トレンド分析：Instagramインフルエンサーの進化

公開: 2019-12-17

Instagramを開くと何が見えますか？あなたがほとんどのユーザーのようで、友達の最新のホリデースナップやあなたがフォローしている半有名な動物のアカウントと並んでいるなら、あなたはインフルエンサーが必需品を宣伝しているのを見るでしょう。

実際、ほとんどの人と同じように、Instagramフィードはそれらでいっぱいになります。

それはいつもそうだったわけではなく、長い間そうはならなかったかもしれません。 Instagramのインフルエンサーは、最初にプラットフォームに登場して以来、進化を続けてきました。

eコマースブランドがインフルエンサーマーケティングで成功し続けることを望むなら、それらはそれらの同じインフルエンサーと一緒に進化しなければなりません。

誰から？' 「次は誰？」へ：インフルエンサーが大金を稼ぎ始めた経緯

インフルエンサーがInstagramを引き継いで変革するのにほんの数年かかりました、とコンテンツマーケターのLesleyVosは言います。「2012年、Instagramには4000万人のユーザーがいました。 2018年には、10億人がいました。」

彼らは非常に影響力があり、Vosは続けます。10万人のフォロワーを持つ米国のプロのInstagrammerは、投稿ごとに5,000ドルを稼ぐことができます。

インフルエンサーがなぜそれほど人気になったのかを理解するのは難しいことではありません。 Instagramのインフルエンサーは、ブランドに自社製品を本物のように宣伝する方法を提供していると、ホッパーのニコラ・クロニンは述べています。当初、ブランドは製品をインフルエンサーにギフトとして送ることができましたが、すぐに無料で公開されることを知っていました。しかし、これは変わったとクローニンは言います。彼らが彼らの聴衆の価値を理解すると、インフルエンサーはスポンサー付きの投稿に対して課金し始めました。

Instagramのインフルエンサーにより、ブランドは多くのブランドにはないものを活用できます。大勢の熱心なオーディエンスであると、コピーライターのRaghavHaran氏は言います。これは、製品を数千人のユーザーの前に即座に表示するのに役立つだけでなく、提携の結果としてブランドが独自のオーディエンスを構築するのにも役立ちます。

インフルエンサーマーケティングは非常に人気があり、正当な理由で、AcquireConvertの創設者であるGilesThomasは書いています。マーケターは、他のデジタル戦略よりも11倍以上高いインフルエンサーマーケティングからの収益を見てきました。

事実はインフルエンサーマーケティングの仕事です。 CivicScienceによる1,800人以上のアメリカ人の調査では、5人に1人がインフルエンサーの推薦の結果として何かを購入したことがわかりました。それに比べて、有名人がすすめる商品を買ったのは10人に1人だけ。「インフルエンサー、そしてそれほどではないにせよ、有名人は、ソーシャルメディアにいる人々に製品やサービスをプッシュすることに関して、否定できない影響を及ぼします」と、CivicScienceのKaitlinAugustineは言います。

短時間のインフルエンサーでさえ大したことです

より多くの聴衆が必ずしも良いとは限りません。ますます多くのブランドが4桁の範囲のフォロワー数を持つInstagramアカウントに目を向けています。

「売り上げを伸ばし、ブランド認知度を高めたい企業にとって、フォロワーの少ないインフルエンサーと協力することを選択するのは直感に反するように思えるかもしれませんが、実際にはそうする理由はたくさんあります」とBusiness InsiderUKのRachelHosieは言います。これらの理由の中で最も重要なのは、小さなインフルエンサーからもたらされるより大きな信頼と信頼性です。

マイクロインフルエンサーはまた、より低いコストとより低い競争をもたらします、と作家のKatBoogaardは指摘します。「大勢のフォロワーを持つインフルエンサーを狙うと、多くの大手ブランドに対抗することになります。そして、あなた自身のスポンサー付きの投稿は、他のブランドの中に埋もれてしまう可能性があります。」ただし、マイクロインフルエンサーを使用すると、コンテンツが誰かのフィードで目立つようになる可能性があります。

CuralateのCEO兼共同創設者であるApuGuptaは、マイクロインフルエンサーと協力することの利点の1つは、消費者の前に製品を届ける「大きな影響」であると述べています。「消費者の26％パーセントが、過去3か月間にマイクロインフルエンサーが製品の発見に役立ったと述べています。これに対して、有名人は20％、友人は22％です。」

Markerlyのチームは似たようなものを見つけました。フォロワー数が1,000人以上のInstagramユーザーを800,000人以上分析したところ、フォロワー数が増えるとエンゲージメントが低下することがわかりました。

「フォロワーが1,000人未満の人は、通常、8％の確率で投稿でいいねを受け取りました。 1,000万人以上のフォロワーを持つユーザーは、1.6％の確率でいいねを受け取りました。フォロワーのサイズと投稿のいいねには明確な下向きの相関関係があります。」

しかし、フィードはずっと長く金で舗装されていない可能性があります

Instagramのインフルエンサーマーケティングには問題がないわけではありません。実際、Instagramのインフルエンサーバブルは崩壊する準備ができている可能性があります。

HonesteCommerceポッドキャストのホストであるChaseClymerは、インフルエンサーを使用して製品を宣伝することに固有の問題があると述べています。インフルエンサーは、1つの製品を宣伝するだけではありません。彼らは一度に数十を促進します。彼らはまた、彼らが宣伝するものに注意を払わないか、あまりにもうるさいかもしれません。彼らが詐欺を助長したり、彼ら自身の行動に対する反発に直面したりすると、それはあなたのブランドにもあまり反映されない可能性があります。

Instagramのインフルエンサーの世界は非常に混雑しているとKIJOのKirkThompsonは述べています。 1つは、スポンサーコンテンツが多すぎることです。聴衆が彼らが本物であると信じたので、インフルエンサーは彼らの支持を得ました。トンプソン氏は、インフルエンサーがスポンサー付きコンテンツを投稿し始めると、この信頼はすぐに失われると述べています。

Instagramのデザインも役に立たない、とFastCompanyのMarkWilsonは言う。 Instagramで行うことは、検索してスクロールすることだけです。これにより、ユーザーが一度に表示できるコンテンツの量が大幅に制限されます。そのスペースの多くがインフルエンサーによって投稿されたスポンサー付きコンテンツに充てられると、ユーザーはすぐにそれを調整するようになります。

BornSocialのCallumMcCahonは、規制が強化されるにつれて、さらに多くの問題が発生すると考えています。 BornSocialのSocialSurveyの調査結果によると、Instagramユーザーの4分の3（77％）が、＃spが「スポンサー付き投稿」の略であることを理解しておらず、半分未満（48％）が#adを知らないことがわかりました。広告を意味します。

これは、業界と一般大衆の間の大きな断絶を示しています、とマッカホンは言います。ユーザーがハッシュタグの意味を知っていたとしても、彼は続けます。ほとんどの人はハッシュタグに気付かないでしょう。これは、すべての投稿に添付されたハッシュタグのストリームを無視するようにトレーニングされているためです。

それが十分に悪くない場合、調査では、インフルエンサーが何かを宣伝するために支払われていることがわかった場合、49％のユーザーがインフルエンサーをあまり信頼しないこともわかりました。

その結果、エンゲージメント率も史上最低になります。これは、InfluencerDBの調査によると、スポンサー付きのポストエンゲージメント率は2019年の初めにはわずか2.4％でした。3年前には、4％にも達していました。スポンサーなしのポストエンゲージメントでさえ、3年前の4.5％から1.9％に減少しています。

Instagramの変更により、インフルエンサーは浮かんでいるのでしょうか、それとも流されているのでしょうか？

インフルエンサーの関与が弱まるにつれて、Instagramはプラットフォームに多くの変更を導入しています。それらの変更の1つは、岩にいくつかの影響力を持っています。 7月、Instagramは、オーストラリア、ブラジル、カナダ、アイルランド、イタリア、日本、ニュージーランドの7か国でテストを開始し、Instagramの投稿からいいねを削除しました。最近、プラットフォームはプライベートのいいねを実験しており、カウントはいいねされたユーザーにのみ表示されます。

これらのテストにより、多くのインフルエンサーがビジネスの将来について神経質になっていると、BusinessInsiderのPaigeLeskinは報告しています。「影響を受けたインフルエンサーは、投稿のいいねが減り、エンゲージメントが減っていることにすでに気づいており、Instagramのアルゴリズムフィードで投稿をさらに押し下げています。一部の人々は、それがプラットフォーム上で成長する彼らの到達範囲と能力に影響を与えるだろうという懸念を表明しました。」

MediaKixのCEOであるEvanAsanoは、インフルエンサーには何も恐れることはないと信じています。インフルエンサーはより優れた、より多様なコンテンツを作成することを余儀なくされるため、最終的に「いいね」を削除すると、彼の目にはインフルエンサーの出力が実際に向上する可能性があります。プラットフォームのキャプションとコメントのセクションを通じて、インフルエンサーとそのフォロワーの間のエンゲージメントを向上させることもできます。

3月、Instagramはブランドとコンテンツクリエーターのアプリ内チェックアウトのテストを開始したと、BusinessInsiderのDanielKeyesは報告しています。以前は、ブランドがアプリで宣伝されているものを購入したい場合、複雑なプロセスを経る必要がありました。これで、アプリを離れることなくアイテムを注文できます。

キーズは、これがブランドとインフルエンサーの関係に大きな影響を与えると信じています。ブランドは、インフルエンサーのオーディエンスをより直接的に活用できるようになり、特定のインフルエンサーが製品の宣伝にどれほど効果的であるかを追跡できるようになります。

3番目のアップデートでは、Instagramは、インフルエンサーの投稿のリーチを拡大するために広告主に支払いを許可しています。以前は、ブランドのリーチはインフルエンサーのフォロワーのサイズに制限されていました、とドラムのレベッカ・スチュワートは言います。しかし今では、ブランドはスポンサー付きコンテンツを好きなだけ多くの視聴者に宣伝するためにお金を払うことができるようになります。

Instagramの影響力は死ぬことはありませんが、急速に変化しています。 Instagramのマーケティングを最大限に活用しようとしているブランドにとって、誰と協力し、何を宣伝し、どのように宣伝するかを理解することが重要です。

画像： Houcine Ncib 、 Maddi Bazzocco 、 Hans Vivek