eコマースマーケターのためのInstagramAdvertising101

公開: 2018-08-14

Instagramは、eコマースビジネスで最も人気のある広告プラットフォームの1つとして浮上しています。 2013年から2018年の間に、Instagramの月間アクティブユーザー数は9千万人から10億人以上に増加しました。

これらの驚異的なユーザー数の増加に加えて、Instagramが広告プラットフォームとして非常に儲かる理由の1つは、エンゲージメント率が高いことです。調査によると、Instagramユーザーの80％が少なくとも1つのビジネスアカウントをフォローしています。 Instagramに費やされる平均時間は毎年80％増加しています。当然のことながら、Instagramは今日のソーシャルメディアプラットフォームの中で最も高いROIの1つを持っています。

他のチャネルと同様に、広告予算は成功を決定する多くの要因の1つにすぎません。 Instagramに広告を掲載する際に注意すべき点をいくつか紹介します。

広告の目的

eコマースビジネスは通常、検索エンジンを使用して自社製品を宣伝します。検索エンジンの訪問者は非常に意欲的であり、したがって非常によく変換します。ただし、ソーシャルメディアユーザーは探索的なムードにあり、したがってあまり意欲的ではありません。目的を特定したら、広告戦略を策定する必要があります。

成長するフォロワー：広告にはお金がかかり、顧客獲得のために広告に完全に依存することは必ずしも良い考えではありません。効果的な長期戦略は、フォロワーを有機的に成長させるための予算を割り当てることです。フォロワーは、時間の経過とともにコンバージョンのために育成される可能性があります。

ブランディング： Instagramは、マーケターにブランドを構築して認知度を高めるための理想的なプラットフォームを提供するビジュアルメディアです。

コンバージョン：ビジネスの成功は、その収益によって測定されます。 Instagramでプレゼンスを確立し、フォロワー数を増やしたら、広告予算の少なくとも一部を販売に集中させることが重要です。

これらのさまざまな目的をすべて達成するために、広告予算を配分することを強くお勧めします。 Instagramを始めたばかりのeコマースビジネスは、フォロワーに高い予算を割り当てることを検討しているかもしれませんが、合理的なフォロワーを持つストアは、ブランディングとコンバージョンに焦点を当てているかもしれません。

Instagramのアルゴリズム

ソーシャルメディア広告キャンペーンの目的は、エンゲージメントをトリガーすることでなければなりません。最初のトラクションを獲得すると、フォロワーのエンゲージメントを通じてリーチが有機的に増加します。しかし、それを実現するには、Instagramがどのように機能するかを理解することが重要です。

Instagramの投稿の可視性は、機械学習に基づくフォロワーの個人的な関心、投稿の最新性、投稿者との過去のエンゲージメントの3つの要素によって決まります。言い換えれば、あなたの投稿は、過去にあなたの投稿に関与したことのあるフォロワーの間でより多く見られます。

広告のROIを最大化するには、ターゲットオーディエンスが最もアクティブな時間帯に広告を掲載することが重要です。そのため、Instagramの分析に注意してください。また、将来の可視性はエンゲージメントの影響を受けるため、ディスカッションやエンゲージメントを促進する広告は、広告キャンペーンを通じて有機的な可視性を高める傾向があります。

Instagram広告の種類

広告の目的は、コンテンツと広告フォーマットに影響を与える上で主要な役割を果たすことができます。この記事で前述した3つの目的のそれぞれについて説明し、これらの各ケースでの適切な広告戦略について説明します。

成長するフォロワー

Instagramを始めたばかりのときは、視聴者を変換するのではなく、視聴者とつながることに焦点を当てる必要があります。これは、ビジネスを明示的に宣伝するのではなく、ニッチにアピールする広告を掲載することを意味します。

犬好きをターゲットにしたサイトであるIHeartDogsを運営しているInstagramアカウントLaughingBoneのこの例を見てください。

キャプションには、「今すぐ購入」などの一般的なCTAが含まれていないことに気付くでしょう。代わりに、ポストに従事することは魅力です。

ブランディング

Instagramの広告を通じてブランドを構築する方法はいくつかあります。これを行う1つの方法は、広告を通じてブランド資産を直接紹介することです。以下のこの例では、シェーカーカップの売り手が、製品の有用性とブランディングを1つのメッセージで示しています。

また、広告を通じてUSP（Unique Selling Proposition）を強調することもできます。この例では、HTCがスマートフォンを宣伝しています。

一方、Garminは、この広告でフィットネスに敏感なユーザーをターゲットにした時計として位置付けています。

Instagramでのブランド構築は、必ずしもネイティブ広告プラットフォームを介して行われる必要はないことを指摘する価値があります。戦略としてインフルエンサーマーケティングを検討することもできます。ここでは、ターゲットオーディエンスの間で大きな影響力を持ち、アカウントを通じて製品を宣伝しているInstagramユーザーと提携します。予算が不足している場合は、フォロワーが5000人未満のターゲットを絞ったマイクロインフルエンサーと提携することをお勧めします。料金が低くなるだけでなく、そのようなアカウントのエンゲージメント率は、通常、大規模なアカウントで観察されるものよりもはるかに高くなります。

インフルエンサーマーケティングは非常に効果的ですが、FTC規制により、パブリッシャー（Instagramユーザーを含む）が商取引関係を開示することが義務付けられているため、これは灰色の領域です。キャンペーンを実行する前に、必ず弁護士に相談して、広告キャンペーンが法律に準拠していることを確認してください。

コンバージョン

Instagram広告を利用してInstagramユーザーを顧客に変えるには、基本的に2つの方法があります。これを行う最も一般的な方法は、マーケティングアセットを宣伝し、キャプションに召喚状を含めることです。

以下のこの例では、歯ブラシの売り手が非常に簡単な方法で製品を宣伝しています。

この戦略は、ブランドを構築すると同時に顧客を転換しようとするものであり、常に機能するとは限りません。これは、革新的な製品を提供するeコマースビジネスにとって理想的な戦略です。

2番目の戦略は、割引プロモーションを宣伝することです。これは、視聴者がすでに知っている人気のブランドや商品を販売するオンラインストアにとって有用な戦略です。

上記の例では、ターゲットとするオーディエンスはすでにInstagramでJustFabをフォローしているか、提供されているものを認識している可能性があります。割引は、このターゲットグループが製品を購入するために非常に必要なナッジを提供します。

Instagram広告は、ターゲットを絞った見込み客に手を差し伸べて販売したり、eコマースブランドを構築したりするための非常に効果的な戦略です。ただし、他の形式の広告と同様に、目標を達成せずに予算を超過しないように、指標を追跡することが重要です。

画像クレジット

フィーチャー画像：Unsplash / Erik Lcatero

2018年8月にInstagram経由で作成者が撮影したすべてのスクリーンショット。