必要な唯一のランディング ページ コピー テンプレート

ランディングページのコピーに注目する理由

ランディング ページは、従来のセールス ピッチの現代版です。 あなたの潜在的な顧客は、あなたの説得力のある議論を聞く準備ができています。 説得力のあるランディング ページのコピーに焦点を当てることは、目標のコンバージョンを促進し、リードを獲得するためのシンプルかつ強力な方法です。

多くの場合、ランディング ページは、見込み客が常連客になる前の最後のステップです。 ランディング ページでユーザー エクスペリエンスを精査し、説得力のあるコピーを作成することは、販売と機会損失を分ける可能性があります。

ランディングページのコピーを獲得するための必需品

1. 独自の価値提案

潜在的な顧客が競合他社と協力するのではなく、なぜあなたの会社を選ぶべきなのですか? この質問に答えるには、自社のサービスや製品が競合他社との違いや優れた点を際立たせる独自の価値提案が必要です。

価値提案は、各サービスや製品にも及ぶ必要があります。 ターゲット市場を真に獲得するには、独自の独自のセールス ポイントが必要です。

製品やサービスには、多数の利点や機能がある場合があることに注意してください。 それでも、オーディエンスの注目の持続時間は限られているため、主要なセールス ポイントを 1 つ選択して、ランディング ページを固定し、中心的な説得力のあるテーゼを提供する必要があります。 (ただし、ボディ コピー全体で他の価値提案について言及することはできますが!)

2. オーディエンス重視のアプローチ

作成したコピーは、顧客への販売と製品またはサービスの販売という 2 つの主な目的に役立ちます。 これらの両方の目標を達成するには、オーディエンスをランディング ページのコピーの中心に置いてください。

製品やサービスを宣伝するランディング ページは、説得力があり、簡潔である必要があります。 顧客は、あなたのすべての機能をまとめた目立たないハイライト リールを読みたがりません。

聴衆の立場に立つには、次の質問を自問してください。

• あなたのオーディエンスはセールスファネルのどこにいますか? まだ情報を収集している顧客、または決定を下す前に製品を比較する最終段階にある顧客をターゲットにしていますか?
• あなたの聴衆は、あなたの業界や製品についてある程度の基本レベルの知識を持っていますか? たとえば、患者をターゲットにすることと医師をターゲットにすることの違いについて考えてみてください。 これに対する答えは、使用する特定の言語と強調する機能に影響します。
• 視聴者はどのような解決策を期待していますか? これに対する公式のコンバージョン マーケティング用語はメッセージ マッチです。つまり、提供する最終的な価値は、ユーザーがランディング ページをクリックするように促すメッセージと論理的に関連している必要があります。 メッセージの不一致は、誰かが地元のフィットネス クラスの広告をクリックしたときに、そのページがカレンダーへのサインアップではなくエクササイズ ウェアの販売に重点を置いているようなものです。
• どのようなメリットや価値を提供していますか? 視聴者にアピールする言葉で、製品やサービスの価値を共有します。 行動を促すフレーズのボタンをクリックすることで、誰かがすぐに得られる具体的なメリットは何ですか? あなたの特徴は彼らの生活をどのように改善しますか?

3. 明確な行動を促すフレーズ

行動を促すフレーズ (CTA) は、ランディング ページの最終的な目的と考えてください。 より多くの電話番号や電子メールを取得しようとしていますか? アカウントのサインアップを増やしますか? さらに相談を予定していますか？ それが何であれ、ランディング ページは訪問者を CTA に誘導する必要があります。

優れた CTA は次のようになります。

• フォールドの上に表示され、ページのさらに下で再び共有されます。 CTA は、視聴者が最初に目にするものであり、最後に目にするものでなければなりません。 より長いページの場合は、適切な場合は本文中の CTA を使用することを検討してください。
• 明快でわかりやすい。 ボタンをクリックするか、ファイルをダウンロードするように求められた場合、訪問者は自分が何をしているのかを知る必要があります。 ボタンは、明確に定義されたアクションに関連付ける必要があります。また、ボタン クリックの結果も明確にする必要があります。 CTA は決して驚くべきものではありません。
• ユーザーが利用できる唯一のアクション。 理想的な世界では、訪問者は電話、クリック、購読、サインアップを同時に行うことに興奮しています。 しかし、私たちの世界では、これほど多くの選択肢があることは圧倒的です。 視聴者に 1 つの選択肢を与えます。
• ボディコピーに関連。 あなたの e コマース ショップを宣伝しようとしている場合は、読者に番号に電話するように依頼しないでください。 CTA は、ランディング ページを読んだ後の論理的な次のステップである必要があります。

4. 分配計画

ランディング ページは孤立して存在するわけではありません。多くの場合、ランディング ページは効果的な SEO および PPC キャンペーンの最終目的地であり、注目を集め、訪問者に会社が提供するものを調査するよう促します。 コンバージョンにつながるコピーを書くことは不可欠ですが、そもそも訪問者を獲得するための計画をおろそかにしないでください。

次のように考えてください:ランディング ページは目的地です — 配布計画は、その目的地への旅に焦点を当てています。

最も効果的な戦略には、有料トラフィックを生成するための PPC キャンペーンと、有機的にランキングされる可能性を高めるための SEO ベスト プラクティスの両方が含まれます。 誰もが PPC 広告をクリックするわけではありません。そのため、オーガニック キャンペーンは、意図的に広告をスキップしてオーガニックな結果を優先する可能性がある検索者にリーチできます。

もちろん、言うは易く行うは難しです。 当社の SEO チェックリストは、テクニカル SEO、オンページ SEO、およびオフページ SEO に関して、すべての基盤をカバーしていることを確認するのに役立ちます。

ランディングページのコピーで避けるべきこと

1.専門用語と流行語

専門用語や流行語は非人間的に感じられることが多く、専門用語や専門用語に慣れていない顧客を遠ざける可能性があります。 ランディング ページのトーンはブランドと一致している必要がありますが、ターゲット ユーザーの言語を話す必要もあります。 意味を伝えるために決まり文句に頼らないでください。 疑わしい場合は、シンプルで会話的なものにしてください。

あなたのコピーからこれらの用語を削除してください:

• 第三者の賞によって与えられたものでも、証言から引用されたものでもない最上級のもの。 (「ゲームを変える」、「世界/業界をリードする」、「最先端」、「ビジネスで最高」など)
• 技術業界の専門用語。特に、自分の分野の専門家と話をしていない場合。 専門用語は、技術、法律、医療の分野で特に普及しています。
• 派手に聞こえるだけで何の役にも立たない派手な企業のバズワード。 （「シナジー」「コアコンピタンス」「青空思考」など）

2.機能の完全なリスト

あなたの会社には提供できるものがたくさんあります。それをすべて見せびらかしたいのは理にかなっています。 ただし、会社のすべての機能、利点、特典、および約束を詳述する「キッチンシンク」アプローチは、すぐに圧倒され、読むのが面倒になる可能性があります.

代わりに、ランディング ページの最終的な目標に関連する機能に焦点を合わせ、特定のターゲット ユーザーにアピールします。

どの機能をターゲットにするのが最適かわからない場合は、ランディング ページの複数のバージョンを作成して、強調表示されたどの機能がより多くのコンバージョンをもたらすかを比較することを検討してください。 (詳細については、以下の A/B テスト用のバリエーションの作成セクションを参照してください!)

3. 顧客のランドリーリスト、ケーススタディ、または証言

繰り返しになりますが、すべての顧客やケース スタディのリストを含めるという、流し台のアプローチは避けてください。 できるだけ多くの顧客とレビューを取り上げることで、視聴者にとってより説得力のある事例が作成されるように思えるかもしれません。 しかし、これは正しくありません。 聴衆は、過去の顧客全員が誰であるかではなく、あなたが彼らのために何ができるかを知りたがっています。

最も有名な顧客を何人か選んで強調します。 ケーススタディの場合は、ランディング ページで提供している価値に一致する関連ケースのみを含めます。 または、1 人の顧客またはケース スタディを選択して詳細を確認します。 長いお客様の声を切り詰めても構いません。

結局のところ、あなたの目標は過去の成功例を引き合いに出して見せびらかすことではなく、あなたが提供している体験の全体像を読者に伝えることです。

4. 綿毛またはフィラーの内容

聴衆の時間は貴重です。 無駄にしないでください。 繰り返しや価値のない無駄を省いて、ランディング ページを簡潔で魅力的なものにします。

各文は、何らかの形であなたの根底にある目標に貢献するはずです。 行が毛羽立ちと見なされるかどうかわからない場合は、削除してみてください。 その削除によって段落の意味が変わったり、重要なコンテキストが失われたりしないのであれば、それは意図されたものではありません。

ランディングページのコピーライティングテンプレート

ランディングページのコピーに必須のものと避けるべきものがわかったので、独自の挑戦的なものを開発するというアイデアがまだあるかもしれません. 恐れることはありません — 私がお手伝いします! 次の手順を使用して、変換する独自のランディング ページのコピーを作成します。

ステップ 0. ランディング ページを計画する

書く前に、少し計画を立てましょう。

既存のページ デザインを使用している場合は、執筆プロセス中にそのレイアウトを考慮し、コピーを微調整して収まるようにします。

ゼロから始める場合は、どれだけのコピーを作成するかを予測するのが難しい場合があります。 経験則として、セクションを約 200 ワード未満に保ち、本文セクションが他のセクションより不釣り合いに長くならないようにします。 (例外はヘッダーと最後の CTA で、当然非常に短いものになります。)

書き始める前に、次の質問に対する答えを知っていることを確認してください。

• 目指すフィーリングやトーンは？ 必要に応じて、ブランド スタイル ガイドを参照してください。
• あなたの目標は何ですか？ SaaS 製品のデモにサインアップしてもらいますか? 新しい電子ブックを紹介し、イベントにサインアップしますか?
• 顧客はランディング ページをどのように見つけますか? 認知度を高めるために、SEO やその他のデジタル マーケティング戦略をどのように使用する予定ですか?
• オーディエンスは誰で、カスタマー ジャーニーのどこにいるのか? 必要に応じてバイヤーのペルソナを構築します。
• 対象とする視聴者に最もアピールするメリットは何ですか?

ランディングページの概要テンプレート

ランディング ページ コピー テンプレートの個々のセクションに入る前に、ほとんどのタイプのページに適合するように調整できるサンプル アウトラインを見てみましょう。

• 見出しとサポート コピー: 主要な問題点に対処したり、独自の販売提案を促進したりしながら、ブランドのトーンに合わせる必要があります
  • 社名・ロゴ
  • 製品/サービスをさらに紹介するクイック サポート コピー
  • スクロールせずに見える CTA: 独自の小見出しと、CTA ボタンをクリックしたときに顧客が受け取る内容を明確に説明する必要があります。
• 小見出し #1 : 独自の販売提案を言い換える
  • お客様の問題点に対処し、反論を予測する
  • オファリングとその仕組みに関する詳細なコンテキストを提供します (必要な場合)。
• 小見出し #2 : 機能/利点
  • 顧客にどのように直接的な利益をもたらすかに焦点を当てた 3 ～ 4 個の強調された機能
• 小見出し #3 – 社会的証明
  • 詳細なケース スタディと、満足した顧客からの著名な引用、または過去の顧客からの 3 ～ 4 の証言の引用の選択
  • その他の著名なお客様のロゴバナー
• 小見出し #4 : 行動を促すフレーズ
  • 独自の販売提案の再表明
  • 最終的な CTA: 小見出しと、CTA ボタンをクリックしたときに顧客が受け取るものについての明確な説明
• 会社名とロゴを含むフッター

ステップ 1. 問題点、機能、利点

目的:聴衆のニーズを満たす。 彼らのペインポイントとつながります。 あなたの製品やサービスの機能が彼らにどのように役立つかを説明してください。

ランディング ページのコア ボディ コピーは、視聴者に直接アピールすることで主な説得力のある議論を行う場所です。 あなたの価値提案とオーディエンスの知識が絡み合う場所です。

このセクションを書くには、次の 3 つの項目を特定する必要があります。

1. お客様の問題点
2. 製品の機能
3. これらの機能がそれらの問題点にどのように対処するか

問題点の特定

問題点とは、視聴者が直面している特定の問題です。 売り上げが落ち込んでいるか、手頃な価格で特定の要件に合った製品を見つけるのに苦労しているのかもしれません。 これらの問題点を特定することで、見込み顧客に対するソリューションとしての地位を確立できます。

以下は、当社独自のランディング ページの 1 つを使用した例です: How To Budget for SEO.

このページを作成したのは、一部の企業に共通する問題点が、現実的なデジタル マーケティング予算の作成にあることに気付いたためです。 しかし、どのようにしてこの問題点を見つけたのでしょうか? キーワード調査を通じて。

問題点を特定するもう 1 つの方法は、営業チームまたは長年の顧客と話すことです。 彼らの経験を掘り下げて、潜在的な障害や困難を明らかにします。 ここでのあなたの目標は、あなたの製品が潜在的に人々のためにどのような問題を解決できるかを見つけることです。

利点と機能の定義

視聴者が苦労している問題点がわかったら、今度は、視聴者の問題をどのように解決できるかを示します。 それは、製品の利点を示すことで実現できます。

ただし、ここに問題があります。利点は、製品の最高の機能の単純なリストではありません。

機能は製品の単純な事実ですが、利点はその機能がユーザーに対して何をするかです。

これらは機能です:

• 当社のソフトウェアには、100 個のウィジェットがあらかじめ組み込まれています。
• 当社のプラットフォームには、24 時間年中無休のカスタマー サービスがあります。
• 当店のミールキットはヘルシーで美味しいです。
• 私たちの美容製品は、持続可能な成分で作られています。

これらは利点です:

• ビルド済みのウィジェットにより、チームの時間と費用を節約できます。
• 24 時間年中無休のカスタマー サービスにより、プロジェクトのタイムラインの遅延が二度と発生することはありません。
• このミールキットは、気分を良くし、より多くのエネルギーを与えます。
• これらの美容製品を使用することで、環境を保護することができます。

これらの箇条書きをもう一度読むと、別のことに気付くでしょう。私たちとあなたの言語です。

機能は製品とそれが提供するものを強調し、利点は読者とそのニーズに焦点を当てています。 コピーを再構成して「あなた」のステートメントを含めると、より個人的なレベルで聴衆とつながることができます。

ステップ 2. 社会的証明による信頼性

目的:サードパーティによる自社の推奨を提供することで、評判を高めます。

約束をすることと、証拠を示すことは別のことです。 マーケティング担当者は、口コミが個人の購入決定に与える最大の影響の 1 つであることを知っています。 ランディング ページに社会的証明を含めると、潜在的な顧客に直接口コミ マーケティングを提示できます。

社会的証明の最も一般的な形式は次のとおりです。

• ケーススタディ。 説得力のあるケース スタディでは、最初の問題や課題を提示し、その後、会社がそれをどのように克服したかを説明する必要があります。 ケーススタディは、特定の数値と時間枠を使用する場合に最も影響力がありますが、あなたの会社が顧客の生活にどのように利益をもたらしたかという本物のストーリーも同様に強力です. お客様の売上は 3 か月で 120% 増加しました。 これが私たちのやり方です。 / 手術後、ジェーンは回復への長い道のりを見ていました。 私たちの製品のおかげで、彼女はわずか 3 週間で登山に戻ることができました。 / 当社のエコタイヤをご紹介します。誰も不可能だと思っていた 100% 持続可能な自動車用タイヤです。 ここでは、当社の研究開発プロセスと、同じ革新的なプロセスを使用して製品を製造する方法について説明します。
• 過去/現在の顧客。 顧客を紹介する一般的で簡単な方法は、他の社会的証明セクションの上または下にロゴのバナーを含めることです.
• お客様の声、評価、レビュー。 可能であれば、顧客が良い経験について具体的な詳細を述べているレビューを選択するようにしてください。 ストックフォトや偽名を直接の引用に使用しないでください。本物でないと思われる可能性があります。
• 業界の賞、認定、およびメディア特集。 信頼できる組織からの賞と認定は、主観的な証言よりも強力な権威と専門知識を提供する可能性があります。 メディアで取り上げられた場合は、お客様の声の代わりにプル クォートを使用することを検討してください。

ステップ 3. 価値ある行動を促すフレーズ

目的:訪問者が目標を達成する理由を提供することで、訪問者をリードに変換します。

誇大広告を作成し、製品への関心を高め、読者の注意を引き付けました。 次は、訪問者を有望な見込み客に変える最後の行動喚起で勢いを維持する時です。

行動を促すフレーズには 2 つの重要な要素があります。明確で正確な動詞と、結果として得られる約束された価値です。理想的には (常にではありませんが)、これらは同じ文に含まれています。 CTA は、説得力のある議論を簡潔に要約し、読者が次のステップに進むよう促す必要があります。 多くの企業はランディング ページを構成して、最終的な CTA セクションに小見出し、1 ～ 2 行のコピーまたは社会的証明の最後の部分、およびボタンを含めます。 ランディング ページの形式をどのように選択しても、簡潔にしてください。

クロージング ピッチを作成する方法を理解するのに助けが必要ですか? これらのサンプル CTA を確認してください。

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ステップ 4. 最後に、説得力のある見出しとイントロダクション

目的:注目を集める。 オファーと価値提案を要約します。

見出しは、訪問者がランディング ページで最初に (場合によっては唯一) 読むものです。 それはトーンを設定し、あなたが誰であり、何者であるかの文脈を提供し、あなたの会社についてまだ決めていない潜在的な顧客にとっての主なフックです.

明らかに、見出しは重要です。そのため、紹介は最後に行うことをお勧めします。 CTA と同様に、見出しと導入部はランディング ページの説得力のある議論をカプセル化しますが、まだ書かれていないものを要約できる最高のライターでさえありません。

クリエイティビティの限界を押し広げるために、あなたとあなたのチームは、複数の見出し (理想的には 10 以上) についてブレインストーミングを行う必要があります。見出しとサポート コピーはブランドに固有のものである必要があるため、これは、ストック フレーズやテンプレートを提案できない領域の 1 つです。 . 代わりに、実際のランディング ページから注目を集める見出しをいくつか紹介します。

• DoorDash [配達ドライバーのサインアップ]: あなたの時間。 あなたの目標。 あなたは上司です。
• Unbounce [web page builder]: 遅いページで広告費を無駄にしないでください。
• Apple [AirTag GPS]: 物をなくすコツを忘れてください。
• KlientBoost [電子メール マーケティング サービス]: 電子メール マーケティングを本来あるべき金儲けに変えます。
• キープ [CRM プラットフォーム]: 苦労して獲得したクライアントを維持します。
• 型押し[エンボスめん棒]: ベーキングに魔法を追加します。
• Victorious [キーワード調査サービス]: 夢をかなえることができれば、ランク付けできます。

これらの見出しは、彼らがターゲットにしようとしているオーディエンスについて何を教えてくれますか? 彼らはどのような問題点に対処しているように見えますか? 彼らが約束している価値提案を特定できますか?

ボーナス ステップ: A/B テスト用のバリエーションを作成する

A/B テスト (多変量テストとも呼ばれます) では、ランディング ページのどのバージョンがより多くのコンバージョンをもたらしているかを比較します。 A/B テストでは、ページ上の 1 つの変数を変更し、元のページとバリエーション ページを同時に実行して、変更が訪問者の行動に影響するかどうかを確認します。

多くのソフトウェア プログラムで多変量テストを実行できますが、Google アナリティクスで無料で実行することもできます。

ランディング ページの A/B テストを作成する際は、次のヒントに従ってください。

• ランディング ページごとに一度に 1 つの変数のみを変更します。 その変数は、ボタンの色を交換するほど小さい場合もあれば、まったく異なるケース スタディを取り上げるほど大きい場合もあります。 何を選択しても、A/B テストごとに 1 つの要素のみを変更してください。 一度に複数の変更を加えたり、ランディング ページ全体を新しいものに交換したりすると、どれがコンバージョンの増加 (または減少) につながったのかを判断できなくなります。
• テスト変数を選択するときに仮説を立てます。 ランダムに変数を A/B テストしたり、単に「本能」に基づいてテストしたりしないでください。 各テストには、その背後にある仮説または理由が必要です。 自問してみてください: なぜこの特定の要素を変更することを選択したのですか? どのような結果を期待していますか? 事前に少し科学的思考を行うことで、結果がより意味のあるものになります。
• テストに十分なデータを収集する時間を与えます。 訪問者のサンプリング数が多いほど、結果がよくわかります。 通常、A/B テストを少なくとも 2 週間実行してから、どのバリエーションがより効果的かを判断することをお勧めします。 (自然に多くの検索トラフィックを生成しないニッチ市場にいる場合は、より長いテストを実行することをお勧めします。)
• Hotjar や Crazy Egg などのヒートマップ ツールを使用して、訪問者のページ上の行動をよりよく理解します。 ランディング ページのヒートマップは、ユーザーが何をクリックしたか、どこまでスクロールしたか、どこに留まったかを示すことができます。 このデータを使用して、既存のランディング ページを改善し、テスト可能な変数のアイデアを明らかにすることができます。

ランディング ページへのトラフィックを増やす準備はできましたか?

これで、優れたランディング ページのコピーを作成するエキスパートになりました。 しかし、SEO 戦略の残りの部分はどのように見えますか?

新しいランディング ページへのトラフィックを促進し、Web サイトの検索での可視性を高めるには、ビジネス目標に基づいて構築された包括的な SEO 戦略が必要です。 ビクトリアスと提携することは、チームと専門知識を拡大することを意味します。 無料の SEO コンサルティングをスケジュールして、ランディング ページをより多くの検索者の前に表示する方法を学びましょう。