Amazonでの販売は価値がありますか? ここにあなたが知る必要があるものがあります

公開: 2022-10-31

Amazonは米国の e コマース市場で 56.7% のシェアを占めており、オンライン販売で最も人気のある場所の 1 つとなっています。

しかし、競争が激しくなり、Amazon の出品者手数料が高くなることは言うまでもありません。

多くの販売者にとって、Amazon は理想的な販売チャネルであり続けています。なぜなら、他のマーケットプレイスでは得られない在庫を気にせずに、何百万人もの人々の前で商品を紹介できるからです。
あなた
この投稿では、Amazon での販売にまだ努力する価値があるかどうかを説明します。 また、商品を販売するための他の Amazon の代替手段を検討する時期についても説明します。

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目次

知っておくべきAmazonの統計

統計学
Amazon での販売を開始する前に、マーケットプレイスとしての Amazon の大きな可能性を理解することが役立ちます。 注意すべきAmazonの統計は次のとおりです。

  • Amazonは 2021 年に 4,700 億ドルの収益を上げ、世界で 3 番目に大きな企業になりました。
  • Amazonには、月間約2 億 3000 万のユニークな米国訪問者がいます。
  • 米国の消費者の 61% がAmazon で商品検索を開始しています。
  • 世界中に2 億人の Amazon プライム会員がおり、そのうち 1 億 5000 万人が米国在住です。
  • Amazonプライム会員は、年間平均1400ドルを費やしています。
  • 10 人中 9 人が送料無料の Amazon プライムを利用しています。
  • ホーム＆キッチンは、Amazon で最も人気のあるカテゴリです。
  • 米国を拠点とする中小企業は、Amazon で 1 分間に 4,000 個以上の商品を販売しています。
  • Amazon セラーの 89% がフルフィルメント by Amazon (FBA) を使用しています。
  • Amazonで商品の閲覧数が最も多いカテゴリは、服、ジュエリー、靴です。
  • 25 歳から 34 歳のミレニアル世代が最も多くの時間を Amazon に費やしており、トラフィック シェアは 25% で、35 歳から 44 歳がそれに続きます。

Amazonの売り手はいくら稼いでいますか？

貯金箱

ほとんどの Amazon の販売者は月額 1,000 ドル以上の売上を上げており、24,000 人を超える販売者は年間 1,000,000 ドル以上の収益を上げています。 中小規模の Amazon 出品者の 30% 近くが、生涯売上高が 100,000 ドルを超えています。

Amazonセラーの収益の内訳は次のとおりです。

  • 35% が年間 6,000 ドルから 12,000 ドルの売上を上げています。
  • Amazon の販売者の 27% が月に 1,000 ドルから 5,000 ドルの収入を得ており、これは年間売上高が 12,000 ドルから 60,000 ドルに相当します
  • Amazonの売り手の10%は、年間12万ドルから30万ドルを稼いでいます。
  • Amazonの販売者の上位5％は、少なくとも年間60万ドルから300万ドルを稼いでいます.

上記の数字は、Amazon セラーの年間総売上高または総収入を表していますが、それがすべてを表しているわけではありません。

より正確な状況を把握するには、売上高だけでなく、利益率を確認する必要があります。 結局のところ、企業は 100 万ドルの売り上げを上げたとしても、費用が収益を上回れば損失を被る可能性があります。

Amazonセラーの利益率は？

Amazonの販売者は、平均して16%から20%の利益率を上げており、これは実店舗よりもはるかに高い.

平均的な実店舗の小売業者の純利益率は 10% しかないため、Amazon での販売は60 ～ 100% 利益を上げています。

次の図は、Amazon セラーがどれだけの利益を上げているかを理解するのに役立ちます。

  • Amazon セラーの 65% は10% 以上の利益率を上げており、Amazon セラーの 19% は少なくとも 25% の利益率を上げています。
  • 販売者の 8% は利益を上げておらず、別の 8% は利益率を把握していません。
  • Amazon セラーの 14%は生涯利益が 10 万ドルを超えており、そのうち 2% は少なくとも 100 万ドルを稼いでいます。
  • ほとんどの Amazon セラー (64%)は、販売から 1 年以内に利益を上げています。

Amazonで販売するメリット

長所

  • 多数のオーディエンスへの露出: Amazon では、月間 30 億人以上の訪問者の前で商品を展示できます。
  • Amazon FBA は、ビジネスの成長に集中するのに役立ちます: Amazon FBA は、在庫や物流を管理することなくビジネスを拡大する優れた方法です。 家賃、従業員の雇用、その他の諸経費を節約できます。 多くの 8 桁規模の Amazon ビジネスは、大規模な倉庫やスタッフを持たずに、1 人か 2 人だけで運営されています。
  • Amazon Prime 配送のメリット: FBA を使用している Amazon セラーは自動的に Prime バッジを受け取り、1 億 5000 万人以上の US Prime ユーザーにアクセスできます。 Amazon プライムのユーザーは注文から 1、2 日で届くので、オンライン ショッピングの頼りになる場所です。

Amazonで販売することの短所

短所

  • 限定的なコントロール: Amazon はルールを設定し、FBA と紹介料を毎年引き上げています。 Amazon のポリシーに発言権はなく、利用規約に従って商品を出品する必要があります。
  • 激しい競争: あなたのカテゴリーの何十万もの Amazon 出品者と競争します。 さらに、Amazon はあなたの商品をコピーし、Amazon のブランドでプライベート ラベルを付けることがあります。
  • FBA 手数料: FBA 手数料は、商品のサイズや重量などの梱包の詳細によって異なります。 商品価格の 25% から 30% を FBA で支払う必要があり、紹介料が必要になる場合があります。
  • 高い返品率: 消費者は、返品ポリシーが寛大であるため、他のマーケットプレイスよりも Amazon を選びます。 アマゾンは、顧客が製品を返品するのを比較的簡単にします。これは、顧客にとっては便利ですが、売り手にとってはそれほど便利ではありません. 一部のAmazonセラーは、40%もの高い返品率を経験しています。
  • ブランドの確立が難しい: Amazon は名前や電話番号などの顧客情報を隠しているため、顧客リストを作成することができません。 さらに、Amazon のリストはすべて同じように見えるため、商品を目立たせることが難しくなります。

6つのステップでAmazonで販売する方法

Amazonでの販売を成功させるには、販売する収益性の高い製品を見つけ、優れた卸売業者を見つけ、コンバージョン率の高いリストを作成し、Amazon検索でランク付けし、Amazonレビューを収集する必要があります.

Amazonでの販売が成功するという保証はありませんが、次のことを正しく行うことで、成功の可能性を高めることができます.

Amazonで販売者として成功するための6つのステップを次に示します。

ステップ 1: Amazon アカウントを作成する

アマゾンのロゴ

Amazon で販売するには、Amazon セラーセントラルでアカウントを作成する必要があります。 次の 2 つの選択肢があります。

  • Amazon個人出品者アカウント
  • Amazonプロフェッショナルセラーアカウント

個売りプランを利用して申し込むと、月額料金はかかりません。 ただし、紹介料に加えて、販売ごとに一律 $0.99 が請求されます。 さらに、月に最大 40 個のアイテムしか販売できません。

プロフェッショナル販売プランを使用してサインアップすると、月額 $39.99 の料金を支払い、販売レポートやその他の e コマース機能にアクセスできます。 また、販売できるアイテムの数に制限はありません。

あなたの目標は Amazon で販売者として成功することなので、プロのアカウントを選択することをお勧めします。このプランでは独自のブランド製品を販売できるからです。

ステップ 2: Amazon で販売する商品を探す

需要が高く、競争が少ない商品を見つけることで、Amazon で販売する収益性の高い商品を見つけることができます。

Amazon ベストセラー ランク (BSR) は、商品が同じカテゴリの他の商品と比較してどれだけ売れているかを示します。 Amazon は、マーケットプレイスで販売されるすべての商品に BSR を割り当てます。

アイテムの BSR が高いほど、売れ行きが良くなります。 Amazon のゲーミング キーボードの BSR の例を次に示します。

アマゾン製品 BSR

上記の製品には 3 つの BSR があることがわかります。この製品は 3 つのカテゴリで販売されているため、「ビデオ ゲーム」カテゴリで 88 位、「Mac ゲーミング キーボード」で 2 位、「PC ゲーミング キーボード」で 2 位です。

商品についてブレインストーミングを行い、BSR をチェックして、Amazon での売れ行きを把握することをお勧めします。

もちろん、思いついたすべての製品アイデアの BSR を追跡するには時間がかかりますが、 Jungle Scout と呼ばれる Amazon 製品調査ツールを使用して、調査プロセスをスピードアップできます。

たとえば、 Jungle Scout Opportunity Finderは、次のような製品を見つけるのに役立ちます。

  • 販売価格が 20 ドルを超えています。
  • 月間販売台数300台以上。
  • レビュー数が少ない。

Jungle Scout の完全なデモについては、以下のビデオをご覧ください。

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製品調査ツールで数値を計算したら、AliExpress と Alibaba で製品の価格をチェックして、そこからどれだけの利益を得ることができるかを確認します。 商品の陸揚げ費用を計算するために、中国からの配送料と関税を追加することを忘れないでください.

最後に、製品のレビュー、特に否定的なレビューを確認してください。製品を改善する方法を理解するのに役立ちます。

たとえば、特定のキーボードをタイプするとうるさいと不満を言う人がいる場合は、工場と協力してキーボードをより静かにすることができます。

ステップ 3: サプライヤーを探す

サプライヤー

製品が完成したら、注文を処理するサプライヤーを見つけます。

多くのサプライヤーは、AliExpress、Alibaba、Global Sources、Made-in-China、1688.com、ThomasNet などのオンライン マーケットプレイスにあります。 中間業者ではなく、メーカーから直接購入していることを確認してください。

見本市にアクセスして、サプライヤーに直接連絡することもできます。 中国の見本市を訪れることは、ほとんどの人にとって脅威になる可能性があります。 しかし、もしそうなら、中国最大の卸売業者見本市である広州交易会に参加した私の経験について読んでください.

また、製品調達エージェントまたは代理店を利用して、サプライヤーを見つけて中国から低コストで商品を輸入することもできます。 しかし、ほとんどの機関はサプライヤーの詳細を共有していません。

適切なサプライヤーを見つけるのに役立つ簡単なチェックリストを次に示します。

  • サプライヤーは正当な事業を行っています。
  • サプライヤーはブローカーではありません。
  • サプライヤーは、テスト用のサンプルを喜んで送付します。
  • サプライヤーは時間通りに応答します。
  • 製品の品質とコストを比較するために、複数のサプライヤーに連絡しました。

ステップ 4: フルフィルメント方法を選択する

製品包装

フルフィルメント by Amazon (FBA) またはフルフィルメント by マーチャント (FBM)プログラムを使用して、Amazon で注文をフルフィルメントできます。

アマゾンFBA

Amazon FBA がお客様に代わって保管と発送を行います。 つまり、フルフィルメント センターまたはサードパーティのロジスティクス プロバイダーとして機能します。

また、返品やカスタマーサービスも処理します。 つまり、手元に在庫がなく、最小限のスタッフでAmazon ビジネスを成功させることができます。

実際、 7 桁の Amazon ストアの多くは 1 人または 2 人で運営されています。 もちろんAmazonがすべてやってくれるので、手数料はかかります。

アマゾンFBM

Amazon FBM フルフィルメント方法を選択した場合、保管、発送、カスタマー サービス、返品、および返金はお客様の責任となります。

また、プライムの資格もありません。 ただし、FBM では、保管、配送、またはその他の追加料金を支払う必要はありません。

ステップ 5: 製品を売り込む

マーケティング戦略

商品リストを最適化し、Amazon PPC 広告を掲載して消費者を引き付けることで、Amazon で商品を売り込むことができます。

すべての Amazon のリストは同じように見えるため、他より目立つように何かをする必要があります。

まず、最適化された Amazon リストを作成して、Amazon の検索結果で上位にランクされるようにします。 これには、タイトルと説明へのキーワードの追加が含まれます。

そこから、商品説明に箇条書きを追加し、Jungle Scout Keyword Tool などのツールを使用して、競合他社がターゲットにしているキーワードを確認します。

次に、商品の販売に大きな役割を果たすため、高品質の写真を使用します。 Upwork または Fiverr で Amazon の写真家を雇うか、写真編集プログラムを使用して画像をレタッチします。

自分で写真を撮ることもできますが、プロに任せることをお勧めします。 予算が限られている場合は、Amazon の写真で YouTube ビデオを検索して、プロ並みの商品写真を撮る方法を学んでください。

最後に、 Amazon PPC キャンペーンを実施して、売り上げを伸ばし、製品の BSR を改善することを検討してください。

効果的な Amazon 広告を運用するにはある程度の経験が必要なので、さまざまなフォーラムをチェックするか、Amazon PPC 代理店を雇ってください。

ステップ 6: ビジネスを成長させる

ビジネスを成長させる

商品ラインを拡大し、優れたカスタマー サービスを提供することで、Amazon ビジネスを成長させましょう。 Amazon は顧客の利便性を何よりも優先しています。

Amazon の売り上げが伸び始めたら、ブランドを登録し、独自のオンライン ストアを開始して、Facebook、Instagram、Google、TikTok などの外部ソースからのトラフィックを促進することは理にかなっています。

Amazonで販売するにはいくらかかりますか?

ビジネスを行うためのコスト

Amazonで販売するプライベートブランドの製品を調達するには、平均して2000ドルから3000ドルの費用がかかります. 次に、Amazon は紹介料と FBA 手数料で収益の 25 ～ 30% を請求します。

ただし、コストは、製品カテゴリ、マーケティング計画、フルフィルメント方法、およびその他の諸経費によって異なります。

Amazon FBA を使用する場合、売上の約 10 ～ 15% を FBA 手数料として、さらに 15% を紹介料として支払うことになります。 さらに、返品処理手数料や特大配送料など、ほとんどの売り手がコストに含めることを忘れがちな隠れた手数料があります。

FBM 方式を使用すると、平均約 15% の紹介料のみを支払うことになります。

Amazonフルフィルメントの費用はいくらですか?

アマゾンFBA

Amazon FBA では、紹介料を除いて、平均して収益の約 10% ～ 15% の費用がかかります。

Amazon FBA出品者手数料には、次の3つの主要な要素があります。

  • 在庫保管手数料: Amazon は、商品の量に基づいて保管手数料を請求します。
  • FBAフルフィルメント手数料: Amazonは、商品のピッキング、梱包、および発送に手数料を請求します。
  • その他の FBA 手数料: これらには、削除注文の手数料、サイズ超過の配送料、返品処理手数料、長期在庫保管手数料、予定外のサービス手数料が含まれます。

Amazon在庫保管手数料

Amazon は、商品サイズと当月に基づいて、1 立方フィートあたり 0.69 ドルから 2.40 ドルの在庫保管手数料を請求します。

Amazonの保管料は、以下に基づいて変動します。

  • 商品サイズ: Amazon には「標準」と「特大」の 2 つのサイズ区分があります。 特大のアイテムには大幅に高い料金を支払います。
  • 時期: Amazon 保管料は、ショッピング シーズンに応じて毎月変動します。 たとえば、10 月から 12 月までのクリスマス シーズンは、価格が高くなります。
  • 製品の体積: 製品の体積は、製品が出荷用に完全に梱包された状態で測定されます。
  • 平均保管数 : 1 か月あたりに倉庫に保管されるアイテムの平均数。

Amazon FBAフルフィルメント手数料

Amazon は、標準サイズのパッケージの最初の 3 ポンドを超えて、3.07 ドルから 6.44 ドル + 1 ポンドあたり 0.32 ドルのコア FBA 手数料を請求します。 特大パッケージは $9.39 から。

AmazonのFBA計算機を使用して、正確なFBA手数料を計算できます。 計算機を使用するには、Amazon で検索して販売したい商品を見つけ、その SKU、タイトル、UPC、または ASIN を入力します。

Amazonは、サンプル商品から商品の重量や寸法など、必要なすべての情報を取得して、フルフィルメント費用を自動的に計算します。

ただし、Amazon の計算機は大まかな見積もりしか提供しないことに注意してください。 セラーセントラルにログインして、 Amazon FBAフルフィルメントの正確なコストを確認することをお勧めします.

その他のAmazon FBA手数料

Amazon は、次のようなさまざまな手数料を請求します。

  • 長期保管料: 商品が 365 日を超えて倉庫に保管されている場合は、追加の月額料金が請求されます。
  • 成約手数料: 成約手数料は書籍、DVD、CD などの特定の商品にのみ適用され、販売ごとに 1.80 ドルの定額料金が差し引かれます。
  • 大量出品手数料: 出品商品数が 100,000 件を超える場合、商品ごとに 0.005 ドルの追加料金が発生します。

Amazonで販売する方法を学ぶためのその他のリソース

販売を学ぶ

MyWifeQuitHerJob.com の無料リソースを使用して、 Amazon で販売する方法を学ぶことができます。

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My Wife Quit Her Jobのその他の重要なリソースを次に示します。

  • Amazon FBA – プライベートブランド商品の販売ガイド
  • Amazonでお金を稼ぐ方法 – 12の評価と説明
  • Amazonで再販を開始するためのトップ4の方法：完全ガイド
  • Amazon FBA出品者手数料の説明とAmazonで販売するための費用
  • Merch By Amazon & Amazonプリントオンデマンド商品の販売方法
  • 誰も語らないAmazonでの販売の真実

Amazonで販売する必要がありますか？

2022年にAmazonを使用する必要がありますか

独自のオンライン ストアを運営する準備が整うまで、Amazon はオンラインで商品を販売し、商品の在庫管理、梱包、配送の手間をかけずにすばやく収益を得るのに最適な場所です。

Amazonは、独自のマーケティングやウェブサイトのデザインに投資する必要がないため、予算が限られている場合にも最適です.

ただし、 Amazon で製品を検証して売上を上げたら、独自のオンライン ストアを設定してブランドを構築する必要があります。

独自のオンライン ストアを持つことで、顧客データを収集し、ブランドを構築し、強固な顧客基盤を確立できます。 最終的には、リーチを最大化するために複数のプラットフォームで販売することを目標にする必要があります。