SEOマーケティングによる未来への投資

検疫の制限が緩和され、小売業者が実店舗の営業を再開するにつれて、多くの事業主は、戻ってきた小売業の状況について懸念しています。 現地の厳しい規制と、これまでの 1 年間の急速な e コマースの成長の組み合わせにより、実店舗の世界に不確実性の波が押し寄せています。 最近の調査によると、調査対象の 400 の企業の 29% が実店舗を完全に閉鎖し、オンライン チャネルのみに注力する予定でした。 別の 14% は、運用店舗の縮小を計画していました。 これは小売業界全体にとって悲劇的ですが、この不確実な時期に多くの e コマース クライアントが強化されるのを見てきました。 アリが食べ物を集めている間、バイオリンで夏を過ごしたバッタについてのイソップ物語を思い起こさせます。 e コマース チャネル、特に e コマース マーケティングへの投資に時間を費やしてきた企業は、販売のための安全な販路があるだけでなく、成長を遂げている一方で、他の企業は規模を縮小していることに気付き始めています。

輝かしい例の 1 つは、SEO マーケティングの長年のクライアントである Kids N Cribs です。 Kids N Cribs は、カリフォルニア州のプレザント ヒルにあるベビーおよび子供用家具の多世代にわたる小売業者です。 彼らの家具のショールームは、常にビジネスの旗艦でした。 2018 年 10 月に、彼らはウェブサイトへの投資を増やし、そのチャネルを実店舗の売り上げと同等にしようと試みました。 「当時、ショールームはサイトよりも多くの収益を上げていました」と、Kids N Cribs のオーナーである Mike Marini 氏は述べています。 「しかし、ウェブサイトはゆっくりと店舗に近づいていました。」 マイクと彼の妻は、実店舗のために追加の従業員に投資するか、その予算をウェブサイトの宣伝に使うかという決断を下す必要がありました。 「働きたくない日に別の従業員がここに座って家具のベビーシッターをしてくれるようにお金を使う代わりに、そのお金を私たちに利益をもたらすことがわかっている何かに投資することができます」とマイクは言いました. その間の1年半は、その選択の賢明さを何度も証明してきました. SEO マーケティングは Web サイトの収益を飛躍的に伸ばしただけでなく、ショールームを閉鎖しなければならない間、切望されていた救命いかだを提供しました。 「私たちにとって、それは COVID の間、私たちのビジネスを救ってくれました」とマイクは私に言いました。 「ですから、過去 1 年半に費やした費用は、それだけの価値がありました。」

2018 年の秋にさかのぼると、私たちはすぐに SEO キャンペーンに本格的に乗り出すことはありませんでした。 出発点として正しい土台を築く必要がありました。 Kids N Cribs は WooCommerce から BigCommerce に移行しており、長年にわたって築き上げてきた SEO の価値が引き継がれるようにしたいと考えていました。 包括的な 301 リダイレクトを行い、Google Search Console のサポートを提供しました。 これらは、e コマース プラットフォームを変更するクライアントに強くお勧めする 2 つのサービスです。 301 リダイレクトは、基本的に、Google に転送先アドレスを残すことです。 プラットフォームを変更すると、同じドメインを保持していても、URL の構造がわずかに変わります。 リダイレクトの一環として、これらの URL の構造を Google に送信して、これらのページが過去にランク付けされたページであり、現在はわずかに異なる構造になっていることを知らせます。 301 リダイレクトが完全に実行されたとしても、リダイレクトの効果を制限する可能性のあるエラーが表示されることがあります。 そのため、これらのプロジェクトには Google Search Console のサポートも含まれています。 リダイレクトが完了した翌月のクライアントの Google Search Console アカウントを確認します。 Google が新しいサイトのクロール中に発生したエラーはすべてここに記録されるため、クライアントのドメイン オーソリティに永続的な損害を与える前にエラーを特定して修正できます。

次に、キャンペーンを本格的に開始する時が来ました。 SEO マーケティングでは、クライアントが Google でのプロフィールを増やしたいトピックまたは一連のトピックを取り上げ、それらのトピックに関連する検索語に対するオーソリティの構築を開始します。 Kids N Cribs の場合、常にベビー用家具で人気がありましたが、キッズ用家具の市場でより大きなシェアを獲得できる可能性があると感じていました。 キーワード リストを作成する際、ベビー家具用語のコンバージョン率が最も高いランキングの一部を守り、改善することに着手しました。その一方で、キーワードの大部分をコンテンツの作成、サイトの最適化、および一般的に Google に Kids N Cribs をより信頼してもらうことに重点的に費やしています。子供用家具関連用語。

キャンペーンを開始して以来、Kids N Cribs は、以前はランク付けされていなかった少なくとも 16 の用語でランク付けされ始めました。 また、Google の最初のページに 10 の用語で表示されることも確認されていますが、以前は後ろのページにランク付けされていました。 平均キーワード ランキングは 6 ページから 3 ページに上昇しました。

また、リストに掲載されている競合他社の平均掲載順位を常に上回っています。

過去 1 年半の間、Kids N Cribs のトラフィックと Google 検索からのコンバージョンがゆっくりと増加しているのを見てきましたが、これは他の SEO キャンペーンと同様です。 この種の権限を構築するには時間がかかり、SEO 活動の効果は累積されます。 過去に築き上げた信頼があればあるほど、将来さらに多くの信頼を築くことができます。 2020 年 3 月から、全国のほぼすべての小売店と同様に、プレザント ヒルにある Kids N Cribs ショールームが閉店しなければならなかったときに、最大の違いに気付き始めました。 「ウェブサイトが収入の一部であることはわかっていましたが、店舗が閉鎖されるまで、それがどれほど大きなものかはわかりませんでした」とマイクは言いました。

2020 年 3 月から 6 月までのサイトの数値をその直前の 3 か月と比較すると、その差は驚くべきものです。 その間、Google オーガニック検索トラフィックは 2 倍以上になりました。 オーガニック検索からのコンバージョンと収益はほぼ 3 倍になり、それぞれ 187% と 181% 増加しました。

「毎日のトラフィックが大幅に増加し、売り上げも大幅に向上しました」と Mike は私に語った。 「その時、ウェブサイトがおかしくなり始めました。 そのとき、このウェブサイトが私たちを生かしてくれることに気づきました。」

他の方法では家具を直接購入していたはずの買い物客が、選択肢が限られているときにオンラインに移行していることは、私たち二人にとって明らかになりました。 Kids N Cribs は、買い物客がオンラインになったときに最初に目にする名前の 1 つになるように、この 1 年をたまたま熱心に取り組んできました。 「過去 1 年半の間に私たちが行ったことすべてが、私たちのウェブサイトを良い位置につけたと確信しています」と Mike は私に言いました。 「そして、すべてはタイミングに行き着きました。 それはほとんど完璧な嵐のようでした。」

ここ数週間、Kids N Cribs のショールームは、営業時間は短縮されていますが、営業を再開しています。 マイクと彼の妻は、週に 4 日、1 日あたりの時間数を減らしています。 しかし、彼らは最悪の事態を経験し、反対側でより強くなったので、実店舗での時間を削減することについてそれほど心配していません. 「オンラインの勢いを維持できれば、店にいなければならない日数と時間を変えることができます」と Mike 氏は言います。 私が彼に、彼の立場にある他の事業主に何を伝えるかを尋ねたところ、マイクは次のように答えました。 優れたウェブサイトを持つことは、投資する価値があります。 誰でもサイトをオンラインにすることができます。 そのウェブサイトを見つけてもらうことは、より大きな課題です。」

あなたの小売ビジネスのオンライン部門を促進することに真剣に取り組む時が来たと考えているなら、1Digital Agency には SEO マーケティングの専門家がいます。 ターゲットを絞り、お客様のマーケティング目標に合わせてカスタマイズされたデジタル マーケティング キャンペーンを作成します。 将来的にビジネスを保護する最善の方法は、今日のビジネスを強化するために投資することです。

PDFをダウンロード