LaGrowthMachine を使用して優秀な人材を引き付けるには?
公開: 2023-09-01目次
- LaGrowthMachine を採用に使用する理由?
- La Growth Machine を使用した調達およびアウトリーチ キャンペーン:
- 最終的な考え：
採用環境は課題に満ちており、特に企業の成長を促進する一流の人材の探求においては課題が山積しています。
検索をナビゲートし、適格な候補者を惹きつけるには、戦略的な巧みさと効果的なツールが必要です。 これはまさに LaGrowthMachine が介入する場所です。
採用プロセスでは、適切なツールがなければ、候補者の調達と有効化が複雑で時間がかかる可能性があります。 ここにLaGrowthMachineの役割があります。
この記事では、LaGrowthMachine が人材獲得の複雑さにどのように取り組んでいるかを探ります。 経験豊富な採用専門家からの洞察を通じて、最も有望な候補者の検索とエンゲージメントを最適化することにより、このツールがいかに重要な資産であるかを明らかにします。
LaGrowthMachine を採用に使用する理由?
私たちが採用と言うとき、私たちは主に候補者調達の部分について話しています。これは、仕事に適した人材を見つけ、彼らに連絡を取り、フォローアップすることなどを意味します。
通常、採用担当者はできるだけ多くの時間を節約できるツールを探していますが、その代表的なツールが La Growth Machine です。
LGM の優れている点は、まず第一に、調達キャンペーン全体に使用できることです。 LinkedIn 接続メッセージ、最初のメールでのアウトリーチ、フォローアップなど、何でも構いません。
例
たとえば、このツールの 24 を超えるさまざまな変数のおかげで、候補者のプロフィールから充実させたデータを使用して、候補者への最初のアウトリーチ メッセージを簡単にパーソナライズできます。
さらに、フォローアップは通常、プロフィールに関係なくメッセージをコピーアンドペーストするため、プロセス全体が非常に高速かつ効率的になります。
LGM の 2 番目の差別化点は、1 つのキャンペーンでさまざまなチャネルでユーザーに連絡できることです。
例
たとえば、採用担当者は、マルチチャネル シーケンスにおいて主に LinkedIn と電子メールをメイン チャネルとして使用するため、候補者が LinkedIn で返信しない場合は、電子メールで連絡を取ることができます。
このレベルのカスタマイズと洗練を備えたこのタイプのクロスチャネルは、他のツールでは見つかりません。
これらは、候補者調達プロセスに La Growth Machine を使用する必要がある 2 つの主な理由です。
専門家のヒント
メールのみのキャンペーンを行っている場合でも、常に少なくとも LinkedIn プロフィールへのアクセスから始めてください。 候補者のプロフィールにアクセスすると通知が届くため、これは候補者への軽い紹介として機能します。
人間の本能は、この通知をチェックして、誰が自分のプロフィールにアクセスしたかを確認し、自分のプロフィールをクリックすることです。 彼らはあなたの名前、勤務先、経歴を知ることになります。 これは、LinkedIn プロフィールが次の条件で常に最適化されていることを確認するという別のポイントになります。
- 目に見えて説明的な写真。 プロフィール写真とバナー写真の両方
- 完全な見出し
- 詳しい経歴
プロフィールへの訪問は、人間同士の交流を装うために行われます。 今、彼らはあなたが誰であるかを大まかに理解しています。 採用担当者や人材獲得の専門家は、あなたが少なくとも興味を持っていることを知っています。 したがって、最初の電子メールまたはメッセージを送信すると、相手はそれが LinkedIn で訪問したのと同じ人からのものであることがわかります。
これらは、あなたを他の採用担当者と区別し、回答を得る可能性を高める小さなことです。
La Growth Machine を使用した調達およびアウトリーチ キャンペーン:
人材採用のエキスパートである folk.app のモルガン氏が、彼女のワークフローと、他のツールと組み合わせて LGM を最大限に活用する方法を教えてくれました。
ATS (応募者追跡システム) または CRMにすべての候補者のリストを取得したら、それを CSV としてエクスポートするだけです。
次に、 [リード]タブに移動し、 [リードのインポート]をクリックし、 [CSV のインポート] をクリックしてファイルをインポートできます。
視聴者を整理したら、キャンペーンを開始します。 採用担当者が使用する順序は次のとおりです。
複雑そうに見えるかもしれませんが、分解してみると実はとても簡単なので心配しないでください。
ステップ 1: LinkedIn で開始します。
いつも同じ 3 つのツールを使用します。
- LinkedIn は、私の検索の終点であり、Folk に接続するプロフィールを見つける場所だからです。
専門家のヒント
「私は個人的に LinkedIn のリクルーターを頼りにしていますが、誰もがそうする必要があるわけではありません。」
実際にこれが必要なのは、プライベート プロフィールやプラットフォーム上で 1 日に実行できるアクションの数に関して LinkedIn の制限を回避する場合のみです。 幸いなことに、LGM にはそれらのプリセットがすでに用意されています。
制限を見つけて回避する方法について詳しく知りたい場合は、必ずこの記事をチェックしてください。
- Folk は、私がすべての調達契約を保管しているデータベースです。
- 次に、CSV をエクスポートし、La Growth Machine にインポートします。
なぜこんなことをするのか？ La Growth Machine 内から LinkedIn で直接検索できることは知っていますが、プロフィールを 1 つずつ見ていきたいと思います。
プロファイルを統合する前に、まず自分側で従来の調達検索を実行します。 次に、La Growth Machine で役職ごとにセグメント化されたキャンペーンを開始します。
したがって、手順としては、常に LinkedIn から始まります。 アイデアは、候補者のプロフィールにアクセスし、つながりとして追加することです。
専門家のヒント
候補者の資格をより正確に評価するには、 LinkedIn 接続リクエストに必ずメッセージを追加してください。
これにより、次のようになります。
- あなたの「リード」全員があなたのメッセージを読み、あなたの意見を聞きます。
- このことが、彼らの受け入れをさらに物語っているのです。 彼らがあなたの要求を受け入れた場合、それは彼らが少なくとも市場に注目していることを意味します。
この方法では承認率が低くなる可能性がありますが、リクエストを承認した人は事前に資格があり、あなたの意見に興味を持っていると確信できます。
次に、2 つの分岐があります。
ステップ 2-1: 接続要求が受け入れられた場合:
彼らがあなたのリクエストを受け入れたら、それはかなり単純なアウトリーチシーケンスになります。
- 1.プロフィール訪問:まずプロフィールにアクセスします。 先ほども述べたように、これは候補者に対するもう 1 つのソフトなリマインダーとして機能するだけでなく、人間的なやり取りを装います。
- 2. 紹介メッセージ:あなた自身、あなたの会社、または顧客、連絡する理由などを紹介するメッセージを送信します。
専門家のヒント
この最初のメッセージは短くすることを常にお勧めします。 ただし、長いメッセージは、たとえば営業担当者向けの採用メッセージとは対照的に、特に一般的な採用の文脈では効果的です。
このメッセージでは、次のことを行うだけです。
- あなた自身とあなたが代表する人物についていくつか話してください。
- あなたが興味を持った機会について言及してください。
- より個人的なアプローチを実現するために、候補者のプロフィールに関連するいくつかの詳細を追加します。
- Calendly リンクを CTA として共有し、交換の枠を予約してもらいます。
3 番目のポイントについては、LGM の「CustomAttribute」変数は驚異的に機能します。アイスブレイク、候補者について興味のあること、または関連すると思われるその他の詳細情報として入力できるためです。
候補者がチェックアウトできる追加のリソースでメッセージを終了することもできます。 ブログ記事、仕事の詳細な説明など。
- 3.フォローアップ メッセージ:これは非常に標準的なもので、候補者のプロフィールに興味がある理由を繰り返すだけです。
専門家のヒント
この部分については、シンプルにしてください。
候補者を少しお世辞にし、ユーモアを交えて、ただしプロフェッショナルな態度を保つようにしてください。
おそらく、最終的なチームについていくつかの良い点を追加して、会社の全体的な雰囲気を把握し、自分自身を少し投影できるようにします。
- 4. 「個人メールあり」属性:それでも返信が届かない場合は、電子メールに切り替えますが、そのためには相手の個人メールが必要です。
専門家のヒント
なぜ仕事用のメールではなく、個人的なメールなのでしょうか?
そうですね、それは単純に、仕事上の電子メール アドレスを使用して個人を暴露したくないからです。
結局のところ、彼らは何も求めていませんし、ランダムな仕事のオファーを受け取ることは上司にとって好ましくないかもしれません。
- 4.1 電子メールの送信:非常に簡単です。La Growth Machine が個人的な電子メールを見つけたら、そのチャネルに切り替えて、紹介メッセージと 2 つのフォローアップを表示します。
専門家のヒント
これはまさに、マルチチャンネル シーケンスが輝きを放ち、モノチャンネル シーケンスとは異なる点です。
リードが 1 つのチャネル (通常は LinkedIn) で応答しない場合は、電子メールに切り替えて、LinkedIn で述べたことをすべて繰り返します。
ただし、ここがキッカーです。LinkedIn で連絡を取ろうとしたことを必ず伝えてください。 これは採用に関してはメインのチャネルなので、そこでの交流を維持したいと考えています。
- 4.2 LinkedIn の最後のフォローアップ:ツールが候補者の個人メールを見つけることができなかった場合は、候補者のプロフィールにもう一度アクセスした後、LinkedIn で最後にもう一度アクセスしてみます。
ステップ 2-2: 接続要求が受け入れられない/拒否される場合:
候補者が接続リクエストを受け入れない場合は、ステップ 4 からの上記のプロセスを繰り返し、追加のステップを追加します。
- 個人のメールアドレスを確認します。
- 持っている場合は、電子メール チャネルに切り替えて、いくつかのフォローアップを行います
- あなたがそれを持っていない場合、この特定のシーケンスは彼らのために停止します。 それについては後で詳しく説明します。
専門家のヒント
電子メールのフォローアップの前に、その人がすでに LinkedIn 接続しているかどうかを確認する追加のステップ「連絡先です」があることがわかります。
前に述べたように、LinkedIn はメイン チャネルであり、そこでやり取りを行いたいと考えています。
また、採用担当者はすでに無効化された連絡先を多数持っているため、これはそれらの連絡先を再有効化するチャンスです。
たとえば、以前の採用キャンペーンで候補者に連絡したとき、一部の候補者はその瞬間を見ていなかったので、今連絡するのが適切かもしれません。
ステップ 3: どこにも答えなかった場合:
このプロセスを通して見てきたように、これまであまり話していない特定のブロックが 1 つあります。それは Webhook です。
これは基本的に、メッセージと対話しなかったすべてのユーザーを追跡する方法です。 それがどのように機能するかについては詳しく説明しませんが (それがこの記事の目的です)、基本的には次のとおりです。
- 再アクティブ化される人々のために、ATS で別の対象ユーザーを設定します。
- APIキーを生成してLa Growth Machineで使用する
- 最後に、応答しないすべてのユーザーを別の対象ユーザーに戻す Webhook を設定します。
- この特定の視聴者は、2 番目の LGM ID (おそらくマネージャーまたは上位) を通じて再アクティブ化されます。
この設定を適切に行うと、キャンペーンがスムーズに実行されます。 これは、必ずしもメッセージに応答したりメッセージに関与したりしない人にとっては、非常にうまく機能するシステムです。
専門家のヒント
オーディエンスが LGM 上にあり、ATS を使用していない場合は、シーケンスに「オーディエンスに追加」ブロックを追加するだけでこれを行うことができます。 そこから、同じ手順を実行して候補を再アクティブ化します。
ステップ 4: キャンペーン分析:
見込み客の開拓でも採用でも、他のアウトリーチのシーケンスと同様に、キャンペーンの効果を分析する必要があります。 これは、La Growth Machine で基本的な分析を実行し、結果を確認することで行われます。
上記のシーケンスによる Morgane の結果は次のとおりです。
40% という返信率は非常に印象的です。 モルガン氏によると、これは主に次のような理由によるものです。
- La Growth Machine のマルチチャンネルの側面:最初のチャンネルが機能しなくなったら別のチャンネルに切り替えることができるという事実は、無視するにはあまりにも優れています。
- メッセージをカスタマイズする機能:話している相手に応じてメッセージを調整することができ、応答率が大幅に向上します。
これにより、できるだけ早く優秀な人材を採用しようとしているモルガンのような採用担当者にとって、非常に簡単になります。
最終的な考え：
このガイドの締めくくりとして、採用の自動化に関して私たちにとって何が有効であるかについて述べなければなりません:
ABテストは採用戦略の鍵となります。 さまざまなワークフロー、さまざまなコピーライティング、さまざまなチャネルなどを試してみてください。ある視聴者にとってうまくいったものが、次の視聴者にとってもうまくいかない可能性があります。
お客様の声
Folk に入社したとき、私はカスタマイズされたキャンペーンを通じて経験豊富なエンジニアをターゲットにする必要性を認識しました。
注目を集めるには、高度にパーソナライズされたメールを作成することが最も重要になりました。 時間はかかりましたが、この種のキャンペーンをいくつか成功させました。
興味深いことに、プレースホルダーを使用して、最小限のパーソナライゼーションもテストしました。 これは、適切に構造化されたメッセージと情報共有の有効性を示しています。
仕事の説明やチームのダイナミクスなどの広範な詳細を共有するためにリダイレクト リンクを利用すると、乱雑にせずに注目を集めるのに効率的であることが証明されました。 候補者がクリック後に Web サイトを探索できるように誘導することで、候補者とのエンゲージメントを向上させました。
さらに、「完了した」候補者をマネージャーなどの別のアイデンティティで再アクティブ化することで、機会の逸失を防ぐことができることがわかりました。
メッセージングの自動化は 1 つの側面です。 ただし、時間のかかるタスクは依然として候補の検索です。 有望な候補者が特定されたら、支援範囲が限られているために機会を失わないようにすることが重要です。
エンゲージメントに多様なアイデンティティを使用する多用途性は、成果の成功に大きく貢献します。」
採用おめでとうございます!