LinkedIn InMail: 仕組みとベスト プラクティス

LinkedIn InMail とは?

LinkedIn InMail は、つながりのない別の LinkedIn メンバーに送信できるメッセージです。 受信者は、LinkedIn の受信トレイだけでなく、電子メール通知の形式でもそれを受け取ります。

InMails は、LinkedIn の有料機能です。 クレジットは 10、20、または 40 個のパッケージで購入できます。送信する InMail ごとに 1 クレジットが消費されます。

選択したサブスクリプションに応じて、選択したプレミアム アカウントの種類に基づいて LinkedIn によって設定された月間制限を以下に示します。

• プレミアムキャリア: 5
• プレミアムビジネス: 15
• 営業ナビゲーター： 20名
• リクルーターライト： 30
• セールスナビゲーターチーム: 30
• 営業ナビゲーター企業： 50名
• 採用担当者: 100
• リクルーター企業: 150

LinkedIn InMail の目的は何ですか?

LinkedIn InMail は、他の方法ではつながることができない人とつながるための優れた方法です。

たとえば、あなたが働きたいと思っている会社のCEOと連絡を取りたいとしましょう。 あなたはLinkedInで彼らとつながっておらず、だれも知りません。

彼らに InMail を送信して、彼らが応答することを期待できます。 チャンスはかなり少ないですが、試してみる価値はあります！

バイヤーのペルソナに合った人に連絡し、短期間で応答を得たい場合は、InMail が最適です。 その他の利点は次のとおりです。

• 誰にでも連絡できる機能: InMails を使用すると、ネットワーク内のすべての LinkedIn ユーザーにダイレクト メッセージを送信できます。 事前の接続要求を行わなくても、第 3 レベルの受信者 (共通の関係なし) に到達できます。
• 従来の電子メールよりも効率的なツール: InMail を使用すると、リードを正確に絞り込み、可視性を高めることができます。 LinkedIn によると、InMail はメールや電話よりも 2.6 倍効果的です。
• InMails の統計へのアクセス:送信されたメッセージの有効性を監視することで、コンテンツを最適化できます。 これを行う方法については、次の段落で詳しく説明します。
• InMail リワード クレジット: 90 日以内に返信された送信メッセージごとに InMail クレジットを受け取ります。

InMail には多くの利点がありますが、LaGrowthMachine は少し異なるシステムを提供します。

ツール内では、2 つのステップでメッセージを送信できます。 最初のステップでは、リードのプロファイルにアクセスするだけで、プロンプトが表示されます。

2 番目のステップでは、ネットワークに参加するための招待状をメモ付きまたはメモなしで送信します。

最後に、彼にメッセージを送信し、必要なすべてのフォローアップをダイレクト メッセージで送信できます。

このアプローチは、より個人的なものであり、はるかに優れた結果が得られます。言うまでもなく、数回クリックするだけで自動化して大規模に複製できます!

InMail の制限

LinkedIn InMail には、あなたとあなたの販売プロセスに大きなメリットがありますが、注意すべきいくつかの欠点もあります。

• 法外な価格:最初の最も明白な欠点は、InMail の送信が安くないことです。 送信されるメッセージごとに料金を支払う必要があり、すぐにコストが高くなる可能性があります.
• 毎月の制限:この機能の乱用や誤用を防ぐために、LinkedIn ではユーザーが 1 か月に送信できる InMail の数に制限を設けています。
• 保証なし: コールド コンタクトと同様に、連絡しようとしている人が実際に InMail を見たり返信したりするという保証はありません。 InMail の成功は、メッセージの品質と受信者の関心を引く能力にも左右されます。
• 信頼性の欠如: LinkedIn ユーザーは、InMail が以前ほど効果的ではなく、近年では応答率が半分になっていると報告しています。 さらに、LinkedIn のスパム フィルターはあまり効果的ではなく、多くの InMail メッセージが受信者のスパム フォルダーに振り分けられます。
• 反応の欠如:これは、先ほど説明した点と同じです。 LinkedIn InMail は、連絡先からの返信を保証する魔法のソリューションではありません。

LinkedIn InMail の詳細をすべて説明したので、次は、LinkedIn InMail を活用する方法を見てみましょう。

良いLinkedIn InMailの書き方

前述したように、InMail が以前ほど効果的でない主な理由の 1 つは、多くの InMail メッセージが受信者のスパム フォルダに入る可能性があるためです。

これを回避するには、InMail メッセージが適切に作成され、受信者に合わせて調整されていることを確認する必要があります。 これを行う方法に関するいくつかのヒントを次に示します。

• 簡潔でわかりやすい: InMail メッセージに関しては、少ない方が良いことは間違いありません。 メッセージは簡潔で的を射たものでなければなりません。 LinkedIn では、InMail を 200 語未満に保つことを推奨しています。

• メッセージをパーソナライズする: 受信者ごとに時間をかけてメッセージをパーソナライズします。 これは、一般的なフレーズやテンプレート メッセージの使用を避ける必要があることを意味します。
• キャッチーな件名を使用する: InMail の件名は、メールの件名と同じくらい重要です。 受信者があなたのメッセージを読みたくなるほど興味深いものであることを確認する必要があります。
• プロフィールが最新であることを確認してください: これは無関係に思えるかもしれませんが、実際には非常に重要です。 InMail は基本的にプロファイルの拡張であるため、プロファイルが正確で最新であることを確認してください。

LaGrowthMachine では、この種のチャネルでは、たとえばメールよりもアプローチがはるかに簡単な、シンプルでわかりやすいものにすることをお勧めします。

とはいえ、これを繰り返します。最良の結果を得るには、以下のシーケンスのようなマルチチャネル アプローチを選択するのが最善です。

LinkedIn InMail を作成しない方法

止まる！ InMail メッセージを書き始める前に、返信を受け取る可能性を高めたい場合は、避けるべきことがいくつかあります。

InMail メッセージを作成する際に犯しがちな間違いのいくつかを次に示します。

• メッセージをパーソナライズしない: これは、InMail メッセージを作成するときに最もよくある間違いの 1 つです。 これは、避けるべき最も重要なことの 1 つでもあります。
• メッセージを校正していない: 送信する前に、必ず InMail メッセージを校正してください。 これにより、恥ずかしいタイプミスや文法上の誤りを避けることができます。
• InMail の送信が多すぎる: InMail メッセージの送信が多すぎると、スパムとして認識される可能性があります。 これは、応答を得る可能性を損なうだけです。
• フォローアップしていない : 受信者から返事がない場合は、フォローアップすることを恐れないでください。 これは、あなたが会話に興味を持っており、簡単にあきらめないことを示しています。
• あきらめるのが早すぎる: 一方で、絶望的だと思われたくない場合もあります。 数回フォローアップ メッセージを送信しても受信者から返信がない場合は、おそらく次に進むべき時期です。

このアドバイスは、優れた営業メールの書き方に関するアドバイスと非常によく似ています。 もっと詳しく知りたいという方はぜひチェックしてみてください。

LinkedIn はあなたを見ています。 同じメッセージを数人に送信する場合は、多少問題ありません。

しかし、InMail を大規模 (数百人) に拡大すると、LinkedIn はあなたをスパム送信者として認識し、分類する可能性があります。

その後、あなたは B2B ソーシャル ネットワークのアルゴリズムのターゲットになり、あなたの可視性を低下させるためにあらゆることを行います。

あなたの販売見込み客にとって悪い結果はありません。

ここでも、変数システムによるツールの超カスタマイズが非常に有用であることが証明されています!

邪魔にならないようになったので、あなたが待っていた部分に移りましょう…

実際に機能する LinkedIn InMail テンプレート

InMail メッセージの作成方法がまだわからない場合は、こちらで解決できます。

開始するために使用できるいくつかの LinkedIn InMail テンプレートをまとめました。

これらは出発点にすぎないことに注意してください。 特定のニーズに合わせてカスタマイズする必要があります。

1.「私は大ファンです」InMail テンプレート

2.「提供したいものがあります」InMail テンプレート

3. 「気になる」InMail テンプレート

最終的な考え

それだけです！

この記事によって、LinkedIn InMail とその効果的な使用方法について理解を深めていただければ幸いです。

InMail の返信率を向上させたい場合は、上記のよくある間違いを避けるようにしてください。 それでもメッセージの作成に問題がある場合は、提供されているテンプレートのいずれかを自由に使用してください。

InMail メッセージを書くためのヒントはありますか? 以下のコメントでそれらを共有してください！

ハッピーメッセージ！