2022 年のリードジェネレーションについて知っておくべきこと

リードジェネレーションの基本

リード ジェネレーション マスターになる方法を説明する前に、驚くべき事実について説明しましょう。 多くの企業は、コンバートするためにデータベースにコールド メールを送信するだけでよいと考えています。 残念ながら、これが正しくないことはおそらくすでにご存知でしょう。

あなたの見込み客は、これらの積極的な販売手法にうんざりしており、自分の意見を聞いてもらう必要があります。 メッセージ、オファー、アプローチは理にかなっていなければなりません。 これらは、あなたのアイデンティティと価値提案を定義し、競合他社の中で際立つことを可能にする要素です.

LaGrowthMachine は、何千ものケース スタディと、グロース ハッキングとマーケティングにおける長年の経験を活用して、効果的なリード ジェネレーションの実施を支援しています。

私たちのツールは、コンバージョンに関してはるかに効果的であることがわかっているマルチチャネル アプローチに基づいています。

リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションは、提供するサービスに関心を示した見込み客との連絡を作成するために使用されるすべてのアウトバウンドまたはインバウンド マーケティング手法として定義されます。 目標は、獲得チャネルに関係なく、見込み客を見込み顧客に、そして顧客に変えることです。

これは複雑なプロセスであり、それを適用するすべての企業が見込み客の数を増やし、コンバージョン率を高めることができます.

リードジェネレーションでは、営業担当者とマーケティング担当者 (会社の組織内で非常に異なる 2 つの組織) が互いに密接に結びついています。 これにより、CRM でのフォローアップを含め、獲得からコンバージョンまでのクロス機能が向上します。

なぜリードジェネレーションが必要なのですか？

それは私たち全員が尋ねる質問です！

まず、リードジェネレーションは、資格のあるリードの獲得を増やし、販売パイプラインに入れるのに特に効果的です。 目的は常に同じです。ビジネスを賢く行うことです。

リードジェネレーションにより、次のことが可能になります。

• 見込み客をより効率的に変換:適切な獲得チャネルを使用することにより
• 見込み客の質の向上:適切な場所と時間に適切な見込み客を獲得することにより、
• より多くの収益を生み出す:より質の高いリードを生み出し、コンバージョン率を向上させることによって
• 獲得コストを削減:オーディエンス ターゲティングを改善することにより

しかし、それだけではありません！

リードジェネレーションがソフトウェアなどを通じて適切に管理されている場合、可視性と時間を得ることができます。

これこそまさに LaGrowthMachine の付加価値です。プロスペクティングに関連する時間のかかるタスクを自動化することで、営業担当者は膨大な時間、つまりお金を節約し、平均で 3.5 倍の B2B リードを獲得できます。

リードジェネレーションのプロセス

必要のないサービスを売り込むためだけにかかってくる、見知らぬ電話番号に邪魔されたくはありません。

ターゲット ユーザーの注意を引くには、ユーザーのニーズ、考え方、興味を理解する必要があります。

そうして初めて、関連するコンテンツを提供してブランドイメージを向上させながら、事前に定義された販売経路に徐々に誘導することができます.

リードジェネレーションの利点は、見込み客についての知識を改善できることにあります。 これが、アプローチ段階を開始する前に決定することが非常に重要である理由です。

ソリューションには、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの 2 つがあります。

インバウンドは、見込み顧客の注意を引く可能性のあるコンテンツを提供することで、自然に見込み顧客を獲得することを奨励します。 アウトバウンド (アウトリーチとも呼ばれます) は、適切なチャネルで直接勧誘することで構成されます。

1. インバウンドの流れ

インバウンド リード ジェネレーションは、マーケターに好まれる手法です。 HubSpot によると、HubSpot を使用している企業の 82% が、マーケティング戦略が効果的であると考えています (2021 年)。

基本的な方法論は、コンバージョン目標(フォーム、CTA、または専用のランディング ページを介して) を使用して、訪問者をコンテンツ (ブログ投稿、インフォグラフィック、ビデオ、ポッドキャスト、ホワイト ペーパーなど) に引き付けることで構成されます。 これらの柱の多くは、成功したコンテンツ戦略に基づいています。

インバウンド マーケティングの目的は、選択したプラットフォームで質の高いコンテンツを作成することだけです。 コンテンツを Web サイト、ソーシャル ネットワーク、コンテンツ プラットフォーム、または電子メールに掲載することを選択することになるでしょう。

戦略全体が潜在的な将来の顧客の決定に基づいているため、これは長期的に行っている知識に基づいたギャンブルです。 これらの戦略の中で、SEO、ビデオ マーケティング、コンテンツ マーケティング、およびその他の手段について説明します。

アウトバウンドよりも押しつけがましくないと考えられているインバウンドのマーケティング戦略は、一般に、より質的 (コンバージョン率が高く、無駄が少ない) であり、長期的にはコストが低くなります。

ただし、小さな欠点は、開発に時間がかかることです。 彼らはあなたを必要とします：

• あなたのペルソナに焦点を当てます。 そのためには、理想的なターゲットの架空のプロフィールを想像する必要があります。 これにより、誰に対応したいのか、彼らが持っているニーズ (ソリューションに関連するもの)、および彼らが使用するチャネルが特定されます。 これらは、彼らのレーダーに乗るために活用する必要があるものです.
• 適応したカスタマージャーニーを構築する。 これは、ペルソナ デザインの論理的な進化です。 しっかりとしたコンバージョン ファネルを作成します。 必要と思われる獲得チャネルを通じて、顧客をフックからコンバージョンに導きます。
• 専用のコンテンツ戦略を定義する。 ユーザージャーニーの各ステップで、コンテンツを配置して、関係を構築したり、ディスカッションを作成したり、情報要求に答えたりします。
• 連絡先が適切なタイミングで販売できるようにするため。 冷たすぎる見込み客は失われた見込み客です。 見込み客が購入に十分なほど成熟する時期を見極めることが重要です。 リード スコアリングを使用して、リード育成戦略を設定してください。 それらを顧客に変える時が来たことを教えてくれます。

2. アウトバウンドプロセス

インバウンドとは異なり、見込み客にメッセージを送信して勧誘するのはあなた次第です。 これは、販売のパフォーマンスを向上させるために直接的かつ迅速であるという利点を持つアプローチです.

ここで実装するリードナーチャリング戦略はありません。 サービスの価値と、すぐに関心を引くソリューションの能力に信頼を置いています。 そうしないと、信頼を失うリスクも伴います。

オールドスクールと呼ばれることもありますが、この手法は今でもグロース マーケターやその他の販売志向の役割で広く使用されており、多くの場合、大企業内で使用されています。

このアプローチは、オファーを必ずしも受け入れるとは限らないオーディエンスにアプローチするために使用されるすべてのオンラインおよびオフラインのコールド リーチ手法を表しています。 これらには、次のような活動が含まれます。

• 勧誘電話
• コールドメール
• B2B プロスペクティング
• 物理的な手紙を送る
• ラジオとテレビの広告

それにもかかわらず、アウトバウンド マーケティング戦略が適切に実施された場合、結果は非常に印象的です。 これは、インバウンドと比較して、この手法のもう 1 つの大きな利点です。 実行されたアクションの直接的な結果を分析し、その結果として ROI または広告費用対効果を計算する方がはるかに簡単です。

アウトリーチは LaGrowthMachine の専門分野ですが、独自の方法で少し再検討しました。 手動で作業を行う代わりに、ターゲットに正確に対応する何千ものコールドプロスペクトをインポートし、超パーソナライズされた自然な方法で 1 つずつアプローチすることを提案します。

結果の一部を次に示します。

リード生成の主なチャネルは何ですか?

インバウンドであろうとアウトバウンドであろうと、見込み客の生成は、驚くほど多様なチャネルからその強みを引き出して、ターゲット市場を活性化します。 B2B であろうと B2C であろうと、販売パイプラインでトラフィックが生成されます。

チャネルごとに異なるアプローチ手法を使用することもできます。 たとえば、文言やグラフィックスを変更して、反復する前にテストおよび分析します。 これが、A/B テストと呼ばれるものです。

気付かないうちに、おそらくすでに次のテストを試したことがあるでしょう。

• ソーシャルネットワーク専用の戦略を確立することによるソーシャル
• サードパーティのサイトでの広告や動画の支払いによるディスプレイ/SEA
• ブログ記事を書くことによるSEO （明らかに私たちがやっていること）
• 見込み客、リマインダー、またはニュースレターの電子メール キャンペーンを送信することによる電子メール

言うまでもなく、LinkedIn でのプロスペクティングは特に B2B セクターに役立ち、何年にもわたって増加しています!

さらに、いくつかのソフトウェア発行者は、さまざまなチャネルを組み合わせてリードジェネレーションのパフォーマンスを向上させることを目的とした新しいアプローチを提供しています. これをマルチチャネル戦略と呼びます。

リードジェネレーションとマーケティングの自動化

これまでのところ、リードを生成する利点とさまざまな方法を見てきました。

ここまでの内容をすべて理解したら、次の内容にさらに興味を持つことでしょう。

自動化は現在、リードジェネレーションの最も効果的な手法です。 時間の節約と販売実績のために、スタートアップやその他の現代的なプレーヤーによってますます使用されています.

マーケティングオートメーションとセールスオートメーションは区別されます。 しかし、リードジェネレーションでは、両者の間の壁が薄くなっていることを忘れないでください. 優れた自動化の主な機能の一部を次に示します。

• ニュースレターなどの自動メーリング シナリオ (Mailchimp、Sendinblue などを介して) の作成。
• 事前に確立された順序付け (コールド メール、フォローアップなど) を使用して、自動化されたマルチチャネル プロスペクティングを設定します。
• ソーシャル ネットワーク経由での投稿のプログラミング (Buffer や Hootsuite などのプラットフォーム経由)。

B2B と B2C の両方の専門家によって広く使用されているこれらの機能は、 LinkedInやSales Navigatorなどのプラットフォームで使用できるようになりました。 それらはまた、しばしばスタートアップが望む、より技術的で高度なプロセスの対象となる可能性があります。

リードジェネレーションソフトウェア LaGrowthMachine

寝ている間にコンバージョンできることは、営業やマーケティングに携わるすべての人の夢です。 それは私たちのチームの夢でもありました。 彼らは、ユーザーフレンドリーで完全に自動化されたリードジェネレーションおよびリードソーシングツールを開発するために深く掘り下げました.

LaGrowthMachine を使用すると、人間の行動を完全に模倣する自動化を実装することで、マルチチャネル リード ジェネレーション キャンペーンのスケーラビリティを高めることができます。

当社のノウハウを利用することで、次のことが可能になります。

• オートパイロット モードでコンバージョン率を平均 18% 向上させます。
• 実績のあるテンプレートを使用するか、独自のキャンペーンを作成できます。
• 自動化されたデータ エンリッチメント シナリオを介して、Twitter、LinkedIn、または電子メールで見込み客や顧客に対応します。
• データベースをインポートし、プロスペクティング ファネルを作成して、マシンを実行したままにします。
• 専門家と対話して、幅広いトピックに関する実際のすぐに実行可能なアドバイスを入手してください。 データベースのセグメンテーションからコピーライティング戦略まで。

そのようにして、可能な限り最も効率的なリード生成ファネルを確実に構築しながら、40% の時間を節約できました。

リードジェネレーションの全体像が明確になったので、次は行動を起こします。 効果的なコンテンツ戦略を構築しましょう！