インダストリアル マーケティング – ビジネスを後押しする 10 の戦略

産業用マーケティングは、何十年にもわたってビジネスの世界に定着してきました。 ビジネスのほぼすべての側面と同様に、その実装と実行は、市場の現在の条件を満たすために、時間の経過とともに大幅に進化してきました。

産業用マーケティングのメリットを最大化するには、慎重に構築された産業用マーケティング戦略を考案して展開することが重要です。 産業企業のマーケティングへのバランスの取れたアプローチを構成するいくつかの重要な要素があり、それらはすべて互いに補完し合い、有効性を高めるのに役立ちます.

その意味で、インダストリアル・マーケティングの本質、その利点、およびそのさまざまな要素を適切に検討することが不可欠です。 インダストリアル マーケティングについて知っておくべきことをすべて学びましょう。

インダストリアルマーケティングとは？

インダストリアル マーケティングとは、ある企業から別の企業への商品やサービスのマーケティングの実践です。 そのため、インダストリアル マーケティングという用語は、一般に「企業間マーケティング」または単に B2B と呼ばれるようになりました。 すべての意図と目的のために、前述の用語は交換可能であり、今後はそのように使用されます。

インダストリアル マーケティングを語るとき、インダストリアル マーケットを構成するものを明確に定義する必要があります。 世界的に有名なモナッシュ ビジネス スクールによると、工業市場は次のように定義できます。

「産業市場（生産者市場またはビジネス市場とも呼ばれる）は、他の製品やサービスの生産に関与する商品やサービスを取得するすべての個人や組織のセットであり、販売、レンタル、または他者への供給が行われます。 工業市場（業務市場）を構成する主な業種は、農林水産業です。 採掘; 製造; 建設と輸送; 通信および公益事業。 銀行、金融、保険。 とサービス。」

上記から明らかなように、工業市場自体は広大であり、何百万人もの人々の日常生活において重要な役割を果たしている多くの産業が含まれています。 その結果、産業市場は非常に競争が激しく、競合他社からビジネスを分離する必要性が最優先されます。 この重要な目的を達成するには、包括的な産業マーケティング キャンペーンを利用することが絶対に必要です。

インダストリアル マーケティングの 5 つの主なメリット

インダストリアル マーケティングは、継続的な成功を後押しする明確で具体的なメリットを提供します。

1. 新規顧客の獲得

マーケティングの目的は、どのような形であれ、あなたのビジネスに対する世間の認知度を高めることです。 そうすることで、他の個人や企業があなたのサービスを求めることになります。 実際、顧客はあらゆるビジネスの生命線であり、顧客の獲得と維持は持続的な成功に不可欠です。

2. 収益の増加

産業用マーケティングのこの利点は、新規顧客を獲得することの自然な (そして望ましい!) 結果です。 式はかなり基本的なものです。新しい顧客 = 収益の増加。 収益の増加は、あらゆるビジネスの基本的な目標であり、社内外の両方でかなりの拡大を可能にします。

3. 競合他社からの分離

このような混雑した市場で継続的な成功を収めるには、競合他社の中で際立っている必要があります。 B2B マーケティングは、この目標を達成するための確実な方法であり、ブランドのアイデンティティ、精神、および整合性を生み出し、永続させます。

4. より速く、よりスマートな操縦性

多くの要因が進化し続ける市場を動かしていますが、これはこの記事の範囲を超えています。 とはいえ、ビジネスは「迅速」であり続け、市場の変化に十分に適応しなければならないという事実は変わりません。 順応性のあるマーケティング戦略を組み込むことで、これらのニーズが満たされ、継続的な関連性を確保する迅速で応答性の高い変更が可能になります。

5. グローバルな意識

21世紀のビジネスは、もは​​や地方のものではありません。 現在、産業は地球規模でつながっており、世界中のさまざまな国の間で取引が行われています。 したがって、あなたのビジネスは、新しい顧客を引き付けるために国際的な存在感を必要としています. この必要性を満たすには、適切な産業マーケティング キャンペーンを実施する以外に良い方法はありません。

産業用マーケティングと消費者向けマーケティング

インダストリアル マーケティングとコンシューマー マーケティング (B2C とも呼ばれます) はどちらも、世間の認知度を通じてビジネスを促進しようとしますが、2 つの企業を分けるいくつかの重要な差別化要因があります。 これらのいくつかについて以下で説明します。

関係の種類

B2B マーケティングは、個人的な関係の構築が中心です。 このプロセスは、個人的なタッチと、ビジネスと顧客の間のかなりの程度のコミュニケーションを必要とするリードジェネレーションに重点を置いています。 このコミュニケーション主導のプロセスでは、ビジネスの核となる信念と倫理を強調して強化し、ブランド アイデンティティを強化する十分な機会があります。 これを効果的に行うことで、顧客ベース内で永続的な忠誠心を育むことができます。

それに比べて、B2C は迅速な取引関係により重点を置いています。 B2C マーケティングの目標は、顧客を会社の Web サイトに誘導し、購入プロセスをできるだけ迅速かつ簡単にすることです。 繰り返しになりますが、目標は関係構築よりも取引の迅速さにあるため、ビジネスと顧客の間の個人的なやり取りは大幅に少なくなります。 これは、B2C に個人的な接触がまったくないということではありませんが、B2B に存在するものよりも少ないことは確かです。

意図した人口統計へのリーチ

産業用マーケティングを行う場合、主な目的は適切なニッチを見つけることです。 B2B マーケティングはかなり狭い範囲の潜在的な顧客を対象としているため、結果として得られるマーケティング戦略はこの現実を反映する必要があります。 ニッチを適切にターゲットにすることの一部は、分析を慎重に評価することです。これは、マーケティング リソースをどこに最適に割り当てるかを知らせるのに役立ちます。

一方、B2C マーケティングは、より幅広いオーディエンスを獲得しようとします。 最終的な目標は、できるだけ多くの人々にリーチすることであり、展開されるマーケティング戦略は、構築においてはるかに多様です. B2C の目標到達プロセスは非常に広く、意図的にそうしています。 繰り返しますが、B2C は「個人的なタッチ」よりもクライアントの総数に関心があります。 言い換えれば、質より量が B2C の王様です。

広告の構築 

産業マーケティングの領域で広告を展開する場合、使用される言語と戦術は、提案されたアイテムの技術的で意図的な側面に重点を置いています。 その意図は、潜在的な購入者に、製品の用途と、購入の結果として何が達成できるかを明確かつ正確に知らせることです. 言い換えれば、広告はきれいであるべきではなく、有益であるべきです。

それに比べて、B2C 広告は、消費者から感情的な反応を引き出すように設計されています。 B2C ドメインで事業を展開している企業は、買い手の感情を購入に活用しようとしています。 したがって、B2C 広告は遊び心があり、感傷的で、ユーモアがあり、刺激的です。 B2C の場合、製品に対する反応が感情的であればあるほど良いでしょう。

10の重要な産業用マーケティング戦略

1. 美しいウェブサイトのデザイン 

あなたのウェブサイトは、多くの場合、あなたのビジネスと潜在的な顧客との最初の接点です。 そのため、Web サイトのデザインは完璧である必要があります。 ナビゲートしやすく、視覚的に魅力的で、適切で役立つ情報を提供し、戦略的に配置された CTA (行動を促すフレーズ) が含まれている必要があります。

B2B Web サイトの例に関するこのすばらしい記事をご覧ください。 強調表示されたすべての Web サイトは、成功した Web サイト デザインのショーケースであり、十分なインスピレーションを提供するはずです。

2.厳選されたランディングページと製品ページ

ランディングページと製品ページは、新しいビジネスを生み出すための基本です。 前者は新しい見込み客を獲得するために不可欠ですが、後者は現在の在庫を正確に描写する上で重要です。 どちらのページも注意深く整理し、最新のものにし、適切に管理する必要があります。

結果を最大化するために適切に実行された戦略に従事していることを確認するには、ランディング ページに関するこの洞察に満ちた部分に飛び込んでください。 変換はゲームの名前であり、意味のある方法で前進するのに役立つヒントがたくさんあります.

3. 洞察に満ちた企業ブログ

適切に管理され、定期的に更新される企業ブログは、マーケティング戦略の重要な要素です。 ブログには多くの利点があります。

さらに、ブログはかなり単純で費用対効果の高いマーケティング戦略です。 コピー自体は社内で行うことが多く、ウェブサイトにアップロードするだけで簡単に発行できます。 そのため、ブログは非常に簡単です。

4. 効果的な検索エンジン最適化 (SEO)

徹底的な SEO キャンペーンは絶対に重要です。 考えてみてください。オンライン体験の 93% は検索エンジンから始まります。 この事実だけでも、SEO の必要性と、より広範な産業マーケティング活動における SEO の位置付けが強調されます。

適切な SEO の重要性を知っているので、この重要な取り組みに十分なリソースを割り当てることを強くお勧めします。 このプロセスをガイドし、成功を後押しする SEO の専門家を雇うことを検討してください。 詳細については、SEO エキスパートに関するこの詳細な記事を読み、SEO エキスパートが非常に有益である理由について知っておく必要があることをすべて学んでください。

5. 強力なデジタル広告

今日のテクノロジー主導の世界では、顧客がデジタル手段を通じてビジネスと関わり、その人気がますます高まっていることは周知の事実です。 実際、Pew Research は、アメリカ人の 70% が少なくとも 1 つの形式のソーシャル メディアを使用していると述べています。 Instagram、Facebook、Twitter などのプラットフォームは、顧客がビジネスを発見してやり取りするための一般的なポータルです。 したがって、これらのプラットフォームで影響力のあるプレゼンスを確立することは、新しい有資格のリードを獲得し、収益を増加させる能力に大きく役立ちます.

B2B デジタル広告には、思慮深いアプローチが必要です。 その意味で、デジタル広告に関するこの重要なガイドを必ず読み、それがあなたとあなたのビジネスにどのように役立つかを学んでください.

6.意味のあるメールマーケティング 

メール マーケティングが、新しいリードを生み出すための時間と労力の最適な使い方の 1 つであることに疑いの余地はありません。 非常に費用対効果が高く、実行が簡単で、一気に多くの人々にリーチできる優れた方法です。

さらに、B2B メール マーケティングは、既存の顧客とのエンゲージメントを維持するための貴重な方法を提供します。 クライアントは感謝されることを望んでおり、それに値するものであり、定期的な電子メールのタッチポイントは、そのように感じさせるための優れた方法です.

インダストリアル マーケティング キャンペーンのあらゆる側面と同様に、電子メールの取り組みは慎重かつ先見の明を持って実行する必要があります。 そのために、この壮大なメール マーケティング ガイドは、成功への道をしっかりと示してくれます。

7. 魅力的なウェビナー

ウェビナーの提供は、B2B マーケティングのもう 1 つの影響力のある要素です。 ウェビナーは、ブランドの認知度を高め、多くの聴衆を獲得し、新しいリードを生み出し、既存のリードを育成し、模範的な業界知識を示すなど、ビジネスにさまざまなメリットをもたらします。

ウェビナーを検討する際は、事前に計画を立ててください。 プレゼンテーションは慎重に考案し、思慮深く実行する必要があります。 視聴者の関与は非常に重要であり、準備が必要です。

8.有益なホワイトペーパー

よく構成されたホワイトペーパーは、業界の専門知識を示す優れた手段です。 特定の業界に関する洞察と批判的な考えを共有することは、競合他社との差別化を図り、潜在的なクライアントに感銘を与える機会です。

さらに、ホワイトペーパーは見込み客を生み出すもう 1 つの機会を提供し、無料で知識を共有することで友好を育むことができます。 ホワイトペーパーを産業マーケティング戦略に必ず組み込んでください。

9. 便利なチャットボット

ChatBot は、ビジネスとそのマーケティング キャンペーンに多くのメリットをもたらします。 たとえば、ChatBots は、顧客サポート、コストの削減、リード生成の改善、顧客の期待への対応、意思決定プロセスで効果的に活用できる消費者に関する貴重なデータの提供に役立ちます。

このように多くのメリットがあるため、ChatBot を Web サイトに追加することは必須です!

10. 成功を測定する 

将来の計画を立てるには、現在を徹底的に調査する必要があります。 データを分析して、やり直しや強化が必要な領域を特定し、実りあることが証明された取り組みを推し進めることが不可欠です。

ありがたいことに、特定のプラットフォームに付属していることが多いユーティリティのおかげで、意味のあるデータを容易に収集できます。 たとえば、Google は、B2B マーケティング戦略を改善するために意図的に調べることができる、SEO、ウェブサイト、ソーシャル メディアの統計など、無数のデータ インサイトを提供しています。

産業用マーケティング – ビジネスの必需品

総合的な産業マーケティング キャンペーンを展開することは、成功を推進し、将来に備えるために絶対に必要です。 考慮すべき同様に重要な要素がいくつかありますが、思慮深く有意義な方法でそれを行うことで、多大な利益が得られます。 そうは言っても、Mediaboom の専門家に連絡して、産業マーケティングの旅を始めるのを手伝ってください!