10 月の朝食ブリーフィングの主なポイント

公開: 2022-10-12

短い休憩の後、そしてその後の多くの政治的および経済的イベントの後、今朝、私たちはついにパンデミック後の最初の朝食ブリーフィングをハラム本社で開催しました.

当社の CEO である Julio Taylor と広告およびコンサルティングディレクターである Ben Wood が、この最初のセッションで発言し、この第 4 四半期以降を支配するトレンドについて考察しました。本日ご参加いただき、通常の対面式イベントの開催に戻ることをサポートしてくださった皆様に心から感謝いたします。

朝食ブリーフィングは毎月開催され (11 月の朝食ブリーフィングはこちらから登録してください)、現在のマーケティング環境とより広いマクロ環境の両方に関連するさまざまなトピックに重点を置いています。

このブログでは、今日のブリーフィングから、マーケティング戦略への実装を検討する必要がある主な傾向をまとめました。

プライバシーと帰属

前進する

ほとんどのマーケティング担当者は、私たちが直面しているクッキーレスの未来が迫っていることと、Google によるその導入が絶えず延期されていることを認識しています (そうです、私たちは今 2024 年を見ています…)。しかし、これは「明日の問題」のように思えるかもしれませんが、 Cookie のない未来で成功するためには、現在うまくいっていることを試すことです。これには時間がかかります。

ただし、Unified ID 2.0 など、パイプラインには Cookie に代わる初期の実行可能な代替手段がいくつかあります。これらは、どれが Cookie に最も近いデータを提供できるかを確認するために実験したい種類のテクノロジです。治療法を見つける唯一の方法は、それを探すことです。 Julio が警告したように、完璧なシステムが登場するのを座って待っていると、すでに取り残されることになります。

ソーシャルメディア

Ben はまた、ソーシャルメディアも実験が必要であり、完成させるには多くの時間が必要であると説明しました。何が潜在的な顧客に届いているかを把握し、特定の種類のプラットフォームで特定の種類のコンテンツを作成し続ける必要があります。簡単に言えば、動作するものを見つけて実行します。

広告主は、ソーシャルメディアネットワークへの投資の見返りに苦労しており、その結果、消費者の信頼は低下しています。ソーシャルメディアで成長を正確に追跡できないことで、人々はそれがうまくいかないと信じ始めています。現実にはそうです。証明するのは難しいだけです。

ソーシャルメディアのデータとモデリングをよりスマートに使用することで、このプライバシーの時代に競争力を得ることができます。投資収益率は、たとえば有料メディアほど明らかではありませんが、その価値を無視すると、ブランドの成長は大きな打撃を受けます。ソーシャルメディアでの存在感が大きいと、検索シェアが増加することが証明されています。これは、市場シェアとブランドの成長と正の相関があります。

パブリッシャーへの権限

歴史的に、多くのパブリッシャーは収入を得るためにサードパーティの広告に依存してきましたが、力が変わり始めています. プライバシーの制限 (よく話題になる Cookie のない未来を含む) の結果として、高度にカスタマイズされたユーザーをターゲットにすることは非常に難しくなっています。多くの場合、非常に費用がかかり、同意が必要であり、物事に関心のある特定の人口統計に非常に特化する必要があります。あなたがお話ししているのは。しかし、パブリッシャーは、誰が何を読んでいるか、つまりターゲティングが行われる場所に関するデータを確認できるようになるため、権力の不均衡はアドエクスチェンジャーから遠ざかりつつあります。

パブリッシャーは、人々が自社の Web サイトにアクセスできるように、最高のコンテンツを投稿する必要があるため、このコンテキストターゲティングのレイヤーはパブリッシャーの手に力を与えます。 2023 年以降は、コンテンツの質、そして消費者を惹きつける手段としてのその重要性が高まるにつれて、パワーがパブリッシャーに移行することが予想されます。

権限がアドエクスチェンジャーからパブリッシャーに移るにつれて、データもサードパーティデータからファーストパーティデータに切り替わります。あなたがパブリッシャーである場合 (これを最も広い意味で考えてください。あなたのサイトがコンテンツをパブリッシュしている場合、あなたはパブリッシャーです)、ニュースレターのサインアップ、コンテンツのダウンロードフォーム、またはWebサイト。

オートメーション

ペイドメディアの多くは現在自動化されており、多くのペイドメディアスペシャリストの役割は過去 10 年ほどで完全に進化しています。

レーダーにまだない場合は、Performance Max (または PMax) について知っておく価値があります。 PMax を使用すると、広告アセット (キャンペーン固有の広告ではなく) が、キーワードコントロールがほとんどない広告主によって完全に書き出されます。現在のシステムの代わりに、入札は自動化され、制限的な上限 CPC ではなく、広告主の目標によって決定されます。

この分野での自動化は困難に思えるかもしれませんが、それを悪いことと捉えるべきではありません。Ben が思い出させてくれたように、テクノロジーは進化するので、私たちはそれに合わせて移動する必要があり、代わりに自動化されていない他の分野に焦点を移すことができます。

不況

消費者信頼感は史上最低です。ヨーロッパには巨大なガス供給問題があり、エネルギーコストが急上昇しています。英国の政治は常に進化しており、最新の政府の政策には税と国民保険のさらなる変更が含まれています。

このような時代に、マーケティングは、人々が淘汰する必要があると考える最初のものであることがよくあります. マーケティング理論は、マーケティング活動を装飾的または「あるとよい」ものとして扱うのは大きな誤りであると何度も警告しています。現実には、それはビジネスの成功にとって絶対に不可欠であり、特に不況時にはそうです。では、マーケターは何ができるでしょうか？最も重要なことは、価値を証明することです。

ここでの鍵は、長いゲームをプレイすることです。不況の際にシェアオブボイスに投資する企業は、不況が終わると最終的に成長するという証拠があります。覚えておくべき重要なことは、景気後退が永遠に続くわけではありませんが、マーケティングへの投資の影響はずっと長く続くということです。

繰り返しになりますが、広告を 1 年間停止しただけでも、その後は長期間にわたって売上が減少し続けることが示されています。それは、オンとオフを切り替えることができないものです。

あなたがしなければならないことは、競合他社と比較した検索市場の割合である検索のシェアを測定することです。不況の間、広告とマーケティングでこれを維持するように努める必要があります。そうしないと、長期的な売り上げの減少に直面する可能性があります。

11月の朝食ブリーフィング

次回は参加してみませんか？ 11 月 23 日水曜日、当社の有料メディア責任者であるJack Brownが、本日のセッションで取り上げたトレンドに基づいて構築し、2023 年の有料メディア戦略に必要なものを共有します。

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