2024 年に向けた 5 つの強力な見込み顧客獲得戦略

公開: 2023-11-04

私たちマーケターは皆、自分が働いているビジネスの見込み客を生み出すという目標を持っています。さらに重要なのは、コンバージョンにつながる可能性の高い質の高い見込み顧客が必要であるということです。
ここでは、これらの非常に重要な見込み客をより多く獲得するために、2024 年に使用すべき主要な見込み客創出戦略をいくつか紹介します。
2024 年を見込み顧客と売上にとってこれまでで最高の年にしましょう。

戦略 1: 問題解決コンテンツ

問題解決コンテンツは潜在顧客が直面する問題点や課題に対処するため、見込み顧客獲得の鍵となります。

人々は、問題の解決策を探しているとき、貴重な洞察と実用的な解決策を提供するコンテンツに関心を持つ可能性が高くなります。

これは、抱えている問題を抱えている潜在的な顧客を助けるだけでなく、問題を抱えていることを知らず、あなたの製品やサービスが解決策であることを知らなかった人々にも役立ちます。

誰かがイチジクの木を持ってきて、葉が茶色になり始めたとします。彼らは解決策を見つけるために「イチジクの木の葉が茶色」などのキーワードを Google で検索する可能性があります。

Fiddle Leaf Fig のこのブログが検索結果の上位に表示されます。イチジクの木が茶色になる理由をいくつか挙げます。
これらの提案の 1 つは根腐れです。根腐れセクションにはCTAがあり、この問題を解決するためにフィドルリーフフィグの根腐れ治療を提案しています。

「根腐れ治療剤を購入する」という CTA のスクリーンショット

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このガイドを読んでいる人は、自分の木が根腐れに苦しんでいることをこれまで知らなかったかもしれませんし、おそらくその治療法があることも知らなかったでしょう。

読者の問題の解決策を提供する役立つコンテンツを提供することで、読者が見込み客になり、その後販売につながる可能性が高くなります。

思想的リーダーシップ

問題解決コンテンツを提供することで、企業は業界の専門家や思想的リーダーとしての地位を確立し、視聴者との信頼を築くことができます。

企業が問題を解決し、貴重な洞察を提供する質の高いコンテンツを多数提供すると、そのコンテンツは対象ユーザーにとって頼りになる情報源になります。

これにより、より多くの見込み客を引き寄せるだけでなく、顧客が専門家と見なす企業を信頼して購入する可能性が高まるため、それらの見込み客が売上につながる可能性も高まります。

ソートリーダーシップについては、このガイドの後半でさらに詳しく説明します。

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ダウンロード可能なリソース

電子ブック、ホワイトペーパー、ウェビナーなどの問題解決リソースを提供することで、企業はこのコンテンツへのアクセスと引き換えに見込み顧客の連絡先情報を取得できます。

これにより、企業は、時間をかけて育成して顧客に変えることができる見込み客のデータベースを構築できます。

Dossier のこの例では、無料のフィドルリーフ栽培ガイドを提供しており、そのコピーには「何百人もの人が助けを求めている」と書かれています。
これにより、筆者が多くの人に聞きたい知識を持っていることが読者に伝わり、ガイドのダウンロードを促すことができます。

Dossier Web サイト上の CTA のスクリーンショット

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ガイドをダウンロードするには、読者は電子メールアドレスを共有する必要があります。つまり、読者は Dossier の電子メールリストに追加され、将来のマーケティングが容易になります。

戦略 2: Tripwire 製品/サービス

優れた見込み顧客獲得戦略は、主力商品よりも参入障壁が低い製品やサービスを提供することです。

これらは損失を引き起こしたり、利益率が低下したりする可能性がありますが、最終的にはカバー製品またはサービスの売上増加につながります。

トリップワイヤー製品例

私たちは、難聴を持つ人々に補聴器を提供するという高価値のサービスを提供する聴覚クリニックのデジタルマーケティング戦略に取り組みました。

調査中に、NHS ではワックス除去が利用できなくなっていることが判明し、この市場でのビジネスを推進する機会が得られました。このサービスは当時競合他社が提供していなかったので、市場にはギャップがありました。

ワックス除去は聴覚に問題のある人によって予約されることが多く、そのため補聴器購入へのコンバージョン率が高かったため、これはデジタルマーケティングを使用して提供および宣伝するための理想的なトリップワイヤーサービスでした。

カスタマージャーニー

Tripwire サービスはビジネスを支援するだけでなく、顧客も支援します。

たとえば、カスタマージャーニーが次のように長くなるのではなく、次のようになります。

聴力に問題がある人
彼らは治療の選択肢を探しています
Clean Ears R Usで耳掃除してもらっています
聴力検査を勧められるが、お金をかけたくない
聴力は改善しない
彼らは治療の選択肢を探しています
The Hearing Test Shopで聴力検査を受けられます
補聴器が備わっています。

カスタマージャーニーを示す図

これは次のようになります (別名、はるかに優れています)。

聴力に問題がある人
彼らは治療の選択肢を探しています
無料の聴力検査を提供する聴覚クリニックで耳掃除を受けています。
聴力検査の結果、治療後も難聴が改善していないことが判明
補聴器が備わっています。

優れたカスタマージャーニーの図

このプロセスははるかに合理化され、顧客は治療中ずっと同じビジネスを続けることができます。

戦略 3: ハイパーニッチなページを作成する

私たちのお気に入りのリード生成戦略の 1 つは、ハイパーニッチなページを作成することです。

使用しているキーワードツールからボリュームがゼロであると通知されるという理由だけで、優れたキーワードからの見込み客を逃している企業が多すぎます。

理想的な顧客がこの用語を検索しており、検索時のコンバージョン率が高いことがわかっている場合は、このユーザー向けのニッチなページを用意する必要があります。

特定の視聴者のニーズや興味に応える専用ページを作成することで、メッセージ、コンテンツ、オファーを特定のグループの共感を呼ぶように調整し、注目を集めてリードを生み出すことができます。

ジム用 LED 照明専用ページのスクリーンショット

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ニッチページは、特定の業界やニッチ分野の専門家または権威としてビジネスを確立するのにも役立ちます。

対象者に特有の価値のある関連情報を共有することで、信頼と信用を築き、あなたのビジネスを製品やサービスの頼りになる情報源として位置づけることができます。

これにより、ブランドの認知度や顧客ロイヤルティが向上し、最終的に見込み客や売上が増加します。

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ニッチページの例

私たちは訪問者管理ソフトウェアを販売するクライアントと協力しました。

全体として、業界は多くの広範な用語をターゲットにしていました。しかし、私たちは、カスタマイズされたページを使用して、よりニッチな検索をターゲットにする機会があると考えました。

私たちが選んだキーワードの 1 つは「訪問者管理ソフトウェア病院」でした。検索ボリュームは少ないものの、クリックあたりのコストが高く、競合他社がこのトラフィックの獲得に熱心であることがわかりました。

しかし、PPC に料金を支払うことなく、このトラフィックを有機的に取得する機会がありました。

この検索用語に最適なコンテンツを作成することで、7 万 4,000 ポンドの投資が 270 万ポンドのパイプラインに変わりました。

これはすべて、このニッチな検索がクライアントの売上につながると知っていたからです。
以下は、「博物館の来場者管理」というニッチなページを使用した同様のビジネスの例です。

博物館の訪問者管理専用の Web ページのスクリーンショット

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戦略 4: 電子メールリストの再アクティブ化

メールリストを再アクティブ化することは、強力な見込み客獲得戦略となります。これは、あなたの電子メールリストが、すでにあなたの製品やサービスに興味を示している人々でいっぱいだからです。

これらの人々は、あなたに電子メールを喜んで提供しており、あなたのビジネスについての意見を聞きたいと考えています。

このオーディエンスと再度関わることで、この最初の関心を育み、彼らをリード、そして最終的には顧客に変える機会が得られます。

再利用可能なカミソリを宣伝する Nood からのメールのスクリーンショット

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コールドリードとウォームリード

メールリストを再アクティブ化すると、より多くの見込み客を獲得できるもう 1 つの理由は、関心の高いユーザーをターゲットにできることです。

あなたのビジネスについて聞いたことがないコールドリードとは異なり、メールリストに登録されている人々はすでにあなたのブランドに精通しています。

彼らはあなたの Web サイトを操作したり、過去に購入したり、ニュースレターを購読したりしたことがある可能性があります。これにより、ユーザーがあなたのメールに関心を持ち、行動を起こす可能性が高まり、見込み顧客を獲得する可能性が高まります。

Keeps からのメールのスクリーンショット。森のベッドの写真が含まれています。本文には「時代を超越したデザイン、持続可能な生活」と書かれています。

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メールリストを再アクティブ化すると、パーソナライズされたメッセージを送信できるようになります。購読者から収集したデータ (好み、購入履歴、人口統計など) を使用して、電子メールキャンペーンを購読者特有のニーズや興味に合わせて調整できます。

退屈したり絶望したりしたときに、ただ単に再開しようとしないでください。先ほど説明した Tripwire 製品やサービスの宣伝など、今すぐオファーの送信を開始してください。

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戦略 5: 業界情報の主要な情報源になる

ソートリーダーシップは、2024 年の企業にとって人気の見込み顧客獲得戦略の 1 つです。

あなた自身またはあなたの会社を業界の専門家として位置づけることにより、潜在的な顧客との信頼を確立できます。

しかし、自分がやった良いことについてただ柔軟に考えたり、自分が達成したすべてのことについて自画自賛するだけではなく、本物の洞察を共有する必要があります。

記事、ブログ投稿、ホワイトペーパー、ウェビナーなどのソートリーダーシップコンテンツを通じて貴重な洞察、知識、専門知識を共有すると、対象読者の注目を集めることができます。

これにより、ブランドの認知度や認知度が向上し、さらに多くの見込み顧客をビジネスにもたらすことができます。

ソートリーダーシップは、ターゲットユーザーとの関係を構築するのにも役立ちます。彼らの問題点に対処し、解決策を提供する高品質のコンテンツを定期的に共有すると、信頼できるアドバイザーとしての地位を確立できます。

ソートリーダーシップを通じてこれらの関係を育むことにより、すでにブランドに精通しており、顧客に転換する可能性が高い見込み客を着実に生み出すことができます。