夏の締めくくりを成功させるためのレイバーデイマーケティングのベストプラクティス

公開: 2022-08-06

労働者の日は、特に実店舗を所有している場合、販売とプロモーションの絶好の機会の 1 つです。長い週末と夏休みの最後の慌ただしさは、ショッピングと重なることがよくあります。消費者は 2020 年のレイバーデーに 26 億ドル以上を費やしました。ここでは、夏の締めくくりを成功させるための最高のレイバーデーマーケティングプラクティスを紹介します。

プロモーションの計画を早めに開始する

時間通りなら遅刻です。早期プロモーションは、サイトへのトラフィックを最大化するのに役立ちます。セール開始の 3 ～ 4 週間前にプロモーションを開始できるように、レイバーデーのマーケティングキャンペーンを 2 ～ 3 か月前に計画することをお勧めします。

労働者の日のマーケティングキャンペーンを計画するときは、まず、提供したい取引や割引を特定します。在庫を念頭に置いてください。 5月または6月に考えている場合は、9月に在庫があることを確認してください. 需要に追いつく準備が整っているように、出荷の前の販売年と現在のリードタイムを考慮してください。

次に、既成概念にとらわれずに考えます。顧客の受信トレイには、15% オフのクーポンが殺到します。イベントや景品を主催することで目立つことができます。理想の顧客について考えてみましょう。彼らの顔に笑顔をもたらしたり、彼らの興味を深く理解していることを示したりするのは何ですか?

次に、労働者の日のマーケティング資料の準備と、プロモーションのアイデアの計画を開始できます。デジタルマーケティング戦略を使用するか、看板、チラシ、ポスターなどの物理的な広告素材に重点を置くかを検討してください。顧客がいる場所に移動します。販売量が完全にオンラインである場合、デジタルで宣伝することは理にかなっています. 実店舗がある場合は、プロモーションをサポートするローカルサイネージが必要になります。

たとえば、ソーシャルメディアで配布する予定の製品を使用している顧客の写真を投稿して、販売について誇大宣伝を行うことができます。メールマーケティングを使用して、景品を宣伝したり、景品を発表したり、製品の使用に関するヒントを共有したりすることもできます。セールがいつ行われるかを顧客が正確に理解できるように、メッセージをレイバーデーに結び付けてください。

ソース: クラビヨ

レイバーデーのマーケティングで、サスペンスと興奮の感覚を生み出したいと考えています。また、プロモーションのアイデアが忘れられないように、頭に定着させたいと考えています。販売に至るまでの数週間は、顧客を圧倒することなく、できるだけ積極的に販売促進を開始します。

経験則としては、メッセージを変えることです。たとえば、送信するメールごとに異なる見出しと異なる画像を使用する必要があります。これにより、顧客があなたを無視することはありません。

顧客を知る

早期に宣伝することは重要ですが、現在の顧客を念頭に置いていないと、戦略は失敗します。販売に至るまで、調査、投票、さまざまな種類のインタラクティブコンテンツを使用して、顧客から直接情報を取得します。これらの結果は、レイバーデーのマーケティングアイデアに役立つはずです。

たとえば、メモリアルデーにソーシャルメディアで、この長い週末に旅行に行くのは誰ですか? フォロワーの 90% が家にいると答えた場合、今後のホリデーシーズンの週末のウェビナーまたはライブストリームの視聴者がいる可能性があると推測できます。一方、ほとんどの人がビーチまで車で行くと言う場合、視聴者の多くが電源を切ることを知っているため、実際の休日の前に次のレイバーデーのプロモーションを開始することを検討することをお勧めします。

顧客データは、宣伝するアイテムの決定にも役立ちます。たとえば、2019 年の調査では、顧客の 54% が夏のクリアランスウェア、23% が秋のアパレル、11% が電化製品を探していたことがわかりました。顧客の好みを事前に把握しておくと、成功するはずのレイバーデーのプロモーションのアイデアを思いつくのに役立ちます。

リスクを冒すことを恐れる必要はありませんが、顧客をよりよく理解し、レイバーデーセールに何を求めているかを理解することで、マーケティング活動が成功する可能性が高くなります。

プレゼントやコンテストを試す

先に、既成概念にとらわれない考え方について述べました。景品やコンテストは巧妙なレイバーデーのマーケティング手法であり、セールの誇大広告を作成し、群集から目立つようにするのに役立ちます。

コンテストを開催している Instagram アカウントは、開催していないアカウントよりも 70% 早くフォロワーを増やしています。これらのキャンペーンのいずれかを通じて、多くの新規顧客がブランドにやって来ます。そのため、レイバーデーのマーケティング戦略でコンテストや景品を使用しないと、未開拓の人口統計を逃す可能性があります。

労働者の日のプロモーションのアイデアとしてコンテストや景品を愛するもう 1 つの理由は、投資に対して高い見返りが得られることです。コンテストのコンバージョン率は 34% で、他の種類のコンテンツよりもはるかに高くなっています。無料の製品を獲得するという期待やコンテストが自然にもたらす興奮は、特に新規顧客の場合、買い物客をあなたのブランドとより深く結びつけるように導きます。

景品は、切迫感を伴う場合に最も効果的です。今年中に賞品を贈ると言っても、明日の朝の当選者と同じように顧客が行動するようになるわけではありません。レイバーデー中に販売が開始される製品の無料サンプルを提供して、顧客に買い物を促し、余分な在庫を減らすことを検討してください。その他のアイデアには、ブランド商品、限定版の商品、またはストアへのギフトカードなどがあります。

コンテストに勝てなかった人は、レイバーデイセール中にのみ利用できる割引付きのクーポン慰謝料を受け取ることができます。マーケティングの目標は、ブランドの認知度を高め、今後のレイバーデーイベントへの関心を高めることです。

このようなキャンペーンをこれまで実施したことがなく、反応が得られずに困っている場合は、顧客にとってエントリーが簡単であることを確認してください。自動入力オプションを作成し、必要なフィールドの数を制限して入力プロセスを最適化し、必ずピーク時に投稿してください。コンテストに参加するユーザーの摩擦を制限すれば、はるかに多くのエンゲージメントが見られます。レイバーデーのマーケティングコンテストは、サインアッププロセスで潜在的な顧客を失うことがないように、シンプルで要点を絞ったものにしてください。

販売に時間制限を設ける

販売が開始されたら、いつ販売を終了するかを考えます。労働者の日のマーケティング活動の成功率を高めたい場合は、販売や機会に時間制限を設けることを検討する必要があります. 行動する時間が長いと考えている顧客は、実際に商品をカートに入れることは決してないかもしれません。前述のように、機会に時間制限を設けると、ビジネスに役立つ切迫感が生まれます。

投稿で、セールがレイバーデー専用であるか、特定の時点で終了することを明確にします。コピーの文言を使用して、緊急性を伝えます。「急いで！」、「期間限定のオファー」、「お見逃しなく」などのフレーズは、顧客が素晴らしい機会を失うのではないかという恐怖を生み出すため、顧客に心理的に影響を与えてより迅速に決定を下すことができます。

出典: スマートインサイト

能力がある場合は、視聴者が決定しなければならない時間を正確に示すカウントダウン時計を追加することもできます. これは、オファーを利用する必要がある期間を大局的に示す強力なビジュアルになる可能性があります。そうすることで、顧客はレーバーデーのマーケティング戦略に注意を払い、行動を起こすか先に進むようになります。

また、販売後の価格上昇の可能性を強調することも検討してください。たとえば、30% オフとだけ言うのではなく、標準価格と一緒に割引価格を表示して、どれだけ節約できるかを簡単に理解できるようにします。

希少性を使用して、レイバーデーのプロモーションのアイデアをテストすることもできます。たとえば、セールに参加した最初の 100 人の顧客に無料サンプルを提供したり、メーリングリストにサインアップした顧客にも同じことを提供したりできます。また、このセール中にしか入手できない限定版の製品を提供することで、レイバーデーのマーケティングを強化することもできます。顧客が現れなければ、永遠に逃してしまいます。

迅速に行動しなければ素晴らしい機会を逃すことになることを明確にすることは、他の方法では行き詰まっていた可能性のある潜在的な顧客を転換するのに大いに役立ちます.

学校に戻ることを忘れないでください

最後に、見過ごされがちなオーディエンスを活用できます。レイバーデーのマーケティングキャンペーンの多くは、特に同じ企業が 8 月初旬に新学期セールを実施している場合、夏の終わりの要素に重点を置いています。

しかし、カレンダーが 9 月になったからといって、家族が学用品や衣類の買い物を終えたわけではありません。保護者は 2021 年に新学期アイテムに合計 325 億ドルを費やしました。これは、子供 1 人あたり約 600 ドルに相当します。

夏のクリアランスを強調する代わりに、学校をテーマにしたマーケティングを使用したり、秋の製品を宣伝したりしてみてください. 製品ラインが学校のサイクルに完全に適合しない場合は、教師への感謝割引、大学生向けのパーセンテージ割引、またはシーズンに関連する別の学校との提携を検討してください。

この労働者の日のプロモーションのアイデアの例として、2019 年に Staples は店舗で買い物をして #ThankATeacher を使用した教師と子供たちに 5% の割引を提供しました。 1 名の受賞者は、学校の備品として 10,000 ドルを受け取りました。

最終的には、シーズンを両方の角度から検討し、新学期と夏の終わりのアイテムを組み合わせて提供することが賢明かもしれません. そうすれば、どちらの人口統計を見逃すこともありません。

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