これらの3つのランディングページが学校に戻る必要がある理由

公開: 2016-05-06

少なくとも1つの研究によると、大学の学位に関連するキーワードのCPCは8番目に高く、最高CPCは40ドルを超えています。そのことを念頭に置いて、私は高等教育のランディングページをざっと見て、高等教育だけでなく他の業界にも適用されるコンバージョン率を改善するいくつかの重大な機会があることに気づきました。

しかし、なぜランディングページがそれほど重要なのでしょうか。理想的には、キャンペーンごとにカスタムランディングページを作成することで、ユーザーの移動を制御し、広告コピーからコンバージョンまでの継続性を維持できます。パーセンテージのわずかな変化でも重要な環境では、素晴らしいランディングページがすべての違いを生みます。

私は、中等教育機関のリードを生成するために使用されるいくつかのランディングページの分析を行いました。同等の分析を可能にするために、私は以下を考慮してスコアリングモデルを作成しました。

見出し
画像
アクションの呼び出し
リンク
ストーリーテリング
バリュープロポジション
総合評点

これらの要因はすべて、ランディングページの全体的なスコアに影響を与えます。これは、1〜10のスケールで評価された個々のスコアすべての平均です。これらのランディングページが優れている理由と不足している箇所を確認し、間違いから学びます。

バークレー

ランディングページの明確さ

見出し：4/10

彼らは、1つの一貫した見出しを持つ典型的なランディングページ形式に従っていません—代わりに、彼らは複数のメッセージを伝えるためにスライダーを使用しています。メッセージングの特異性により、コンバージョンが改善される可能性があります。

画像：4/10

バークレーは、ストックとユニークの間で浮気する写真を使用しています。それらは理想的ではありませんが、学術的であり、ある程度期待されています。注意を引くデザインを活用する場合、これらの画像はより大きな目的に役立つ可能性があると私は主張します。

召喚状：2/10

召喚状（CTA）とは何ですか？フォールドの上に、彼らのCTAのコピーは「続きを読む」です。代わりに、「StartYourFutureToday」のようにコピーした方がうまく変換される可能性があります。折り目の下では、サイドバーにフォームがありますが、それは間違いなく理想的なレイアウトではありません。

リンク：1/10

この1ページには119以上のリンクがあります…聖なる牛。理想的には、確認ページへのリンクを1つだけにします。

ストーリーテリング：5/10

彼らのビデオとコピーで、彼らはあなたに彼らのプログラムについて学ばせる良い仕事をします。残念ながら、努力はばらばらです。彼らが折り目の上のビデオでリードする場合、それは魅力的な形式で彼らの価値を伝えるのに本当に役立つかもしれません。

バリュープロポジション：6/10

彼らの価値提案は彼らが輝くところです。彼らは、プログラムに参加した後に変化をもたらした革新的なリーダーを紹介するのに良い仕事をしています。繰り返しになりますが、より目立つビデオは、これと一貫したヒーロー画像と見出しを強調するためのより良い方法です。

総合スコア：4/10

彼らは複数の種類のコンテンツ（写真、ビデオ、ルックブック、コピー）を活用して素晴らしい仕事をしていますが、簡単に消費できる形式で整理していません。外部リンクを削除し、広告グループごとに一意のページを作成し、動画を利用するだけで、大幅な改善を行うことができます。

UCI

ランディングページの特異性

見出し：7/10

UCIは、特異点を使用することにより、ここで彼らの見出しで良い仕事をしています。彼らはまた彼らのターゲット市場に話すという素晴らしい仕事をします。学部生から直行している人と比べて、すでに何人の人が就職して学校に戻っているのか知りたいです。そうは言っても、彼らは話している強いペルソナを持っていますが、もう少し感情やユニークなセールスポイントを呼び出すことは有益かもしれません。「MBAプログラムを卒業したエクセクは平均して25％の給与の増加を経験します」のようなものは、より魅力的でテストする価値があります。

さらに、その見出しには、h1として「mbaプログラム」というキーワードも含まれています。これにより、品質スコアが向上し、CPCが低下することがよくあります。

画像：3/10

ストックフォトは、MBAのランディングページのトレンドのように見え始めています。そうは言っても、彼らの見出しである「キャリアの変革」を描いた強力な写真を紹介する大きなチャンスがあります。

このプロセスがどのように機能し、どのように達成できるかを説明すると、画像とメッセージングに相乗効果が追加されます。これは素晴らしい外部委託の設計会社です。

召喚状：7/10

フォームの上部にあるすべて大文字の召喚状とコンテンツの緊急性が気に入っています。ただし、ボタンCTA：「SubmitMyRequest」に注意してください。ここにもっと良いかもしれないいくつかの提案があります！

私の旅を始める
私は成長する準備ができています
詳細情報を送ってください

簡単なリマインダーはこれです。送信という言葉は使用しないでください。

リンク：9/10

彼らは、ほとんどのコンテンツをページに保持し、Webサイトの他のページへのリンクを回避するという素晴らしい仕事をしています。ただし、ライトボックスを内部で使用して情報を凝縮し、各生徒に最適な学校を決定することで、大幅に改善することができます。

ストーリーテリング：8/10

プログラムをペルソナに分割することで、潜在的な学生は、どのプログラムが自分に最適であるか、そしてその理由を理解しやすくなります。さらに、彼らは本当にクールなバーチャルツアー機能を備えており、誰かがそこにいるのがどのようなものかを体験することができます。

欠点としては、配色、フォント、または画像をうまく結び付けて、すべてを結び付けることはできません。これがあなたの配色に取り組むための素晴らしいツールです！最後に、バーチャルツアーはすばらしい機能ですが、間違いなくテストし、CMSに統合して、クリーンなユーザーエクスペリエンスを維持することができます。

バリュープロポジション：9/10

ランディングページのバリュープロポジション

UCIは、他の競合他社よりも優れており、他の学校との比較や、プログラムに参加することによる固有の経済的利益を強調するという素晴らしい仕事をしています。

私は、彼らがこれをさらによく強調し、宣伝文句に写真を使用し、それをより証言にすることによって、これをストーリーテリングにまとめることができると主張します。全体として、それは彼らの価値の素晴らしい表示です。

総合スコア：7/10

UCIは、アドワーズ広告キャンペーンにカスタムランディングページを活用することで正しいことを行っています。そうは言っても、彼らと同様の状況に陥った他の人にとっては、2つの大きな勝利があります。

MBAプログラムごとに、独自のキャンペーン、広告グループ、ランディングページを用意します。それぞれが独自のキーワード、広告、およびクリエイティブを持っていれば、彼らは各プログラムの価値を売るというはるかに優れた仕事をすることができます。
ページ上で実際のコンバージョンを維持する必要があります。サイドバーにフォームがありますが、下部に「今すぐ適用」ボタンがあり、アプリケーションというよりもログインのように見える別の環境に移動できます。これはおそらく削除する必要があります。

彼らは素晴らしいスタートを切り、目的と意図を持ったランディングページの良い例を持っています。

USC

ランディングページのパーソナライズ

見出し：6/10

「未来のために構築されたオンラインMBA。」それは魅力的ですが、個人的に説得するために、見出しを使用して自慢するべきかどうかはわかりません。コピーにパーソナライズを追加することで、ユーザーに向けて話すことができ、間違いなくテストを分割することができます。

たとえば、「探していたオンラインMBA」のような見出しは、検索広告をクリックした後のユーザーの現在の状況を示します。

画像：3/10

視覚的な手がかり

ストックフォトもまた、ランディングページに流れ込んでいます。ストックフォトは引き続き使用できますが、適切な方向性の手がかりを使用して、少なくともそれらを活用することが重要です。

彼女はあなたの注意をフォームに導くのを助けるために次のボタンに目を向けるべきです。代わりに、チャットバーの彼女とデビッドはあなたの魂をまっすぐに見ています。画像の目標は、全体的なメッセージに合うようにすることです。これらの要素について考えてください。

ヒーローショットは私の見出しと一致しますか？
私の写真は、方向性のある手がかりで私の希望する行動を促しますか？
これらのストックフォトはありますか？いくつかの本物を撃ちに行きます。

単純な変更で大きな違いが生まれます。

召喚状：4/10

召喚状は、ページに非常に多くのノイズがあるため、理解するのが困難です。方向性の手がかりがなければ、私の目はさまようままになり、私が取るべき正確な行動は不明確です。矢印はこのページの優れた資産であり、どこから始めればよいかを知ることができ、その過程で私を導くことができます。

ランディングページサイズ

もちろん、デザインチームと協力してすべてを結び付けたいと思うでしょうが、矢印とフォントサイズは、ページのリーダー消費プロセスに階層を割り当てるのに役立ちます。

さらに、「今すぐ開始–情報の要求」は最も説得力のある議論ではありません。繰り返しになりますが、パーソナライズは順調に進んでいます。「Jumpstart Your Future Today」は、ターゲット市場により親切に当てはまる可能性があります。

リンク：10/10

彼らは、アンカータグやその他のデザイン機能を使用して、ユーザーをページにとどまらせるだけでなく、エンゲージメントを維持するという素晴らしい仕事をしています。メニュー、すべてのアンカータグから、メニュー内の「Chat With Us」のコピーまで、すべてが相互にリンクされており、訪問者に何が起こっているかを示すのに役立つ美しく書かれたjavascriptがあります。

cta-button

たとえば、CTAボタンをクリックすると、手順1のドロップダウンメニューに、「興味がある理由を教えてください」という美しい宣伝文句が表示されます。これは、ページがユニコーンのステータスに向かうのに役立つ機能とコピーの一種です。または、疑問符を省略した場合はそうなります。

ストーリーテリング：3/10

残念ながら、それらのすべての美しいデザイン機能とよく構築されたページにもかかわらず、語られる話はほとんどありません。このページの純粋な焦点は、ユーザーに連絡してもらうことですが、訪問者がなぜそうすべきかという理由を作成することを忘れています。

たとえば、それらのすべての優れた機能（以下を参照）は、フォールドの下にあります。さらに、彼らのコピーとビデオは、折り目の下に後付けとして一緒に投げられます。不十分なパディングと圧倒的な量のテキストにより、訪問者は圧倒され、準備ができていないように感じる可能性があります。私の注意はどこにでもあり、見出しがメニューフォントに一致し、気が散るフッターと無数のアクションの呼び出しがあるので、ページにとどまるのではなく、ページを離れる準備ができています。

ランディングページ-lighbox

簡単な解決策は、ライトボックスまたは宣伝文句を正しいパディングでもう一度使用して、ユーザーがUSCストーリーの最も価値のある部分だけを消化できるようにすることです。代わりに、全幅のテキストは消費するのが難しく、集中するのにイライラする可能性があります。

バリュープロポジション：6/10

繰り返しになりますが、スクロールした瞬間に、このプログラムがあなたの将来に非常に役立つ理由を真に消費して理解することが難しくなります。彼らはすべての事実を整理してその価値を示しようとしますが、フォントが小さく、列のサイズが異なり、すべてが1つの画面に収まらないため、良いと思いますが、理由はわかりません。

バリュープロポジションを表示することは、ページにすべての統計情報を表示するだけではありません。それは、訪問者がそれらの統計と事実がそれらにどのように関係しているかを理解できるように、最も価値のある統計を注意深く設計することです。

あなたのユーザーがあなたの価値提案の理由を本当に理解できない場合、彼らはそれが彼らに当てはまるとは信じません。

全体：5/10

ページの技術開発とページの全体的なプログラミングは競合他社よりもはるかに優れていましたが、ページのデザインとストーリーテリングは不十分でした。すべての優れたコンテンツにもかかわらず、コンテンツの構成と読みやすさは期待を下回りました。

これから重要な学習があります—フォールドの下で起こることは、多くの場合、その上で起こることと同じくらい重要です。

結果を改善するために教育を受ける

これらのページにはすべて、数え切れないほどの時間の設計とテストが注がれていますが、すべて改善の余地があります。これまでに作成されたすべてのランディングページには改善の余地があると私は主張します。

自分のページに戻るときは、次の点に注意してください。

該当する場合は、見出しをパーソナライズします
Webサイトからテキストをコピーして貼り付けないでください。インパクトのある小さなバイトにデザインする
ストックフォトを避けるようにしてください
ストックフォトを使用する場合は、その人がCTAへの方向性の手がかりとして見ている場所を活用します
ビデオは強力な物語を語ります。後付けとして追加するだけではいけません

楽しんで最適化してください！