LinkedIn と HubSpot を適切に統合するための 4 つの戦略
公開: 2023-10-24目次
- 潜在顧客発掘のための LinkedIn-HubSpot 統合の力
- 有効な LinkedIn-HubSpot 統合戦略:
- 戦略 1 - LinkedIn の LeadGen Forms 広告を使用してリードを獲得する:
- 戦略 2 — LinkedIn でのソーシャル販売:
- 戦略 3 — HubSpot で LinkedIn リードを強化する:
- 戦略 4 — HubSpot でリードのステータスを更新する:
- 最終的な考え
LinkedIn と HubSpot は、B2B 見込み客発掘のための 2 つの強力なプラットフォームです。 LinkedIn は、理想的な見込み客を見つけてつながるのに役立ちます。 HubSpot は、彼らの管理と育成を支援します。 それらを統合することで、次のことが可能になります。
- 視聴者をより適切にターゲットにする
- 見込み客の育成とフォローアップを自動化して強化する
この記事では、見込み顧客の発掘を促進するために統合を設定および使用する方法を正確に説明します。
潜在顧客発掘のための LinkedIn-HubSpot 統合の力
LinkedIn と HubSpot の統合は、驚くべき相乗効果をもたらします。 これがゲームチェンジャーである理由は次のとおりです。
- LinkedIn のマーケティングおよび販売活動をより適切に管理します。
HubSpot と LinkedIn を統合することの最初の、そして最も明白な利点は、LinkedIn のマーケティングと販売を組み合わせる (つまり、最適化する) ことです。 これらのプラットフォーム間のギャップを埋めることになるため、LinkedIn から得たリードを HubSpot インターフェイスで直接シームレスにフォローアップして管理できるようになります。
リードが隙間から抜け落ちたり、貴重な接続が放置されることはもうありません。 この統合は、すぐに対応できるリード マネージャーの専任チームと考えてください。
- すべてのリードのデータを総合的に把握し、HubSpot から直接メッセージを送信して追跡します。
これは、リード管理のための独自の司令センターを持つようなものです。 見込み客の 360 度ビューにアクセスできます。 彼らのデータ、彼らとのやり取り、彼らの行動など。これらすべてを、HubSpot インターフェースから離れることなく実行できます。 さらに、2 秒ごとにプラットフォームを切り替える必要がないため、メッセージの送信と応答の追跡が簡単になります。
例
特定のリードに対してアイスブレーカーが適切かどうかを再確認する必要はもうありません。 すべての情報が目の前にあります。
これは、より多くの取引を成立させるための販売のパーソナライゼーションです。
- より優れたレポートと分析:
この統合により、LinkedIn のアクションが収益にどのような影響を与えているかを完全に理解できるため、 LinkedIn の指標とROI (たとえば、LinkedIn 広告のクリック数と広告費用) の間に直線を引くことができるため、情報に基づいた意思決定を行うことができます。
- LinkedIn リードを簡単に追跡:
コメント、見込み客獲得フォーム、見込み客の管理とエンリッチメント、他に何が必要ですか? LinkedIn でのブランドとの最初のやり取りから販売に至るまで、文字通りリードを簡単に追跡できます。
有効な LinkedIn-HubSpot 統合戦略:
この統合の威力と、それがリード管理に何ができるかを理解できたので、次はこれら 2 つの素晴らしいツールを実際に統合する方法を見ていきましょう。
戦略 1 - LinkedIn の LeadGen Forms 広告を使用してリードを獲得する:
ステップ 1: LinkedIn で見込み顧客獲得フォーム広告を作成する
まず、LinkedIn でリード獲得フォーム広告を設定します。 これを行うには、スーパー管理者アクセス権が必要です。
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LinkedIn リード生成フォームの作成方法と使用方法を知りたい場合は、必ず記事をチェックしてください。
これらの広告は、情報を効率的に取得することでお客様とリードタイムを節約できるように特別に調整されています。 顧客は、LinkedIn 企業ページに記入するか、あなたが共有したスポンサー付き投稿の 1 つから記入するだけです。
ステップ 2: 見込み客獲得フォームの広告から見込み客を獲得する
データを手動で入力したり、潜在的な機会を逃す心配はもうありません。 LinkedIn のリードは HubSpot 内で安全に保存され、追跡されます。 この統合により、収集されたデータが自動的にHubSpot プラットフォームにシームレスに流れ込むことが保証されます。
ステップ 3: 電子メールまたは InMail キャンペーンを使用して HubSpot でリードを育成する
リードが生成されたので、リードの特定のニーズや興味に応えるように設計された、ターゲットを絞った電子メール キャンペーンや InMail キャンペーンを作成できます。
専門家のヒント
見込み顧客の LinkedIn プロフィールから取得したデータを必ず使用して、アプローチをできる限りパーソナライズしてください。
これにより、エンゲージメント率が大幅に向上します。
リードが「技術的に」あなたのところにやって来たとしても、それは彼らをうまく育てる必要がないという意味ではありません。
それでも、あなたの会社が競合他社よりも優れていることを彼らに説得する必要があります。
- 彼らの問題点を把握する
- クールなセールス砕氷船を追加する
- LinkedIn が機能しなかった場合は、他のチャネルでフォローアップしてください。
戦略 2 — LinkedIn でのソーシャル販売:
ステップ 1: LinkedIn ソーシャル セリングを使用して、理想的な見込み顧客を見つけてつながります。
見込み顧客があなたのところに来てもらう代わりに、あなたは彼らのところへ行きますが、それは通常の見込み顧客を探す方法ではありません。
ソーシャル販売とは基本的に、自分の専門分野の思想的リーダーとして自分自身を売り込むことです。 これを行うには、ソーシャル ネットワークに大量の投稿を投稿し、LinkedIn ネットワークを効果的に開発し、専門家としての地位を確立します。
例
LinkedIn ソーシャル セリングは、クライアントやパートナーなどの注目を集めるのに役立ちます。
しかし、それは将来のあなたにも役立ちます！ たとえば、自分のトレーニング アカデミーを開きたいと考えている人、またはそのような性質のものです。
あなたの広告を見た人は、「ああ、LinkedIn でこの人たちを知っているよ。彼らの投稿は本当に良くて、本当に価値がある…」と言うでしょう。
そして、あなたは今、この分野の権威としての地位を確立しました。
ソーシャル販売投稿とはどのようなものかを示す例を次に示します (フランス語)。
これは La Growth Machine の創設者兼 CEO のアカウントです。彼は Google Sheet で作成したツールについて投稿しています
ステップ 2: LinkedIn から LaGrowthMachine にリードをインポートします。
この例では、投稿の内容自体は重要ではありません (詳しく知りたい場合は、彼をフォローしてください)。 ただし、重要なのは、ハッシュタグの直前の最後の 4 行です。
興味がある？
– 接続リクエストを送信してください
– この投稿にコメントして「いいね！」をする
– 明日DMさせていただきます
そうすることで見込み客を獲得できるのです！ その投稿にコメントしたすべてのプロフィールは自動的に La Growth Machine オーディエンスにアップロードされ、現在は LinkedIn キャンペーンの一部となっています。
専門家のヒント
この背後にある理由は、Brice のフォロワーのほとんどはセールス オートメーション コミュニティの一員であり、彼らは彼が共有していることに興味を持っているので、LGM のようなものにも興味を持っている可能性があるということです。
彼らがコメントすると、1 日後にツールを送ります。 そしてバム！ 彼は今会話を始めました。
そこから先はさまざまな方法で行われる可能性があり、「強引に」ツールを直接販売しようとすることもできます (即時ではなく、ツールの後の 2 番目のメッセージで)。
あるいは、業界で「ソフトトリガー」と呼ばれる他の指標を待つこともできます。 これらは、リードがあなたが販売しているものに興味を持っている可能性があることを示すシグナルです。 次のような信号:
- 先頭に立つのはセールスオートメーションツールの変更だ。
- 彼らは、ネイティブ統合が可能な HubSpot を入手したところです。
- 等
ステップ 3: パーソナライズされたマルチチャネル アウトリーチ キャンペーンを作成して開始する:
ブライス氏の投稿にコメントしたすべての人々は、現在、彼がリード生成シーケンスにアップロードした LGM オーディエンスの一部となっています。
リードが視聴者にアップロードされると、上記のキャンペーンが視聴者に対して開始されます。 シーケンスを自由に試してみてください。たとえば、音声メッセージを追加して、さらに個性的なアプローチにすることもできます。
この記事の主題ではないので、それについては触れません。使用できる最高のマルチチャンネル シーケンスに関するガイドを必ずチェックしてください。
ステップ 4: リードとそのアクティビティを La Growth Machine から HubSpot に同期します。
営業担当者にとって、CRM は取引と同様に非常に貴重です。 これらは、リードに関する重要な洞察と最新情報を収集して整理するためのデジタル リポジトリに似ています。
ここには、取引を成立させることを目的として、潜在的な顧客に非常に重要な電話をかける際に役立つ、あらゆる情報が細心の注意を払って記録されています。
嬉しいことに、LGM を利用すると、リード データベース全体とそれに関連するアクティビティが HubSpot CRM とシームレスに同期されます。
その方法を知りたいですか?
戦略 3 — HubSpot で LinkedIn リードを強化する:
ステップ 1: LinkedIn からリードを収集する
B2B であろうと B2C であろうと、見込み客を獲得する方法はたくさんあります。 わかりやすくするために、ここでは B2B のリードに焦点を当てます。
これらの見込み客を収集するには、さまざまなオプションがあります。
- 手動で収集する:非常に簡単です。 潜在顧客の詳細を 1 つずつ検索、特定、記録することで、LinkedIn から潜在顧客を手動で抽出します。 欠点は、これがまったく機能しないことです。 1 日あたり (少なくとも) 100 件のリードを扱っていると、すぐにイライラしてしまうことがあります。
- 見込み客リストを購入する:別のアプローチは、見込み客リストを購入することです。 これによりショートカットが提供され、時間を節約できます。 特定の基準に合致する既成の見込み客リストを受け取ります。 とはいえ、これらのリードの品質を実際に検証することはできませんし、率直に言って、これは時代遅れの手法です。
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B2B リードの購入が良い考えではない理由を知りたい場合は、ここをクリックしてください。 このガイドでは、この方法の 3 つの代替案についても説明します。
- La Growth Machine を使用する:あるいは、賢明な判断を下して La Growth Machine にログインし、プラットフォーム内から LinkedIn または Sales Navigator で直接リード検索を実行し、リードを即座にオーディエンスとしてアップロードすることもできます。
専門家のヒント
Sales Navigator では、「見込み客」セクションからターゲットを直接検索しないでください。 代わりに、アカウントベースのターゲティングを使用してください。
「アカウント」セクションで対象の企業を検索します。 これで、あなたのペルソナに一致する企業のリストが完成しました。 [リード] タブと BAM に切り替えるだけです。 そこで働いている人々にアクセスできるようになったので、会話を簡単に始めることができます。
これをブール検索と組み合わせて、さらに正確なセグメンテーションを行うことができます。
テキストよりも適切な、正しい方法についての簡単なビデオをご覧ください。
ステップ 2: LaGrowthMachine でリードを強化する
これは簡単な手順です。 何もする必要はありません。 リードを La Growth Machine にインポートしたら、必要なのは次のことだけです。
- 好みのシーケンスを選択してください。 無数のテンプレートから選択することも、シーケンスを最初から作成することもできます。 あなた次第！
- このキャンペーン用にインポートしたばかりのオーディエンスを選択して、開始してください。
- 自動エンリッチメントは自動的に開始され、個人用および仕事用の電子メール、電話番号などの各リードの情報が更新されます。
ステップ 3: リードを HubSpot に同期します。
見込み顧客が最新の情報で充実し、LGM アカウントと HubSpot アカウントがシームレスに接続されたので、魔法を起こす時が来ました。
リードは HubSpot と簡単に同期されます。
戦略 4 — HubSpot でリードのステータスを更新する:
ステップ 1: HubSpot でワークフローを作成し、特定のトリガーに基づいてリードのステータスを更新する
- [自動化] > [ワークフロー]に移動します。
- 「ワークフローの作成」をクリックします。
- ワークフロー タイプとして取引ベースを選択し、作成します。
- ワークフロー ビルダーで、 Trigger要素を追加します。
- リードのステータスを更新するために使用するトリガーを選択します。
例
必要に応じて、いくつかのトリガーを選択できます。
- 連絡先がリストに追加されたとき。
- 連絡先が電子メールを開封したとき。
- 連絡先が電子メール内のリンクをクリックしたとき。
- 連絡先がフォームを送信したとき。
- 連絡先が Web サイト上の特定のページを閲覧したとき。
- 等
- Update contact要素をワークフローに追加します。
- 見込み客を更新する見込み客のステータスを選択して保存します。
ステップ 2: HubSpot でリードのステータスが更新されたら、それを La Growth Machine に送信します。
このステップには中間のステップが必要です。 Zapier アカウントを作成します。
時間を節約するためにここに来たので、段階的に実行する代わりに、ここにある Zap テンプレートを使用して、すぐに自動化を開始できます。
最終的な考え
LinkedIn と HubSpot は、すでに独立して営業担当者にとって最も基本的な 2 つのツールとなっています。 とはいえ、この記事では、これらを統合するとさらに効果的に機能することを実証しました。
LeadGen Forms Ads、ソーシャル販売、データ強化、取引パイプラインなどの優れた機能を使用して、理想的な見込み客を見つけ、結びつけ、育成することができます。
また、La Growth Machine を組み込んで営業ワークフロー全体を自動化することで、見込み客の発掘をさらに進めることもできます。
La Growth Machine と HubSpot がいかに優れたコンビであるかについて詳しく知りたい場合は、ここにアクセスするだけです。