開発に関して多くのことを取り上げました。 ただし、覚えておくべきことが 1 つあるとすれば、それは次のとおりです。

LinkedIn ネットワークを開発する戦略の一環として、LaGrowthMachine は視聴者のフォロワーを軌道に乗せるのに役立ちます。

なぜなら、あなたをフォローしている最初の数百人、場合によっては数千人が得られるからです（追加することになるため）。 さらに、彼らは最も適任な人々であり、あなたがあなたのコンテンツを見てほしいと思う人々です。

ただし、その後、次のレベルに進みたい場合は、投稿を使用する必要があります。

十分に発達したネットワーク (したがって多数のフォロワー) があれば、投稿で達成できるリーチは指数関数的に増加します。

そして、この急激な成長は、単に LinkedIn に人を追加するだけでは達成できません。

したがって、必ず LaGM を使用してネットワークを軌道に乗せ、そこからネットワークを引き離してください。