不況や景気後退の中で売上を伸ばす6つの方法

不況は、経済の衰退の結果として人々がより少ない支出をする時期です。 競争力を維持するには、景気後退時に売上を伸ばすための創造的な方法を見つける必要があります。

景気はいつでも変化する可能性があり、常に準備が必要であるため、不況の計画と準備は非常に重要です。 計画がない場合、不況が発生したときにビジネスの売上に影響を与える可能性があります。

不況時に企業の売り上げが減少するというのはよくある誤解です。 真実は、市場は以前と同じように競争が激しいということです。 あなたは不況の間にもっと多くの売り上げを上げることができます。 ただし、競合他社に追いつけない場合は、競合他社へのビジネスドアを閉める可能性があります。

この記事では、景気後退や不況時に売上を伸ばす方法について説明します。 また、データ主導のヒントを使用して、困難な経済情勢の中でビジネスを不況から守る方法についても説明します。

以下は、景気後退時に売上を伸ばすためにすべきことです。

景気後退に先んじて準備してください。

「計画に失敗した場合、失敗することを計画していますか？ 「「

企業は生き残るために不況に備える必要があります。

「ハーバードビジネススクールのレベッカヘンダーソン」によると、景気後退などの困難な時期でも会社を維持するために、常にお金を持って会社を存続させる必要があります。

彼女は、「ルールの1つは、会社を壊さないことです」と述べました。 つまり、あなたのビジネスでお金を使い果たしてはいけません。 アマゾンは、2000年代初頭のドットコムバブルの前にビジネスを維持するために多くの資本を持っていました。 市場が崩壊する前に、彼らは6億7200万ドルを調達していました。 そのお金は彼らが彼らのビジネスに資金を提供し、マーケティングキャンペーンを実行し、そして経費に対処するのを助けました。

これらの資金がなければ、Amazonはどのようにしてより多くの売上を上げることができるでしょうか？ 競合他社の多くと同じように、彼らはシャットダウンしていたでしょう。

資金なしで従業員にどのように支払いますか？ 不況時にどのように有料キャンペーンを実行しますか？ あなたはいつもあなたのビジネスを管理するのに十分なお金を持っている必要があります。

したがって、売り上げを伸ばしたい、または不況を乗り切りたいのであれば、ビジネス活動を実行するのに十分な資金が必要です。これがルール1です。

アドバイスを求める

景気後退時に財務およびビジネスアドバイザーにアドバイスを求めることは、不況時に売上を伸ばすもう1つの方法です。

景気後退は、金融およびビジネスアドバイザーからのアドバイスを求める絶好の機会です。 アドバイスを求めることは、彼らからのアドバイスを求めることの1つであり、景気後退時にすべきこととすべきでないことを理解するのに役立ちます。

また、他のビジネスオーナーと提携して、彼らに役立つ戦略を学ぶこともできます。 彼らは、景気後退時に彼らをより成功させる未開拓の戦略を持っているかもしれません。

割引と顧客インセンティブプログラム

市場が落ち込んでいるとき、販売をするのは難しいかもしれません。 ただし、インセンティブを提供することで、困難な時期でも顧客があなたから購入するようになります。

不況時に売り上げを伸ばすには、創造的かつ革新的である必要があります。 効果的であることが証明されている1つの方法は、インセンティブを提供することです。 あなたの製品をパッケージとして販売することにより、無料のアイテムや割引を扱います。

たとえば、衣料品を販売する場合は、靴やその他のアパレルなどのアイテムを割引価格でバンドルすることを検討してください。 景気低迷の中で売り上げを伸ばすもう1つの方法は、「 Xを購入してYを無料で入手する」ように顧客に指示することです。 」誰が価値を望まないのですか？

不況時には、景気の低迷により顧客がより多くの製品を購入する意欲が低下するため、支出は最小限に抑えられます。

あなたの会社からより多くを購入するように人々を誘惑するための合理化されたアプローチは、割引、景品、または購入後のボーナスなどのインセンティブを提供しています。

これを行うことで、顧客は、景気後退時によく見られる代替案や低コストのソリューションを探すのではなく、ビジネスに固執するようになります。

IT/テクノロジーを活用する

テクノロジーは、景気後退時に売り上げを伸ばすのに役立ちます。 それはあなたにお金と時間を節約します。 そしてあなたの会社をより効率的で生産的にします。

私たちは今、生活を楽にする人工知能の時代にいます。 Web 3.0に現在のテクノロジーを採用することで、売上と不況に強いビジネスを実現できます。

Web 3.0によって提供される機会を利用して、不況下でどのように売り上げを伸ばすことができるでしょうか。

AIを使用すると、顧客アトリビューション、マーケティングリサーチ、コンテンツライティング、データ駆動型予測、販売自動化など、ビジネスの一部を自動化できます。 AIで可能なことは何でもできます。

AIがそれらに取って代わるのではないかと心配する人もいますが、それは驚くべきことではありません。AIは素晴らしいものです。 多くの企業はAIソフトウェアを使用して売り上げを伸ばし、人間よりもビジネス目標を達成するのに役立っています。

自動化はマーケティングと販売の鍵であり、 AIは現代の自動化の武器です。

マーケティングの自動化は、あなたの手から多くのハードワークを取り除くことができ、あなたがあなたの設定された目標を達成するためにより創造的なことをするためにあなたを解放します。

景気後退時に売上をより効率的かつ費用効果的に高めるには、現在のテクノロジーを活用する必要があります。 人工知能は、テクノロジー、マーケティング、販売の未来です。

デジタルテクノロジーにおけるAIの可能性により、企業は業界の過去、現在、未来の状態に関する洞察と分析を明らかにすることができます。 データ主導の調査と分析により、企業はビジネスの最善の戦略と、勝利と売上の増加のためのポジションを理解できます。

メタバースは、過去数年間で関心が高まっているため、まもなく世界を支配することは誰もが知っています（AIとTikTokが現在行っているように）。

多くの企業は、メタバースを介して静的環境から仮想（仮想現実）に移行しています。 あなたのビジネスは、売り上げを伸ばすために現在のテクノロジーの変化とトレンドに適応する必要があります。

アマゾンは、ドットコムバブルが崩壊する前にテクノロジーを活用してオンラインで販売しました。 これにより、彼らは転倒の可能性から救われ、不況に強いものになりました。

彼らは積極的にオンラインで販売し始めましたが、競合他社はほとんどオフラインで販売しています。 その技術の進歩は、ドットコムのクラッシュを乗り切るために6億ドル以上を稼ぐのに役立ちました。

市場の低迷やビジネスの困難な時期に販売を行いたい場合は、現在のトレンドとテクノロジーを活用してください。

ビジネスの運用コストを削減します

不況の時代には、お金を節約する方法を見つけることがこれまで以上に重要になります。 企業がこれを行うことができる1つの方法は、運用コストを削減することです。 AIを使用すると、通常は実行に時間と費用がかかる、面倒で反復的なタスクを削減できます。

ビジネスの支出を削減するもう1つの合理化された方法は、ビジネスオペレーションの一部をフリーランサーや安価な国の企業にアウトソーシングして、利益率を上げることです。

消費者は常に自分たちのニーズに合わせて安価で手頃なソリューションを求めているため、生産コストと製品の購入コストを削減することは、景気後退の中でも生き残るための合理化された方法です。

ただし、助成金を支給するときは、価格差よりも重要であるため、品質を損なうことがないようにしてください。 あなたの顧客と見込み客は、製品を購入するときに常に最高の品質を望んでいます。

キャッチは、品質を犠牲にすることなく、費用対効果が高く、業界で競争力があることです。 そうすれば、人々は景気後退の間に安くて手頃な製品を購入したいので、より多くの顧客と見込み客を獲得することができます。

あなたの製品が不況で高すぎる場合、あなたはより多くの売上を上げるのに苦労するでしょう。

マーケティングにもっと投資する

不況の間、あなたの存在感を高く保ち、あなたの顧客に情報を提供するためにマーケティングに投資することが重要です。 この期間中にマーケティングに投資しないと、競合他社があなたを支配し、より多くの市場シェアを獲得することになります。

既存の顧客はあなたからより多くを購入する可能性が高く、あなたの会社が景気後退の中で成長するのを助けます。 コンスタントコンタクトによると、既存の顧客の65％は、新規顧客の13％よりも製品を購入する可能性が高いとのことです。 新規の顧客ではなく、景気後退時に既存の顧客に焦点を当てることをお勧めします。

不況時には、マーケティングと広告が非常に重要です。 マーケティングに投資した企業はその数が増えたが、そうでなかった企業は苦労したままだった（一部は閉鎖された）。

以下は、マーケティングと広告活動を増やしたために、景気後退の間に不況に耐えたいくつかの企業です。

• アマゾン

2008年と2009年の経済的困難の中で、Amazonはマーケティングと製品の革新により、売上を28％も大幅に増加させました。 彼らがこれを達成した1つの方法は、Kindleを発売することでした。これにより、長年にわたって電子書籍の購入が増加しました。

• ピザハットとタコベル

ピザハットとタコベルは、競合他社が新しい機会を提供したため、不況に強いものでした。 1990年から1991年にかけて、マクドナルドはマーケティングと広告の予算を削減し、その結果、売上が28％減少しました。 コンテキストでは、「ピザハット」と「タコベル」がこれを利用しました。

両社はマーケティング予算と活動を増やし、その結果、売上高は61％（ピザハット）と40％（タコベル）増加しました。 それが不況下でのマーケティングの力です。 不況の中でもっと売り上げを上げたいですか？ 製品を戦略的にマーケティングすることを検討する必要があります。

より多くの売上を上げるために不況時に避けるべきこと

これは、景気後退の中でビジネスの売り上げを伸ばすためにすべきでないことです。

より高い価格での販売。

企業が現在の経済状況とそれが売上にどのように影響するかを認識することは重要です。 不況時に避けるべきことの1つは、人々がすでに支払っている価格よりも高い価格で製品を提供することです。

高価な価格で販売すると、消費者は手頃な価格で似たようなものを見つけることができると考えているため、消費者があなたの製品を購入する可能性が低くなります。

従業員の解雇

景気後退の中で多くの従業員を解雇すると、会社を荒廃させる可能性があります。

多くの労働者を解雇しないでください。 代わりに、コストを削減しながらそれらを保持するための創造的な方法を見つけてください-あなたはそれらを手放すよりもそれらを保持するためにそれらの労働時間を減らすことができます。

2009年には、210万人を超えるアメリカ人が大不況の間に職を失い、多くの企業の労働力とビジネスの成長に影響を及ぼしました。 ただし、運用改善などのコスト削減戦略を優先する企業への影響は少なかった。

従業員を解雇する前に考慮すべき事項は次のとおりです。

• 従業員の解雇は経済に悪い

理由は次のとおりです。人々が職を失うと、収入が得られなくなるだけでなく、多くの場合、扶養家族のカップルも影響を受け、何も購入できず、経済成長に貢献できなくなります。これは間接的にビジネスに影響を及ぼします。 。

• 再雇用の費用は高額です。

新入社員の採用、トレーニング、採用は必ずしも簡単ではありません。 経済が正常に戻ったら、従業員を再雇用することができますが、コストは高くつきます。

• チームスピリットを下げる

レイオフは、組織で発生する最悪の事態の1つと広く見なされています。 それは組織の現在の労働力の士気を低下させます。 従業員はまた、より多くの責任が彼らに割り当てられているため、彼らが最善の仕事をすることができないと感じるかもしれません。

• 従業員を解雇せずにコストを削減するには、従業員の労働時間を短縮したり、短期休暇を取得したりするために、休暇と時間を削減してみてください。 労働時間を最小限に抑えることで、会社は労働力の不足、高額な再雇用、さらには労働力の不足によるシャットダウンを回避できます。 あなたの従業員はあなたのビジネスの収入の原動力です。 あなたが彼らを手放すならば、あなたは彼らがあなたの顧客から生み出す収入を失うでしょう。 しかし、あなたがそれらを船上に置いておくならば、それらは経済的に困難な時期に余分な収入を生み出すのを助けることができます。

不況時にビジネスを管理することは困難です。

景気後退の中で、革新的、競争力、創造性がなければ、ビジネスを成長させ、拡大することはしばしば困難です。

不況や市場の低迷時に売上を伸ばす方法はたくさんあります。

利益を最大化するために、製品の価格を変更することを検討する必要があります。 あなたの製品がより高い価格を持っているならば、消費者にとってより手頃な価格になるためにそれを落とすことを検討してください。

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