LinkedIn を使用してビジネスの見込み客を増やすにはどうすればよいですか?

LinkedIn は、適切に使用されると、ビジネスの潜在顧客を生み出すための最良のツールになります。 リードジェネレーションは不可欠なビジネスです。 顧客に料金を支払う必要がある場合は、確実な見込み客の流れを集める必要があります。 しかし、リーダーを生み出すことは、思っているほど簡単ではありません。 確かに、それには多くの芸術性と膨大な時間が必要です。 レポートによると、組織の 65% が、トラフィックとリードの創出が広告の最大の課題であると回答しています。

しかし、力強いニュースもあります。 広告主には現在、可能性の高い顧客をターゲットにするための手段がはるかに多くあります。 その最先端にあるのがオンラインメディアです。 また、最大のリードについて議論している場合、LinkedIn が合理的な勝者です。 それは少し驚くべきことだと思います。 あなたは Facebook のような怪物が目立つことを期待します。 この状況ではありません。 B2B リードの 80% 以上は、LinkedIn の Web ベースのメディアから得ています。 このことから、現在多くの経営者が LinkedIn のリードジェネレーションを利用していることが明らかです。 LinkedIn を使用してビジネスの見込み客を増やす方法を理解するには、読み進めてください。 LinkedIn プロフィールを常に最新の状態に保ち、適切に表示してください。

デジタル履歴書や名刺として機能します。 新しいビジネス上の連絡先は、さらなる関係を調査するときに最初にそこにアクセスします。 したがって、魅力的なプロフィールが必要です。 見出しと要約が明確であることを確認してください。 説得力のあるものにしていただけると助かります。 見出しを手動で変更しない限り、見出しが自動的に最後の仕事になります。 あなたのプロフィールに人々を惹きつけるために、プロフィールの次の要素にも焦点を当てると役立ちます。

注目すべき LinkedIn プロフィール要素

• 経験を共有する:この部分では、専門的なトレーニングを追加します。 これまでの仕事をすべてリストする必要はありませんが、B2B テクノロジーのパイオニアとしての地位を確立しようとしている場合は、ビジネスにおける自分のスキルを示す各仕事を必ず追加してください。 他の連絡先も理解するのに役立ちます。
• 教育資格:正式なトレーニング履歴、たとえば大学の学位はここに入力する必要があります。 業界内で目立つような会議、特別なコース、または集中的な準備がある場合は、それらもここに追加してください。
• プロっぽい写真を添付する:プロフィールの比較的多数の要素の中で、これが最も重要である可能性があります。 専門家の写真を使用すると、LinkedIn で見つけられる可能性が何倍にもなります。
• プロフェッショナル機能: LinkedIn は、あなたの役職と現在の組織を機能に入力します。 これを、あなたのプロフィールを見る可能性のある個人の興味を引くようなものに変更できますが、興味をそそる必要がある群衆をターゲットにするようにしてください。 B2B テクノロジーのパイオニアとして、私は見込み顧客の発掘を支援できる人材を引きつけたいと考えています。
• URL を活用する:オンライン ポートフォリオ、ビジネス関連の Web ジャーナル、または B2B 技術のパイオニアとしての地位を確立するのに役立つ個々の (熟練した) サイトに接続するには、合計 3 つの URL を使用できます。
• 能力と推奨:能力セグメントでは、自分の能力をリストし、パートナーにサポートをリクエストします。 次に、その時点で、これまで一緒に仕事をしてきた人たちに少数の提案を依頼します。 最初はプロフィールに 5 件程度の提案を載せるようにしてください。 これらは、最初の感情が新規ユーザーに与える影響に大きな影響を与えます。
• 概要を完成させます。移動しない限り、概要セグメントはプロフィール写真の下に表示されます。 B2B テクノロジーの先駆者としてのあなたの能力を特徴づける概要を作成するための実際の努力は横に置いてください。

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ビジネスプロフィールを説明するビデオを作成する

LinkedIn は、仮想ネットワーキングの機会を提供する巨大なイベントです。 したがって、時間をかけて「何をしていますか?」という質問に対する徹底的な答えを準備する必要があります。 ビデオでは、あなたのビジネスが何をしているのかを徹底的に説明する必要があります。そうしないと、人々はあなたの業界に興味を持たなくなります。 また、人々は飽きてしまいますので、30 ～ 40 秒を超える動画は作成しないでください。 したがって、30 ～ 40 秒のビデオを作成し、その 30 ～ 40 秒でビジネスの主要なポイントをすべて完了するようにしてください。

新しい人たちとつながる

あなたが毎営業日に少しでも貢献した場合、LinkedIn があなたのフィードに投稿する「知り合いかもしれない人」リストの接続ボタンをタップすると、あなたの組織が拡大し、あなたは組織を拡大する人として知られるようになります。これも同様に重要です。 ビジネスについて会話したり、勤務中に会ったりする人は誰でも、潜在的に LinkedIn とつながります。 いずれにせよ、あなたが知っている人々とだけ交流してください。 あなたが知らない個人を知っていると主張すると、LinkedIn はあなたに不当な攻撃を加えます。 知らない人の知り合いを継続的に依頼してください。

見込み客リストの作成

見込み顧客リストを作成します。 毎日 5 分間、連絡先の関連性を調べて、知らない人を確認します。 ただし、それらの連絡先に会いたい場合もあります。 したがって、会いたい人をメモしてください。 まずは「提案」から始めましょう。これらはすべて、あなたが見ている LinkedIn クライアントとの最も根拠のあるつながりである可能性が高いからです。 電子メールまたは電話を使用して、LinkedIn アカウントの外部から提案をリクエストしてください。 より迅速な解決策が見つかります。

関連性のあるコンテンツや更新情報を投稿する

LinkedIn ページとプロフィールが確実なものであることを保証するには、ビデオを含め、さまざまな種類のコンテンツを投稿することを検討してください。 この業界関連の内容を含めることで、自分自身を熟練した情報源として位置づけ、期待される顧客からの重要性と信頼性を高めることができます。

あなたが熱心で重要な情報源であると認識された時点で、最適な顧客プロファイルに適合する同様の専門家とのつながりを促進し始めるでしょう。 頻繁に投稿すると、あなたがフィードの標準になり、共通性があるため、さらなるディスカッションを開始しやすくなります。 LinkedIn 上であなたが結んでいる関係者があなたの業界の専門家であることを期待している場合は、あなたが投稿した内容で新しい人脈を得ることができます。 あなたが作成した投稿に対して関連付けが「いいね！」をクリックした時点で、その投稿が別の潜在顧客のフィードに表示される可能性があります。

このリードは、あなたの共通の協会があなたの投稿を優先し、あなたの正当性と権限を保証し、インターフェースに勧誘を送信するよう潜在的に扇動していることを認識します。 個人が見る必要があるコンテンツを作成していることを保証するには、ページ調査に従って、何が最も個人に影響を与えるかを整理し、適切に作成します。

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同意する

LinkedIn は非公式の組織です。 他人と協調性を持って交流し、組織の拡大に努めてください。 愛想よく振る舞うためには、次の 5 つの重要なテクニックがあります。

• 接続;
• おめでとうございます。
• 知覚;
• 述べる;
• 引き受ける。

通信では誠実であること。 どのような場合でも、デフォルトの LinkedIn テキストを利用しないでください。 洞察力があり、真剣であること。 デフォルトの LinkedIn コンテンツを使用して関連付けや共有を迅速に行おうとしている場合は、個人がアドバイスを受けることができます。

販売交渉担当者を活用する

他のアプリケーションと同様に、基本的なアクセスを提供する無料フォームと、優れた機能を提供するプレミアム デバイスがあります。 LinkedIn は、この行動計画で驚くべき成果を上げました。 ビジネスの進歩手段として LinkedIn を活用することに関心がある場合、Sales Navigator は疑いの余地のない要件です。 この要素が豊富なアクセスにより、重要な可能性を発見し、追跡し、関連付けるのに役立つ大量の装置が装備されます。

会話を促すコンテンツの作成

LinkedIn ではオンライン ジャーナルをめぐって多くの競争が存在します。 そこでは数百万もの長文記事が配信されており、LinkedIn では 10 万件の新しい記事が一貫して配信されています。 目立つためにはブログが必要です。 作成するフィーチャは基本的なものです。 素早さ、透明性、正確性を兼ね備えた場所があるとしたら、それはここにあります。

残念ながら、ニュース ソースで表示できる内容は限られているため、予想される読者の興味を引き、コンテンツに移動する動機を与える短い特集を作成する必要があります。 投稿の繰り返しと長さも同様に重要です。 記事の長さは 300 ワード程度である必要がありますが、ほとんどの読者は多忙な専門家であり、内容が受け入れられる場合を除いて、多くの時間を貢献するつもりはないことを思い出してください。

多くの場合、記事を 1,000 ワード程度に収めないよう努力してください。 その日に展開されるさまざまな投稿は、対象読者に届く可能性が最も高いものです。

LinkedIn でグループを作成する

自分自身のグループを作成すると、その内容と範囲を制御できるようになります。 集会を知り合いだけに公開することも、もっと多くの人々に参加させることもできます。 目的は、グループを引き付け、アイデアの権威に影響を与え、集まった個人に影響を与えることです。

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最後の言葉

LinkedIn は、他のソーシャル メディア プラットフォームよりもビジネス リードを生み出すためのより大きなプラットフォームになりました。 Facebook、Instagram、Twitter などはすべて脇に追いやられ、LinkedIn がその地位を引き継ぎました。 したがって、LinkedIn を使用してビジネスの潜在顧客を獲得することは非常に良いアイデアです。 LinkedIn の見込み客発掘を今すぐ始めましょう。 それはプラットフォーム上で目立つようにするのに役立ちます。

 この記事は、Prashant Pujara によって書かれています。 Prashant は、MultiQoS Technologies Pvt. の CEO です。 Ltd. は、Android および iOS アプリ開発を専門とする大手 Web およびモバイル アプリ開発会社です。 彼はソフトウェア開発において 10 年以上の経験があり、あらゆる種類のプラットフォーム向けのモバイル アプリ開発に重点を置いています。 彼をフォローしてください: LinkedIn | ツイッター | インスタグラム | フェイスブック。