ジュエリー マーケティング – 10 の重要なヒント

ジュエリー マーケティングは、ジュエリー ビジネスの長期的な成功を確実にするために不可欠な要素です。 宝飾品ビジネスは非常に競争が激しく、どこでお金を使うかについてこれほど多くの選択肢が消費者に提示されたことはかつてありませんでした。 そのため、マーケティング活動を怠るわけにはいきません。

包括的なジュエリー マーケティング キャンペーンには、かなりの程度の計画、実行、監視が必要です。 そうは言っても、消費者主義のデジタルな性質により、さまざまな方法でジュエリービジネスを宣伝する機会が得られます. ソーシャル メディア広告、オンライン ストーリーテリング、適切な Web サイトの最適化などの戦術は、価値のある企業のほんの一例であり、氷山の一角にすぎません。

以下では、宝石店のビジネスと存在感を大幅に高めるマーケティング戦略を詳しく見ていきます。 さあ行こう！

ジュエリー ビジネスにマーケティングが必要な理由

ジュエリー ビジネスは競合他社で飽和状態になっています。実際、米国には 45,000 を超えるジュエリー ストアが営業しています。 その結果、業界内でビジネスを分離する必要性がかつてないほど重要になっています。 競合他社よりも優位に立つためには、考えられるすべてのオプションを使い果たす必要があり、これには効果的なマーケティングが絶対に含まれます。

マーケティング活動は、競争に打ち勝つのに役立つだけでなく、ビジネスに対する一般の認知度を高めるのにも役立ちます。 これは、最終的には収益に大きく貢献し、意味のある方法でビジネスを成長させ、拡大することができます。 簡単に言えば、生き残るためにはマーケティングが必要です。

ジュエリーのアイデアのための 10 の素晴らしいデジタル マーケティング

1. ウェブサイトの最適化

Web サイトは、ビジネスの非常に重要な側面を表しています。 それはあなたのビジネスのデジタル表現であり、多くの場合、あなたのビジネスと潜在的な顧客との間の最初のタッチポイントです. これを知って、あなたのウェブサイトはいくつかの重要な分野で成功するように最適化する必要があります.

まず、モバイル デバイスでのパフォーマンスに合わせて Web サイトを最適化することが重要です。 実際、モバイル デバイスは日常生活に遍在するユーティリティとして確固たる地位を築いており、消費者はモバイル デバイスを使用して莫大な金額を費やしています。 2023 年にはモバイル デバイスの売上が 5,000 億ドルを超え、2025 年までに 7,000 億ドルを超えると予測されていることを考慮してください。

これらの予測に照らして、モバイル デバイスでの Web サイトのパフォーマンスは、ジュエリー ビジネスの繁栄に不可欠です。 ウェブサイトがすばやく読み込まれ、適切にフォーマットされ、ナビゲートしやすいことを確認してください。 モバイル最適化の重要性に関する詳細については、この素晴らしい洞察に満ちた記事をお読みください。

2.高品質の写真

また、プロ仕様の高品質の写真を Web サイトに組み込みます。 本質的にジュエリーは写真の媒体に適しています。 見事な作品は本質的に美しく、適切に展示する価値があります。 あなたのウェブサイトを閲覧する消費者は、あなたの商品を閲覧できることを高く評価します。また、ジュエリーの視覚的表現が潜在的な購入者の強い感情を引き出すことに疑いの余地はありません。

さらに、あなたのウェブサイトに表示する写真に添える、思慮深く、感情的に魅力的な説明を時間をかけて作成してください. ジュエリーの購入には強い感情的な要素が含まれていることが多く、美しく作成された説明を通じてこれらの感情を活用できます。

3. 検索エンジン最適化 (SEO) とローカル SEO

SEOの重要性は軽視できません。 本質的に、SEO の実践とは、ユーザーのインターネット検索結果の上位またはその近くにビジネスを確立することを指します。

たとえば、ある個人がダイヤモンド ネックレスの購入を検討しており、Google 検索を実行して探求を開始しようと計画しているとします。 適切な SEO により、あなたのビジネスが検索結果に目立つように表示されるようになり、その結果、その個人があなたの Web サイトにアクセスして購入する可能性が高まります。 SEO の重要性をさらに強調するために、消費者の 81% がインターネット検索を通じて購入プロセスを開始していることに注意することが重要です。 非常に多くの消費者がインターネットで商品を検索しているため、ジュエリー ビジネスは最初の数少ない選択肢の 1 つです。

ローカル SEO は、SEO のより広い傘下にあり、事業を展開している地域コミュニティ内でジュエリー ビジネスの認知度を高めることによって定義されます。 ローカル SEO を成功させるための重要な方法がいくつかあります。

まず、適切に最適化すると強力なツールとなるため、Google ビジネス プロファイルに必要な基準が十分に盛り込まれていることを確認してください。 Google によると、Google のビジネス プロフィールは、「顧客とつながり、最新情報を投稿し、製品やサービスを一覧表示し、オンライン注文を受け入れるなど」の機会を提供します。

次に、ローカル リスティング内でのビジネスの存在感を最大化します。 ローカル リスティングとは、名前、ウェブサイト、電話番号、住所などの特定のビジネスをオンラインで言及することです。 あなたのビジネスが言及される頻度が高いほど、オンライン検索結果の上位に表示されます。

ローカル SEO のヒントがさらに必要ですか? 次に、成功のための 13 のヒントが記載されたこの素晴らしい記事をチェックしてください。

4. ブログとコンテンツ マーケティング

ブログとコンテンツ マーケティングはどちらも、顧客を引き付け、業界の専門知識を示し、新しいリードを生み出し、顧客満足度を高める優れた方法です。

ブログやコンテンツ マーケティングを定期的に発行することで、現在の顧客の関心を維持するだけでなく、新しい顧客を引き付けて、ジュエリー ビジネスが提供するものを探ってもらうことができます。 さらに、両方の企業は無料でアクセスできるように設計されているため、潜在的なクライアントに確実に感銘を与え、全体的な顧客満足度を高めることができます. 最後に、特定のオーディエンスにリーチすることを目的とした、ターゲットを絞ったコンテンツをブログやコンテンツ マーケティングに取り入れることができます。 たとえば、特定のエリアで売り上げを伸ばしたい場合は、指輪、ネックレス、イヤリングなどの特定のアイテムを囲む作品を作成します。

コンテンツ マーケティングの必要性について詳しく知りたい場合は、この記事で必要なすべての情報を確認してください。

5. Instagram マーケティング

Instagram は、素晴らしいジュエリー マーケティングを行うための理想的なソーシャル メディア プラットフォームです。

このプラットフォームは、非常に人気のあるソーシャル メディアの形式です。実際、米国には 1 億 6000 万人近くのアクティブな Instagram ユーザーがいます。 したがって、Instagramでビジネスをマーケティングすると、広告の公開を通じて膨大な視聴者とつながることができます.

また、Instagram は、写真とビデオの両方のビジュアルが意図的に支配されるように設計されているという意味で、ユニークなソーシャル メディア プラットフォームです。 繰り返しになりますが、ジュエリーは写真撮影に最適であり、Instagram は商品を目立たせるのに最適なプラットフォームです。

さらに、Instagram の人口統計は、若い視聴者に偏る傾向があります。 実際、Instagram ユーザーの 61% 以上が 18 ～ 34 歳です。 この年齢層は、ジュエリー ビジネスにとって魅力的な指標となります。その理由は、婚約指輪です。 多くの人にとって、婚約指輪は購入する最も高価なジュエリーであり、これらの購入は圧倒的に 20 代と 30 代の個人によって行われます。 そのため、宝石のマーケティング キャンペーンでは、Instagram で効果的に宣伝することにより、業界のこの有利なセグメントを利用することができます。

6.ソーシャルメディアマーケティング

Instagram に加えて、ジュエリー マーケティング キャンペーンの実行可能なオプションとなるソーシャル メディア プラットフォームが他にもいくつかあります。

主要なプラットフォームは Meta、Twitter、Pinterest に代表され、注目に値します。 各プラットフォームは特定の人口統計を対象としているため、さまざまな年齢や背景の潜在的なクライアントとつながる機会が得られます. さらに、これらのプラットフォームは、マーケティング活動の効果に関するデータ レポートを通じて有益な洞察を提供し、キャンペーンの進行に合わせて広告を微調整できるようにします。

ソーシャル メディアは米国で非常に人気があり、人口の 70% 以上が日常的に何らかの形でソーシャル メディアに参加しています。 したがって、前述のすべてのプラットフォームで、ジュエリー ストアのデジタル マーケティングに積極的かつ一貫して関与することが重要です。

7. インフルエンサー マーケティング

インフルエンサー (人気のあるオンライン ペルソナ) は、ジュエリー ビジネスの優れたアンバサダーになることができます。 インフルエンサーは、オンラインで大勢のフォロワーを獲得し、特定のビジネスをオーディエンスに宣伝することで、この指定を達成します。 この方法を適切に行えば、新しい顧客を獲得するのに非常に効果的です。

最初の接触を行う前に、時間をかけて潜在的なインフルエンサーを適切に調査してください。 個人自身 (ジュエリー ビジネスにとって適切な選択でしょうか?)、オーディエンスの規模と人口統計、およびビジネスを宣伝できる頻度を考慮する必要があります。 インフルエンサーはブランドの「顔」であることが多いため、慎重に選択する必要があります。

8.ジュエリーメールマーケティング

メール マーケティングは、ジュエリー マーケティング キャンペーンの中心的な要素です。 これは、顧客エンゲージメントを促進し、新しいリードに連絡し、ジュエリー ビジネスに関する重要な情報 (ニュース、プロモーションなど) を共有するための、簡単で効率的で費用対効果の高い方法です。 多くの場合、電子メール アドレスは、全体的なデジタル マーケティング活動を通じて簡単に取得できます。定期的に魅力的な電子メール マーケティングを実施して、この情報を活用する必要があります。

メールマーケティングに関するこのガイドは、間違いなくあなたを正しい方向に導くでしょう!

9. ストーリーテリングとストーリーセリング

ほぼ同じように聞こえますが、ストーリーテリングとストーリーセリングは、同様の実行を通じて異なる目標を達成します。

ストーリーテリングは、ビジネスの重要な側面を共有する技術です。 たとえば、ストーリーテリングは、これらの特定のトピックに関する物語を構築することにより、ブランドについての洞察を提供するように設計されています。 ストーリーテリングの目標は、消費者とビジネスの間に強い感情的なつながりを生み出すことで、顧客のロイヤルティを強化することです。

一方、ストーリーセリングは、顧客体験を活用して魅力的なストーリーを作成し、潜在的な顧客と共有する方法です。 架空の例として、ある女性が最近娘のためにネックレスを購入し、あなたのジュエリー ビジネスで模範的な買い物をしたとします。 彼女の経験を取り入れて、彼女の購入の感情的な側面、彼女が最初から最後まで受けたケアと注意、ネックレスを受け取ったときの娘の反応を強調する魅力的なストーリーを構築してください. このようなストーリーは、潜在的な消費者が同様の経験と結果を思い描くことができるため、深く共鳴します。

ストーリーテリングとストーリーセリングはどちらも、ブランド ロイヤルティを確立し、クライアント ベース内に深く誠実な感情的なつながりを生み出す上で、基本的に重要です。

ストーリーテリングの力に関するインスピレーションについては、この素晴らしい記事をご覧ください。

10. ブランドマーケティング

ビジネスは、ブランドの実装の成功に応じて、繁栄するか崩壊します。 ブランドは、人々がやり取りの際にあなたのビジネスを認識する方法を表しており、ブランドを慎重に実行し、一貫して強化することが重要です。 ブランド マーケティングは、特定の製品やサービスの宣伝ではなく、ビジネスとブランド全体の宣伝を中心にしています。

さらに、幅広い市場で差別化を図るには、ブランドがユニークである必要があります。 ジュエリーの販売は必ずしもユニークではありません。 一方、あなたのブランドはそうである必要があります。 消費者はあなたのバンドと対話し、あなたが誰で何をしているのかについて正確な結論にすぐに到達できる必要があります.

おまけのヒント: e コマースとオンライン販売

インターネットはその誕生以来、さまざまな形で進化してきましたが、おそらく最も重要な進化の 1 つは、インターネットを市場として定着させたことです。 E コマースは急成長中の業界であり、2021 年には約 1 兆ドルの売上高を生み出しています。この傾向は、ますます多くの人々がインターネットを主要なショッピング手段と見なすようになるにつれて、成長し続けるでしょう。

E コマースは多数のオンライン マーケットプレイスも生み出しており、そのうちのいくつかは確固たる幅広い足場を確立しています。

Etsy

2005 年に作成された Etsy は、個々の売り手が商品を販売できるオンライン マーケットプレイスです。 売り手は独自の仮想「店頭」を作成し、潜在的な顧客に商品を宣伝します。 Etsy は 2021 年に 130 億ドル以上の売り上げを上げ、ジュエリー ビジネスの目的地として非常に人気があります。 Etsy でジュエリーを販売することに興味がある場合は (そうするべきです!)、詳細については、そのウェブサイトにアクセスしてください。

価値がある

Worthy はどちらもオンライン マーケットプレイスであるという点で Etsy に似ていますが、ジュエリーの販売に特化しているという点で Worthy はユニークです。 ベンダーはジュエリーを宣伝し、顧客は購入するためにオークションに参加します。 Worthy は、ジュエリーを販売するためのシンプルでわかりやすい方法を提供しており、売上を伸ばすための他の手段を検討する際に検討する価値があります。 詳細については、今すぐ Worthy にアクセスしてください。

イーベイ

eBay は、巨大な規模のオンライン マーケットプレイスのもう 1 つの例です。 eBay には一見無限の数の商品が出品され、顧客は定額料金を支払うか、目的の商品を確保するために入札合戦に参加します。 ジュエリーは eBay で非常に人気のあるカテゴリであり、eBay でのプレゼンスを確立することで売り上げを伸ばすことができます。

ジュエリー マーケティング エージェンシーと連携する

総合的で効果的なマーケティング キャンペーンは、紛れもなく関与し、多くのリソースを必要とする操作です。 最大の成功を収めるためには、継続的な監視と変更が必要であり、マーケティングの専門家の支援を受けることが最善の方法です。 幸運なことに、Mediaboom のチームはジュエリー マーケティングに優れており、個々のニーズに合わせた独自の洞察と戦略を提供するために待機しています。 始めるには、今すぐ Mediaboom に連絡してください。