クリックするインフルエンサー マーケティング戦略を構築する方法

これで、インフルエンサー マーケティングの世界に足を踏み入れる準備が整いました。

または、現在のインフルエンサー マーケティング戦略を改善したいと考えています。 いずれにせよ、今日のオンライン ソーシャル環境で効果的なキャンペーンを成功させるために必要な手順を詳しく説明します。

最初のステップは、インフルエンサー マーケティングとは何か、その長所と短所、そしてなぜあなたのブランドがインフルエンサー マーケティングに手を出す必要があるのか​​を理解することです。 基礎知識を習得したら、戦略の構築を開始します。

ステップ 1: 目標を決める

インフルエンサーを探し始めて、すぐにコラボレーションを提案したくなるものです。 しかし、他のマーケティング キャンペーンと同様に、最初に何を達成しようとしているのかを知る必要があります。 インフルエンサー キャンペーンにはさまざまな目的があります。 次のことができます。

• ブランド認知度を高める
• ブランドとのオンライン エンゲージメントを向上させる
• 特別なイベントや新製品の発売を宣伝する
• 売り上げを伸ばす
• ソーシャル メディア全体であなたのブランドの話題を作りましょう

また、成功を測定する方法も決定する必要があります。 重要業績評価指標 (KPI) を開発することは、キャンペーンのパフォーマンスを決定するのに役立ち、さらに重要なこととして、結果を最適化するためにどのように調整するかを決定するのに役立ちます。

ブランドの認知度を向上させたい場合、KPI にインフルエンサーの投稿の閲覧数を含めることができます。 エンゲージメントのために、特定の投稿に対するいいねやコメントだけでなく、視聴者やフォロワーの成長を確認したい場合があります。

そして、キャンペーンの成功について洞察を与える可能性のあるその他の情報。

ステップ 2: 予算を割り当てる

インフルエンサー マーケティング戦略で何を達成したいのかがわかったら、予算を決めることができます。 定額料金を支払う予定ですか、それとも成果ベースの支払いシステムを使用しますか? 多くの大規模なインフルエンサーは定額料金を請求します。 他の人は交渉の余地があり、他の人はまだパフォーマンスベースの支払いを受け入れています.

キャンペーンの予算はいくらですか? それは、あなたが望むインフルエンサーのタイプと、何人のインフルエンサーと協力するかによって異なります. インフルエンサー キャンペーンの標準的な予算ガイドはありませんが、さまざまなタイプのインフルエンサーの推定価格があります。

出典:インフルエンサー マーケティング ハブ

通常、インフルエンサーが請求するレートは、フォロワー数に対応します。 また、プラットフォームによって価格が異なる場合があります。

米ドルでの一般的な現在のインフルエンサー率は次のとおりです。

ナノインフルエンサー (1K-10K フォロワー)

• Instagram $10-$100 投稿あたり
• YouTube 動画あたり $20 ～ $200
• TikTok 動画あたり $5 ～ $25
• Twitter 投稿ごとに $2-20
• Facebook 投稿ごとに $25 ～ $250

マイクロインフルエンサー (10K-50K フォロワー)

• Instagram $100-$500/投稿
• YouTube 動画あたり $200 ～ $1000
• TikTok ビデオあたり $25-125
• Twitter 投稿ごとに $20 ～ $100
• Facebook $250-1250 投稿あたり

中間層のインフルエンサー (5 万～50 万人のフォロワー)

• Instagram $500-$5000/投稿あたり
• YouTube 動画あたり $1000-10,000
• TikTok ビデオあたり $125-1250
• Twitter 投稿ごとに $100-$1000
• Facebook $1250-12,500/投稿あたり

マクロ インフルエンサー (50 万～100 万人のフォロワー)

• Instagram $5000-$10,000/投稿あたり
• YouTube 動画あたり $10,000–$20,000
• TikTok 動画あたり $1250 ～ $2500
• Twitter 投稿ごとに $1000-2000
• Facebook $12,500-$25,000/投稿あたり

メガ インフルエンサー (100 万人以上のフォロワー)

• Instagram $10,000 + 投稿ごと
• YouTube $20,000 + ビデオごと
• TikTok ビデオあたり $2500+
• Twitter $2000 + 投稿ごと
• Facebook $25,000 + 投稿ごと

有名人

• 様々な

ご覧のとおり、各層には幅広い価格帯があります。 求めるコラボレーションのタイプも価格に影響します。 Instagram のシャウトアウトは、同じプラットフォームでの本格的なレビューよりも費用がかからない可能性があります。 一部のインフルエンサーは、進行中のコラボレーションや一連の投稿に対してバンドル価格を設定しています。

提携したいインフルエンサーのタイプを決定することは、予算の定義に役立ちます。 これにより、ステップ 3 に進みます。

ステップ 3: インフルエンサーを見つける

いよいよインフルエンサーのリサーチとアプローチを開始する時が来ました！ 前述したように、予算は求めるインフルエンサーのタイプに影響を与えます。 ただし、ステップ 1 で設定した最初の目標も同様です。

ほとんどの企業が、予算が許す限りフォロワー層が最も高いインフルエンサーを常に狙うべきだと信じていた時期がありました。 何百万人ものフォロワーを持つインフルエンサーを雇う余裕があれば、それは最も理にかなっていますか?

多分。 できるだけ多くの人の前でブランドについての投稿を得ることが目標である場合、これは試してみたい戦略かもしれません。 しかし、インフルエンサーの人気が高まるにつれ、この手法はその輝きを失いました。

ソース: Shopify

エンゲージメントやコンバージョンを求めている場合は、フォロワーが少ないインフルエンサーを選択することをお勧めします. ナノおよびマイクロ インフルエンサー (1,000 ～ 50,000 人のフォロワー) は、他のどのインフルエンサー タイプよりも高いエンゲージメント率を示し始めています。

これにはいくつかの理由が考えられます。

• 彼らはメガインフルエンサーよりも信頼され、信頼されている
• 彼らは、オンラインの有名人ではなく、コミュニティのリーダーや権威として見られています
• 彼らのフォロワー、いいね、コメントは本物です。多くのフォロワーを持つ一部のインフルエンサーは、ボット、スパム アカウント、または有料フォロワーにフォローされています。

また、インフルエンサーがブランドの価値、イメージ、そしてもちろん製品と一致していることを確認する必要もあります. ビデオ ゲームで知られるインフルエンサーと提携することは、ファッション ブランドにとって効果的ではない可能性があります。 そして、ファストファッションの荷物を頻繁に共有する人と提携することは、持続可能性と保護を擁護する会社にとって良いことではありません.

インフルエンサー検索ツールを使用する必要がありますか?

ブランドがコンテンツ クリエーターやインフルエンサーをソーシャル メディア プラットフォームで検索できるツールは無限にあります。 これらは魅力的です。 結局のところ、何時間もの時間を節約できます。

北米在住の 18 ～ 25 歳の男性を Instagram で探していると入力し、ファッション ニッチに投稿してから、BINGO! これらの正確なパラメーター内のユーザーのリストを出力します。

話がうますぎる？ それだけかもしれません。 インフルエンサー検索ツールは非常に人気がありますが、サードパーティのデータに依存しています. 大企業がサードパーティのデータから移行するために変更を加えているため、これらのプラットフォームは準拠しなくなりました。

Meta は、サードパーティのデータに依存するインフルエンサー マーケティング プラットフォームとの統合を断つと脅しているため、これはインフルエンサー マーケティングにとって問題です。

これらのツールはまだ多数ありますが、ご自身の責任と判断で使用してください。 それは倫理的なジレンマになりつつあります。ブランドの価値に透明性と倫理が含まれている場合、問題が発生する可能性があり、いつでも閉鎖される可能性があります. 特定のプラットフォームと統合する能力を失うリスクがあります。 次に、採用戦略を完全に再構築する必要があります。

市場にはオプトイン検索ツールがいくつかあります。 これらには、インフルエンサーがプラットフォームにサインアップし、ファーストパーティ データに基づいてクリエイターのデータベースを作成する必要があります。 これにより、コラボレーションするクリエイターを見つけるための倫理的で準拠した方法がブランドに提供されます。 ただし、その特定のプラットフォームにサインアップしたクリエイターに限定されます。

一部のソーシャル メディア プラットフォームでは、これをビジネス アカウントにも提供しています。 Facebook、TikTok、Instagram にはすべて、ブランドがコラボレーションするクリエイターを検索できる「クリエイター マーケットプレイス」があります。 YouTube には、BrandConnect 機能を備えた同様のプログラムがあります。

ステップ 4: キャンペーンの概要を提供する

ここが楽しい部分です！ 想像力を膨らませて、インフルエンサーに何をしてほしいかを正確に伝える時が来ました。 動画の開封、ブログのレビューの作成、Instagram への短いキャプション付きの写真の投稿など、常に古典的なキャンペーンがありますが、インフルエンサーに何を依頼するかは完全にあなた次第です。

クリエイティブになる

既成概念にとらわれずに考えてみてください。 スポーツサプリメントのブランドですか？ インフルエンサーに、あなたのブランドをアピールしながら、ベースジャンプ、スカイダイビング、​​ハイラインなどのエクストリーム スポーツに参加している動画を共有してもらいます。

新しいリップカラーを発売？ インフルエンサーに、口紅の珍しい使い方を 3 つ紹介してもらいます。

インフルエンサー マーケティングはかつては「新しいもの」でしたが、今はそうではありません。 ソーシャル メディア フィードには、スポンサー付きの投稿があふれています。 また、投稿が本物であり、広告のようになりすぎないようにしたい一方で、他の投稿より目立ちたいとも考えています。

あなたはインフルエンサーと仕事をするためにかなりのお金を払っています。 最近の 5 つのブランド コラボレーションとほとんど見分けがつかない投稿が必要ですか? そして、あなたが協力するインフルエンサーが、何か違うクリエイティブなことをすることに興奮する可能性があります。

具体的に

インフルエンサーに、貼り付けるための事前に作成されたキャプション、読むスクリプト、または単に俳優を雇うことで得られるものを提供しないでください. 人々は、インフルエンサーの個性、権威、コンテンツに対する独自の解釈を求めています。 彼らがあなたのために作成するコンテンツを過度に管理することは、不正確な結果をもたらします.

しかし、あなたはガイドラインで具体的にしたいと思っています。 含める必要があるリンクがある場合は、知らせてください。 投稿期限、最初に承認のために提出する必要があるかどうか、パフォーマンスに応じて支払うために何時間のデータが収集されるか、およびインフルエンサーが知っておくべき重要なことを彼らに知らせてください.

事前に具体的に説明することで、後で問題が軽減されます。

準拠

インフルエンサー マーケティングが主流になった今、より規制が厳しくなっています。 キム・カーダシアンは最近、仮想通貨会社を宣伝する投稿に対して報酬を受け取っていることを開示しなかったとして、100 万ドル以上の罰金を科されました。

インフルエンサー マーケティングは広告の一形態であるため、法的要件を満たす必要があります。 あなたとあなたのインフルエンサーが、準拠するために投稿に何を含める必要があるかを知っていることを確認してください.

ステップ 5: 提出物を監視し、結果を測定する

あなたのキャンペーンは成功しましたか？ 調べる時が来ました。 キャンペーンが開始されてから数週間後、できるだけ多くのデータを収集する必要があります。 必ず記録してください:

• クリック数
• いいね
• コメント
• ビュー
• 参照トラフィック
• コンバージョン
• リード
• 印象
• 到着
• 費用
• 視聴者層
• その他、関連性があると思われるもの

この情報があれば、エンゲージメントあたりのコスト、獲得コスト、リードあたりのコスト、投資収益率 (ROI) などの指標をまとめることができます。

KPI を参照してキャンペーンの成功を評価し、収集したデータを使用して次のキャンペーンを微調整してより大きな成功を収める方法を決定します。

ステップ 6: コンテンツの転用

キャンペーンが終了したからといって、特典がそこで止まるわけではありません。 コンテンツ クリエーターとのコラボレーションの素晴らしい点の 1 つは、将来のキャンペーンですべてのコンテンツを再利用できることです。

もちろん、適切と思われる方法でコンテンツを再利用し、インフルエンサーと話し合う権利があることを確認する必要があります。 コンテンツの転用を開始したり、契約を十分に読んでいないインフルエンサーから、知的財産を盗んだと非難されたりすることは望ましくありません。 不幸な著名なインフルエンサーは、あなたが法的に正しいとしても、あなたの評判をすぐに傷つける可能性があります.

しかし、コンテンツを再利用することが明確になったら、インフルエンサーの引用、写真、ビデオなどを価値あるものにすることができます。

• ソーシャル メディア チャネルで共有する
• あなたのウェブサイトに投稿する
• 有料広告キャンペーンで使用する
• 印刷物で配布する

出典：ブランドバサダー

ブランド コンテンツを使用する場所であればどこでも、インフルエンサーのコンテンツを使用できます。 しかし、なぜあなたはしたいのですか？

1 つには、キャンペーンのコンテンツに対して既に支払いを済ませているため、新しいコンテンツを作成するよりも費用がかかりません。 しかし、もっと重要なのは、ユーザー生成コンテンツ (UGC) がブランド コンテンツよりも信頼されていることです。 消費者は、ブランドが自分の素晴らしさを語るのを見たくありません。 彼らは、信頼できる人や自分のような人がブランドの素晴らしさについて話しているのを見たいと思っています。

インフルエンサーのコンテンツは、ブランドのコンテンツほど信頼されていないことがよくあります。 したがって、インフルエンサー コンテンツを使用する今後のキャンペーンの成功を必ず測定してください。 ナノおよびマイクロ インフルエンサーと提携している場合、この戦術はインフルエンサー マーケティング戦略を強化する可能性があります。

あなたのブランドを真に愛するブランドアンバサダーのコミュニティを構築すれば、パートナーシップ以前にあなたのブランドのことを聞いたことのない著名なマクロやメガインフルエンサーを見つけるのではなく.

ソース: SocialMediaToday

インフルエンサー マーケティングに TikTok を使用する

長い間、Instagram はインフルエンサー マーケティングに最適なソーシャル メディア プラットフォームでした。 しかし、別のプラットフォームがインフルエンサー マーケティングの分野に進出しようとしています。TikTok です。

10 代の若者がダンスの動きを披露するばかげたアプリと考えられていたこの短編動画プラットフォームは、クリエーターの夢の国へと爆発的に発展しました。 それは今、誰もがいる必要があるアプリです。

TikTokに注目する理由

インフルエンサー マーケティングに TikTok を使用する正当な理由として、TikTok の人気と成長を単純に考える人もいるかもしれませんが、この質問はブランドに尋ねる価値があります。 結局のところ、あなたのニッチがTikTokでそのスペースを実際に見つけていないが、他の場所でまだ繁栄している場合、プラットフォームに大量の焦点とエネルギーを移す価値はないかもしれません.

TikTok の人口統計を見てみましょう。

出典： DataReportal

TikTok の広告視聴者は、主に 18 ～ 34 歳です。 35 歳以上のアプリ ユーザーがいますが、これがターゲット オーディエンスおよび消費者ベースである場合、TikTok は最も注力したい場所ではない可能性があります。

消費者ベースが主に 35 歳未満の場合、特に 25 歳未満の場合、TikTok は間違いなく努力する価値があります。

あなたの「トク」を見つけてください

年齢人口統計についてはすでに話しましたが、今度はあなたのTikTokニッチを見つける時が来ました. TikTok 内のニッチは、一般に「Tok」と呼ばれます。 たとえば、BookTok は、人々が本や執筆について投稿する場所です。 PlantTok は、植物の親やガーデニング愛好家が集まる場所です。

これらのニッチの素晴らしい点は、ほぼすべてに「Tok」があることです。 クリーニング用品や組織製品に焦点を当てたブランドですか? CleanTokがあります。 ベビー用品や子供用品の専門店ですか？ ママトックがあります。

FashionTok、ArtTok、GameTok、TrainTok、ShoeTok があります。 FrogTok もあります。 言葉を選んで、その後ろに「Tok」を投げれば、TikTok にはおそらく熱心なファン層がいるでしょう。 そして、これらのファンベースのほとんどは、インフルエンサーと見なすことができるアカウントを持っています.

FrogTokを覚えていますか？ ユーザー FroggieBiologist には 13 万人を超えるフォロワーがいます。 Mushi_Frog は 424K です。 カエル専用のアカウントがそれほど人気が​​ある場合、ニッチ内に影響力のあるアカウントが存在することが保証されます.

ソース:ティックトック

TikTok は、オーガニックな方法でブランドを視聴者にアピールする優れた方法です。 インフルエンサーに製品のレビュー、開封、またはシャウトアウトを依頼することもできますが、最高の TikTok は、人々がすでに惹きつけられているものです。

さまざまなスタイルのビデオを試してください。 あなたのニッチで現在トレンドになっているものを調べて、試してみてください!

これは、トレンドのトピックに私たちをもたらします. TikTok のトレンドは巨大ですが、動きは非常に速いです。 投稿が公開されるまでにキャンペーンが終了する可能性があるため、特定のトレンドを中心にキャンペーンを構築するのは難しい場合があります. しかし、インフルエンサーと適切に協力し、迅速に行動する傾向を見つけることができれば、リーチが爆発的に広がる可能性があります。

長さを考慮する

TikTokはもともと、誰もが短くて甘いことを強制していました. 6 秒の動画しか許可されていなかった現在は廃止されたプラットフォーム Vine のように、TikTok はユーザーが 15 秒のスパートで自分の創造性を披露できるようにすることから始まりました。

それは 1 分に延長され、その後 3 分に延長されました。 現在、TikTok ではユーザーが最大 10 分間の動画をアップロードできます。 しかし、長ければ長いほど成功するとは限りません。

長い動画コンテンツ用の YouTube は既にあります。 TikTok の魅力は、次の動画にスクロールする前に注意を引く短い動画でした。 実際、ショートビデオ コンテンツは非常に人気が高いため、他のプラットフォーム (リール付きの Instagram やショート付きの YouTube) が採用されています。

では、理想的な長さは？ 2022 年に TikTok で最高のパフォーマンスを発揮した動画の 4 分の 1 は、長さが 21 ～ 34 秒でした。 これは、インフルエンサーが動画を作成できなくなったという意味ではありませんが、必要な情報を確実にカバーしながら、動画をできるだけ短くする必要があります。

TikTok インフルエンサーを信頼する

TikTok は、予期しないコンテンツが定期的に口コミで広まる奇妙な風景です。 TikTokですでに成功しているインフルエンサーと協力している場合、彼らは何がうまくいくかを知っています.

実際にコンテンツをスクリプト化した厳格な要件のリストを渡さないでください。 あなたが必要とするものだけを彼らに与えて、彼らに任せてください。 思いもよらなかったコンテンツが完成し、予想以上にうまく機能する可能性があります。

これは、傾向とビデオの長さに関する問題を軽減するのにも役立ちます. インフルエンサーにクリエイティブな自由を与えるということは、撮影中に人気のあるトレンドに飛びつくことができるということです。 また、すでに成功している動画と同様の長さの動画を自由に作成することもできます。

インフルエンサーが、コンテンツがどのように見えるべきかというあなたの考えに囚われている場合、それは通常のコンテンツとは明らかに異なる可能性があります. 彼らのフォロワーは気付くでしょう。 それは本物ではないように見え、あなたとインフルエンサーの両方の評判が損なわれる可能性があります.

人気の TikTok カップル、ジェイとシャロンはコメディ スキットで知られています。 Extra Debit Card とのコラボレーションは、通常のスキット形式に従い、45,000 件近くのいいねがありました。

ライフスタイルとファッション TikTokker で Outfit Of The Day の動画を投稿している Brooke Woodside は、この動画で 165,000 件以上のいいねを獲得し、毎日の服装を披露しました。 このビデオはブランドのコラボレーションではありませんでしたが、何百人もの人々が彼女のシャツとジーンズのブラン​​ドとスタイルを尋ね、ブランドへの注目と認知度を高めました.

ソース:ティックトック

TikTok インフルエンサーにクリエイティブな自由を与えれば、その結果に圧倒されるかもしれません。

戦略を最適化する

効果的なインフルエンサー マーケティング戦略を構築するには、多くの可動部分が連携して機能する必要があります。 特に小規模なブランドで、口コミ マーケティング プログラムに十分な人員がいない場合は、圧倒される可能性があります。

幸いなことに、プロセスを簡素化する方法があります。 インフルエンサーとのつながりやコミュニケーションから、キャンペーンの計画と実行、UGC の収集、クリエイターへの報奨金まで、インフルエンサーとのコラボレーションを成功させるために必要なすべてを一元化するプラットフォームとツールが多数あります。

インフルエンサーマーケティングの次は？ インフルエンサー マーケティングがどのように台頭しているか、さらに何が待ち構えているかをご覧ください。