ランディングページの有効性を測定および追跡する方法

ランディングページの効果を測定し、コンバージョン率の高いリードに最適化します。

ランディングページをライブに設定しました。

それはあなたのウェブサイトへの訪問者を駆り立てています。

一部の訪問者はコンバージョンしています。

しかし、これはあなたの目標や全体的なパフォーマンスとどのように関係していますか？

答えがわからない場合は、ランディングページの効果をより正確に追跡するのに役立つ指標、ツール、戦略について詳しく知るために読んでください。

この記事では、以下について説明します。

• ランディングページの成功を測定する必要がある理由
• 最高のランディングページの指標は何ですか？
• ランディングページの効果を測定するためのツール

プロのヒント

Ruler Analyticsを使用すると、ランディングページのパフォーマンスを追跡するプロセスがはるかに簡単になります。 訪問者レベルでデータを追跡し、複数のキャンペーン、広告、キーワードなどにわたって、リードと収益をランディングページにうまく関連付けることができます。

RulerAnalyticsで完全なカスタマージャーニーを表示する方法

ランディングページの成功を測定する理由

ランディングページのパフォーマンスを測定しないと、マーケティングチームは戦略が成功したかどうかを明確に把握できません。

とても簡単ですよね？

ランディングページのパフォーマンスを測定および分析する方法を理解すると、次のことができるようになります。

1.より効果的な意思決定を行う

どのランディングページが最良の結果をもたらすかがわかったら、戦略を調整して、より高いコンバージョン率のリードを引き付けるために、同様のより高品質のページを作成できます。

2.デジタルマーケティング予算を効率的に使用する

顧客の共感を呼ぶトピックを特定できたら、予算をより戦略的に割り当てて、同様のコンテンツの作成を支援する人を増やすことができます。

3.投資収益率を向上させる

トラフィックがどこから来ているかを知ることは、ランディングページ分析の最も重要な側面の1つです。 どのマーケティング活動が機能しているか、または機能していないかを理解するのに役立ちます。

特定のランディングページのパフォーマンスが良好な場合は、どのマーケティングチャネルが最も多くのセッションを作成しているかを評価し、これらの領域に予算を割り当てて、マーケティングROIを高めることができます。

4.コンテンツが果たす役割を理解する

ユーザーにサイトでのコンバージョンを望んでいますが、すべてのコンテンツがその目標を達成できるわけではありません。 一部のコンテンツは単にユーザーを動かすために作られていますが、他のコンテンツは変換するために作られています。

ランディングページのパフォーマンスを効率的に追跡することは、各ページのパフォーマンスとそれらがどのカテゴリに該当するかを確認できることを意味します。

ランディングページの指標とは何ですか？

一般に、ランディングページの指標は、訪問者がWebサイトをどのように見つけたか、リードまたはセールに変換したかどうかなど、訪問者がWebサイトをどのように操作したかを示します。

適切な指標を追跡することで、ランディングページの成功を測定できます。 それはまたあなたのマーケティングキャンペーンが訪問者を駆り立ててあなたのウェブサイトに導くのにどれほど効果的であるかを示すことができます。

関連：マーケティングに適した指標を追跡するためのガイド

ランディングページの有効性を追跡および測定するための最も一般的な指標のいくつかを見てみましょう。

• ランディングページビュー
• コンバージョン
• コンバージョンあたりの費用
• 換算値
• ページの平均時間
• バウンス率
• リピーターと新規ビジター

ランディングページビュー

ランディングページビューには、訪問者がWebサイトの特定のランディングページを閲覧した回数が表示されます。 一般的に、GoogleAnalyticsはランディングページのパフォーマンスを追跡するための最良の方法です。

Google Analyticsは、Webサイトの訪問者と、訪問者がランディングページをどのように操作するかについての強力な洞察を提供します。

関連：ウェブサイト訪問者追跡の完全ガイド

ランディングページに関する重要な洞察を見つけるには、[行動] >[サイトコンテンツ] >[すべてのページ]に移動します。 [すべてのページ]ビューで、ランディングページのURLを見つけて、それをクリックします。

このレポートを使用すると、ランディングページのパフォーマンスを分析し、バウンス率、ページの平均滞在時間、入口、出口の割合、ページ値などを追跡できます（これらの指標の一部については後ほど詳しく説明します）。 。

これは、サイトのSEOパフォーマンスと、ユーザーがコンテンツファネルをどの程度下に移動したかを測定するための優れた指標です。

コンバージョン

コンバージョンまたは目標の完了を追跡することは、ランディングページとマーケティングチャネルのパフォーマンスを監視および理解するために不可欠です。

コンバージョンを追跡していない場合は、お金を捨てていることになります。

それは劇的に聞こえるかもしれませんが、それは真実です。

関連： 2022年のコンバージョントラッキングソフトウェアとツール

コンバージョントラッキングがないと、どのコンテンツ、ランディングページ、キャンペーンが訪問者や潜在的なリードに影響を与えているかがわかりません。

Google Analyticsのコンバージョントラッキングを使用すると、ランディングページのコンバージョン数と、訪問者の発信元を追跡できます。 この情報を見つけるには、[コンバージョン] >[目標] >[概要]に移動します。

ドロップダウンリストを使用して、目標を選択し、コンバージョンの総数を確認できます。

プロのヒント

コンバージョンの追跡は最初のステップです。 また、どのチャネルがパイプラインの生成に影響を与えるかを証明できる必要があります。 Ruler Analyticsは、カスタマージャーニー全体を追跡できるため、Google Analyticsなどのツールのコンバージョン追跡を超えて、マーケティングチャネルが機会と収益にどのように影響するかを理解できます。

Rulerが収益をマーケティングにどのように帰属させるか

コンバージョンあたりの費用

もう1つの人気のあるランディングページの指標は、コンバージョンまたはリードあたりのコストです。 広告を掲載している場合、コンバージョンあたりの費用は、新しいリードを獲得するのにかかる費用を示します。

リードまたはコンバージョンあたりのコストの計算は簡単です。

関連：リードあたりのコスト：あなたのマーケティングは効果的ですか？

ページに生成されたトラフィックの合計コストを取得し、それをコンバージョンの合計数で割ります。

見込み客にいくら払っているのかを知ることは、より良い結果を得るためにランディングページとキャンペーンを最適化するときに役立ちます。

重要な予算上の決定を行う場合、リードあたりのコストがすべてではないことに注意してください。

その理由をすぐに説明します。

換算値

コンバージョン値は、目標、コンバージョン、またはイベントに割り当てられた金額です。

たとえば、Google Analyticsは、目標値をコンバージョンに割り当て、ランディングページやトラフィックソースなどのさまざまなディメンションで分類することができます。

関連： GoogleAnalyticsで目標値を割り当てる方法

目標やコンバージョン値を設定することは、eコマーストランザクションから収益を上げることと同じではありません。 ランディングページでの特定のコンバージョンやアクションに価値があると感じる価値です。

あなたが99ポンドで他の企業にSEO監査を提供しているとしましょう。

Googleアナリティクスで目標を設定し、誰かがSEO監査をリクエストするたびにトリガーし、目標値に99ポンドを追加します。

誰かが目標を達成するたびに、Google Analyticsは99ポンドの金額を割り当て、マーケティングチャネルとランディングページの価値を追跡できるようにします。

Google Analyticsの目標値についての1つのことは、それらが動的ではないということです。

つまり、目標の値を変更することはできません。

誰かがあなたのSEO監査を受けた後に顧客に転向することを決定したとしましょう。 この行動は今やあなたのビジネスにとってかなり多くのお金の価値がありますよね？

しかし、Google Analyticsでは、目標の価値は99ポンドのままになります。

ページの平均時間

ページの平均時間は、基本的に、すべてのユーザーが1つのページに費やした時間を測定します。

訪問者がランディングページにとどまる時間を追跡することが重要です。

ページの平均滞在時間は、エンゲージメントの良い指標です。 平均時間が長い場合は、ユーザーがあなたのコンテンツ、製品、またはサービスに興味を持っていることを示している可能性があります。

ただし、ページの平均滞在時間が短い場合は、マーケティングが無関係な訪問者を引き付けていることを示している可能性があります。

バウンス率

バウンス率は、ユーザーがWebサイトに移動していて、リンクをクリックしたりフォームに入力したりするなどのアクションを実行せずにすばやく離れているかどうかを追跡します。

これは、1ページの訪問の総数をWebサイトへのエントリの総数で割って計算されます。

本質的に、あなたのウェブサイトのバウンス率が低いほど良いです。

より高いバウンス率が許容される場合があります。 たとえば、目標がユーザーを単一のページに誘導し、フォームを介して変換することである場合。

高いバウンス率は、次の結果である可能性があります。

• ランディングページの最適化が不十分
• メタタイトルまたは説明が誤解を招く
• あなたのコンテンツはあなたのユーザーのニーズを満たしていません
• ランディングページの読み込みに時間がかかりすぎて、訪問者を苛立たせます。
  

リピーターと新規ビジター

新規訪問者とリピーターの違いは一目瞭然です。

新規ページ訪問者とリピーターは、Webサイトにアクセスしたことのない新規ユーザーとWebサイトにアクセスしたことのあるユーザーを比較したものです。

新規訪問者と再訪問者の比率は非常に明確であり、ランディングページとマーケティングキャンペーンの有効性を示しています。

たとえば、リピーターの数が多い場合は、ランディングページが魅力的で、訪問者に価値を提供していることを示唆している可能性があります。

プロのヒント

マーケティングパフォーマンスを測定する方法に関するヒントがもっと必要ですか？ このガイドでは、マーケティング測定、追跡する必要のある主要なマーケティング指標、およびそれらを最適に測定する方法について説明します。

マーケティングを測定するための完全なガイドをダウンロードする

ランディングページの効果を測定するためにどのようなツールを使用できますか？

上記の指標は、マーケティングとランディングページの測定の良い出発点を提供します。

しかし、これらの指標は、ランディングページとマーケティングの成功を測定するための唯一の指標ではありません。

彼らはあなたのウェブサイトのエンゲージメントを理解するのに役立ちますが、あなたのランディングページとマーケティング努力によって生み出された金銭的な上昇については何も教えてくれません。

たとえば、リードあたりのコストを考えてみましょう。

リードあたりのコストをパフォーマンスメトリックとして使用することの主な欠点は、リードの品質を測定する機能がないことです。

長い間、リードあたりのコストは、ランディングページとマーケティングキャンペーンの成功の主な指標でした。

正当な理由もあります。

リードあたりのコストは簡単に計算でき、レポートがより効果的に見えるようになります。

しかし、リードあたりのコストについての真実は、それがあなたに完全な話をしていないということです。

つまり、先月、ランディングページが100件のリードを獲得しました。

それはあなたの全体的なビジネスの成長とどのように関係していますか？

それらのリードはパイプラインのどこに行き着きましたか？ 彼らは収益に近づきましたか？ それとも、あなたのリードのほとんどは機会の段階に落ちましたか？

高品質のランディングページを作成し、高品質のトラフィックを引き付けて変換する方法でそれらを最適化するには、マーケターはパイプラインの生成に焦点を移す必要があります。

マーケターは、エンゲージメントとリードコンバージョンの指標に焦点を当てるのではなく、ランディングページが機会、平均取引サイズ、収益、顧客生涯価値にどのように影響するかに注意する必要があります。

そして、それはまさに次に取り上げる内容です。

Rulerでは、ブログを通じて多くのインバウンドリードを受け取っています。

したがって、この記事の次のパートでは、次のツールを使用して、Webページを機会と収益に直接接続する方法を紹介します。

• グーグルアナリティクス
• Ruler Analytics
• 洞察力
• Googleスプレッドシート

1.ランディングページデータをGoogleAnalyticsからエクスポートします

まず最初に、Webページのデータをエクスポートする必要があります。

これを行うには、GoogleAnalyticsを使用します。

Google Analyticsを開き、[行動] >[サイトコンテンツ] >[すべてのページ]に移動します。

このレポートは、デモと機会率をさらに計算するために必要なすべての指標を提供します。

[行の表示]ドロップダウンメニューから、すべてのWebページを表示するために必要な行数を選択し、レポートをGoogleスプレッドシートにエクスポートします。

次に、このデータをコピーして、全体的なレポートドキュメントの新しいシートに貼り付けます。

注：この例の数字は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

2.Insightlyから月ごとにリードをエクスポートします

次に、Insightlyからリードをエクスポートする必要があります。

[リード]>[先月までにリードをフィルタリング]>[ Excelにエクスポート]に移動します。

そしてこれが、RulerAnalyticsがこの段階的なプロセスで重要な役割を果たす場所です。

Rulerがないと、InsightlyCRMのリードレコードは次のようになります。

名前、会社、メールアドレスなどの必要な連絡先の詳細が表示されていることがわかります。

しかし、リードがどこから来たのか、変換する前にどのページを見たのかについては何もありません。

非常に多くのマーケターがパイプライン生成に対するマーケティングの影響を追跡するのに苦労しているのはこのためです。

彼らのデータには大きなギャップがあります。

ほとんどのマーケターは、GoogleAnalyticsなどのツールを使用してマーケティングデータを取得しています。 Google Analyticsに依存する場合の問題は、データが匿名化されることです。

箱から出して、Google Analyticsは個々のユーザーを追跡できないため、旅行中のすべてのタッチポイントでリードを追跡するプロセスはほとんど不可能です。

関連： GoogleAnalyticsで個々のユーザーを追跡する方法

そして、そこにルーラーが足を踏み入れます。

Rulerは、複数のランディングページとマーケティングチャネルにわたって個々のレベルで訪問者を追跡し、ほとんどすべてのCRMと統合できます。

関連： Rulerでリードがどこから来たかを追跡する

上記の例に戻りましょう。 前のスクリーンショットでは、Insightlyでリードが見られましたが、ウェブサイトをどのように見つけたか、どのランディングページを操作したかに関するデータはありませんでした。

Rulerからのデータを適用すると、このリードはオーガニック検索を完了した後に変換され、HubSpotリードトラッキングに関するブログで変換されたことがわかります。

Insightlyのリードに起因するマーケティングソースとランディングページのデータを使用すると、マーケティングが収益に与える影響を追跡するプロセスが簡単になります。

このリードがフィニッシュラインに近づき続けるにつれて、販売パイプラインのすべての段階でマーケティングキャンペーンとランディングページの効果を分析できます。

言うまでもありませんが、Rulerがなかった場合、ランディングページが収益に与える影響を測定するプロセスは達成できません。

3.リードとWebページデータを照合します

Insightlyからデータをエクスポートしたので、最初の仕事は、最初の関心を駆り立てたWebページにリードとMQLを一致させることです。

まず、スプレッドシートをリードソースでフィルタリングし、MQLとリードデータを2つの別々のシートに分割します。

ただし、この例では、リードに固執するだけです。

すべての行を強調表示して、ピボットテーブルを作成します。

ピボットテーブルでは、[行]>[ランディングページ]>[昇順]を選択します。

次に、値>ランディングページ>カウントを選択します。

これにより、各Webページが当社のWebサイトで生成したリードの数が表示されます。

このデータが生成されたら、これらの数値を全体的なレポートドキュメントに入力し、MQLのリストに対して同じプロセスを繰り返します。

注：この例の数字は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

4.機会を調整し、取引と収益をWebページデータと一致させます

リードは追跡に役立ちます。 ただし、このステップバイステップガイドの目的は、ランディングページが機会と収益にどのような影響を与えたかを明らかにすることです。

これを達成するには、Insightlyに戻る必要があります。「リード」に移動する代わりに、「機会」に移動します。

機会をWebページと一致させるために、リードとMQLに使用したのと同じ手順に従います。

ピボットテーブルを作成し、[行] >[ランディングページ]>[昇順]を選択します。

次に、[値]>[ランディングページ]>[カウント]を選択します。

これはオプションですが、ピボットテーブルを作成する前に、「一時停止」および「失格」の機会を除外して、会社にとって実際に意味のある機会に集中できるようにすることができます。

機会をWebページと照合したら、この情報をリードデータと一緒にレポートドキュメントに追加します。

注：この例の数字は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

さて、最も重要な部分です。

各Webページがどれだけの収益を生み出したかを知るために、その月の「獲得した」機会を新しい別のシートに分割します。 ピボットテーブルを作成し、同じ手順に従います：[行]>[ランディングページ]>[昇順]。

ただし、Valueに到達したら、「 Landing Page 」を選択する代わりに、「 BidAmount 」を選択します。

これは、当社のWebサイトの各ページがパイプラインに追加した毎月の経常収益を示しています。

繰り返しになりますが、このデータを全体的なレポートドキュメントに追加します。正しく設定されていれば、次の例のようになります。

この洞察を武器に、ROIを向上させるために、マーケティングのターゲットを絞った計画を立てることができます。

注：この例の数字は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

リードに基づいてマーケティングを最適化する代わりに、最も価値の高い機会に貢献する正確なWebページを特定し、実際のビジネス結果を促進することが証明されているトピックに優先順位を付けることができます。

ランディングページの成功を測定する最良の方法は何ですか？

ランディングページの成功の測定と、開始するために必要な指標についてもう少し学んだことを願っています。

マーケターとして、どのランディングページが最もコンバージョン率の高い顧客と収益を促進するかを把握することがあなたの最大の利益になります。 適切なツール、指標、戦略を使用すると、ランディングページの成功を強調し、会社にとっての価値を正当化できます。

Rulerのようなツールがなければ、ランディングページの有効性を理解できず、最終的にはビジネスにとって最も重要なことに集中できなくなります。

マーケティング効果を測定するためのより優れた方法については、マーケティング測定に関する完全なガイドをダウンロードしてください。 または、Rulerの詳細については、デモを予約して、実際に動作することを確認してください。