インフルエンサーマーケティング：現在のソーシャルメディアプランにどのような影響がありますか？

公開: 2022-06-07

ソーシャルメディアキャンペーンにエンゲージメントがない場合は、ブランドに少し個性を注入し、インフルエンサーマーケティングに投資する時期かもしれません。

インフルエンサーマーケティングは、主にソーシャルメディアチャネルで実行される戦略として定義できます。これには通常、関心のある分野全体で専門家レベルの知識または幅広い影響力を持つ個人からのブランドの言及、承認、および製品の配置が含まれます。

インフルエンサーマーケティングの可能性を、Z世代の消費者だけが関心を持つものとして却下するのは間違いです。インフルエンサーマーケティング業界は、2021年には驚異的な138億ドルの価値があり、成長を続けています。

インフルエンサーがより目立つ特定の業界（健康と美容、ファッション、食品、旅行）がありますが、マーケティングを含むすべての業種にわたってソーシャルインフルエンサーを見つけることができます。ここエンフルエンスでは、インフルエンサーと定期的に協力して紹介し、社内およびクライアントのマーケティング戦略を通知しています。

インフルエンサーマーケティングはあなたから始まります

インフルエンサーマーケティングの成功は、2つの基本原則に基づいています。

人々は好きで信頼できる人々とビジネスをします。
人々は、彼らが特定する人々によってビジネスを行うように促されます。

完璧な世界では、ビジネスはそのビジネスの最上部に影響力を持つことになります。これは、「ロックスター」ビジネスリーダーの台頭に見ることができます。イーロン・マスク、ジェフ・ベゾス、リチャード・ブランソン（すべて文字通り星に手を伸ばす）のようなものは、簡単にこのカテゴリーに分類されます。しかし、他の多くのビジネスリーダーは、しっかりと足を踏み入れたまま、このカテゴリに分類されます。

尊敬するブランドを考えてみてください。おそらく、組織のトップ（またはその近く）で個人を視覚化できるでしょう。また、関心がほとんどない可能性のある業界からの影響力者を特定できる可能性があります。これは、社会的影響力の範囲を示しています。

カーダシアン家のお騒がせは、彼らの「個性」と社会的影響力を背景に、数十億ドル規模のブランドを構築してきました。しかし、これは新しい現象ではありません。

ココチャンネルやヘンリーフォードのようなものは、コンセプトがさまざまなソーシャルメディアチャンネルに家を見つけるずっと前に、有名なビジネスインフルエンサーの役割を揺るがしていました。

あなたのビジネスのための公の顔への投資

ビジネスにすぐに認識できるリーダーがいない場合でも、ブランドにすぐに関連付けられる個性が存在することがよくあります。従来のメディアチャネルとソーシャルメディアチャネルの両方でインフルエンサーを採用している組織の有名な例はたくさんあります。

インフルエンサーマーケティングのトレンドが過ぎ去ったと思われる場合は、「私は価値があるから」というスローガンを掲げて、ロレアルの美容ブランドを公に支持している有名人の数を考えてみてください。これらのブランドアンバサダーは、過去6か月間にTikTokやInstagramで踊って名を馳せたZ世代のソーシャルメディアインフルエンサーではありません。

モデルのシンディブルーナ、歌手のセリーヌディオン、俳優のジェーンフォンダなど、厳選されたアーティスト、俳優、活動家のブランドアンバサダーで構成されるロレアルの「ドリームチーム」は安くはありません。しかし、あなたがそのような有名な大使を雇う余裕があるかどうかを確認するためにあなたの会社の会計士に手を差し伸べる前に、インフルエンサーマーケティングはそれほど高価である必要はありません。それも無料かもしれません。

この記事の前半で参照した「ロックスター」の影響力者を振り返ると、現金は必ずしも自由に流れるとは限りませんでした。

アマゾンとバージンはどちらも非常に謙虚な始まりを持っていました。アマゾンは、ワシントン州ベルビューにあるベゾスのガレージから最初の本をオンラインで販売したことで有名です。 15歳のブランソンは、友人の両親の地下室に100ポンド（今日のお金で2,000ドル未満）の贈り物をしてバージン帝国を設立しました。ベゾスとブランソンは、他に選択肢がなかったため、それぞれの事業の公の顔として自分たちを位置づけました。これらは、限られた予算へのアクセスがいかに有利であるかを示す2つの例にすぎません。

エキスパートになる

ビジネスオーナー、マーケティング担当者、または上級管理職として、あなたはあなたの聴衆によって影響力があると見なされるために可能な限り最高の立場にいます。したがって、あなたの知名度を上げ、あなたのビジネスを促進するためにそこに身を置くためにあなたができることは何でも奨励されるべきです。

これは必ずしも簡単ではありません。

誰もが台座の上に自分を置くことに慣れているわけではありません。そのような場合、彼らは自分自身に次の質問をする必要があります：

これは単なる自己不信の場合ですか？ もしそうなら、あなたがあなたの組織に提供する価値を再検討し、あなたの恐れを克服するために努力する時かもしれません。しかし、人生の他の多くのことと同様に、インフルエンサーとしてのあなたのプロフィールを上げることになると、それ自体を恐れることよりも恐れることはほとんどありません。
これを行うことができる組織内の他の誰かがいますか？ あなたの同僚は、あなたの組織の特定の専門分野における彼らの特定のスキルのために雇われます。彼らは自分の個人的なプロフィールを作成することに興味があるかもしれません。自分でそれを行う立場にない、または快適でない場合は、同僚にステップアップするように勧める必要があります。あなたは彼らが他の組織のために働くための足がかりとしてこのプロフィールの上昇を利用するのではないかと心配するかもしれません。しかし、あなたが同僚に投資するとき、彼らはあなたと一緒にいる可能性がはるかに高くなります。

本物の声を見つける

誰があなたの組織のインフルエンサーとして自分自身を位置づけているかに関係なく、会話を操縦するがそれを抑制しないことはビジネスリーダーとしてのあなたの仕事です。

通信は本物である必要があります。これは、自分の声で話し、少し楽しむことを恐れないことを意味します。これはまた、あなたの会社を代表して話す責任を負う人々に、会話に自然に反応する自由を与えることを意味します。ブランドガイドラインの「常識」のセットを持つことは、誰もが何か間違ったことを言うことを恐れて彼らを縛ることなく軌道に乗るのを助けるでしょう。人々は好きな人とビジネスをしていることを忘れないでください。だから好感が持てる。

マイクロインフルエンサーの採用

すべてのインフルエンサーが「カーダシアン家のお騒がせ」のようなパーソナルブランドの力を持っているわけではありません。そして、すべてのブランドがそれらを採用する予算を持っているわけではありません。ただし、ソーシャルメディアの規模は、有名人に関連するプレミアムマーケティング費用なしで、協調的な努力でかなりの数のオーディエンスにリーチできる何百万もの「マイクロインフルエンサー」がいることを意味します。

これらのマイクロインフルエンサーは、「いいね」や「共有」でコンテンツを宣伝するソーシャルメディアのフォロワーから、コメントして意見に付加価値を与えるより多くのソーシャルメディアの専門家、ソーシャルチャネル、ブログ、電子メールニュースレター、YouTubeビデオ、ポッドキャストなど、さまざまなプラットフォームであなたの声を増幅します。

これらの影響力のある人の中には、彼らがそれを好きだからという理由だけであなたのブランドを宣伝する人もいます。他の人はあなたのコートテールに彼らのブランドを掛けて、あなたの影響範囲の後ろに乗ることを探しているでしょう。または、推奨したいブランドがあります。最後に、あなたのサポートで彼らのアウトプットを収益化しようとするインフルエンサーがいるでしょう。

これらのインフルエンサーと協力する方法はたくさんあります。これらの戦略には次のものが含まれます。

レビューのための無料の製品/サービスへのアクセスの提供
販売または登録に手数料を支払うアフィリエイトプログラムへのアクセスを提供する
社会的支持と引き換えに直接支払い

社会的支持にお金を払うとき、物語をコントロールすることとそれらのすべての重要なレベルの信憑性を維持することの間のバランスをとる行為があります。

ソーシャルメディアでは、信憑性の欠如は冷笑的であると見なされ、ブランドとインフルエンサーの両方に損害を与える可能性があります。

インフルエンサーを見つける場所

正面からリードすると、自分の意見を支持し、ブランドを宣伝することに熱心なマイクロインフルエンサーの軍隊を採用する方が簡単です。

自分の専門分野で影響力のある人物をすでに知っている可能性は十分にあります。 LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディアチャネルで、すでにそれらの多くとつながっています。収益性の高いブランドマーケティング関係を構築することは、DMに滑り込んで会話を始めるのと同じくらい簡単かもしれません。

あなたのマーケティングエージェンシーはまた、あなたの興味のある分野に影響力を持つ個人とあなたを結びつけ、支払い条件を交渉することができるかもしれません。あなたの代理店はまた、あなたとあなたのインフルエンサーと協力して、あなたのインフルエンサーが彼らの誠実さを維持できるようにしながら、あなたのマーケティング目標が達成されることを確実にします。

ソーシャルインフルエンサーと協力することは楽しいように聞こえますが、それは真剣なマーケティング戦略としてのみ展開されるべきです。つまり、キャンペーンが投資収益率に与える影響を分析して理解することは、他のマーケティング戦略と同じように重要です。したがって、マーケティング戦略全体を包括的に把握している代理店パートナーと協力することをお勧めします。

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